Больше всех продает карточка 3, а 2 на 2 месте

Большинство из вас выбрали 1, но знающие и повидавшие многое всё же в комментариях поставили на 3. А мне самой хочется защитить карточку 2.

Этот разбор оказался для меня намного интереснее и поучительнее, чем виделся на первый взгляд.

Но по порядку - начнем с показов. Карточка 3 получает почти 10 млн показов при ДРР 0,8%, у 2 - почти 5 млн показов и ДРР 26%, а у 1 - 2,7 млн показов и ДРР 12%. То есть 3 настолько хороша для алгоритмов, что и без рекламы окупает свои показы (а у Озона с этим строго - он должен зарабатывать и на комиссии, и на рекламе). Но за счет ДРР у 2 и 1 не такие отставания в показах, как потом вышло в продажах. Доля поиска в районе 10% у всех, то есть не с поиска идут основные продажи.

3 делает кассу на CTR, фантастические 19%. А у 1 и 2 CTR нормальные - по 4%. То есть разница в CTR почти в 5 раз! И я думаю, через карточку 3 потом могут покупать и другие похожие кондиционеры в гранулах, если карточка не убедила. А как знакомство с категорией и "продажа" самой идеи такого товара - карточка просто идеальна. Поэтому алгоритмы ее и любят.

В чем же магия обложки и начала воронки? И без меня всё написали - это французские отдушки) Почитайте в комментариях - я лучше коллег не напишу. Это и правда притягивает людей как магнит)

Но и визуал обложки очень хорош - он действительно про что-то французское. Не достаточно написать "отдушки из Франции" и нарисовать флаг, чтобы наш мозг в это поверил. При этом обложка абсолютно понятно показывает категорию, внешний вид товара, упаковку и имеет правильный заголовок с поисковым запросом.

Сначала я решила, что такой CTR дает внешка или повторные продажи. Но если бы только внешка, не давали бы такие показы. И CR + ценник, думаю, не окупают внешку. А у повторных не может быть такой низкой конверсии в заказ (всего 8%). В общем люди на эмоциях залетают в воронку в огромных количествах.

Об обложках 1 и 2 особо нечего сказать. Они не плохие, но не создают сильного желания зайти в карточку. У 1 визуально приятная обложка, но пустые смыслы. А у 2 фатальная ошибка указать 220 г - это те же 300 мл, как у 1, но люди не вникают и думают, что объем меньше. Но вообще обложка 2 не так и плоха - она привлекает основательную, читающую ЦА и потом ее хорошо монетизирует. Хотя улучшать можно и нужно.

Конверсии в корзину: у 1 - 14%, 2 - 16%, 3 - 17%. Не особо высокие для такого ценника. У вас было много вопросов к слайдам, у меня тоже. Все воронки можно доработать.

Конверсии в заказ (тут снова сюрприз): у 1 - 16%, 2 - 60%, 3 - 8%. Такого разброса и не вспомню в другой нише.

Воронка 2 - при всем переборе с текстом слайды понятные и читаются. Смыслы очень практичные и лично мне ответили на все вопросы без "воды". 1-й слайд я бы переделала, а лучше разбила бы на 2. Но в целом карточка вызывает доверие и намного лучше остальных доводит человека именно до покупки. Главное - обложка и слайды для одной ЦА. И только бренд (известный далеко не всем) не мог бы дать 60% в заказ.

Воронка 3 - повод для отдельного поста, что неплохо бы смотреть на цифры и исправлять явные косяки. Так разбазарить трафик в карточку и корзины - надо очень постараться. Много пустых слайдов ни о чем. Про убийство бактерий - ну очевидно же, что развод. Бережный состав - а написали такое, что страшно покупать. Файл с весами пугает, как будто так и придется каждый раз взвешивать. А уж меры предосторожности точно убеждают, что ничего покупать не стоит. Только представьте, что если бы конверсия в заказ была бы не 8%, а хотя бы 16% - продажи были 24 млн.

Воронка 1 мне не нравится. И логика не та - ничего еще не продали, а уже как использовать. И текст мелкий. Канистра размером со стиральную машину. Не ужас ужас воронка, но сделана на отвали. Из хорошего - сказали про использование с септиками и слайд, где девушка прикладывает вещь к щеке, да и в целом визуалы не плохие.

Как резюме - продажи у карточек очень приличные, но могли бы быть намного больше, если бы они поработали над узкими местами воронок. 3 - над концовкой, 2 - над обложкой, 1 - над логикой и смыслами.

В тему ИИ - что получается, когда хороший сценарий отдали ИИ. Здесь у Чижова пост, как Шастун и Журавлев за минуту придумали супер сценарий рекламы, и какой нейрослоп вышел.

Для меня очень актуально. Часто идея есть, а реализовать не получается. В какой-то момент мне показалось, что ИИ проще объяснить, чем живому человеку, но все-таки нет. Дизайнер, который реализует свои идеи, пока незаменим.

Если кто интересуется SMM, в этом же канале отчет о брендах в соцсетях.

