Браслеты из натуральных камней
Отдохнем от сложностей и технологий. Сегодня по заявкам простые импульсивные покупки - браслеты из натуральных камней.
Для примера взяла гранат, чтобы можно было сравнивать. Но тенденции в принципе похожие, от вида камня не сильно зависит.
Не берем золото и серебро (не просили) - там и карточки немного другие, и продажи выше. И бренды типа SOKOLOV.
А в натуральных камнях продажи невысокие, разнообразия море. Много ручной работы от мастериц.
Взяла 3 карточки с ВБ - разные по подходу, все с приличными продажами, 171 тыс руб - 319 тыс руб. Для этой ниши это прямо хорошие продажи. Большинство карточек продают меньше 100 тыс в месяц.
Почти у всех очень большой ассортимент - иначе нечего и ловить. А большой ассортимент +маленькие продажи = нет денег на дизайнеров каждой карточки.
Не буду спрашивать, кто больше продает. Здесь разница не очень большая, а работающей схемы карточки, похоже, нет - у одного селлера что-то отлично продается, а другая похожая карточка - нет.
Цены, кстати, не низкие. 1 - 2215 руб, 2 - 1116 руб, 3 - 2159 руб.
Какая карточка вам больше нравится? Сначала 3 обложки, потом по 2 слайда каждой.
#разборы_карточек
#ниши #разные_товары
Отдохнем от сложностей и технологий. Сегодня по заявкам простые импульсивные покупки - браслеты из натуральных камней.
Для примера взяла гранат, чтобы можно было сравнивать. Но тенденции в принципе похожие, от вида камня не сильно зависит.
Не берем золото и серебро (не просили) - там и карточки немного другие, и продажи выше. И бренды типа SOKOLOV.
А в натуральных камнях продажи невысокие, разнообразия море. Много ручной работы от мастериц.
Взяла 3 карточки с ВБ - разные по подходу, все с приличными продажами, 171 тыс руб - 319 тыс руб. Для этой ниши это прямо хорошие продажи. Большинство карточек продают меньше 100 тыс в месяц.
Почти у всех очень большой ассортимент - иначе нечего и ловить. А большой ассортимент +маленькие продажи = нет денег на дизайнеров каждой карточки.
Не буду спрашивать, кто больше продает. Здесь разница не очень большая, а работающей схемы карточки, похоже, нет - у одного селлера что-то отлично продается, а другая похожая карточка - нет.
Цены, кстати, не низкие. 1 - 2215 руб, 2 - 1116 руб, 3 - 2159 руб.
Какая карточка вам больше нравится? Сначала 3 обложки, потом по 2 слайда каждой.
#разборы_карточек
#ниши #разные_товары
👍6🔥4🤔1
20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина
Браслеты из натуральных камней Отдохнем от сложностей и технологий. Сегодня по заявкам простые импульсивные покупки - браслеты из натуральных камней. Для примера взяла гранат, чтобы можно было сравнивать. Но тенденции в принципе похожие, от вида камня не…
Большинству нравятся карточки 1 и 2. И я соглашусь. Но денег немного больше остальных зарабатывает карточка 3.
Кому интересна ниша украшений из натуральных камней, в наших рядах есть специалист Екатерина, обязательно почитайте ее комментарий к прошлому посту.
От себя добавлю, что в очередной раз увидела, какие разные ниши и какие разные в них нужно делать карточки.
Украшения из натурального камня сильно отличаются даже от карточек золота/серебра. Здесь про мастериц, про историю, немного даже про магию. А не про дорого-богато и тренды.
3 достаточно успешных подхода были в примерах. 1 карточка попыталась объединить в себе всё сразу - и стиль, и примерка браслета к образам, и легенда про камень. Это всё нужно, и это всё работает. В похожем стиле у них оформлено много карточек, и все продают неплохо. Задумка по стилю с темным фоном выделяет карточку, но и темный браслет сливается с фоном. Светлые камни смотрятся лучше.
2 карточка - позитив для всех, у кого нет ресурсов на дизайнеров и фотосессии. Показали на руке, написали про символ, показали упаковку, написали про подарок - всё вроде просто, но максимально виден сам браслет и подарочная упаковка. Не знаю, что означает "Проверено МГУ", но внимание мое привлекло.
