Сегодня наша команда была на оглашении нескольких судебных решений по АППК и ГПК для наших клиентов.

Остановлюсь на нескольких моментах.

💠 Коллеги вернулись очень воодушевленными и с большим уважением говорили о судье Жаббаровой Н.О. - МСГД по г. Астана.

🔹 Компания с млрд оборотами, получив результат налогового контроля, не обжаловала его, никого в компании к ответственности не привлекла, сотрудников фин подразделения уволила, штрафы уплатила. Позднее решили все это переложить на сотрудников, к которым ранее претензий не было.

🔹 Судья не только отлично разобралась в фактах, но и сделала очень хорошее разъяснение судебного акта. Мои коллегии можно сказать пришли в офис счастливыми от такого качества отправления правосудия. Бывший фин дир и бухгалтер чуть ли не плакали от эмоций. Судья также возложила на ответчика представительские расходы в ❗️полном объеме.

💠 Следующий спор был по невозврату НДС недропользователю по АППК. Компания уже полностью отчаялась в данном вопросе, несмотря на весьма профессиональный штат налоговой команды.

🔹 Суд г. Астаны снова оправдал доверие. Также была дана четкая оценка фактам. В еще одной компании в адрес судебной системы было направлено много позитива.

🗯️ Только небольшой ньанс все-таки хочу отметить. По представительским расходам некоторые суды не хотят возлагать их на Ответчика в полном объеме в адм спорах.

Вопрос - почему?

Денежные взыскания и возложение расходов на гос органы - это же инструмент влияния… способ помочь правильному налоговому администрированию. Возможность остановиться и задуматься. Может все-таки стоит?

P.S. Коллеги после суда теперь вечером на проекте КазахИнвест. Делаем вклад в инвест климат нашей страны.

В этом году:
✅ дефицит бюджета,
✅ 125 лет нефтяной отрасли РК,
✅ еще год будем работать над новым Налоговым кодексом.

Все это, а именно, вопросы налогообложения нефтяного бизнеса, спорные моменты, потенциальные поправки в отраслевое законодательство, трансфертное ценообразование и судебную практику

Предлагаем обсудить
😎 В АСТАНЕ
🙌🏿 2 НОЯБРЯ 2024 (суббота).
А в конце будет ✨ Гала-ужин ✨
Dress code: black tie 🤵‍♀️

Программа: www.Tokmurzinaeducation.kz/oil_forum

🌻доступны скидки «раннего» и «группового» бронирования.

Для регистрации ☎️ Дарина 8 7071061911

😎 Я знаю, что я ничего не знаю.

Помню как 20 лет назад я пришла в налоговую вообще не имея понимания о платежных документах и расчете налогов.

Меня прям учил коллега ✅ «читать» финансовые документы. Ему нужно было быстрее уволиться, поэтому учил он очень хорошо, что передать миллион своих заданий мне😂.

Но зато у меня было много энергии и желания научиться. В итоге уже скоро меня стали направлять на переговоры, на разработку кодекса и стремительно повышали по карьерной лестнице. Вообще отдельная благодарность Рахметову Н.Н. - ✅ оценка персонала и кадровая работа, это то, что он впервые открыл для меня. Кипшакову А.М. - ✅ постановка целей и запись задач подчиненных - это от него. Тлеулес Ж - ✅ не ставить границы в уме. Блин, какая у нас классная команда была в НК.🥰

Точно также я пришла в big 4. У меня не было опыта работы с клиентами, в PwC была своя ✅ идеология наличие которой меня сначала шокировало. A потом я решила, что и в моей компании она должна быть.

Помню в Прайсе мне дали доступ в систему учета времени, экономики проектов и достижения KPI - ✅ Ipower. Это супер система (сейчас я понимаю это особенно четко). Но тогда, я фотографировала для себя страницы, чтобы запомнить, как ею пользоваться 😂.

А потом мы перешли на ✅ Google документооборот. Тоже сопротивлялись, как могли 🥸. Но сейчас, я обожаю решения разработчика.

Вообще PwC - отличная школа. Сегодня попили чай с alumni («выпускником» школы, кто имеет активную жизненную позицию и внучку 🔥). Однозначно, там не бывает скучно. Здесь я многому научилась у партнеров Майка, Ричарда, Лены и Тимура. Они все разные, можно сказать противоположности друг друга. Но коммерческие секреты ведения бизнеса - это от них. Точно знаю, как надо, а как нет.

Потом пошли dashboards. В Верховном Суде - это вообще реализовано так, как даже не представишь.

