Какую цену ставить на Новый год - и когда ее менять?

Если хотите подготовить тарифы к Новому году и увеличить выручку в высокий сезон - присоединяйтесь к вебинару с Bnovo. Обсудим ценовую стратегию и настройки продаж.

13 октября в 12:00 мск. Участие бесплатное.

🦸‍♂️Екатерина Жилина
Основатель и руководитель EasyRevenue, разберёт ценовую стратегию:
▪️как определить стартовые цены
▪️ как оценивать темп бронирований
▪️ когда корректировать решения с учетом спроса и оставшихся номеров.

🦸‍♂️Ольга Шокот
Product Marketing Manager Bnovo, расскажет, как реализовать стратегию в системе:
▪️настроить тарифы, ограничения и предоплату
▪️управлять доступностью номеров
▪️распределять продажи между каналами.

Во время эфира можно будет напрямую общаться со спикерами в чате. Всех ждем!

👆Зарегистрироваться на вебинар

Вам не нужны прямые продажи. OTA могут быть выгоднее. 💸

На первый взгляд звучит странно.
Мы привыкли считать, что прямая бронь почти бесплатная, а OTA забирает 18–20% комиссии.
Но давайте посчитаем.

Открытая цена брони - 10 000 р.
На OTA даем скидку 10% и платим 20% комиссии.
Отелю остается 7 200 р.
На сайте даем лучшую цену - скидку 15%. Добавляем 15% расходов на рекламу, 4% комиссии модуля и около 3% эквайринга.
Остается примерно 6 630 р.

А если учесть работу подрядчика или маркетолога, стоимость такой прямой продажи становится еще выше.

Со звонками похожая история.
Если из 10 оплаченных обращений в бронь превращаются только два, расходы на остальные восемь приходится распределять между состоявшимися продажами.
Совсем другая экономика появляется у повторного гостя. Его уже не нужно заново покупать рекламой, поэтому с каждым следующим заездом стоимость привлечения снижается, а LTV растет.

По нашим наблюдениям, у ряда объектов постоянный гость начинает заметно выигрывать по экономике примерно после третьего заезда.
Поэтому сама доля прямых продаж еще ничего не говорит о доходности канала.

Считать нужно полную стоимость брони: скидку, рекламу, модуль, эквайринг, работу маркетинга и возвращаемость гостя.

И еще один вопрос, который заслуживает отдельного разбора: гости из платной рекламы действительно новые или отель просто повторно покупает аудиторию, которая уже нашла его через OTA?

А вы считали, сколько на самом деле стоит одна прямая бронь у вашего объекта?

📦 Подробнее об экономике прямых продаж и OTA - в полной статье

На эфир можно опоздать.
К записи - присоединиться в любое время💚

Вебинар «Тариф Новогодний» с Bnovo уже доступен в записи.

Екатерина Жилина разобрала, как определить стартовые цены и когда их пересматривать. Ольга Шокот - как реализовать эту стратегию в системе.

👯‍♀️Готовите продажи на новогодние даты?
Выбирайте удобную площадку и сохраняйте запись:

📺Rutube
📺YouTube
💙VK Видео

Revenue аудит отеля: как понять, почему вырос или снизился доход

Предположим, отель завершил месяц с ростом дохода на 30% относительно прошлого года. Загрузка увеличилась, средняя стоимость проживания выросла , план перевыполнен. На первый взгляд, результат отличный.

🖋️Но остается главный вопрос.
За счет чего отель заработал больше?

В локации мог вырасти общий спрос, и номера продавались бы хорошо практически при любой ценовой стратегии.

Или revenue manager вовремя изменил тарифы, потому что правильно оценил темп бронирований, показатели прошлого года и границы роста.

Даже при положительном итоговом результате отель мог потерять часть потенциальной выручки.

Обычный отчет на эти вопросы не отвечает. Для поиска причин необходимо исследовать данные глубже, сопоставляя показатели между собой.

📑Здесь Revenue аудит позволяет проверить, когда изменился спрос, как на него отреагировал менеджер и насколько своевременными были его решения.

Главный результат - объяснение того, почему отель заработал именно столько.

На основании выводов формируются рекомендации по корректировке ценовой стратегии, управлению доступностью, работе с каналами и развитию системы аналитики.

👆Читайте полный разбор

Формула есть. А доход?
Обсудим на RUVIERA 💸

В ноябре EasyRevenue будет на Неделе гостиничного бизнеса RUVIERA 2026.

Екатерина Жилина, основатель и руководитель EasyRevenue, выступит с темой:

«Формула есть - дохода нет. Доход объекта размещения - это пазл, а не таблица»

Математика не правит балом, а идеальная таблица еще не гарант финансового результата.
Как подружить расчеты с реальным доходом, сколько сегодня стоят ошибки в подходах к revenue менеджменту и кто за них заплатит?

Именно этому взгляду на доход объекта посвящена тема Екатерины.

Для всех типов объектов размещения: городские отели, апартаменты, апарт-отели, глэмпинги, базы отдыха, курортные объекты и санатории.

🥰Заглядывайте на выступление, будем рады увидеться:

13 ноября, 15:30–16:00
Зал «Золотой»
Трек «Продажи, маркетинг и доходы»

👆Программа RUVIERA

До встречи с вами в ноябре!

ОТЕЛЬ 2026: ВРЕМЯ ТРЕЗВЫХ РЕШЕНИЙ

9–11 ноября EasyRevenue примет участие в IV онлайн-конференции АРДО для отельеров.

Сезон больше не продает себя сам. Загрузка проседает, маркетинг дорожает, гости дольше принимают решение, а ошибки в продажах, цене, сервисе и управлении обходятся слишком дорого.

Гость может не дойти до бронирования во входящем звонке. Заявка - потеряться между сайтом, модулем бронирования и CRM. Скидка - заполнить объект, но не дать прибыли. А небольшой операционный сбой - испортить впечатление гостя и не дать ему вернуться.

Если решений приходится принимать все больше, а ясности в цифрах не прибавляется, важно разобраться, где именно объект теряет деньги и управляемость.

🦸‍♂️9 ноября в 13:00 мск выступят эксперты EasyRevenue:

▪️Екатерина Жилина - основатель и руководитель компании.
▪️ Артем Арутюнов - руководитель Revenue направления.

Тема нашего выступления:
«Математика не правит балом: почему умеют считать все, а зарабатывать - единицы».

В программе конференции - практические мастер-классы и разборы:

▪️ Как по загрузке, темпу продаж и ADR увидеть риск до потери дохода.
▪️ Где отель теряет брони во входящих звонках и какие решения принять руководителю.
▪️ Как научить администратора продавать, а не просто консультировать гостя.
▪️ Почему привычная web-аналитика не видит часть гостей, броней и денег.
▪️ Как по сличительной ведомости найти потери и слабый учет в ресторане.
▪️ Как сохранить прибыль с учетом НДС и туристического налога.
▪️ Какие юридические риски в 2026 году могут стоить отелю денег, репутации и права работать.
▪️ Какие управленческие ошибки съедают прибыль.
▪️ Как связать PMS, мессенджеры и аналитику, возвращать гостей из OTA и автоматизировать допродажи.
▪️ Как находить операционные сбои до того, как их заметит гость.

Конференция будет полезна собственникам и управляющим, которые хотят увидеть слабые места своего объекта и принять более точные решения по продажам, доходности, сервису, расходам и работе команды.

9–11 ноября · онлайн
Стоимость участия - от 900 ₽.
Есть тарифы с записью конференции, материалами и доступом к библиотеке АРДО.

👆Посмотреть программу и выбрать участие