Что касается фокуса, то при ограниченных ресурсах собственник должен сосредоточиться на том, что именно он делает лучше всего в бизнесе и что сильнее всего двигает выручку.

Например, допустим, я лучше всего продаю партнёрские пакеты, а рекламу и без меня настроят сотрудники. Партнёрские пакеты приносят половину выручки в моём бизнесе. Очевидно, что нужно отбросить другие задачи и сосредоточиться на этом.

Все перечисленные пункты я использую (вы видели партнёрские запуски) или планирую использовать. Надеюсь, это даст мне сил устоять.

И это пятый и последний итог 2025 года.

Постепенно собираем программу на наш форум для организаторов мероприятий Sold Out 2026. Уже есть больше половины спикеров, и каждый день прибавляются новые. Много звёзд в своих направлениях, куча механик для всех сегментов событий.

На старте было опасение, что не найдём спикеров по всем видам мероприятий, где-то провалимся, но — нет. Наш программный комитет вытаскивает таких спикеров, которых мы бы никогда не получили, если бы просто ориентировались на входящие заявки. Короче, работа кипит. И я уже сейчас вижу, что мы действительно сможем собрать нашу прекрасную ивент-вселенную 23 и 24 марта.

Если вы как-то относитесь к организации мероприятий, то обращаю ваше внимание вот на что. В одном месте будут сотни ивенторов, которым постоянно нужны разные услуги: кейтеринги, новые площадки для конференций и корпоративов, различное оборудование, сервисы для событий и т. д.

Концентрация потенциальных клиентов будет просто зашкаливать. К каждому можно подойти, познакомиться и, возможно, начать работу. Один заказ может обеспечить вас деньгами надолго, потому что во многих сегментах очень высокий LTV. Например, вы — загородная база, где можно организовать отличный корпоративный выезд. Математика простая. Это чаще всего:

— 1–3 дня,
— проживание,
— питание,
— аренда площадок внутри базы,
— допуслуги (банкет, техника, активности).

Даже в консервативной оценке чек такого мероприятия составляет 300–700 тысяч рублей. У многих площадок — 1–1,5 млн рублей за один заезд. При этом организаторы, которые работают с корпоративами, редко привозят клиентов один раз. Если площадка показала себя надёжно, её начинают закладывать в предложения, рекомендовать корпоративным клиентам, возвращаться к ней 2–4 раза в год.
Один постоянный организатор = 2–6 мероприятий в год. Даже при среднем чеке 400–500 тысяч рублей это 800 тысяч – 3 млн рублей оборота с одного контакта.

А ведь ещё есть повторные продажи. Например, Ивентология свои выезды организовывает только на двух базах: Илоранта и «Царство Королевство». Потому что нам нравится сервис. Более того, мы и индивидуально, не в рамках корпоративов, туда ездим отдыхать, в том числе и семьями. Думаю, посчитать несложно, что 800 тыс. – 3 млн сразу можно умножать на 3–5–10.

И так со многими направлениями. Хорошими event-сервисами можно пользоваться годами, платя каждый месяц. Технический подрядчик, который доказал свой уровень и качество, может вообще пробыть с вами десятилетие. И это не выдумка. Например, наш технический подрядчик работает с нами уже 11 лет. А если вы сработаетесь с государственными мероприятиями, то это выход на совершенно новую аудиторию и чеки.

То есть даже один постоянный клиент даёт вам выручку, которая часто несопоставима со стоимостью партнёрского пакета и стенда. Как говорится, это выгодная сделка.

Если вам интересны наши партнёрские опции на конференции Sold Out, то пишите руководителю этого направления Анне: @Anika_Rozz

Кризис — прекрасное время для того, чтобы обновиться. Мы много в последнее время размышляли над нашей методологией. Хочется, чтобы курсы давали студентам больше результатов и кейсов после прохождения, была высокая доходимость до конца и т. д. В январе мы впервые начали работу по новой (ну, на самом деле хорошо забытой старой) методологии на курсе по вайбкоддингу и уже получили результаты на порядок лучше, чем раньше.

И тут хочется немного поразмышлять.

К чему у нас по итогу пришло онлайн-образование для большинства школ? Есть уроки в записи, кураторы, которые проверяют домашки, поддерживающие чаты. Иногда ещё это дополняют какими-то офлайн-активностями. Разумеется, так работают не все, но очень многие. Потому что это легко масштабировать, и контент курса в некоторых индустриях живёт годами без обновлений, что резко снижает косты на производство.

Но вспомните вузовское образование. Люди ходят на живые лекции к разным преподам, потом отрабатывают материал на практических занятиях, сдают зачёты и экзамены, пишут курсовые. Теоретически, когда появился онлайн, именно такая методология и должна была пойти дальше, дав людям со всего мира ходить на лекции к тем, к кому они хотят. Но у нас система свернула не туда, по факту предложив людям учиться самостоятельно по записям.

И вот теперь лично я хочу попробовать вернуться к классике. Курсы будут идти онлайн, но это будут именно живые эфиры с преподавателями, где будут и теоретические занятия (лекции), и практические. Эфиры будут проходить по конкретному расписанию, там можно будет сразу задавать вопросы преподавателям и кураторам, разбирать типовые ситуации и домашки и уже на первых занятиях получать первые результаты. Записи, конечно, мы будем тоже отдавать, но уже после прямых эфиров.

Сейчас я вижу у такого формата кучу преимуществ — от того, что информация на курсе ВСЕГДА актуальна, до совершенно другой мотивации у учеников. Наши первые тесты дали нам доходимость 50% при прохождении больше половины курса. Это реально много.

И это меня очень драйвит. Тем более что я вижу, в каких разных форматах можно давать практику.

Другие преимущества распишу как-нибудь в отдельном посте.

Какие я лично вижу преимущества у модели обучения с живыми эфирами:

1. Есть расписание и, следовательно, понятно, сколько идёт курс, на каком участке курса вы находитесь, сколько прошло занятий, сколько осталось, как нагонять, если надо. У курса появляется некий ритм, к которому ты привыкаешь.

2. Есть дедлайны, и, кто бы что ни говорил, это стимулирует. Особенно в выполнении домашних заданий, без которых дальше может быть непонятен следующий материал. Да и вообще чувствовать себя отстающим неудобно.

3. Живые эфиры — это всегда быстрая обратная связь от преподавателей и кураторов. В тот же момент, на самой лекции или практике. Соответственно — многократное ускорение в решении ключевых задач. Когда есть моментальная обратная связь, результаты получаются быстрее, а результаты — главный стимул учиться дальше.

4. Есть групповая динамика. Можно разбивать участников на группы для совместных мозгоштурмов, решения задач и прочего «переопыления». Появляется немаловажный момент: вы видите других участников курса, взаимодействуете с ними, перенимаете их опыт. Все эти действия тоже улучшают результаты обучения.

5. Материал курса всегда актуален. Если изменился интерфейс или появилась какая-то новинка, её всегда можно быстро внедрить в курс. Если произошло какое-то глобальное изменение, курс можно быстро перестроить. Снимается основная претензия студентов — что материал уже устарел.

6. Больше вариативности в теории и практике. Исходя из динамики в группе можно включать больше занятий, где вы делаете проект «руками», или, наоборот, чаще разъяснять базу.

7. Вообще прямые эфиры — формат, больше подходящий для практических занятий. Потому что вы сразу на вебинаре можете действовать. Например, если мы говорим про трафик, то можно сразу после небольшой теоретической части создать рекламную кампанию и запустить её, а через несколько дней обсудить результаты. А практика всегда стимулирует идти дальше, потому что есть видимые результаты.

8. Вебинары и практика также записываются, и всё можно посмотреть в записи, если кому-то так нравится. Можно теорию смотреть в записи, а приходить только на практику или разборы. Можно всё смотреть в записи — как удобно.

9. При прохождении живого курса появляется дисциплина. Ты знаешь, что для получения знаний тебе нужно быть к конкретному времени в конкретный день на занятии. Ключевой момент, почему люди перестают учиться, — они предоставлены сами себе и сами выстраивают расписание. При первых трудностях и непонятках мотивация смотреть уроки падает, и курс забрасывается. Вживую преодолеть трудности проще, особенно если видишь, что они похожи у всех участников группы.

В 2026 будем тестировать такой формат на всю катушку. И если не появится каких-то серьёзных подводных камней, то не исключено, что со временем полностью на него перейдём.

Набрал в Threads около 180 подписчиков просто комментируя всякую кринжатину, которая мне попадалась в ленте, с позиции здравого смысла. У меня, конечно, на старте было довольно много людей, что дает дополнительный соцдок, но все же. Как будто даже без постов, там сейчас можно аудиторию набрать.

«Я не лезу в процессы». По мотивам консультаций.

Я не знаю, какая «бизнес-молодость» вас этому научила, но давайте поговорим об этом. С чего вы решили, что если вы делегируете какой-то процесс, то он перестаёт требовать настройки? Я всё чаще вижу это у зумеров и нового поколения. Они о чём-то договорились с подрядчиком, даже заполнили бриф — и полностью отпустили процесс. Ну я же делегировал (!). Потом вылезает какая-нибудь мелочь или жирный косяк, и заказчик внезапно начинает истерить, что всё пошло не так, а я вам доверял.

А чего, так можно было? Можно ничего не контролировать через три дня после того, как вы подписали договор? Пустить всё на самотёк? Откуда эта наивность 100 lvl?

