Что сказать - наш лидер Mixit. Ведь сыворотка для ресниц - их.

На втором месте тоже они с гидрофильным маслом. И я могла бы включить и другие обложки от Mixit - варианты были.

А ведь ещё весной карточки Mixit были обычными, особо не выдающимися. А сейчас практически всё заменили, и очень много тестируют обложек. Помните, смотрели их энзимную пудру - с тех пор видела несколько других, не менее интересных обложек.

Vois тоже переделали почти все карточки. Качество дизайна шагнуло вперёд у них.

Похоже, время простых композиций и стандартных дизайнов заканчивается. Первыми начинают дизайн по-новому бренды, у которых и бюджеты позволяют, и понимание есть, насколько это важно.

У дизайнеров будет скоро массовый запрос на продвинутый дизайн) Но важно не столько знать, как что-то подсвечивать, сколько понимать - что именно.

#разборы_карточек
#ниши

Лидер продаж у Соколов - сумма с багетами, продажи в районе 785 тыс.

Сумки с обложками без всего продаются явно хуже. С девушками продаются неплохо, но хуже экспериментальных обложек.

Я зацепилась за эти обложки, потому что наслышана про маркетологов Sokolov, вроде бы даже директор по маркетингу какую-то номинацию взяла как лучший директор по маркетингу.

На сайте Sokolov и на Озоне никаких багетов на обложках нет. Это эксперимент на ВБ.

При этом я совершенно согласна с теми, кто писал, что в аксессуарах главное показать товар понятно и не путать покупателей. А все эти креативы могут только мешать.

Почему же багеты продают?

Во-первых, целевая аудитория. Это маленькие сумки необычной формы, не на повседневку и не для всех. На каждый день обычная россиянка из регионов такое покупать не будет. И похожие сумки багеты стоят в районе 1 тыс, не все будут платить 3-4 тыс.

Вспоминаем поэтому гедонистов. Тех, кто больше всего ценит необычное, не как у всех. И они готовы покупать дороже. Мне кажется, эти обложки - идеальное попадание в эту ЦА. Набирает девушка запрос - сумка багет, а тут такое. Ещё важно для гедонистов - не усложнять. И это тоже сделано. Ничего лишнего и сложного тут нет. Багет даёт нужную ассоциацию, показывает размер сумки и добавляет контраст к фону.

А дальше хорошо отрабатывает основная воронка.

Другое дело, что такая обложка закрывает карточку для традиционных, а это большинство покупателей. Они такое не купят. Но с персонализацией такую обложку и не будут показывать всем.

В общем, есть смысл в таких экспериментах. Но не для всех карточек. И с четким пониманием, для кого и зачем.

Единственное сомнение по обложке, где не реалистичный размер. Похоже, это перебор в усложнении для понимания. Продажи намного ниже у таких обложек.

А вот вариант с томатами не отвернет даже традиционных. Но и не настолько необычен, чтобы привлечь гедонистов. Продажи хорошие, но не лидер.

А Sokolov огромное спасибо за возможность понаблюдать со стороны)

#разборы_карточек
#ниши #сумки_рюкзаки