Размер теперь не имеет значения: выбирая инфлюенсеров для сотрудничества, бренды больше не смотрят на количество подписчиков, рассказывает Vogue Business. А на что они смотрят?
▪️ Алгоритмы продвигают определённые типы контента, и многие блогеры стали похожи друг на друга. Это плохо для моды, которой постоянно нужны свежие образы, поэтому бренды обращаются к нестандартным аккаунтам, «будь то создатели ASMR-контента или кондитеры, выпекающие торты в виде культовых сумок».
▪️ Бренды стали внимательнее относиться к репутации потенциальных амбассадоров. Блогер с вирусными, но скандальными публикациями может быстро продвинуть бренд, однако в долгосрочной перспективе такое сотрудничество способно принести больше вреда, чем пользы.
▪️ Глобальный тренд – уход от сотрудничества с мегакрупными блогерами. По данным McKinsey, за последние пять лет соотношение микро- и мегаинфлюенсеров изменилось с 3:1 до 10:1, при этом уровень вовлечённости у микроинфлюенсеров примерно в три раза выше, чем у мегаинфлюенсеров.
▪️ Инфлюенсеры теперь должны иметь социальный капитал вне интернета: бренды успешно сотрудничают с редакторами, художниками и другими деятелями культуры. Это люди, которые «формируют дискуссии, влияют на мнение профессионального сообщества и задают тон в своих сферах деятельности».
▪️ Ещё из интересного: поиск инфлюенсеров в офлайне. Эксперты советуют подумать про уличный кастинг или поиск интересных людей на мероприятиях. «Самые сильные авторы те, у кого есть насыщенная, содержательная жизнь вне сети», говорится в статье.
▪️ Алгоритмы продвигают определённые типы контента, и многие блогеры стали похожи друг на друга. Это плохо для моды, которой постоянно нужны свежие образы, поэтому бренды обращаются к нестандартным аккаунтам, «будь то создатели ASMR-контента или кондитеры, выпекающие торты в виде культовых сумок».
▪️ Бренды стали внимательнее относиться к репутации потенциальных амбассадоров. Блогер с вирусными, но скандальными публикациями может быстро продвинуть бренд, однако в долгосрочной перспективе такое сотрудничество способно принести больше вреда, чем пользы.
▪️ Глобальный тренд – уход от сотрудничества с мегакрупными блогерами. По данным McKinsey, за последние пять лет соотношение микро- и мегаинфлюенсеров изменилось с 3:1 до 10:1, при этом уровень вовлечённости у микроинфлюенсеров примерно в три раза выше, чем у мегаинфлюенсеров.
▪️ Инфлюенсеры теперь должны иметь социальный капитал вне интернета: бренды успешно сотрудничают с редакторами, художниками и другими деятелями культуры. Это люди, которые «формируют дискуссии, влияют на мнение профессионального сообщества и задают тон в своих сферах деятельности».
▪️ Ещё из интересного: поиск инфлюенсеров в офлайне. Эксперты советуют подумать про уличный кастинг или поиск интересных людей на мероприятиях. «Самые сильные авторы те, у кого есть насыщенная, содержательная жизнь вне сети», говорится в статье.
Полезное для брендов
Коллеги из Fashion Buzz напоминают: на сайте выходит много полезных статей для фэшн-бизнеса, в частности, для основателей брендов. Выбрала актуальные:
✔️ Отвыкаем от маркетплейсов. Зачем фэшн-бренду собственный интернет-магазин и как его сделать самостоятельно без дорогой разработки (спойлер: на первом этапе она вам не нужна). Пошаговая инструкция здесь.
✔️ Архетип вашего бренда на маркетплейсе. Почему важно знать свою категорию как бренда и как с помощью этого знания выбирать площадку для продаж и путь к потребителю. Шесть архетипов брендов – здесь.
✔️ Генерация ради результата, а не ради генерации. Как и где бренды используют ИИ-контент и в каких случаях этот инструмент помогает, а не мешает бренду. Личный опыт специалистов – здесь.
✔️ Прогнозы на ближайшее будущее: кто будет зарабатывать в 2027 году? Что нужно знать про трудности в среднем ценовом сегменте и на какие практические рекомендации стоит обратить внимание. Всё это здесь.
