Больше продают черные трусы, карточка 2. Наши голоса разделились почти поровну.

Если смотреть только обложки, то я бы сама засомневалась, что лучше. Но тут как раз говорящий пример, что люди не только по обложке покупают.

Так как разбираем структуру карточки, а не главного фото, черные трусы в ней победили однозначно. У них про товар всё рассказано и показано. Сначала важное, потом менее важное. Сначала - что продаем, всю информацию дали, показали посадку на реальной фигуре. Потому что фигуры, на которых обычно показывают трусы на обложке, вообще никакой информации о товаре не дают - таких талии и бедер в природе не существует.

У черных структура действительно как у одежды. Обложка - что продаем, вид сзади. Далее - вид спереди, далее реальное фото самих трусов, где видно резинки и швы. Размерная сетка. Далее у них тоже как у одежды крупно показаны фактура материала, швы, резинка. И слайд с инфографикой тоже есть.

У меня есть вопросы к главному фото у черных трусов, его переделать бы. Но внутри всё четко - показывают, а не рассказывают. И трусы внутри карточки не выглядят дешево.

А первая карточка меня очень повеселила. Весь день в хорошем настроении) Трусы для дома, улицы, школы, работы - такого я не видела давно)) Еще подчеркнут вашу сексуальность внизу) В этой карточке заботливо собрали штампы со всего ВБ.
Когда на первом слайде увидела - не просвечивают, подумала - неужели и правда просвечивают? И точно, в отзывах пишут - тонкие, просвечивают. Так палиться сразу, конечно, нельзя. Потому что по умолчанию никто не стал бы подозревать хлопковые трусы в рубчик в том, что они тонкие и просвечивают. И, как вы поняли, форму они тоже не сохраняют.
И в целом лично у меня первое впечатление было каких-то старушечьих трусов, хотя понятно, что визуально почти одинаковые в обеих карточках. Но вот фото и инфографика какими-то 90-ми повеяли. Еще и румяна на фоне - клип с Ветлицкой был как раз об этом)
Если по структуре - что мы узнали по 3 слайдам? Вообще ничего. Разве что более крупно посмотрели сами трусы.

И фото на модели нужно. В отзывах у 1 карточки опять же пишут, что ожидали другую посадку, что слишком низкие. А вроде они так не выглядят.

Поэтому я однозначно за структуру карточки черных трусов - они и посадку в двух ракурсах показали, и все нужные свойства именно показали, а не декларировали.

#разборы_карточек
#ниши #одежда_белье_обувь

А/Б тесты на ВБ

Если у вас подключен Джем, но вы не пользуетесь А/Б тестами - вы много упускаете.

Чем это тестирование лучше той же Марплы?

✔️ Вы получаете больше показов, быстрее набираете статистику

✔️ Показы не только по рекламе, но и по органике. А если реклама сильно выборочная - то это еще большее искажение

✔️ Главное - можно смотреть не только CTR, но и всю воронку

В общем разница примерно как между черно-белым и цветным изображением. Наконец-то многое стало понятно. Зачем нам только переходы в карточку? Нам нужны заказы. А выясняется, что карточка с большим CTR часто приводит аудиторию, которая не покупает.

В тестах за последний месяц мы получили такие варианты:

✔️ CTR одной карточки выше, но она вчистую проиграла по внутренним конверсиям

✔️ CTR и конверсия в корзину выше, но конверсия в заказ вытянула другую карточку в лидеры

✔️ Меняем визуалы, а CTR и конверсии практически одинаковы

✔️ Изменили мелкое второстепенное (как казалось) слово - получили значимую разницу

✔️ Сделали обложку под другую аудиторию (внутри ничего не меняли) - получили рост внутренних конверсий, особенно в заказ

Промежуточные выводы/наблюдения про конверсию в заказ:

1️⃣ Есть тип людей, которые не покупают сразу. Добавляют в корзину, но сразу не покупают. Это очень четко видно по тестам - порой в 2 раза отличается конверсия в заказ, а это сразу делает разницу.

Если я правильно понимаю, то в тестах мы видим конверсии именно с тестовых показов, а не в целом по карточке. Поэтому видно, что с одной обложки сразу не покупают, а с другой именно сразу. В общей статистике это размывается, мы видим "накопительный итог", те заказы, которые пришли с давнишних корзин.

Надо стараться привлекать аудиторию, которая покупает сразу. Как показали тесты, иногда достаточно сменить главное фото - и в тот же товар переходить будут другие люди.

2️⃣ Конверсия в заказ зависит от того, попали ли вы в острую боль покупателя. Если его действительно триггернул какой-то смысл на обложке, то будет покупка. А не просто добавление в корзину - вроде товар ничего, когда-то может и куплю.

3️⃣ Про визуал и смыслы. Раз за разом вижу, насколько важнее смыслы. Одно и то же ТЗ в абсолютно разных дизайнах дает одинаковые результаты. Как только меняешь смысл и посыл - меняются и конверсии.

Смысл - это не только текст. Картинки играют огромную роль, если несут смысловую нагрузку. Качество можно написать словом, но гораздо сильнее - показать визуально. То, для чего покупать ваш товар можно написать инфографикой, а можно - картинкой. Картинка очень часто сильнее. Надежность можно написать словом, а можно показать мужчину в белом халате. Если вместо серьезного мужчины будет привлекательная блондинка - это уже не про надежность.

4️⃣ Еще про покупателей и их задачи. АБ тесты с показом всей воронки очень хорошо излечивают от желания сделать просто яркую привлекательную карточку. Как только концентрируешься на привлекательности - есть переходы, но нет заказов. Как только начинаешь думать о проблемах и ценностях покупателя, сразу приходят продажи. Про покупателя мало кто думает. Мы в основном думаем о себе - какой прекрасный товар и какая интересная обложка, а надо о покупателе.

Ну и хотелось бы, конечно, продолжения банкета - тестировать не только главные фото, но и внутрянку тоже. И сейчас в тесте не все показы карточки на ВБ (60% - пишет ВБ), а хотелось бы либо знать, какие показы в тесте, либо 100% показов для теста. Ждем в будущем году с нетерпением)

В пятницу - про повторные покупки будет пост. Хорошего вам настроения - до НГ совсем чуть-чуть ❤️

#конверсии_аналитика
#тесты

❗️Напоминаю, сегодня 4 декабря в 18:00
встречаемся на воркшопе по структуре воронки карточки продаж

Запись будет!

👉 Ссылка на вебинар выложена чате воркшопа и на платформе. Добавляйтесь в чат!


Что будет:

✅ Теоретический блок по структуре карточки


✅ Разбор примеров структур воронок:
- Подростковая одежда
- Махровые полотенца

✅ Групповая работа по созданию структур воронок:
- Сыворотка для лица увлажняющая
- Худи средней ценовой категории
- БАД, цинк

✅ Бонус! Обратная связь по вашей структуре воронки
- в течение недели присылайте свою структуру или реальную карточку и получайте экспресс-разбор

✅ Запись и материалы после воркшопа

Записаться👇

👉 https://ecom20000.skillspace.ru/l/structure

Спасибо всем участникам вчерашнего мастер-класса!

Хоть формат и не простой (и мы даже обсудили, как его улучшить) - практика необходима. Просто лекция была бы ок и для всех проще, но максимум пользы, мне кажется, получили те, кто остался до конца.

Еще раз убедились в том, что нет смысла делать структуру абстрактной карточки. Как только появляется конкретика - сразу получается и отстройка, и предложение покупателям.