Теперь уже в своих бизнесах задачи из серии ИИ, чат ботов, автоматизации процессов, таргета, блогерства, smart HR.

Но однозначно все новое можно освоить, если признать, что учиться никогда не поздно. Я признаю, что я ничего не знаю в ряде областей. Но готова учиться.

А Вы себе в этом признаетесь? Учитесь дальше и чему?

В общем решила немного изменить свой канал. Буду писать разные мысли. Может даже когда-нибудь соберу это в некую книжку воспоминаний.

Итак, начну.

Вот иногда думаю 🤔, есть компании и индивидуалы, которые оказывают услуги. Но порой люди так медленно отвечают, что невольно задаюсь вопросом: реально ли хотят продать товар/ услугу?

Вот, например, сейчас мы занимаемся развитием нашего магазина одежды Dalii в Астане. Протестировали несколько поставщиков. Одежда супер качества из сердца фабрик Китая. Хотим добиться новых поступлений каждые 3 недели.

Я всегда считала китайцев очень шустрыми. Думала, и наши ребята, кто там ассимилировался тоже уже такие.

Но, честное слово, прям разочарование. На рекламу быстрые, но оформление заказа, это прям беда.

Или вот товар пришел несколько дней назад, но мы об этом узнаем случайно из телеграм канала. Мы конечно, завтра радостно его заберем. Но вопрос - работать ли с этой службой доставки - висит в воздухе.

И это кстати, касается всех индустрий. В консалтинге вообще должно работать правило ответа клиенту в течение 1 часа. Хотя бы показать, что ты жив и сообщение получил.

В общем вот такой у меня первый пост на тему развития бизнеса. 😄 Дисциплина - это кит предпринимательства.

Согласны или поспешим, не спеша?

О выборе персонала

Сейчас под разные бизнесы набираю персонал. Для этого также обучаюсь в HR Capital (обучение для собственников бизнеса). Кстати, очень таки ничего - интересно.

Разберем позицию «продажника», того кто ответственен за продажи по методике HR Capital в моем понимании.

Смотрим глазами клиента 👀.

Кто бы мне смог продать товар? Ну скорее всего я бы заценила приятную внешность и опрятный вид (в магазине), приятный голос и грамотную речь (если по телефону).

Теперь смотрим глазами собственника. Оказывается, продажника раскладывают по следующим характеристикам:
✅ напор / решительность - то есть человек не боится просто подойти или позвонить,
✅ оборона - человек не боится отказать в скидке, может дать контраргумент на возражение клиента (дорого, далеко, и так далее),
✅ энергия - есть силы довести дело до конца, если это длинная продажа на большой чек,
✅ внимание / стратегия - человек может сделать follow up (повторное касание, он не забудет дать доп инфо, которую просил потенциальный клиент),
✅💐 эмпатия- человек любит людей, он просто по-человечески приятен в общении. Например, даже помнит твой день рождения (если постоянный контакт), знает твои хобби. Ну это конечно высший пилотаж.

✅ А самое главное, при собеседовании человека оценивают по предыдущим результатам - по предыдущим объемам продаж.

Ну так вот. Я ищу хорошего продажника в свой Центр доп. проф. образования Tokmurzina Education. Хорошую зарплату и бонус с продаж обещаю.

Резюме можно закинуть на +7 (707) 106-19-11 🙌🏿

Если есть идеи как найти такого золотого человека и на что еще обратить внимание, советуйте 👍.

«Место сидения определяет точку зрения»

Когда-то мне один из моих шефов в налоговой сказал эту фразу. Сказал потому, что до налоговой работал управленцев в нефтяном секторе. Да, такое тоже было много лет назад.

Но какая точная фраза - согласитесь.

Бывает идут юристы в суд и потом удивляются, почему же судья вынес такое решение.

А попробуйте поставить себя на его место, вынесли бы Вы иное решение, имея те доводы и доказательства, которые есть в материалах? Нееет. Вот поэтому не всегда критика обоснована.

Или наоборот представьте себя судьей и видите перед собой адвоката и думаете: «Ну где тут потерялась совесть? Как так можно нагло врать или так много требовать!»

Врать нельзя, но требовать может. Это весь его работа. Если он как тварь дрожащая придет в суд и молчаливо будет защищать, то всё. Его карьере конец.

Завтра будет обсуждение в Алматы относительно того, быть ли адвокатской монополии.

Я вот лично думаю, тут не должно быть вопроса в монополии. Тут должно быть решение вопроса о том, что все юристы должны иметь единые требования к квалификации, этике, одинаковое право на расходную часть в налогах.

