Эволюция SEO, что ждет маркетплейсы

Я занимаюсь SEO с 2000 года. Тогда на одной ИТ конференции услышала доклад о том, что что-то можно сделать, чтобы твой сайт был первым в поиске. А мой директор тогда сказал - ты точно не глупее их, подумай сама. Подумала. В результате за год мой сайт по посещаемости вырос с 2 человек в день до 2000 в день и позже входил в ТОП100 по России.

С тех пор использую SEO в каждой компании, и везде это давало гигантский прорыв в продажах и узнаваемости. 5 лет руководила SEO проектами в самой крутой компании Ашманов и партнеры, которые и есть родоначальники SEO в России. То есть опыт и понимание есть, и более чем.

Как развивалось SEO сайтов с развитием алгоритмов Яндекса и Гугла? На самом первом, даже нулевом этапе, достаточно было включить нужный поисковый запрос в текст, во все заголовки и специальные теги. Примерно на этом этапе сейчас находится SEO на маркетплейсах.

Хотите узнать, что будет дальше? Предположить не сложно, потому что Озон и WB взяли на работу тех самых классических SEO-специалистов, которые работали над оптимизацией сайтов в поиске. Маркетплейсам важно иметь похожие алгоритмы, потому что цели у них такие же, какие были у Яндекса много лет назад.

Какие же цели? Сделать так, чтобы покупатель сразу находил интересующий его товар. Чтобы ему не приходилось долго листать, чтобы найти. Чтобы умные алгоритмы сразу показывали то, что нужно. Всё для того, чтобы покупатель быстро платил и не уходил на другой маркетплейс. Долгие поиски - это снижение конверсии и лишняя нагрузка на вычислительные мощности маркетплейса.

Поэтому в классическом SEO поиск давно привязан к региону и личным предпочтениям пользователя. Поэтому манипулировать результатами поиска с помощью "серых" и "черных" методов давно стало не выгодно, слишком много шансов получить длительный бан и вообще лишиться дохода. Сейчас SEO для сайта - это огромный комплекс работ, в который входят технические, текстовые, бизнесовые, конверсионные и другие направления.

Что уже сейчас стоит делать на маркетплейсах?

1️⃣ Использовать максимально широкую семантику. То есть не только те запросы, которые попадают в статистику маркетплейсов, а всю семантику по теме. В поисковых системах сначала пользователи вводили запросы из 1-2 слов, но потом запросы становились всё длиннее. И вот уже большая часть запросов стала уникальной, то есть больше не повторялась у других пользователей в течение месяца. У современных людей уже есть привычка не особенно следить за формулировками и использовать длинные запросы с уточняющими словами. Те селлеры, которые начнут работать с широкой семантикой смогут получить приличный объем показов карточек, потому что большинство селлеров даже не думает в этом направлении.

2️⃣Писать тексты для людей, а не для роботов. Инструменты автоматического анализа качества текста давно существуют. Речь даже не о ""лобовом"" перечислении ключевых слов. Алгоритмы уже умеют отличать текст дешевого копирайтера или плохо обученной нейросети от качественного текста, полезного людям.
3️⃣Не использовать в описаниях слова, которые по факту не являются свойствами товара. Вы получаете переходы в карточку, но не получаете продажи, потому что человеку нужен другой товар. У вас снижается конверсия, что негативно скажется на ваших позициях. Плюсом вы можете получить санкции от маркетплейса, которому очень не выгодны эти манипуляции.
4️⃣ Использовать описания как инструмент продажи. Далеко не все люди визуалы, не все покупают по картинкам. Есть покупатели, которые любят читать описание и больше доверяют ему. Но и для визуалов важно качественное описание. По данным Data Insight качественное описание - 4-й по значимости фактор выбора товара, после цены, рейтинга и отзывов.
5️⃣ Делать разные названия и описания для товаров из склейки. Ориентировать товары из склейки на разные поисковые запросы. Невозможно органично вписать в описание всю широкую семантику по товару. Поэтому логично разделить поисковые запросы в соответствии с кластерами на несколько карточек.

#SEO
#тренды_SEO

Запись эфира по сбору ключевых слов для карточки товара забирайте по ссылке 👈

Немного добавлю от себя.

