Больше всех показов и продаж у карточки 1, а на 2 месте - 3

Напомню, что конверсии у всех 3 карточек хорошие, примерно одинаковые. Но разница в продажах за счет показов. Во вторник напишу подробный пост на тему показов. А сейчас на практике посмотрим.

Вам не просто так понравилась карточка 2 с оранжевыми сапогами. Мне тоже она нравится, и алгоритмам тоже. Мы ведь с вами смотрели ТОП 3 продаж, все эти карточки супер.

Карточка 2 показывает более универсальный товар. Такие сапоги нужны и для прогулок с собакой, и на дачу, и в лес. Они практически круглогодичные. Еще и выглядят ярко и даже как-то модно. И показано всё в слайдах отлично - понятно, что можно носить и летом, и зимой. Как так вышло, что они продаются меньше?

Екатерина в комментариях разгадала мою задумку на 100%. Здесь 2 фактора:

1. Сезон и самый массовый спрос. Прямо сейчас тает снег, а такой снежной зимы не было минимум лет 15. Нужно как-то ходить по улицам в цивильной одежде и не промочить ноги. И только 1 решают эту задачу. Ну не очень будут выглядеть 2 и 3 с офисной одеждой. Через месяц не будут продаваться 1, да и через год в марте, скорее всего, в таком объеме не будут. Но прямо сейчас максимальный спрос именно на 1.

2. Новички/профи. 1 - для тех, у кого нет резиновых сапог, у них вдруг возникла такая необходимость. 2 и 3 - для тех, кому такие сапоги нужны не конкретно сейчас, а часто. И у этих людей (с дачей, с собакой и пр.) похожие сапоги уже наверно есть. Купили, конечно, в этом месяце их больше, чем обычно. Но у солидной части ЦА сапоги уже просто были.

Получается, что 1 - карточка для девушек, которым нужно по лужам добежать до офиса и выглядеть прилично. Эта ЦА прямо сейчас максимально широкая. И карточка не пытается выглядеть универсальными резиновыми сапогами, а продает решение конкретной задачи через правильный визуал. Поэтому Озон давал в пик сезона карточке 1 очень много показов.

Карточка 3 на 2 месте по показам потому, что универсальна. Подходит и для женщин, и для мужчин. И цвет самый нейтральный. Это тот случай, когда мужчина увидел обложку и понял - для меня. Но и женщина мимо не прошла, тем более, что следующий слайд - для нее. Женщины, кстати, унисекс очень охотно покупают. Широкая ЦА = много показов. Широкая ЦА очень плоха при сильной конкуренции, а в резиновых сапогах хороших карточек не так и много. Поэтому универсальную карточку сделать можно.

Карточка 2 прекрасна. И продавать будет почти круглый год. Но прямо сейчас у нее просто не пик спроса. И ЦА у нее меньше, чем у 3.

В общем для продаж важны не только конверсии, но и показы. Следующий пост будет про то, как можно получить больше.

Чтобы не потеряться:

Канал в Max - https://max.ru/id526201093179_biz
Канал ВК - https://vk.com/im/channels/-236565495

Судя по тому, как быстро всё развивается, лучше иметь резервные варианты. Дублировать буду весь контент с ТГ. В Мах даже получилось перенести посты. Присоединяйтесь!

Скидки!

Закончили большой курс по ЦА. Знаю, что есть желающие продолжить учиться. И не всем удобны были сроки курса по ЦА, а хотели бы.

Поэтому вот вам скидка 25% по промокоду МАРТ. Действовать будет до 29 марта

Все курсы здесь, они в записи, проходить можно в удобное время https://ecom20000.skillspace.ru/school/catalog/courses

О важности показов

📌Продажи = Показы * Конверсии.

Пост о том, что пора обратить внимание на то, сколько трафика дает карточке МП.

Смотрю на ТОП карточку, с которой работаю - 15 млн показов за неделю на Озон, из них в поиске - только 76 тыс. Только 5% трафика из поиска.

Как мы раньше считали необходимый трафик - из частотностей запросов с учетом позиций. А если нужно больше трафика - нужен ТОП по ВЧ. Сейчас всё поменялось. Пример - в нише ВЧ запрос с частотностью 85 тыс в месяц, но карточка набирает 21 млн показов, в поиске - 200 тыс показов (то есть ВЧ вообще погоды не делает).

Я уже проходила это. В сайтах сначала тоже все хотели в ТОП, бились за CTR в выдаче. А потом эффективность агентства стали оценивать по объему привлеченного трафика. И на МП мы к этому пришли.

В прошлом разборе видели - сами по себе конверсии это хорошо, но конверсии + показы - намного лучше.

Плохая новость в том, что показы МП часто не готовы давать даже за деньги. Выдача или рекомендательные блоки, которые формируются при каждом действии пользователя - формируется алгоритмами для максимальных продаж.

Алгоритмы просчитывают, какие карточки с большей вероятностью сконвертируются в продажу для этого конкретного пользователя и этого его конкретного действия. Карточка может быть в каком-то сегменте быть конверсионной (как оранжевые сапоги в прошлом разборе), но широкой публике ее показывать бесполезно - не покупают. Или конкретные пользователи могут не покупать с таких карточек.

Хорошая новость в том, что алгоритмы особенно Озона (но и ВБ подтягивается) готовы показывать вашу карточку очень и очень много, в любом возможном месте, если она умеет в этих местах продавать. Представьте, что у вас ролик у блогера залетел на 21 млн показов - это же серьезное событие и серьезные затраты. А на Озоне такой трафик получить вполне реально, и конверсии выше.

Так как же заполучить показы у МП?

1️⃣ НЧ запросы. Конечно, всё зависит от ниши, но в большинстве НЧ запросы в сумме могут дать намного больше показов, чем ВЧ. То есть SEO играет роль, и еще какую. Это простой и понятный вариант.

2️⃣ Сделать обложку карточки понятной в любом месте на МП и в любой стадии готовности к покупке у покупателя. Обложка должна быть такой, чтобы человек, который ничего такого не ищет, сразу подумал - мне это тоже надо! А это значит, что не характеристики товара должны быть на обложке, а совсем другое - объяснение, зачем этот товар покупателю.

3️⃣ Очень хорошо понимать свою ЦА и делать карточку четко на нее. Это не только для самой ЦА, но и для алгоритмов, которые должны четко понять, кому вашу карточку показывать. А иначе не будут никому. Карточку из первого примера с 15 млн показов за неделю я делала на четкую персону - это массовая ЦА, но большая часть аудитории мимо, и не по всем запросам у нее хорошие позиции.

4️⃣ ЦА должна быть массовая. Но именно в данное время - как с резиновыми сапогами, на которые спрос прямо сейчас. То есть неплохо адаптировать карточки под сезоны и подарочные поводы.

5️⃣ Конверсии. Если они в базе плохие - ничего не получится. Особенно, если высокий CTR, за которым не следует корзин и заказов - это приводит только к снижению показов.

6️⃣ Стабильность. Если карточка не меняется постоянно, а стабильно продает - на нее можно делать ставку.

7️⃣ От товара, конечно, тоже много зависит. Дорогой нишевый товар никогда миллионы показов не наберет. Но набрать больше конкурентов - реально.

Как резюме - карточек, которые выдержат без потери конверсий десятки миллионов показов на МП не так и много. Если сделаете такую - МП будут ее показывать и с удовольствием зарабатывать на ней, им это очень выгодно.