Коллеги из Fashion Buzz напоминают: на сайте выходит много полезных статей для фэшн-бизнеса, в частности, для основателей брендов. Выбрала актуальные:
✔️ Отвыкаем от маркетплейсов. Зачем фэшн-бренду собственный интернет-магазин и как его сделать самостоятельно без дорогой разработки (спойлер: на первом этапе она вам не нужна). Пошаговая инструкция здесь.
✔️ Архетип вашего бренда на маркетплейсе. Почему важно знать свою категорию как бренда и как с помощью этого знания выбирать площадку для продаж и путь к потребителю. Шесть архетипов брендов – здесь.
✔️ Генерация ради результата, а не ради генерации. Как и где бренды используют ИИ-контент и в каких случаях этот инструмент помогает, а не мешает бренду. Личный опыт специалистов – здесь.
✔️ Прогнозы на ближайшее будущее: кто будет зарабатывать в 2027 году? Что нужно знать про трудности в среднем ценовом сегменте и на какие практические рекомендации стоит обратить внимание. Всё это здесь.
От шумного маркетинга – к режиму тишины: Sephora распространяет практику «тихих часов» на все европейские магазины, пишет WWD.
Ритейлеры и бренды начинают задумываться о людях с повышенной чувствительностью к звукам и запахам. Потребители в целом устали от шумного маркетинга, и если последние двадцать лет бьюти- и фэшн-ритейл выкручивал стимуляцию до максимума – громкая музыка в магазинах; специальные ароматы; экраны с движущимися изображениями; аудиореклама и прочее, – то сейчас всё разворачивается в обратную сторону.
Sephora ввела в своих магазинах «часы тишины», когда музыка убавляется, уменьшается количество ароматов, снижается яркость экранов, а консультанты не инициируют общение. Компания разработала эту программу вместе с организациями, которые занимаются вопросами инклюзивности и нейроразнообразия, – после общения с покупателями, которые устают от перегруза информационным шумом.
Похожие часы тишины уже вводили такие магазины как Walmart и Target. Можно предположить, что мы наблюдаем начало большого тренда на sensory-friendly retail – о том, что это недооценённая ниша, я уже писала вот здесь.
Ритейлеры и бренды начинают задумываться о людях с повышенной чувствительностью к звукам и запахам. Потребители в целом устали от шумного маркетинга, и если последние двадцать лет бьюти- и фэшн-ритейл выкручивал стимуляцию до максимума – громкая музыка в магазинах; специальные ароматы; экраны с движущимися изображениями; аудиореклама и прочее, – то сейчас всё разворачивается в обратную сторону.
Sephora ввела в своих магазинах «часы тишины», когда музыка убавляется, уменьшается количество ароматов, снижается яркость экранов, а консультанты не инициируют общение. Компания разработала эту программу вместе с организациями, которые занимаются вопросами инклюзивности и нейроразнообразия, – после общения с покупателями, которые устают от перегруза информационным шумом.
Похожие часы тишины уже вводили такие магазины как Walmart и Target. Можно предположить, что мы наблюдаем начало большого тренда на sensory-friendly retail – о том, что это недооценённая ниша, я уже писала вот здесь.
Лично меня очень раздражают громкая музыка и запахи в магазинах (и особенно когда промоутеры суют тебе под нос бумажки с ароматами – я мигреник). А вас? (Можно выбрать несколько вариантов ответа).
Anonymous Poll
33%
бесят запахи
51%
бесит музыка
46%
бесят яркие экраны
67%
бесят промоутеры и консультанты с подсказкам
27%
бесит всё, поэтому покупаю онлайн
8%
мне всё нормально, люблю гулять по магазинам
0%
затрудняюсь ответить / отвечу в комментариях
Forwarded from люди и одежда
Друзья, у меня для вас новость. Я запустила «люди и одежда» в запретграме – и там будет совсем другой формат. Никаких длинных текстов (их вы можете почитать здесь), никаких занудных объясняющих рилсов (не люблю такое), только факты, цифры и лаконичный телеграфный стиль. Это своего рода блокнот, куда я могу быстро с телефона вносить какие-то заметки.
Буду рада вашим подпискам ❤️
Буду рада вашим подпискам ❤️
Инклюзивность – это красиво: Vogue пишет про запуск маркетплейса, на котором можно купить адаптивную одежду.