И конечно должна быть сила юр сообщества, чтобы единым «фронтом» участвовать в реформах. Пока в этом отношении адвокаты демонстрируют ее, а юр консультанты разобщены.

Я сейчас лично думаю об адвокатской конторе, но адвокатская лицензия не предполагает право на бонус за выигрыш в судах. И это очень странно.

Смысл этого поста в том, что всегда на ситуации надо смотреть с разных позиций, и тогда пазл сложится.

Всем продуктивной пятницы 💣🔥💐

И вот такой вопрос к экспертам - купили бы Вы коммерческое помещение под свой собственный бизнес в Астане или аренда наше всё?

И для размышлений ☺️

Является ли ум безусловным основанием богатства? Абсолютно нет 🤓.

И да, действительно, отличники могут и будут работать на троечников.

Я, будучи круглым отличником по жизни, только сейчас поняла почему 😂😂😂.

Вчера встречалась с очень успешным бизнесменом. Я поняла форбсчане просто более рисковые. Они просто не боятся, иногда потому что не знают чего бояться, а иногда просто потому что рискуют каждый день.

Это я еще вчера поняла из слов дочери студентки. Она сказала, что их поделили на группы в универе. Видимо, критерий был - успеваемость. Получилось, что грантники и отличники в одной группе, а очень материально обеспеченные студенты в другой. Уровень обеспеченности дочь оценила по уровню машин во второй группе и их отсутствию в первой.

Так что, товарищи, либо солнце еще высоко и работаем, либо учимся брать риски и ответственность. 😂😎

Неделю завершили плодотворно 🔥🔥🔥

Вакансия младшего юриста (консультант первого уровня) закрыта.

Мы определись - Альбина (выпускница MNU), которая очень отличается усердием, усидчивостью, внимательностью и знанием английского и корейского языков стала частью нашей дружной команды ✅.

🔹 Немного про back office в понедельник.

Многие думают, что успешный бизнес - это просто продавать дорого.

На самом деле, гораздо больше факторов влияет на успех.

1. Авансы - это обязательная часть бизнеса. Это особенно важно, если Вы не часть глобальной сети, где Вас профинансируют напрямую, или дадут кредитную линию.

Чем больше работаю на себя, тем больше убеждаюсь, что это просто железобетонное правило. Даже при наших авансах клиенты там сегодня должны больше 40 млн.

2. Сбор долгов - тут юр фирма не имеет права быть сапожником без сапогов. Если юрист не может защитить себя, то это плохой юрист.

И да, я думаю взыскание долгов в судебном порядке с больших клиентов - это тоже нормально.

Как меня учили китайские коллеги - бизнес консультанты: «никогда нельзя начинать делать для клиента новый проект, пока не закрыт долг по старому проекту.»

3. Безусловно всегда нужно откладывать НДС на отдельный счет, а точнее на депозитный. В день оплаты, малый и средний бизнес может от этого хорошо «присесть».

Вот такие фискальные мысли с утра. 😁

О детях

Многие говорят, не надо учить детей специально. Просто показывайте своим примером.

Нельзя сказать, что это 100% правильное утверждение. Я большую часть светового времени в рабочие и выходные дни вне дома. Где-то наивно полагаю, что мои дети возьмут от меня в пример самое лучшее.

Почему это не факт.

На днях обсуждала тему скромности с детьми. Как оказалось, самая младшая считает, что скромность - это очень важно ☝🏼 . При этом такое мнение сложилось у человека, который учится в частной школе, где постоянно соревнования и выступления.

У них намечаются выборы президента школы. Основные качества, которые они выделили в свое кандидате - доброта и обещание разрешить ночевать в школе 🙄. При этом сами в президенты не хотят, чтобы не брать ответственность.

До этого обсуждали вопрос - нормально ли человеку получать подарки от клиентов за то, что он делает свою работу. Разбирали пример врача акушера, а потом зацепили другие примеры. Дети разошлись во мнениях.

Старшая (студентка) сказала категорично, если это не твоя клиника, то подарки принимать нельзя. Работа уже оплачена.

В общем - однозначно - просто личного примера поведения недостаточно. Конечно, если дети на тебя подписаны в соц сетях и ты активно их ведешь, что-то они может и повернут.

Но обсуждать ценности, цели и причины нужно.

P.S. Скромность - это не всегда добродетель. И да, брать дорогие подарки за работу, которая оплачена работодателем мной тоже воспринимается неоднозначно. И полностью отрицается на гос службе.

🔹 Какое Ваше мнение по заданной теме?