Есть много способов собрать ключевые слова. Особенно если у вас есть подписка на сервисы аналитики.

Но хотелось рассказать еще и о том, что часто остается "за кадром". Хотя кажется очевидным.

✔️ "Чужие" ключи, которые не соответствуют (или частично) вашему товару, не дают вам продаж, но сильно снижают общую конверсию карточки. Достаточно их удалить, и вы получите рост позиций. Потому что ранжирование сильно зависит от конверсии.
И я бы не делала такой упор на это, если бы куча специалистов не давали рекомендацию оставить запрос "платье длинное" для платья выше колен.

✔️ Набор ключей ТОП-карточки, которая уже всем всё доказала, и "начинающей" карточки должен быть разным. ТОПу не нужна низкочастотка, она ему даже вредит.
А карточке без позиций по популярным запросам она необходима, чтобы набрать статистику по конверсии и продажам.

✔️ Поэтому брать за основу SEO ТОПов не нужно. Карточке, которая только стремится к ТОПам нужно очень дотошно собирать ключи и шаг за шагом подниматься выше, не пытаясь сразу получить продажи по частотным запросам.
Потому что на первых этапах еще нет ни достаточного количества отзывов, ни постоянных покупателей. И понимания, какая должна быть карточка, тоже ещё нет. Это всё придет постепенно, если не пытаться перепрыгивать через ступеньки.

#SEO
#семантика

SEO умирает или за ним будущее?

Начинаю серию постов про SEO. Но про SEO в широком смысле, в связке с маркетингом. Которое давало, дает и будет давать продажи.

И для начала сделаю этакий мостик от классического SEO к маркетплейсам.

Классическое SEO сайтов должно было умереть уже лет 10 назад, если не 15. Но до сих пор живее всех живых. И на маркетплейсах, похоже, будет аналогично.

Как же всё развивалось?

SEO - Search Engine Optimization, оптимизация под поисковые системы. А в случае маркетплейсов - под поисковые алгоритмы ВБ, Озона и других.

❗️То есть в общем смысле это не только ключи и тексты, а всё, что помогает оптимизироваться под алгоритмы.

Я начала оптимизировать сайты для получения позиций и трафика в 2000 году. В это время не было ни названия SEO, ни компаний, ни особых специалистов, ни вордстата, ни тем более учебников по этому профилю.

В то время алгоритмы только начинали развиваться, но и сайтов было мало. Поэтому достаточно было включить нужный запрос в текст, заголовок и во все теги. И ты сразу оказывался в ТОПе. Потому что остальные до этого не додумались.

Очень быстро всё изменилось. И вебмастера начали спамить - например, писать миллион ключей белым цветом на странице. Люди не видели, а роботы употребляли. И такие сайты попадали в ТОП.

Потом алгоритмы придумали учитывать ссылки - если на сайт кто-то поставил ссылку, значит сайт авторитетный, и его можно ранжировать выше. Конечно, тут же выросли как грибы биржи, где вебмастера покупали ссылки.

Яндекс и Гугл очень активно с этим боролись и отправляли явных нарушителей в бан и под фильтры с понижением позиций. Аналогично позже боролись с некачественным контентом и накруткой разных факторов.

Затем появилась разная выдача в зависимости от города, а позже - персонализированная выдача. Стали отличаться критерии ранжирования у различных типов запросов. Пластиковые окна купить - это коммерческий запрос, по нему показывались только сайты, где можно было купить. Информационные запросы - совсем другая история, там нужны были большие статьи с картинками и схемами.

Дальше уже получили развитие коммерческие и поведенческие факторы. Коммерческие - всё, что касается процесса продажи. У вас должны были быть качественные страницы про доставку, оплату, возврат и прочие материалы.

Поведенческие - это про конверсии. Яндексу и Гуглу было важно, чтобы человек из выдачи перешел на сайт и решил там все вопросы, не возвращаясь в выдачу. А поскольку счетчики Яндекса и Гугла стояли у всех, то и все подробные данные о поведении на сайте были доступны поисковым системам.

А в последние годы алгоритмы анализировали уже и сам бизнес компании-владельца сайта.