Основательница проекта, художница и дизайнер Карли Берлин, восстанавливаясь после двусторонней мастэктомии, задумалась: почему функциональность и эстетика в моде далеко не всегда взаимосвязаны? Идея маркетплейса Weldun – собрать в одном месте не какую-то специализированную, «медицинскую» одежду для людей с особенностями, а красивые, удобные и комфортные вещи, которые могут быть ещё и адаптивными.
Ассортимент был сформирован на основе интервью с людьми с самым разным жизненным опытом – от восстановления после операций до жизни с врождённой инвалидностью. На сайте есть категории «Легко надевать и снимать», «Исцеление и восстановление», «С учётом сенсорных ощущений» и «Гибкая посадка».
«Несколько лет назад у меня диагностировали рак; перенесённые операции и лечение меняли моё тело, – рассказала дизайнер Сью Уильямсон, поддержавшая идею маркетплейса. – Кому-то мода кажется чем-то несерьёзным, но возможность самовыражения через одежду помогла мне сохранить ощущение собственной индивидуальности, что было невероятно важно».
Основательница проекта, художница и дизайнер Карли Берлин, восстанавливаясь после двусторонней мастэктомии, задумалась: почему функциональность и эстетика в моде далеко не всегда взаимосвязаны? Идея маркетплейса Weldun – собрать в одном месте не какую-то специализированную, «медицинскую» одежду для людей с особенностями, а красивые, удобные и комфортные вещи, которые могут быть ещё и адаптивными.
Ассортимент был сформирован на основе интервью с людьми с самым разным жизненным опытом – от восстановления после операций до жизни с врождённой инвалидностью. На сайте есть категории «Легко надевать и снимать», «Исцеление и восстановление», «С учётом сенсорных ощущений» и «Гибкая посадка».
«Несколько лет назад у меня диагностировали рак; перенесённые операции и лечение меняли моё тело, – рассказала дизайнер Сью Уильямсон, поддержавшая идею маркетплейса. – Кому-то мода кажется чем-то несерьёзным, но возможность самовыражения через одежду помогла мне сохранить ощущение собственной индивидуальности, что было невероятно важно».
По поводу адаптивности,
которая может быть встроена в дизайнерский продукт (и даже неожиданно встроена), у меня есть одна история. Несколько лет назад я сделала для Light on Mars хлопковые блузки с отлетной кокеткой, под которой пряталась застёжка на пуговицы. Блузки выглядели в стиле бренда – романтично, – но были отчасти вдохновлены спецодеждой: когда пуговицы нужны как функциональный элемент, но чтобы они не цеплялись и не мешали, их перекрывают планкой или клапаном.
А одна из покупательниц приобрела такую блузку… для кормления малыша – и это позволило мне по-новому взглянуть на вещь, которая до сих пор мне казалась скорее стилеобразующей, чем функциональной ☺️
которая может быть встроена в дизайнерский продукт (и даже неожиданно встроена), у меня есть одна история. Несколько лет назад я сделала для Light on Mars хлопковые блузки с отлетной кокеткой, под которой пряталась застёжка на пуговицы. Блузки выглядели в стиле бренда – романтично, – но были отчасти вдохновлены спецодеждой: когда пуговицы нужны как функциональный элемент, но чтобы они не цеплялись и не мешали, их перекрывают планкой или клапаном.
А одна из покупательниц приобрела такую блузку… для кормления малыша – и это позволило мне по-новому взглянуть на вещь, которая до сих пор мне казалась скорее стилеобразующей, чем функциональной ☺️
Текущие Недели моды довольно скучны с точки зрения дизайнерских находок (и я уже, честно сказать, перестала понимать кто из дизайнеров какой Дом ведёт), поэтому я почти ничего не сохранила, – однако не перестану повторять, что Чемена Камали недооценённый дизайнер. И что в Chloé есть и внятный женский образ (чего теперь нет ни в Dior, ни в Valentino), и дух прошлых эпох бренда, и просто вдохновляющие вещи. Не буду выкладывать всю коллекцию целиком, только эти шляпы – про которые я сначала подумала, что они могут быть частью верхней одежды (типа такой оригинальный капюшон), но оказалось – нет, это самостоятельный аксессуар. Очень кинематографично, в духе 1960-70-х.