3 карточка - просто фото крупно, без всяких заморочек. И это тоже работает. Причем неплохо.
По итогу. Хорошо работают в таких карточках эмоции. И покупательница должна сразу себя увидеть в этом браслете - поэтому обязательно показать на руке, видела варианты с разными образами в одежде. Всякие рассказы про легенды и символы тоже прекрасно работают, немного магии в такую карточку насыпать надо.
Что не надо - уводить в рациональность. Как только в карточке бусины 4 мм, камень прошел экспертизу, фурнитура из нержавеющей стали - сразу низкие продажи. Но ведь всё это можно преподнести иначе - бусины показать на руке, а про фурнитуру рассказать с точки зрения покупателя, почему это так важно. Если рассказать от покупателя, это будет не рацио, а забота - тоже эмоции. И результатом будет доверие и покупки других изделий именно у вас.
#разборы_карточек
#ниши #разные_товары
Кому интересна ниша украшений из натуральных камней, в наших рядах есть специалист Екатерина, обязательно почитайте ее комментарий к прошлому посту.
От себя добавлю, что в очередной раз увидела, какие разные ниши и какие разные в них нужно делать карточки.
Украшения из натурального камня сильно отличаются даже от карточек золота/серебра. Здесь про мастериц, про историю, немного даже про магию. А не про дорого-богато и тренды.
3 достаточно успешных подхода были в примерах. 1 карточка попыталась объединить в себе всё сразу - и стиль, и примерка браслета к образам, и легенда про камень. Это всё нужно, и это всё работает. В похожем стиле у них оформлено много карточек, и все продают неплохо. Задумка по стилю с темным фоном выделяет карточку, но и темный браслет сливается с фоном. Светлые камни смотрятся лучше.
2 карточка - позитив для всех, у кого нет ресурсов на дизайнеров и фотосессии. Показали на руке, написали про символ, показали упаковку, написали про подарок - всё вроде просто, но максимально виден сам браслет и подарочная упаковка. Не знаю, что означает "Проверено МГУ", но внимание мое привлекло.
3 карточка - просто фото крупно, без всяких заморочек. И это тоже работает. Причем неплохо.
По итогу. Хорошо работают в таких карточках эмоции. И покупательница должна сразу себя увидеть в этом браслете - поэтому обязательно показать на руке, видела варианты с разными образами в одежде. Всякие рассказы про легенды и символы тоже прекрасно работают, немного магии в такую карточку насыпать надо.
Что не надо - уводить в рациональность. Как только в карточке бусины 4 мм, камень прошел экспертизу, фурнитура из нержавеющей стали - сразу низкие продажи. Но ведь всё это можно преподнести иначе - бусины показать на руке, а про фурнитуру рассказать с точки зрения покупателя, почему это так важно. Если рассказать от покупателя, это будет не рацио, а забота - тоже эмоции. И результатом будет доверие и покупки других изделий именно у вас.
#разборы_карточек
#ниши #разные_товары
🔥16👍9💯4❤2
Про фокус, внимание к деталям и перфекционизм
Ситуация вчера. Выбираем главные фото для тестирования. Нас 8 человек, всем безусловно нравится один из вариантов. Красивый, эстетичный, прекрасная компоновка, смыслы на месте. Нравится разным специалистам, людям с разными характерами и вкусами. Нужен второй вариант, и он тоже находится - нравится меньше, но вроде тоже хороший. На третьем варианте просто настаиваю - потому что такой цвет мы еще не тестировали, но он никому не заходит.
Результат - вариант, который нравился абсолютно всем, в тесте показывает самый низкий CTR. А лидирует тот, который не зашел никому.
Или пишу пост, трачу кучу времени, перелопачиваю много данных. А он не очень заходит. А написанный быстро и без особых ожиданий - заходит на ура.
Часто так бывает. Вроде бы учитываешь всё, каждую мелочь, душу вкладываешь, силы и время. Делаешь, как надо. А результата нет.
Почему так? Часто нас губит то, что считается хорошим качеством - внимание к деталям и перфекционизм. За мелкими деталями (особенно, если это то, что мы любим делать) забываем о главном. Углубляясь в частности, не получается посмотреть на результат как бы сверху. Забываем о фокусе, о том, для чего все эти детали.
