По голосам лидируют чай и набор кремов для рук. Не могу не согласиться.

Чай - сам по себе идеальный подарок, такие карточки, конечно, должны иметь новогоднее оформление. А здесь все очень гармонично. И понятно, что новогодний. И 6 видов тему - чтобы не считать, на небольшие подарки отличный вариант. И оформление дает атмосферу, но без перебора.

С кремами аналогично. Не прямо выдающееся дизайнерское решение, но хорошее. По смыслам - верные акценты. Удивительно, что другие похожие наборы никак не украшаются к НГ - это же тоже подарки.

Трусы с новым годом нашла легко. Подумала, что в прошлый раз видела в трусах много треша, новый год там обязан быть - и точно. Но роста продаж у них не вижу.

В примере с цинком кажется, что есть перебор. Потому что за новогодним оформлением потерялись основные смыслы, на которые и покупают. Например, значок про производство Турция. А у витамина Д как раз баланс соблюден - и явный НГ акцент, и рабочие смыслы на месте.

В целом думаю, что абсолютно для каждого товара под новый год можно добавить нотку праздника. Где-то более явную, где-то очень деликатно. С кремом последним вполне деликатно получилось.

#разборы_карточек
#ниши

Конкуренты - что будет, если скопировать

Сохраните на случай, если вас часто об этом просят. И перешлите тем, кто такое практикует.

Хотела написать пост о том, какая плохая идея - копировать конкурентов. Но буду следовать своим же заветам. Не показали = Не доказали.

Имеем пример. Детские зубные пасты R.O.C.S. Бренд известный, продают разные селлеры, WB среди них нет. В картинке привела примеры продаж разных селлеров одного вида пасты. Видов много, каждый продается еще и наборами по 2 и 3 штуки. Но картина везде плюс минус одинаковая.

И вот один из селлеров полностью скопировал карточку другого. Что получилось? У него самые низкие продажи из всех, ничего "урвать" не получилось.

Почему так вышло? Почему копирование карточки конкурента не дает никаких продаж?

Казалось бы всё логично - раз конверсии рулят, значит надо скопировать конверсионную карточку и собирать продажи. Но что-то идет не так.

1️⃣ Конверсии - это свойство карточки в целом. Вместе с продажами, скоростью доставки, рейтингом и отзывами. Поэтому из двух одинаковых карточек покупатель всегда выберет ту, у кого больше отзывов. Если цена плюс-минус одинаковая.

2️⃣ Наверно достаточно поставить цену ниже? Судя по данным mpstats, эксперименты с ценой были, но не особо помогли продажам.

3️⃣ Основная проблема в том, что одинаковую карточку с меньшими продажами особо и не показывают. Всё дело в алгоритмах.

Я в теории так думала, но увидела и на практике, когда пыталась найти одинаковые карточки рядом. Этого не происходит. Либо показывают одну, либо другую из двух одинаковых. А другого дизайна карточки этого же товара вполне могут быть рядом.

Потому что разработчики ВБ не врут, когда говорят, что алгоритмы устроены так, чтобы показывать покупателям разнообразие. Поэтому из двух полностью одинаковых карточек выберут только одну. Какую? У которой вероятность продажи выше. Если 2 карточки одинаковы, но у одной выше продажи и больше отзывов - конечно, будут показывать её. Поэтому у второй карточки просто очень мало шансов, что её увидят.

Хорошо. Полностью копировать карточки нельзя. Но ведь можно сделать просто похоже. Почему это тоже не вариант?

Вот почему. Когда новая карточка выходит в уже устоявшуюся нишу, она может занять лидирующие позиции только при соблюдении двух условий:

✅ Влить денег в рекламу и пробустить позиции до ТОПа.

✅ Конверсии этой карточки выше или близки к ТОПам.

Нет рекламы - выход в ТОП будет, но долгим. Нет высоких конверсий - вообще ничего не получится.

Но в конверсиях у ТОПов всегда есть фора. Во-первых, за счет повторных продаж. Повторные продажи - это халявные конверсии, которых нет у новичка. Сюда же продажи через раскрученную склейку.

Во-вторых, фора за счет позиций и релевантных показов. Старую карточку очень хорошо ранжируют, и показывают уже только по релеванту. Помните, когда разбирали платье с инфографикой - карточку показывали только по релевантным запросам, хотя в SEO было полно мусора. Если у карточки только релевантные показы - у нее высокие конверсии.

Поэтому новичку, чтобы догнать ТОПа по суммарным конверсиям, нужно иметь конверсии выше. Как в Алисе в стране чудес - нужно быстро бежать, чтобы остаться на месте.

А у ТОПов еще и фора по продажам, и по отзывам.

⚡️Поэтому единственный выход - делать другую карточку. На другую целевую аудиторию, с другими офферами, с другими смыслами, с другим дизайном.

Чтобы не конкурировать напрямую. Ваша карточка не обязательно должна быть лучше. Она может собирать конверсии и продажи на немного других запросах и на другой аудитории. И это суммарно может дать необходимые продажи и конверсии для попадания в ТОП.

Поэтому - с копией никогда не будет у вас больших продаж. Только оригинал может их дать.

Но, конечно, брать идеи у конкурентов необходимо. Как - об этом в следующий раз. Хорошего дня ❤️

#товар #отстройка
#конверсии_аналитика #рост_конверсий