По голосам лидируют чай и набор кремов для рук. Не могу не согласиться.

Чай - сам по себе идеальный подарок, такие карточки, конечно, должны иметь новогоднее оформление. А здесь все очень гармонично. И понятно, что новогодний. И 6 видов тему - чтобы не считать, на небольшие подарки отличный вариант. И оформление дает атмосферу, но без перебора.

С кремами аналогично. Не прямо выдающееся дизайнерское решение, но хорошее. По смыслам - верные акценты. Удивительно, что другие похожие наборы никак не украшаются к НГ - это же тоже подарки.

Трусы с новым годом нашла легко. Подумала, что в прошлый раз видела в трусах много треша, новый год там обязан быть - и точно. Но роста продаж у них не вижу.

В примере с цинком кажется, что есть перебор. Потому что за новогодним оформлением потерялись основные смыслы, на которые и покупают. Например, значок про производство Турция. А у витамина Д как раз баланс соблюден - и явный НГ акцент, и рабочие смыслы на месте.

В целом думаю, что абсолютно для каждого товара под новый год можно добавить нотку праздника. Где-то более явную, где-то очень деликатно. С кремом последним вполне деликатно получилось.

#разборы_карточек
#ниши

Конкуренты - что будет, если скопировать

Сохраните на случай, если вас часто об этом просят. И перешлите тем, кто такое практикует.

Хотела написать пост о том, какая плохая идея - копировать конкурентов. Но буду следовать своим же заветам. Не показали = Не доказали.

Имеем пример. Детские зубные пасты R.O.C.S. Бренд известный, продают разные селлеры, WB среди них нет. В картинке привела примеры продаж разных селлеров одного вида пасты. Видов много, каждый продается еще и наборами по 2 и 3 штуки. Но картина везде плюс минус одинаковая.

И вот один из селлеров полностью скопировал карточку другого. Что получилось? У него самые низкие продажи из всех, ничего "урвать" не получилось.

Почему так вышло? Почему копирование карточки конкурента не дает никаких продаж?

Казалось бы всё логично - раз конверсии рулят, значит надо скопировать конверсионную карточку и собирать продажи. Но что-то идет не так.

1️⃣ Конверсии - это свойство карточки в целом. Вместе с продажами, скоростью доставки, рейтингом и отзывами. Поэтому из двух одинаковых карточек покупатель всегда выберет ту, у кого больше отзывов. Если цена плюс-минус одинаковая.

2️⃣ Наверно достаточно поставить цену ниже? Судя по данным mpstats, эксперименты с ценой были, но не особо помогли продажам.

3️⃣ Основная проблема в том, что одинаковую карточку с меньшими продажами особо и не показывают. Всё дело в алгоритмах.

Я в теории так думала, но увидела и на практике, когда пыталась найти одинаковые карточки рядом. Этого не происходит. Либо показывают одну, либо другую из двух одинаковых. А другого дизайна карточки этого же товара вполне могут быть рядом.

Потому что разработчики ВБ не врут, когда говорят, что алгоритмы устроены так, чтобы показывать покупателям разнообразие. Поэтому из двух полностью одинаковых карточек выберут только одну. Какую? У которой вероятность продажи выше. Если 2 карточки одинаковы, но у одной выше продажи и больше отзывов - конечно, будут показывать её. Поэтому у второй карточки просто очень мало шансов, что её увидят.

Хорошо. Полностью копировать карточки нельзя. Но ведь можно сделать просто похоже. Почему это тоже не вариант?

Вот почему. Когда новая карточка выходит в уже устоявшуюся нишу, она может занять лидирующие позиции только при соблюдении двух условий:

✅ Влить денег в рекламу и пробустить позиции до ТОПа.

✅ Конверсии этой карточки выше или близки к ТОПам.

Нет рекламы - выход в ТОП будет, но долгим. Нет высоких конверсий - вообще ничего не получится.

Но в конверсиях у ТОПов всегда есть фора. Во-первых, за счет повторных продаж. Повторные продажи - это халявные конверсии, которых нет у новичка. Сюда же продажи через раскрученную склейку.

Во-вторых, фора за счет позиций и релевантных показов. Старую карточку очень хорошо ранжируют, и показывают уже только по релеванту. Помните, когда разбирали платье с инфографикой - карточку показывали только по релевантным запросам, хотя в SEO было полно мусора. Если у карточки только релевантные показы - у нее высокие конверсии.

Поэтому новичку, чтобы догнать ТОПа по суммарным конверсиям, нужно иметь конверсии выше. Как в Алисе в стране чудес - нужно быстро бежать, чтобы остаться на месте.

А у ТОПов еще и фора по продажам, и по отзывам.

⚡️Поэтому единственный выход - делать другую карточку. На другую целевую аудиторию, с другими офферами, с другими смыслами, с другим дизайном.

Чтобы не конкурировать напрямую. Ваша карточка не обязательно должна быть лучше. Она может собирать конверсии и продажи на немного других запросах и на другой аудитории. И это суммарно может дать необходимые продажи и конверсии для попадания в ТОП.

Поэтому - с копией никогда не будет у вас больших продаж. Только оригинал может их дать.

Но, конечно, брать идеи у конкурентов необходимо. Как - об этом в следующий раз. Хорошего дня ❤️

#товар #отстройка
#конверсии_аналитика #рост_конверсий

Больше всех продает карточка №2. Большинство правы. Даже цена выше остальных не мешает.

На сегодня у этой карточки есть внешка, в отличие от остальных. И я уже не уверена - просмотрела я, что внешка есть или она только вчера появилась. Но судя по тому, что продажи выросли - может и правда, только вчера.

В любом случае №2 - это единственный вариант, где есть нормальная карточка. Потому что у двух остальных - просто набор картинок. И даже оттенки сложно рассмотреть, а это базовая информация.

Карточка №2 закрывает основные вопросы , когда четко показывает оттенки. И не просто пишет, но и показывает сильную пигментацию. Слайд с глазами пусть и не реалистичный, но очень хочется верить, что за 270 рублей такое возможно.

Карточка №1 продает тоже неплохо, у нее второе место. Здесь демонстрация результата и вера людей в сказки -за минимальные деньги получить идеальный результат. Похожих карточек много. Здесь играет то, что карточка старая, 11 тыс оценок - поэтому алгоритмы прощают ей многое. Новые похожие карточки таких результатов не добиваются.

Третья карточка почти ничего не продает. Потому что обложку скопировала у одних, внутрянку - у других. Так не работает.

Артикулы 248667964, 193196861, 280436646

Подробнее еще сегодня в посте про тени напишу.

#разборы_карточек
#ниши #косметика

Конкуренты - как и что брать для своей карточки

Сегодня рассмотрим только прямых конкурентов. Но дальше сделаю пост про косвенных.

Какие конкуренты прямые? Те, кто продает похожий товар с похожими свойствами по сопоставимой цене. Если ваша цена выше, придется находить аргументы, чтобы показать ценность.

Именно среди прямых конкурентов будут скорее всего выбирать. У покупателя есть определенная задача, требования к товару и примерный бюджет.

Давайте посмотрим, как можно анализировать конкурентов на примере теней для век, допустим, наша карточка №2.

Какие задачи нам надо решить при отстройке от конкурентов:

1️⃣ Найти преимущества по сравнению с прямыми конкурентами. Смотрим карточку - что обещают, и отзывы - что есть в реальности.

Здесь тяжело - очень много абсолютно одинаковых теней. Объективно ничем не лучше. Но есть и палетки с меньшим количеством или большим (уже перебор). Есть палетки такого же размера, но с круглыми "емкостями" под тени - там меньше объем. В чем точно преимущество - бежевые оттенки, у части похожих палеток только серые/черные.

2️⃣ Понять свои минусы.

Точно есть более качественные тени. Надо будет убеждать, что наши не хуже. Для палеток с большим количеством оттенков нужно показывать, что и у нас их достаточно, но зато меньше места занимает палетка.

3️⃣ Определить целевые аудитории, на которые работают конкуренты. Это лучше всего видно в отзывах - по фото.

По фото видно, что в основном ЦА - это молодые девушки, в том числе подростки. Сами тени предполагают яркий макияж, и девушки такие же - яркие. Сразу понятно, что на более взрослую или серьезную аудиторию никто не позиционируется.

4️⃣ Найти в отзывах - что покупателям важно, но не хватает у конкурентов.

Например, в отзывах пишут, что тени пришли плохо упакованные. Значит нам надо показать упаковку. Все пишут про пигментацию - значит надо доказательно это показывать, делать на этом акцент.

5️⃣ Посмотреть, какие визуалы используют конкуренты.

Видим, что очень много глаз, показа текстуры теней. Инфографики не много - в основном названия, преимущества мало, кто обозначает.

6️⃣ Найти референсы для наших слайдов. Мы уже примерно знаем структуру своей карточки. Ищем, как решают похожие задачи конкуренты.

Например, нам нужно показать, как оттенки выглядят в реальности. У конкурентов много тестов цвета на руке, смотрится не всегда эстетично. Есть макияж на глазах - не всегда реалистично, но красиво.

7️⃣ Проанализировать воронки. Взять на заметку лучшее, продумать отличие аргументации.

Например, видим большое количество карточек с небольшим количеством слайдов без внятной воронки - здесь легко отстроиться. Есть более дорогие карточки, где показана структура и более крупно макияж глаз - берем на заметку.

8️⃣ Найти свободные ниши. Как в визуальном отображении, так и в ориентации на целевую аудиторию.

Видим, что не так много качественных карточек внутри, именно в нашей ценовой категории. Достаточно сделать качественные слайды с хорошими фото и продуманной аргументацией - это уже будет отличаться.

Видим, что мало карточек на более взрослую аудиторию. Перекликается с качеством карточки.

Видим, что почти никто не показывает, как лучше использовать - можно дать рекомендации по нанесению, сочетанию цветов, какой внешности что подойдет.

⚡️Примерно так можно анализировать. Информации и полезного у конкурентов - масса. Но у меня не было ни слова про копирование. Основное, что мы делаем - ищем, как отстроиться, и собираем удачные референсы, которые можно еще докрутить.

Хороших выходных! Неделя как-то незаметно пролетела, а НГ еще ближе ❤️

#товар #отстройка