В российском медиапространстве становится всё больше сценариев социальной коммерции. И ВКонтакте выкатили ещё одну фичу, которая напрямую связывает контент и покупки, — теперь товары маркетплейсов и ритейлеров можно покупать прямо из видео в ленте.

Причём самое показательное — если раньше селлеру или автору нужно было отдельно заморачиваться с технической интеграцией товара, то теперь эту работу делает ИИ. Алгоритм сам определяет товар в клипе по артикулу и названию, сопоставляет его с карточкой и автоматически добавляет плашку со ссылкой на покупку у маркетплейса-партнёра. Контент сразу становится точкой продаж.

И в совокупности это уже не просто новая фича, а планомерная реализация азиатского сценария. В Китае около 20% e-commerce приходится на покупки из контента по такой же механике.

Наш рынок явно идёт туда же. И вопрос уже не в том, будет ли это работать, а в том, кто быстрее научится системно забирать из этого выручку.

Тем временем. Теперь только VPN:

РКН полностью заблокировал WhatsApp*, Facebook*, Instagram* и YouTube.

Данные сайтов удалены из DNS-сервиса НСДИ (Национальной системы доменных имен).

Это значит, что пользователи не могут получить доступ к платформам, даже если они просто замедлены в РФ.

Похоже наши на Олимпиаде забыли вырубить ВПН.

Еще принес вам актуалочки. Почта России. Кстати, да 🤌

Какие теперь нас ждут сценарии развития событий после возможной блокировки Телеграма? Возможной, потому что не исключаю ситуации, при которой блокировку откатывают, ибо даже слуги государевы из Думы говорят, что банить Телегу — зашквар.

Наиболее вероятный и реалистичный сценарий — что рунет поделится ровно на две части: те, кто сидит под VPN, и те, кто не сидит (либо лень заморачиваться, либо не хочет по идеологическим причинам).

В этом случае аудитория будет сильно фрагментирована по площадкам. 20–30 млн получит Инста, потом до примерно такой же цифры дойдёт Тредс, ещё 30 млн будет в ТикТоке, где-то 60 млн останется в Телеге, ещё миллионов 35 будет в ВК, и, предполагаю, 35–40 млн будет в Максе. И ещё миллионов 25–30 будет сидеть на Ютубе. Разумеется, вся эта аудитория пересекается между собой, но главная штука в том, что под каждую площадку придётся придумывать свою стратегию. Для маркетологов это даже хорошо, потому что будет что продавать. Для бизнеса это приведёт к большому расфокусу, но других вариантов, скорее всего, не будет.

Причём интересная штука. Если нам всё время надо быть в интернете через VPN, то, скорее всего, аудитория начнёт мигрировать обратно в Инсту, Тредс и Ютуб. Какая мне разница, если все мои любимые площадки теперь одинаково недоступны? Установил постоянный VPN и отключай только на Госуслугах или в некоторых онлайн-банках. Не исключено, что через некоторое время 30 млн превратятся в 50–60. Тем более что растут нейросети, и ими тоже можно пользоваться только через VPN. Бинго!

Но даже при реализации этого сценария возможностей привлекать платный трафик больше не станет. Основной канал останется Яндекс, дальше Авито, порезанная в объёмах Телега и VK. Остальное — органика.

Такое развитие событий возможно, если государство не научится блокировать VPN или вовсе не введёт «белые списки сайтов». А вот если нас ждёт чебурнет, то сценарий будет совсем другой. Но об этом позже.

Какая ключевая проблема есть у блокировки Телеграма? Что мы будем делать, если помимо его бана начнётся бан VPN в целом? Это единственный способ обхода, который массово используется, и если его прижать, мы окажемся отрезанными от любого ресурса, который не любит государство.

Я не технический специалист, но мои коллеги, которые в этом шарят, делятся ровно на две категории: одни считают, что заблокировать VPN невозможно и всегда найдутся пути обхода, другие — что, если захотеть, то заблокировать можно всё.

Лично я на данный момент больше прислушиваюсь ко вторым. Потому что первые приводят аргументы, которые можно опровергнуть.