Вот есть карточка. Цель ее - продавать. Сколько раз мы видели, что карточки с явными недостатками продают лучше тех, которые вроде бы сделаны более профессионально. Просто у карточки с недостатками есть что-то главное, которое все эти мелочи перевешивает.
Как в браслетах продает лучше вообще никак не проработанная карточка из одних фото. Просто фото удачные, людям нравится.
Хорошо тем, кто делает одно и то же действие и получает предсказуемый стабильный результат. А когда куча внешних факторов и непредсказуемые покупатели?
Основатель DNS Дмитрий Алексеев говорил, что никто, даже самый умный и опытный человек, точно не знает, какая гипотеза сработает лучше других. Опыт и знания только лишь позволяют сузить диапазон поиска хороших решений. Та самая насмотренность, которую мы тренируем. Насмотренность и заставила меня взять в тест вариант, который и мне самой не особо заходил.
Еще всегда надо помнить про принцип Парето, что 20% усилий дает 80% результата. Когда мы углубляемся в детали, мы идем по пути потратить 80% усилий на 20% результата. Но как понять, какие именно 20% надо приложить, а что лишнее?
Вот тут и работает тестирование гипотез. Мы делаем черновик, используем 20% ресурсов для каждой гипотезы. И тестируем не 1 один идеальный (как кажется) вариант, а целых 5 неидеальных. И если гипотезы очень разные, то вероятность найти хорошее решение повышается.
А потом уже это сырое решение можно дорабатывать и оттачивать детали. А можно и не оттачивать, а принять, что достигли 80% эффективности и на этом остановиться. И потратить оставшиеся 80% ресурсов на следующие 320% результата. Если наша цель - результат, а не перфекционизм. Но вполне может быть нужен идеальный результат в конкретном случае.
Но это в идеальном мире. А селлеры, конечно, хотят от дизайнеров сразу 1 идеальный результат.
Хорошего дня❤️
#конверсии_аналитика #тесты
Ситуация вчера. Выбираем главные фото для тестирования. Нас 8 человек, всем безусловно нравится один из вариантов. Красивый, эстетичный, прекрасная компоновка, смыслы на месте. Нравится разным специалистам, людям с разными характерами и вкусами. Нужен второй вариант, и он тоже находится - нравится меньше, но вроде тоже хороший. На третьем варианте просто настаиваю - потому что такой цвет мы еще не тестировали, но он никому не заходит.
Результат - вариант, который нравился абсолютно всем, в тесте показывает самый низкий CTR. А лидирует тот, который не зашел никому.
Или пишу пост, трачу кучу времени, перелопачиваю много данных. А он не очень заходит. А написанный быстро и без особых ожиданий - заходит на ура.
Часто так бывает. Вроде бы учитываешь всё, каждую мелочь, душу вкладываешь, силы и время. Делаешь, как надо. А результата нет.
Почему так? Часто нас губит то, что считается хорошим качеством - внимание к деталям и перфекционизм. За мелкими деталями (особенно, если это то, что мы любим делать) забываем о главном. Углубляясь в частности, не получается посмотреть на результат как бы сверху. Забываем о фокусе, о том, для чего все эти детали.
Вот есть карточка. Цель ее - продавать. Сколько раз мы видели, что карточки с явными недостатками продают лучше тех, которые вроде бы сделаны более профессионально. Просто у карточки с недостатками есть что-то главное, которое все эти мелочи перевешивает.
Как в браслетах продает лучше вообще никак не проработанная карточка из одних фото. Просто фото удачные, людям нравится.
Хорошо тем, кто делает одно и то же действие и получает предсказуемый стабильный результат. А когда куча внешних факторов и непредсказуемые покупатели?
Основатель DNS Дмитрий Алексеев говорил, что никто, даже самый умный и опытный человек, точно не знает, какая гипотеза сработает лучше других. Опыт и знания только лишь позволяют сузить диапазон поиска хороших решений. Та самая насмотренность, которую мы тренируем. Насмотренность и заставила меня взять в тест вариант, который и мне самой не особо заходил.
Еще всегда надо помнить про принцип Парето, что 20% усилий дает 80% результата. Когда мы углубляемся в детали, мы идем по пути потратить 80% усилий на 20% результата. Но как понять, какие именно 20% надо приложить, а что лишнее?