Мне иногда кажется, что люди вместо предпринимательства играют в компьютерную игру. Там нажал на кнопку — и процесс пошёл как запрограммировано, у него не может быть отклонений и, тем более, последствий.

Я отдал что-то на аутсорс, не проверил бриф, не прочитал договор и сразу получил идеальный результат, ибо я же нажал на правильную кнопку «делегирование». Ну вы серьёзно?

Я, может, открою секрет, но на сонастройку спеца или агентства может уходить 1–3 месяца легко. В зависимости от сложности проекта, желаний заказчика, реалистичности этих желаний и т.д. Это не игра, где можно получить результат в день старта. Чтобы всё утрясти, нужна адекватная коммуникация, разговор «словами через рот» и доверие.

Я раньше думал, что желание быстрых результатов больше всего относится к онлайн-образованию. Но теперь я всё чаще замечаю, что это массовая болезнь.

А жаль.

Очень много думаем не только над курсами, но и над улучшением процессов по конференциям. Пришли к выводу, что будем все программы собирать гораздо раньше. Так, чтобы за 2–3 месяца уже было всё готово. До этого времени программы не будет.

Наконец-то появится так всеми спикерами любимый дедлайн на подачу заявок. На отбор будет отведено конкретное время. Например, начали 1 марта и закончили 1 августа (цифры везде будут разные).

На отбор спикеров будем запускать отдельные рекламные кампании. Чтобы люди понимали, когда подаваться, на какие темы и т.д. Постепенно сделаем отдельные развернутые лендинги для потенциальных докладчиков. Плюс не исключено, что будут и вебы со всеми разъяснениями.

Всё это делается для того, чтобы люди сильно заранее могли понять, стоит ехать или нет, и видели всю сетку с потоками. Так как собирается вся страна плюс СНГ и немного Европы, то за пару недель сорваться могут далеко не все. У значительной части аудитории — долгие согласования. Особенно у крупных брендов и госучреждений.

Поэтому, если вы хотите стать спикером у нас, то следите за сайтами конференций. Уже очень скоро будет открыт приём заявок на Белую конфу, а потом и на Суровый. Особенно это касается тех, кто любит приходить ко мне в личку за 2–3 недели до конференции со своими темами.

Вот многие думают, что публиковать один и тот же пост через некоторое время — это зашквар. Рассказываю. Я уже дважды за последние дни написал пост о том, что чат, куда всех добавляют, — не мой, я не занимаюсь инвестициями и что это очевидные мошенники. И что вы думаете? Каждый день мне пишут в чате или в личку, что кто-то создал похожий на меня канал, и не мой ли это проект.

Вы всерьёз думаете, что через полгода кто-то скажет: «Ой, мы это уже читали!»?

Обожаю. Агентство I-media провело исследование, по результатам которого 46% пользователей крайне не нравятся креативы, созданные ИИ, и они после таких рекламных кампаний ничего не будут покупать.

Как будто среднестатистический пользователь сможет отличить креатив, сгенерированный современными ИИ, от обычного. Есть специальный тип изображений, когда генерируются какие-то фантастические образы. Типа Пётр Первый с гитарой. Мы их на «Суровом» использовали (кстати, клёво конвертили), но основная масса разницы (особенно в тизерах) не заметит. А через год и НЕ основная масса.

Естественно, если креативы делают спецы, а не сами рекламные системы.

Мне очень нравилась лента ФБ. Её основной алгоритм опирался на активность в постах, особенно в комментариях. Но при этом выдерживался какой-то баланс, и примерно половина ленты не скатывалась в регулярный срач. Было много толковых обсуждений, радости или просто крутых лонгридов. Именно поэтому в ФБ у нас был один из самых больших активов ивент-индустрии.

И вот сейчас я смотрю Threads, и такое ощущение, что идею активности довели до абсурда. Вся лента — это постоянный срач. Даже если пост про маркетинг, то он тоже с заделом для срача. Даже если кто-то чем-то восхищается, то обязательно придут в комментарии люди, которые будут это обесценивать и провоцировать. Даже интересно, во что это всё выльется в итоге.

Какие прекрасные подписчики идут в MAX. Сразу видно — живые люди, а не вот это вот всё.

Создание каналов в MAX открыли для всех. Что, в который раз, и требовалось доказать. Это было очевидно. Как и другие будущие обновления.

Теперь РКН официально подтвердил замедление. Факт 🤦‍♂️. Остается только надежда на то, что Дуров пойдет на какие-то согласования с государством.

Идиотизм высшей степени, который сделает плохо всем и не решит никаких проблем.

Мой канал в MAX вы знаете: https://max.ru/drumyanzev

Как-то так.