Например, часто приводят в качестве доказательства Китай, где кто хочет, по-прежнему использует VPN, и никакой китайский файервол не спасает. Однако почему-то никто не вспоминает, что блокировать VPN в Китае просто нет смысла. Им пользуется минимальный процент людей, а основная масса сидит на местных ресурсах и довольна. Китай просто не ставил себе такой задачи, и это не сравнить с РФ, где VPN будет пользоваться половина страны.

Также любят говорить, что Телеграм уже пробовали банить, и ничего не вышло. Верно, тогда не вышло. Но сейчас РКН гораздо умнее и профессиональнее. Уже сейчас многие VPN «ложатся» и перестают работать. Значит, как-то эту задачу решают. Пусть не в полном объёме, но решают.

Многие не учитывают, что «забанить» VPN можно и другими способами. Во-первых, просто ввести уголовное наказание за его использование или большие штрафы — и люди сами перестанут это делать. Во-вторых, сделать из интернета чебурнет, как в Северной Корее, где есть только «белые списки» сайтов.

Надеюсь, что до этого не дойдёт и возобладает первый подход, либо вообще с Телеграмом договорятся. Ибо сейчас идут активные переговоры.

Но если всё-таки забанят, то маркетинг у нас станет совсем другим. Мы вернёмся на десятилетие назад, где среди инструментов — Яндекс, ВК, MAX, Рутуб, SEO, email-маркетинг, Авито, может быть, трафик с МП и, конечно, офлайн (в том числе конференции). Не то чтобы жить невозможно, но сильно скучнее. И на отладку этих ресурсов понадобятся годы.

Впрочем, где наша не пропадала: я лично и с этими инструментами прекрасно справлюсь, если будет аудитория, а она в случае бана VPN там точно будет. Деваться некуда.

РКН объявил о замедлении вращения Земли.

Подходит к концу наш первый запуск курса по вайбкоддингу. О результатах расскажу позже, но сейчас хочу отметить, что мы впервые получили доходимость до конца в районе 60%. Напомню, что мы кардинально изменили формат и сделали живые вебинары два раза в неделю, с моментальной обратной связью от преподавателя и куратора. Плюс были те, кто на эфиры не ходил, но смотрел всё в записи.

Это для нашей школы «Точка доступа» полный прорыв. Самая большая проблема онлайн-образования — это удержание учеников. К сожалению, на практике курсы забрасываются, если делать их только в записи. И какими бы ни были ухищрения, игровые механики, баллы и прочие приёмы, всё равно на объёмах цифра доходимости падает ниже плинтуса. Понятно, что всегда есть исключения, но я говорю о средних цифрах по рынку.

И вот живой формат, во всяком случае на этом курсе, полностью себя оправдал. Да и результаты здесь значительно выше.

Интересно. VK запустил ТВ в Mail.

В веб-версии Главной Mail появился ТВ-видеоплеер с трансляцией до 10 федеральных  каналов. Открыл сайт— и телевизор уже работает фоном.

За месяц тестирования время, проведённое на сайте, выросло на 31%. Каждый день с плеером взаимодействуют более 4 миллионов пользователей в возрасте 25–44 лет — самой активной и коммерчески интересной аудитории.

На поверхности всё выглядит как очередное расширение функционала. Но если смотреть глубже, речь идёт о перераспределении внимания.

Поведение людей давно изменилось. Контент почти никто не потребляет в изоляции: параллельно идут работа, переписки, задачи. Фоновый формат стал нормой. Mail встроил в эту привычку линейное ТВ и тем самым увеличил продолжительность контакта с платформой.

Для рекламодателей здесь открывается понятная логика. Пользователь авторизован, его интересы известны, просмотр происходит внутри цифровой среды, где возможна персонализация. Линейный эфир сочетается с возможностями таргетинга. Получается гибрид телевидения и digital с более точной адресацией.

Неожиданно.

Анализируем покупки билетов на нашем форуме Sold Out для организаторов мероприятий и видим очень интересную картину по должностям (это обязательное поле для заполнения). Кажется, впервые у нас 60% людей — это собственники и управленцы. И ещё 20% — руководители направлений. То есть состав вырисовывается премиальнейший.