Заходить на маркетплейс: да или нет?
Сейчас работаю над очень интересным материалом о дизайнерском бренде, который прошёл путь от премиального ателье до производства на несколько тысяч изделий в месяц. Выход на маркетплейс для небольшого бренда – серьёзное решение, поскольку меняется всё, от ассортимента и технологии до экономики каждой вещи.
Есть площадки, которые готовы упростить этот переход. Так, новым продавцам категории fashion стало выгоднее торговать на Ozon. С 1 октября продавцы одежды, обуви и аксессуаров, которые впервые регистрируют кабинет на площадке, могут получить тариф 27% по всем схемам логистики. Программа рассчитана на новых селлеров, подключение участников – раз в неделю с 15 октября.
А еще до конца года для всех fashion-продавцов Ozon отменяет плату за обработку смешанных поставок: в одной коробке можно отправлять товары разных моделей и размеров без дополнительных расходов. Для fashion это удобно: в одной поставке можно собрать несколько моделей и весь нужный размерный ряд. Также хранение товаров на складах Ozon сделали бесплатным на 365 дней.
Кроме того, для продавцов, которые торговали на Ozon до 1 октября, до конца года зафиксированы скидки на витрине: минимум 50% на одежду и 45% на украшения дороже 300 рублей (для товаров дешевле – 17%). За каждый рубль такой скидки Ozon начисляет баллы, которыми можно оплачивать комиссию. В итоге фактические расходы на продажу составят в среднем около 3% от цены товара.
Возможно, для кого-то эти обновления станут хорошим поводом решиться и показать свои вещи более широкой аудитории.
Сейчас работаю над очень интересным материалом о дизайнерском бренде, который прошёл путь от премиального ателье до производства на несколько тысяч изделий в месяц. Выход на маркетплейс для небольшого бренда – серьёзное решение, поскольку меняется всё, от ассортимента и технологии до экономики каждой вещи.
Есть площадки, которые готовы упростить этот переход. Так, новым продавцам категории fashion стало выгоднее торговать на Ozon. С 1 октября продавцы одежды, обуви и аксессуаров, которые впервые регистрируют кабинет на площадке, могут получить тариф 27% по всем схемам логистики. Программа рассчитана на новых селлеров, подключение участников – раз в неделю с 15 октября.
А еще до конца года для всех fashion-продавцов Ozon отменяет плату за обработку смешанных поставок: в одной коробке можно отправлять товары разных моделей и размеров без дополнительных расходов. Для fashion это удобно: в одной поставке можно собрать несколько моделей и весь нужный размерный ряд. Также хранение товаров на складах Ozon сделали бесплатным на 365 дней.
Кроме того, для продавцов, которые торговали на Ozon до 1 октября, до конца года зафиксированы скидки на витрине: минимум 50% на одежду и 45% на украшения дороже 300 рублей (для товаров дешевле – 17%). За каждый рубль такой скидки Ozon начисляет баллы, которыми можно оплачивать комиссию. В итоге фактические расходы на продажу составят в среднем около 3% от цены товара.
Возможно, для кого-то эти обновления станут хорошим поводом решиться и показать свои вещи более широкой аудитории.
Куда я пропадала и чем занималась всё это время?
Так, сейчас будет страшно, потому что я представляю не просто новый проект – я показываю незаконченный проект. Но так и задумано: этот проект будет дополняться и корректироваться в течение полутора-двух месяцев. Когда вы его откроете, то поймёте почему.
(Сейчас мне нужно налить ещё кофе, потому что у меня реально трясутся руки). Мой новый проект – это трендбук. И я писала его в общей сложности около двух месяцев. В какой-то момент я поняла, что мне очень тесно в рамках телеграм-канала, и я подумывала завести сайт или большой просторный блог, но у меня, во-первых, не хватает технических навыков, а во-вторых – времени (поскольку непосредственно оформление статей очень трудозатратно).
Я крутила разные варианты, советовалась с нейросетями и в итоге пришла к простому, но идеальному решению: гугл-документ. Который выглядит как куча заметок человека, работающего с аналитикой трендов. Тексты могут быть не слишком складными (на бегу записанные мысли), статьи взяты в том числе из закрытых источников (да, это пиратство), здесь же есть картинки и видео.