Больше всех продает карточка 2, 1 - на условном 2 месте, но 2 и 3 продают почти одинаково мало. Разница в продажах между 2 и 1-3 больше. чем в 10 раз.

Вы писали, что 2 лучшая из худших. Но реально у карточки самые высокие продажи среди всех прозрачных чехлов. Есть еще 1 селлер с сопоставимыми продажами при намного большей доле рекламы, у всех остальных продажи сильно меньше. Так что давайте поищем у 2 сильные стороны, а их немало.

На минуточку, конверсия из показа в заказ у 2 - 0,52%, у 1 - 0,11%, у 3 - 0,13%. То есть 2 работает эффективнее в 4-4,5 раз, чем 1 и 3. Конечно, алгоритмы ее показывают и без рекламы в 2+ раз больше, чем 1 и 3 с рекламой. Откуда взялась такая огромная разница?

Прежде всего, не все селлеры поняли, что прозрачный чехол надо продавать не как обычный. Потому что если мы ничего не искали, то у 1 и 3 (да и у большинства селлеров) видим чемодан, а не чехол - чехол-то прозрачный. Учитывая отвлекающие визуалы 1 и 3, мы и на заголовок можем не обратить внимание. А у 2 всё четко - показан сразу чемодан в чехле, четкие капли намекают на чехол, но и отдельно для непонятливых чехол поднят, и показана липучка. И ничего отвлекающего - нормальный заголовок и размер М.

Поэтому при большем количестве показов (а значит не все целевые, и стр у лидеров обычно ниже) у 2 стр - 5,6%, а у 1 и 3 - по 3,9%. Уже приличная разница. Но обложка 2 настолько понятно показала всё, что нужно, что у нее еще и конверсия из поиска сразу в корзину в 10 раз выше остальных.

А ведь очень хочется (лично мне прямо приходится бить себя по рукам) сделать интересную обложку с эмоциями, окунуть покупателя в атмосферу поездки. Но работает просто хороший показ товара. Как ни жаль, нельзя жертвовать понятностью в угоду креативности.

Еще соглашусь, что прозрачный чехол нужно показывать на красивом фактурном чемодане не ярких цветов. Кто любит яркое, тот и чехол скорее будет выбирать яркий. То есть в потребность ЦА 1 и 3 снова не попали.

Обложка 1 с кучей минусов. Непонятен сам чехол - он прозрачный или с наклейками, а картинка с надписью и самолетом - есть или нет? Некрасивые швы, сам чехол выглядит не эстетично. Лишняя бесполезная инфографика про защиту от краж и стильный аксессуар - только отвлекает от важного. У 3 акцент на горах, а чехол так идеально облегает, что его и нет как будто. А текст читается плохо. Нет товара - не на что и кликать.

Самое интересное. что и конверсия в корзину у 2 намного выше остальных. У 2 - 16,3%, у 1 - 8,5%, у 3 - 10,4% Абсолютно согласна, что 2 намельчили, особенно размеры надо рассматривать под лупой. Разделили бы слайды - не сильно переплатили бы дизайнеру, а людям на фоне остальных было бы понятнее. Но зато понятно показали липучку и единственные не вызвали вопросов по размерам (если, конечно, увеличить слайд).

Потому что по размерам я не поняла ничего у остальных - как измерять высоту? Особенно у 1 - так с колесами или без) Еще у меня чемодан для ручной клади чуть меньше 55 см, я думала, что это S - и у 2 это так. А у 1 и 3 - это получается М. У 1 еще какие-то М+ и L+, очень-очень всё запутано - не удивительно, что в корзину люди не добавляют. У 3 размеры показаны на поднятом чехле - вообще не понятно, как измерять, но немного попроще 3.

У 1 вроде бы много слайдов, но о чем они? 2 почти одинаковых бесполезных слайда про качественные материалы, которые визуально так не выглядят. Липучка показана хуже 2. Слайд про отверстия тоже оставляет больше вопросов, чем дает ответов. Вот у 2 четко сказано - только для узких ручек (и показано, что такое широкая - для чего не подходит) и боковое отверстие слева. Если бы не пожалели отдельного слайда - вообще цены бы не было.

У 3 вроде и неплохие 3-4 слайды. Но 5-е колесо намекает, что верить не стоит)

На самом деле, все карточки могли бы лучше показать - как надевать чехол. И ответить на вопрос - точно ли подойдет. Потому что этот чехол не тянется, и не понятно, как сядет. Это люди в отзывах и пишут - волновались, что не подойдет. И вообще по отзывам можно было бы спокойно сделать идеальную карточку, там есть всё, что людей волнует.

Конверсия в заказ снова лучше у 2. Как-никак вопросы она закрыла лучше остальных.

Как итог - а где конкуренция в этой нише? Достаточно объяснить людям хоть что-то, и уже достаточно) Я бы еще сказала, что это снова пример, что одного стр мало. Явно 1 и 3 со своими креативными подходами ищут именно продающую обложку, а надо бы сначала понять - а людям-то что важно?