Большая часть людей — те, кто принимает решения в компании. Соответственно, с ними можно знакомиться, договариваться о сотрудничестве, и для этого не надо делать 100500 действий. Достаточно просто приехать на форум — и они на расстоянии вытянутой руки.

Причём в этом году мы решили сделать быстрые знакомства, которые будут идти на 13-м потоке нон-стопом. Если раньше мы просто делали отдельные слоты в программе (3–4 за конференцию), то сейчас вообще никаких ограничений. Перезнакомятся все, кто этого захочет.

Ну и ещё у нас будет приложение в Телеграме для участников со всей информацией о конференции и, в том числе, с возможностью назначать встречи.

Короче, делаем что-то очень крутое. И если всё пойдёт как надо, потом масштабируем на другие мероприятия.

Давненько не было рубрики «Каналы, которые я читаю». А между тем у меня есть для вас клёвый камерный канал директолога, который пишет не про инструменты (таких каналов много), а про изнанку работы специалиста.

Я наткнулся на «Дичьджитал» в момент, когда в очередной раз обсуждал с коллегами «стратегию на три года вперёд», при том что горизонт планирования у нас — до конца месяца. Открыл канал — и залип.

Первый пост-сторителлинг был про внутрянку работы в агентстве, где владельцы воровали бюджет клиентов, забирая себе 40% рекламного бюджета, а потом подделывали результаты. Второй — про то, как собственник лезет в маркетинг, насмотревшись кучи рилсов, раздаёт «ценные» советы, после которых всё летит в одно место. Третий — почему контент-заводы — полная ересь для большинства проектов. И я поймал себя на том, что читаю и улыбаюсь, потому что узнаю свои же диалоги.

В маркетинге много пафоса. Конференции, презентации, громкие слова про стратегии и ценность бренда. А потом наступает вторник, и ты сидишь на созвоне, где нужно объяснить, почему чудо не произошло за две недели. В «Дичьджитал» как раз про этот вторник. Про реальную кухню профессии.

Там нет ощущения, что тебя учат. Скорее, будто кто-то из своих аккуратно формулирует то, о чём многие думают, но редко проговаривают публично.

Мне нравятся такие небольшие каналы. Без накрученного «экспертного» тона. Просто человек, который работает в маркетинге и честно описывает, что вокруг происходит.

Если вам иногда хочется посмотреть на индустрию без глянца и с долей самоиронии — загляните в «Дичьджитал»:
https://t.me/top_marketologist

Итак. Как я говорил раньше, мы решили открыть подачу заявок на спикерство на все наши конференции гораздо раньше. Ключевая цель — сделать так, чтобы программа была собрана за 2,5–3 месяца до мероприятия. Это даёт нам больше управляемости как в продакшене, так и в маркетинге.

Ближайшее событие, которое пройдёт после форума для организаторов Sold Out 2026, — «Белая конфа». Про онлайн-образование без обмана и манипуляций. Всё состоится в июле, а вот приём заявок от спикеров мы начали 7 февраля и закончим максимум 1 мая.

В этот раз я написал для вас, потенциальные спикеры, огромный лендос, где разжевал каждый шаг подачи заявки: как мы выбираем, в какие даты, что пройдёт и не пройдёт отбор, базовую схему составления доклада, как устроена работа с методистом, какие темы приветствуются в этом году.

Честно, я считаю, что это просто шедевр в плане разжеванности процесса. Просто его надо осилить. Там учтено практически всё. Более того — особо ленивые могут скачать PDF, распечатать и перечитать с бумаги.

Анкета спикера теперь у нас в мини-аппе. То есть мучаться с ботом больше не надо, как и с гугл-анкетами. Просто заполняете с компа или телефона все поля — и заявка уходит в программный комитет. С компа мини-апп можно растянуть во весь экран и заполнить поля максимально вдумчиво.

А вдумчиво это стоит сделать обязательно, потому что мы добавили четыре поля, которые максимально детализируют ваш доклад. Это список вопросов, который уже на старте выжимает из него всю воду и оставляет самое важное.

Те, кому есть что рассказать про онлайн-образование в 2026 году, изучайте ленд и заполняйте заявку: https://whiteconf.activeusers.ru/assets/lp/speacker/whiteconf/

Частый вопрос — за сколько начинать продвижение события? Главное правило одно: чем больше нужно продать билетов и чем дороже они стоят, тем больше времени нужно на рекламную кампанию.

На бесплатный вход можно собрать людей буквально за 10 дней. И это не сотни, а 3–5 тысяч человек. Я такое делал. Например, выставка «В центре свадебных скидок» рекламировалась 10–14 дней, и туда приходили от 2 до 5 тысяч человек.

На вход со стоимостью от 3000 рублей закладывайте 2 месяца рекламной кампании. На билеты от 8 до 20 тысяч — берите 4 месяца, за исключением редких хайповых тем или случаев, когда аудитория заряжена и идёт на личный бренд организатора. В частности, так было с блокчейном и биткоинами. Цены были сильно завышены, но шла волна внимания, и скупали всё.

Иногда бывают промежуточные варианты. Билеты по 300–1000 рублей. Их называют «условно бесплатные». Здесь оптимум — 3–4 недели.

Всегда учитывайте региональную ситуацию. Где-то 4000 рублей может быть дорогим входом, и все ходят только на бесплатные события. Мы с таким сталкивались. Держите это в уме.

И, конечно, все эти цифры адекватны для профессиональной работы по продвижению — без сотен согласований каждого чиха и с реально крутыми трафик-менеджерами. Иначе всё умножайте на 1,5–2.0

Цифры, разумеется, средние.

Если Telegram признают экстремистским и, соответственно, вырубят внутри всю рекламу, то рынок рекламы тут лишится, по последним данным, 20 млрд рублей. Все эти бюджеты перераспределятся в Яндекс, VK и Авито. Следовательно, цена на трафик взлетит ещё больше. А за ней — и стоимость лидов. Если на полную мощность не выйдет реклама в маркетплейсах, то будет совсем грустно.

Рынок в MAX пойдёт, скорее всего, вверх, но до таргета там ещё долго.

Как же надоели отменяторы Dodo. Их репутация не пострадает ровно никак. Через пару недель все забудут разразившийся скандал, и будут также покупать пиццу как и раньше. Да и сейчас покупают. Причем выручка даже выросла.

Собственно это уже было с десятком брендов. Есть реальность с конкретными действиями, а есть фантазии в соцсетях и попытка почувствовать себя значимыми.

Вспомним ВкусВилл, Бургер Кинг и другие бренды. И весь хейт, который стоял вокруг. Не изменилось ни-че-го.

Уже писал, что у нас была отличная доходимость на курсе по вайбкоддингу. Людям не только зашёл формат, но они получили и первые результаты. Отзывов много, и вот один из них (второй поток стартует скоро). 👇

Тем временем РБК со ссылкой на свои источники утверждает, что блокировка Telegram произойдет в начале апреля. Решение окончательное. Сохранится Телега, только в зоне СВО.

Будет ли признание мессенджера экстремистским не сообщается.

Мой MAX здесь: https://max.ru/drumyanzev

СМБ — новая нефть таргета?

Раньше весь фокус был на корпорате. Большие бюджеты, агентства, стратегии на десятки слайдов — именно они «кормили» таргет.

Сейчас маятник качнулся в сторону среднего и малого бизнеса. СМБ стал тем самым массовым клиентом, за которого всерьёз борются.

У VK Рекламы в 2025 году СМБ получил больше 1,8 млрд бонусных рублей. Это в 2,9 раза больше, чем годом ранее. Деньги шли на продвижение сообществ, лид-форм и сайтов.

Логика простая: у предпринимателя нет отдела маркетинга. Ему нужна реклама «в одну кнопку» — зашёл, загрузил, получил заявки. Особенно когда вовсю бушует кризис и многие отказываются от услуг агентств и фрилансеров.

Отсюда автогенерация креативов, смарт-кампании, упрощённый запуск — по сути, сборка рекламы алгоритмами и нейросетями. По данным VK это дало +60% к целевым действиям и +29% к кликам у СМБ.

Но это не первый заход. Раньше тоже пытались упростить жизнь малому бизнесу — просто без всей этой AI-обвязки. Тогда не взлетело в нужном масштабе.

Но технологии стали сильнее. Вопрос в том, получится ли теперь.