Самое главное: я отдаю вам всё это бесплатно. Три макротренда, выстроенные по структуре пирамиды (от основательного фундамента до танцев на крыше), внутри которых – девять субтрендов с описанием и аналитикой. Во вкладках – статьи и исследования.
Важно! Трендбук ещё не закончен и пишется прямо сейчас, в этот момент. Будет дополняться, редактироваться и корректироваться.
Важно-2. Если вы хотите использовать в своих публикациях информацию из моего трендбука, пожалуйста, ссылайтесь на канал «люди и одежда».
Ваша поддержка будет бесценна ❤️
Так, сейчас будет страшно, потому что я представляю не просто новый проект – я показываю незаконченный проект. Но так и задумано: этот проект будет дополняться и корректироваться в течение полутора-двух месяцев. Когда вы его откроете, то поймёте почему.
(Сейчас мне нужно налить ещё кофе, потому что у меня реально трясутся руки). Мой новый проект – это трендбук. И я писала его в общей сложности около двух месяцев. В какой-то момент я поняла, что мне очень тесно в рамках телеграм-канала, и я подумывала завести сайт или большой просторный блог, но у меня, во-первых, не хватает технических навыков, а во-вторых – времени (поскольку непосредственно оформление статей очень трудозатратно).
Я крутила разные варианты, советовалась с нейросетями и в итоге пришла к простому, но идеальному решению: гугл-документ. Который выглядит как куча заметок человека, работающего с аналитикой трендов. Тексты могут быть не слишком складными (на бегу записанные мысли), статьи взяты в том числе из закрытых источников (да, это пиратство), здесь же есть картинки и видео.
Самое главное: я отдаю вам всё это бесплатно. Три макротренда, выстроенные по структуре пирамиды (от основательного фундамента до танцев на крыше), внутри которых – девять субтрендов с описанием и аналитикой. Во вкладках – статьи и исследования.
Важно! Трендбук ещё не закончен и пишется прямо сейчас, в этот момент. Будет дополняться, редактироваться и корректироваться.
Важно-2. Если вы хотите использовать в своих публикациях информацию из моего трендбука, пожалуйста, ссылайтесь на канал «люди и одежда».
Ваша поддержка будет бесценна ❤️
⚫ Женщина женщине дом
Женщины всё чаще ищут поддержку, защиту и даже спасение друг в друге. На это влияет и рост насилия (и информированности о нём), и усиление коллективного чувства небезопасности. Одновременно – военные конфликты и демографические кризисы меняют привычную структуру семьи, а ограничения репродуктивных прав усиливают запрос женщин на контроль над собственной жизнью.
Когда существующие институты не дают защиты, женщины создают собственные способы помогать друг другу, от совместного жилья до сестринской инфраструктуры безопасности.
▪️ В Великобритании организовали New Ground – жилое сообщество для женщин старше 50 лет. Все они живут в отдельных квартирах, но пользуются общими пространствами и поддерживают друг друга. В Нидерландах создали похожее совместное жильё для женщин-мигранток.
▪️ Сервис Rydhera позволяет женщине следить за поездкой другой женщины на такси в режиме реального времени и оставаться на связи, пока та не доберётся до места. Платформы Womesta и Spher объединяют женские сообщества, геолокацию, SOS-функции и карты безопасности.
▪️ На веб-платформе TeaSpill женщины делятся опытом онлайн-знакомств и предупреждают друг друга о потенциально опасных ситуациях. Здесь можно анонимно рассказать о свидании, обсудить тревожные сигналы и поделиться собственным опытом.
▪️ В Бразилии проект Abrigo Amigo устанавливает на автобусных остановках цифровые экраны, через которые можно связаться с оператором и оставаться с ним на связи, пока не приедет автобус. Проект расширили до 100 остановок в Сан-Паулу и Рио-де-Жанейро.
Более подробно об этом тренде здесь.
Женщины всё чаще ищут поддержку, защиту и даже спасение друг в друге. На это влияет и рост насилия (и информированности о нём), и усиление коллективного чувства небезопасности. Одновременно – военные конфликты и демографические кризисы меняют привычную структуру семьи, а ограничения репродуктивных прав усиливают запрос женщин на контроль над собственной жизнью.