С 1 июля 2025 года в Казахстане заработают новые кассационные суды

Мажилис принял во втором чтении поправки по вопросам реформирования судебной системы и совершенствования процессуального законодательства.

Закон направлен на совершенствование порядка кассационного судопроизводства.

Изменения и дополнения вносятся в УПК, ГПК, АППК и ряд других законов.

Законом предлагается исключить в кассационной инстанции стадию предварительного рассмотрения по гражданским и уголовным делам. Теперь граждане будут подавать не ходатайство о пересмотре судебных актов, а кассационную жалобу. Также вводятся единые правила кассационного пересмотра по всем видам судопроизводств. Судебные акты по административным делам теперь будут вступать в законную силу после их апелляционного обжалования.

В связи с созданием самостоятельных кассационных судов, которые заработают с 1 июля 2025 года, изменится роль Верховного Суда. Его основным предназначением станет изучение и обобщение судебной практики и вопросы соблюдения законности при отправлении правосудия. Непосредственно отправлением правосудия будут заниматься только местные и кассационные суды.

Кроме того, по административным делам заработает экстерриториальная подсудность по выбору истца. Это исключит коррупционные риски и повысит доверие к судам.

t.me/prg_jur

🛎 Влиять на будущее нефтяного сектора можно уже сегодня! Присоединяйтесь к ключевому событию нефтегазовой отрасли.

Дискуссионный форум «Налогообложение нефтяного сектора» - это уникальная возможность обсудить актуальные вызовы, обменяться опытом и найти решения вместе с ведущими экспертами и профессионалами.

✅ 2 ноября, г. Астана, отель Radisson
✅ 5 дискуссионных сессий
✅ 200+ участников
✅ 20+ спикеров
✅ Гала-ужин в стиле Black Tie и нетворкинг при участии по тарифу “VIP”

Информационный партнер: ИС “Параграф”

🔰Регистрация на сайте мероприятия

Внимание! Клиентам ИС "Параграф" предоставляется скидка на участие 10%. Промокод PRG2024.

t.me/prg_jur

«Начать бизнес одному или с кем то?»

🔹 Задумывались над этим вопросом? Что в итоге решили?

Я если честно, чем больше встречаюсь с клиентами, тем больше склоняюсь к модели solo/ в одного.

Достойно большой пласт нашей работы в Fortune Partners занимают, к моему большому удивлению, вопросы из серии «мы делили апельсин».

🔹 Ситуация 1. «Старшее поколение уходит. А поговорить не успели».

При принятии наследства вылазиет очень много обид, особенно, если отец (как правило) не успел передать бизнес. Дети начинают винить бизнес партнеров отца во всех грехах. При чем есть ситуации, где собственники с обеих сторон наследники.

✅ определенно думаю, что все договоренности между партнерами надо документировать, сделки оформлять официально. Потом дети не будут додумывать, ненавидеть вторую сторону.

✅ если бизнес достаточно большой, нужно делать ежегодные внутренние проверки. Иначе потом начинается история из серии «оказывается в компании несколько лет просто числились и не работали родственники». Все претензии нужно предъявлять своевременно. Если можно успеть и через суд это сделать.

Такая ситуация у наших клиентов особенно частая.

🔹 Ситуация 2. «кидок через бедро»

✅ тут оказалось, что один партнер обманом затягивает второго партнера в бизнес.

Тут фальсифицируются данные о прибыльности бизнеса. Всегда, безусловно, нужно всегда делать собственную проверку (разрешительных документов, наличия долгов, наличия реальных запасов в месторождении, рыночную оценку).

Есть даже такая услуга DD (проверка юридической, финансовой и налоговой истории).

Ситуация встречается со средней периодичностью. Ряд клиентов, не успев сделать DD, потом просят помочь с написанием всех нужных условий в учредительных документах.

🔹 Ситуация 3 «сиди в тюрьме»

✅ оказывается, партнеры могу сделать и так. Люди не могут разделить доли участия и просто подводят к уголовному делу, говоря о том, что вторая сторона незаконно реализует товар предприятия.

В период уголовного дела и заключения партнера, вторая сторона пытается либо распродать активы, либо даже само месторождение.

Ситуация не такая частая. Но большие деньги, большие проблемы.

🔹 Ситуация 4. «оформление бизнеса на «друга»»

Ну с таким трэшем к нам не приходили. Но о том, что друг оказался не друг рассказывают.

Вот так я бы точно никогда не сделала. Ни при большой любви, ни при великой дружбе. Иначе потом ни дружбы, ни любви, ни денег.

😁 ну как? Что думаете? Бизнес с кем-то или все-таки solo?