Настала стадия автоматизации. Появилось много сервисов с аналитикой, мониторингом позиций и различными инструментами. Вручную оптимизировать сайты с тысячами страниц и товаров, конечно, было невозможно. Как ни удивительно это звучит, но сеошники использовали нейросети задолго до ChatGpt.

Согласитесь, всё очень похоже на маркетплейсы? Просто маркетплейсы преодолели путь развития поисковых алгоритмов намного быстрее.

В какой-то момент стало понятно, что для поисковой оптимизации чисто технических вещей мало. Уже в 2014 году в SEO-командах, где работала, были не только технари и копирайтеры, но и веб-аналитики и юзабилисты (специалисты по интерфейсам). "Техничка" отвечала только за базу, но основной профит в поисковой оптимизации давали уже чисто маркетинговые и аналитические инструменты.

Году в 2018 крупные интернет-магазины вообще перестали размещать тексты на страницах с товарами - это уже ни на что не влияло. Влиял ассортимент, оптимизированные под любые запросы страницы фильтров, структура, удобство интерфейса и даже процедура оформления заказа.

⚡️Примерно это и происходит сейчас на маркетплейсах. Кажется, что в SEO на маркетплейсах нет ничего сложного и что оно ни на что особо не влияет. Но это не так. Просто SEO становится другим. И выиграет тот, кто адаптируется.

Об этом и поговорим в следующих постах. В одну из пятниц расскажу и пару личных историй, связанных с SEO.

#SEO
#тренды_SEO

Скандалы, интриги, расследования. ​​SEO и алгоритмы

Когда мы настраиваем SEO в карточке, важно очень четко понимать, для чего мы это делаем и на что хотим и, главное, можем повлиять.

На маркетплейсах всё решают алгоритмы. И самая выигрышная стратегия Win-Win. То есть если мы делаем что-то, что выгодно/помогает алгоритмам, то и мы можем быть в выигрыше.

Надеюсь, все понимают, что обмануть на регулярной основе алгоритм, работающий на искусственном интеллекте - это утопия?

Что же выгодно поисковым алгоритмам маркетплейсов:

1️⃣ Максимум продаж при минимальных затратах ресурсов. Если утрировать - каждый показ выдачи по поисковому запросу должен приводить к продаже. Чем меньше покупатель просматривает карточек перед покупкой, тем лучше.

2️⃣ Удовлетворение покупателя. ВБ боится, что его клиент уйдет на Озон. Озон боится, что на ВБ.

Поэтому покупателю будут показывать дешевые товары (хотя выгоднее продать подороже), но не только - и других ценовых категорий тоже (чтобы был выбор), поэтому все работают на персонализацией, поэтому даже в рекламе не покажут товар, который не интересен людям.

☝️Как только вы начинаете держать в голове интересы алгоритмов, вы перестаете совершать ненужные или даже вредные действия с карточкой.

Зачем алгоритмам вообще SEO?

✅Чтобы правильно присвоить товару категории и определить фильтры. То, что мы укажем в названии и характеристиках - это база, важнее всего.

Но алгоритмы всегда действуют по принципу "доверяй, но проверяй". И то, что мы указали, очень легко проверить. Во-первых, по фото. ИИ уже прекрасно понимает, что изображено на фото. Во-вторых, по конверсиям.

✅Чтобы формировать наиболее точное предложение товаров на запрос покупателя. Когда у вас новая карточка, и алгоритмам нельзя опираться на конверсии и продажи, именно ваше SEO и даст информацию, по каким запросам вас попробовать показать.

А для запросов, по которым у алгоритмов нет достаточной базы для "обучения" (редко спрашивают и мало покупают), слова из описания и дальше будут значимым фактором для показов.

Полагаю, что под такую категорию пока подходит достаточно большое количество запросов. Как математик по образованию понимаю, что статистика должна быть очень приличная, чтобы маркетплейс мог опираться только на нее.

✅ Чтобы понять, насколько можно доверять вашей карточке и информации в ней. Поэтому за спам и манипуляции следуют санкции. Зачем вычищать реальную информацию от манипуляций, когда вокруг столько правильных карточек.

⚡️Фактически SEO - это брифование и классификация нашего товара. Это фундамент. