Больше продает желтая карточка 2. И вам было легко это понять.

Вроде бы старались обе карточки. Товары одинаковы. Смыслы - похожи. Но как по-разному донесена информация.

У желтой карточки почему-то получилось стать "своей" даже у тех, кто не разбирается в рыбалке. А у тех, кто разбирается - тем более. У красной больше отзывы про подарки, у желтой отзывы в том числе от тех, кто покупал для себя.

Какие приемы использует Карточка 2 на аудиторию традиционных?

📌Ни одной длинной или непонятной фразы. Всё коротко и конкретно.

У карточки 1 - высокая несущая способность, ударогасящий слой и даже на обложке - композитная прорезиненная сетка.
У карточки 2 - кольца высокой прочности, веревка для закрытия садка, штырь для фиксации на берегу, гладкая - не цепляется рыба.

📌 Понятные и конкретные картинки

У карточки 1 - 3D изображения, непонятная структура сетки, пугающая картинка с винтом.
У карточки 2 - кольца крупно, садок по весь рост, рыбак с рыбой, к каждой надписи - показали, что имеют в виду

📌 Цифры

Цифры для традиционных сродни социальным доказательствам, добавляют основательности и уверенности в товаре. И это главная конкретика.

Карточка 1 - всего 2 цифры - 3 метра на обложке и странные 18 см про стержень (не понятно даже, хорошо ли это)
Карточка 2 - один только 1 слайд весь из цифр - 7 колец + каждое кольцо пронумеровано на картинке, диаметр 31 см, длина 3 м

📌 Бренд. Товар явно одинаковый. Но у карточки 1 - ноунейм без логотипов, а у карточки 2 - 4 логотипа Elite на 5 слайдах. Элитно - всяко лучше.

📌 Ролевая модель/желаемый результат

У карточки 1 - сомнительные рыбы
У карточки 2 - такой же, как и покупатель, рыбак с рыбой его мечты, лодки тоже неплохи

📌Нет бесполезных слайдов

У карточки 1 - почти все бесполезны. Рыбаки и так знают, что рыбачить можно с берега, лодки или пирса. Слои сетки - слишком сложны для восприятия. Винт - еще более сложен и не понятно, что хотели сказать.
У карточки 2 - каждое слово по делу.

Как резюме. Когда товар показан просто и понятно, но подробно - это успех для традиционных.

Только сделать такую карточку не просто. Надо очень хорошо понимать товар и потребности ЦА,

И еще. Сложно сказать, на какую аудиторию плохо работали бы простые и понятные фразы и образы. Даже независимые сказали бы спасибо, что нет мусора.

Когда писала про штампы в том числе это и имела в виду. Простой человеческий язык такая редкость, что может творить чудеса.

#разборы_карточек
#ниши #дача_отдых #психотипы

Эстеты. Милые и нежные карточки

Сегодня разберем последний, четвертый сегмент покупателей - Эстеты (или чувствительные).

И это в основном женщины.

Если эстеты, то значит про эстетику, дизайн и красоту. Всё, как вы любите.

Это люди у которых стабильно есть ресурсы, но их немного. Метафора - степь или тундра. Растения невысокие, хищники небольшие. С голоду не умрешь, но чтобы жить комфортно, лучше объединяться в стаи.

Принадлежность к социуму, к семье, к коллективу - и есть основная ценность Эстетов. А еще - потребность в любви и защищенности. Эстеты сама доброжелательность, всегда за мир во всем мире и в отдельно взятом сообществе. Гармония с миром, забота о природе - это всё о них.

Еще у Эстетов очень развита интуиция, и они отлично чувствуют тренды. Всё потому, что внимательны к окружающим и понимают потребности других. Забота о близких, умение их радовать и удивлять, создавать уют и гармонию - всё про замечательных эстетов.

Для них, как и для традиционных, важно следовать правилам, а выделяться - плохо. Эстеты про развитие, духовный рост и эмоциональный интеллект.

Как эстеты принимают решения о покупке?

Точно не логически. Главная здесь интуиция, чувство безопасности и комфорта. Эстеты избегают ответственности и принятия серьезных решений. И уж тем более не готовы думать и долго изучать. Им надо понравиться, быть стильными и трендовыми, быть на одной волне, угадать эмоциональную потребность.

Эстеты очень чувствительны к мелким деталям. Легко почувствуют фальшь и отсутствие гармонии. Резкая и напористая продажа - точно не для них.

А что для них?

Эстетика - всё должно быть мягко, чувственно, плавно. Пастельные оттенки, натуральные цвета, рукописные шрифты. Всё мягкое и воздушное. Тема экологичности, природа, растения и даже милые котики. Баланс во всем. Но композиция не строгая, а немного хаотичная. В общем, всё что возникает ото всюду 14 февраля в разной степени ми-ми-мишности - нравится эстетам.

В изображениях очень хороша тактильность. Когда всё изображено так, что понятно - эта ткань шелковистая, подушка мягкая как облачко, плед уютный и пушистый. Взаимоотношения, настроение, эмоции - всему этому наконец-то есть место в карточках. Это вам не традиционные, у которых всё по полочкам.

Еще не забываем про детали. Эстеты могут обратить внимание на каждую мелочь, и она будет иметь для них значение.

Лексика - нужны прилагательные. То, чего не может быть в других карточках. А как еще настроить наших Эстетов на нужную волну?

С Традиционными Эстетов объединяет любовь к семье и традициям. Общественное мнение и социальные доказательства тоже очень важны. Только действуют Эстеты не рационально, а эмоционально.

Гедонисты тоже принимают решения на эмоциях. Но Эстеты намного более осторожны, и в отличие от Гедонистов не любят выделяться и быть яркими.

Как вы уже поняли, продать что-то Эстету, не создав нужную эмоцию - невозможно. Такие вот все разные.

Завтра посмотрим карточки для Эстетов на примерах. Хорошего дня❤️

#покупатель #психотипы