Какая карточка для эстетов? Вы за Mixit и Smorodina - глупо было бы спорить.

Если разложить карточки на молекулы, то просто удивительно, какие они разные.

Какие слова используют?

The Act - глаголы. Даже на обложке - снимает, отшелушивает, тонизирует. А дальше - только больше.
Mixit - существительные. От целлюлита, гладкость, мягкость. Но и прилагательные тоже есть.
Smorodina - царство прилагательных. Райский аромат, тропический кокос, гурманский спа-уход. И даже 300 г у них - наслаждения.

Здесь по эстетским критериям побеждает Smorodina, хотя и Mixit пытается.

Пастельные оттенки - у всех.

Кто про эмоциии? В явном виде Mixit. Но Smorodina старается тоже.

Кто про тактильность? Тексктуру показывают все. Но The Act настолько важен текст, что он залез на красивый скраб. Mixit - молодцы. Но Smorodina здесь перебила всех своим последним слайдом - ты это не видишь, ты это чувствуешь.

Кто про экологию? Вроде бы никто, но у Smorodina не зря природные зеленые оттенки - на обложке и у белья.

У кого хаотичная композиция? Только сейчас поняла, зачем The Act используют такие обложки - они подчеркивают основательность, даже монументальность. Конечно, эстеты здесь не ночевали. Это стилистика для традиционных.
Mixit - композиция скорее для эстетов, но обложка - основательная. А вот Smorodina своей неправильностью, нелинейностью второго слайда именно про это. Как будто шрифты немного в стиле только.

Еще The Act и Mixit используют цифры - скорее к традиционным. А у Smorodina единственные цифры - вес 300 г, и то максимально сглажено и без акцента. Слово Результат у Mixit - тоже к традиционным. И у Mixit слишком рубленные, с острыми углами плашки под текст - не про эстетов.

Как мне кажется, кто есть кто:

The Act - традиционные. И такое позиционирование имеет место. Женщины не все эстеты, традиционных очень много.
Mixit - вроде бы на стороне эстетов, но немного заигрывает и с традиционными. Кажется, что это не специально, а просто не выдержана концепция.
Smorodina - точно эстеты.

И мой личный инсайт по одному из проектов. Есть карточка с ЦА эстетов (только сейчас поняла) и обложка была явно блеклая на фоне конкурентов. Мы сделали 5 других вариантов, более насыщенных - CTR у всех был ниже. Потому что с эстетами надо разговаривать полутонами, практически шепотом.

Что будет дальше? Посмотрим, какие могут быть комбинации этих психотипов. Может ли один человек быть сразу всеми? Спойлер - нет, но 2 сочетать может. Еще точно сделаю пост, в каких нишах каких покупателей больше - это точно супер-польза. И как продавать дороже каждому из психотипов - тоже напишу. А еще о том, каких карточек больше на МП и как научиться делать карточку "не для себя".

#разборы_карточек
#ниши #косметика #психотипы

Эстет и независимый - кто может ужиться в одном человеке?

Разобрали 4 психотипа - Гедонисты, Независимые, Традиционные и Эстеты (на картинке они идеалисты). Сегодня посмотрим, как эти психотипы могут уживаться в одном человеке и могут ли.

Зачем я вообще так подробно это разбираю? Для того, чтобы вы увидели, насколько разные потребности у разных психотипов. И если вы понимаете, какие покупатели преобладают у вашего товара (а об этом в следующий раз), сможете сделать карточку фокусно. Не писать диссертации для девушек-эстетов или гедонистов. Не рисовать цветочки независимым. А традиционных не пугать смелым дизайном. И карточка будет лучше продавать.

Как уже становится понятным - не получится сделать карточку, которая понравится всем. Нет хорошей карточки. Есть хорошая для конкретного сегмента. Деваться некуда - надо разобраться, кто ваши покупатели.

Многие увидели в себе черты разных психотипов. И даже есть подозрение, что в одном человеке в зависимости от обстоятельств могут скрываться все 4. Но создатели Психеи говорят, что нет. В одном человеке может быть комбинация, но только двух психотипов.

Может быть что-то среднее между эстетом и гедонистом. Потому что их объединяют эмоции и принятие эмоциональных решений. Только гедонисты более яркие и смелые по сравнению с эстетами и не боятся тратить деньги. Эстет с уклоном в гедониста будет покупать более дорогие товары, не будет бояться новинок и чего-то необычного. Будет больше ориентироваться на свое мнение. Такой человек (а скорее девушка) - очень желанный для любого селлера покупатель одежды, да и многих других товаров.

Гедонисты могут "пожениться" с независимыми. Это могут быть и женщины, но больше наверно мужчины. Это успешные люди, у которых все получается, есть ресурсы. Такой человек более более основательный, чем типичный гедонист, но не такой зануда, как независимый. Таким людям при покупке нужна и яркая подача, и серьезное обоснование. Независимый может сдвинуться в сторону гедониста, если дела у него идут хорошо, доход вырос и стабильный. Тогда ему нет смысла контролировать абсолютно всё. А гедонист, попав на работу в большую корпорацию, будет вынужден стать более системным.

Рациональность - общее у независимых и традиционных. И если чистых независимых очень мало, то людей "на пересечении" - гораздо больше. Это люди попроще, чем образцовые независимые, ценящие традиции и доверяющие брендам, но имеющие свое мнение и привычку думать и взвешивать. Это часто вполне обеспеченные успешные люди, которые строят карьеры или бизнесы. И в отличие от независимых они не будут брезговать покупать на МП, ведь это удобно и экономит кучу времени.

У традиционных и эстетов тоже много общего. Это семейные ценности, уважение к правилам и законам, консервативность. Поэтому и здесь на пересечении много покупателей. Даже очень много - ведь это самые массовые сегменты. И бренды для женщин часто пытаются балансировать именно здесь - та же карточка Mixit.

А вот скрестить независимого и эстета не получится. Слишком это разные люди, без точек пересечения.

Точно также и традиционные и гедонисты - максимально далеки друг от друга. С разных планет, и понять друг друга им никак не получится. Поэтому и нет покупателей, которые сочетают в себе традиционного и гедониста или независимого и эстета.

Кажется, что в разных ситуациях мы можем вести себя по-разному. Но теория Psychea только про поведение людей как покупателей. Остальное нам про них не интересно. Поэтому традиционный может сколько угодно представлять, как он разбогатеет и даже достичь этого, но сорить деньгами как гедонист он не будет, они ему трудно достались.

Но даже, если человек находится на пересечении двух психотипов, что-то одно у него преобладает. И на это и нужно ориентироваться при создании карточки. Одним нежнятину, другим - четко и по полочкам. Одним - ярко и необычно, другим с научной точностью.

А какие покупатели могут быть в разных нишах - разберем в следующий раз. Хорошей вам погоды❤️

#покупатель #психотипы