Вот тут и работает тестирование гипотез. Мы делаем черновик, используем 20% ресурсов для каждой гипотезы. И тестируем не 1 один идеальный (как кажется) вариант, а целых 5 неидеальных. И если гипотезы очень разные, то вероятность найти хорошее решение повышается.
А потом уже это сырое решение можно дорабатывать и оттачивать детали. А можно и не оттачивать, а принять, что достигли 80% эффективности и на этом остановиться. И потратить оставшиеся 80% ресурсов на следующие 320% результата. Если наша цель - результат, а не перфекционизм. Но вполне может быть нужен идеальный результат в конкретном случае.
Но это в идеальном мире. А селлеры, конечно, хотят от дизайнеров сразу 1 идеальный результат.
Хорошего дня❤️
#конверсии_аналитика #тесты
🔥17❤9💯4👍2
Товары для взрослых
Пятница же) Вы заказывали - разбираю.
Ничего не знаю о политике ТГ в отношении 18+, и наверно мне это не пригодится) А вдруг меня читают дети? Поэтому на картинках посмотрим костюмы медсестры.
Писали, что это очень монополизированная категория с 3 продавцами-монополистами. Ничего такого не обнаружила - максимальная доля 1 селлера в подкатегории 5%. А качество карточек - явно с потенциалом роста.
Ниша растет очень прилично. И это совершенно не удивительно. Уровень стресса и неопределенности у всех зашкаливает, число одиночных домохозяйств (а значит одиноких взрослых) выросло в 2 раза за 10 лет, разводы растут, длительные командировки и отъезды по другим причинам. А тут Китай со своими технологиями. Конечно, будет рост.
Из удивительного для меня. Шикарные отзывы, много подробных. Наверно потому, что самим было сложно выбирать. Если бы селлеры читали отзывы, они делали бы карточки с тем, что реально интересует людей. А людей интересуют часто очень практические вещи типа инструкции на русском языке.
И очень много внешней рекламы - практически у всех.
В целом для "технических приборов" принципы как для пылесосов, только менее замороченные. Просто потому, что товары дешевле. А так - те же разборки вокруг времени работы аккумулятора и объяснение функционала просто и понятно.
Вернемся к медсестрам. 3 карточки одинакового костюма, сначала обложки, затем по 2 слайда.
Цены почти одинаковы: 1- 970 руб, 2 - 1038 руб, 3 - 999 руб. Продажи карточек в месяц - 25 тыс рублей, 139 тыс рублей, 906 тыс рублей. То есть нормально продает только одна.
Какая карточка продает больше?
#разборы_карточек
#ниши #разные_товары
Пятница же) Вы заказывали - разбираю.
Ничего не знаю о политике ТГ в отношении 18+, и наверно мне это не пригодится) А вдруг меня читают дети? Поэтому на картинках посмотрим костюмы медсестры.
Писали, что это очень монополизированная категория с 3 продавцами-монополистами. Ничего такого не обнаружила - максимальная доля 1 селлера в подкатегории 5%. А качество карточек - явно с потенциалом роста.
Ниша растет очень прилично. И это совершенно не удивительно. Уровень стресса и неопределенности у всех зашкаливает, число одиночных домохозяйств (а значит одиноких взрослых) выросло в 2 раза за 10 лет, разводы растут, длительные командировки и отъезды по другим причинам. А тут Китай со своими технологиями. Конечно, будет рост.
Из удивительного для меня. Шикарные отзывы, много подробных. Наверно потому, что самим было сложно выбирать. Если бы селлеры читали отзывы, они делали бы карточки с тем, что реально интересует людей. А людей интересуют часто очень практические вещи типа инструкции на русском языке.
И очень много внешней рекламы - практически у всех.
В целом для "технических приборов" принципы как для пылесосов, только менее замороченные. Просто потому, что товары дешевле. А так - те же разборки вокруг времени работы аккумулятора и объяснение функционала просто и понятно.
Вернемся к медсестрам. 3 карточки одинакового костюма, сначала обложки, затем по 2 слайда.
Цены почти одинаковы: 1- 970 руб, 2 - 1038 руб, 3 - 999 руб. Продажи карточек в месяц - 25 тыс рублей, 139 тыс рублей, 906 тыс рублей. То есть нормально продает только одна.
Какая карточка продает больше?
#разборы_карточек
#ниши #разные_товары
🔥6👍5❤2🤔1