Когда существующие институты не дают защиты, женщины создают собственные способы помогать друг другу, от совместного жилья до сестринской инфраструктуры безопасности.
▪️ В Великобритании организовали New Ground – жилое сообщество для женщин старше 50 лет. Все они живут в отдельных квартирах, но пользуются общими пространствами и поддерживают друг друга. В Нидерландах создали похожее совместное жильё для женщин-мигранток.
▪️ Сервис Rydhera позволяет женщине следить за поездкой другой женщины на такси в режиме реального времени и оставаться на связи, пока та не доберётся до места. Платформы Womesta и Spher объединяют женские сообщества, геолокацию, SOS-функции и карты безопасности.
▪️ На веб-платформе TeaSpill женщины делятся опытом онлайн-знакомств и предупреждают друг друга о потенциально опасных ситуациях. Здесь можно анонимно рассказать о свидании, обсудить тревожные сигналы и поделиться собственным опытом.
▪️ В Бразилии проект Abrigo Amigo устанавливает на автобусных остановках цифровые экраны, через которые можно связаться с оператором и оставаться с ним на связи, пока не приедет автобус. Проект расширили до 100 остановок в Сан-Паулу и Рио-де-Жанейро.
Более подробно об этом тренде здесь.
Восхищаюсь людьми, которые умеют жить в мире жёстких самоограничений (я вот не могу). Vogue пишет про художницу Тарин Саймон, которая уже около двадцати лет носит свою униформу: юбка чуть ниже колена на широких подтяжках и блуза с рукавами три четверти. Позже к ним добавились фартуки с большими карманами. Сейчас в её гардеробе множество таких комплектов – разных цветов и из разных тканей.
Униформа появилась, потому что художнице нужны были карманы для экспонометра и кошелька, а сумки она не любит. Кроме того, работы Саймон посвящены непростым темам. Её герои – люди, которых оправдали после многолетнего заключения благодаря новым исследованиям ДНК, или украинские дети-сироты. Для встречи с ними Тарин хотела одеваться сдержанно, с уважением к собеседнику, но без строгого официоза.
Художница с детства привыкла, что одежда может быть сделана своими руками и служить годами, говорится в статье. Она выросла в семье, где почти все умели шить: её мама сама создавала одежду, бабушка виртуозно вышивала, прабабушка занималась лоскутным шитьём. Женщины ничего не выбрасывали, и даже самые обычные вещи старались делать красивыми.
Униформа появилась, потому что художнице нужны были карманы для экспонометра и кошелька, а сумки она не любит. Кроме того, работы Саймон посвящены непростым темам. Её герои – люди, которых оправдали после многолетнего заключения благодаря новым исследованиям ДНК, или украинские дети-сироты. Для встречи с ними Тарин хотела одеваться сдержанно, с уважением к собеседнику, но без строгого официоза.
Художница с детства привыкла, что одежда может быть сделана своими руками и служить годами, говорится в статье. Она выросла в семье, где почти все умели шить: её мама сама создавала одежду, бабушка виртуозно вышивала, прабабушка занималась лоскутным шитьём. Женщины ничего не выбрасывали, и даже самые обычные вещи старались делать красивыми.
Если вы пропустили:
Highsnobiety считает, что люди, добровольно ограничивающие свой стиль рамками строго определённых силуэтов, цветов и вещей, обладают «парадоксальной свободой».
Мы уже читали о рационализации гардероба – о Стиве Джобсе с его водолазками, Марке Цукерберге с его серыми футболками и Дэниеле Розберри, который постоянно носит тотал-луки из денима. Дизайнеры нередко отказываются от того разнообразия, которое сами же создают.
Полностью здесь.
Highsnobiety считает, что люди, добровольно ограничивающие свой стиль рамками строго определённых силуэтов, цветов и вещей, обладают «парадоксальной свободой».
Мы уже читали о рационализации гардероба – о Стиве Джобсе с его водолазками, Марке Цукерберге с его серыми футболками и Дэниеле Розберри, который постоянно носит тотал-луки из денима. Дизайнеры нередко отказываются от того разнообразия, которое сами же создают.
Полностью здесь.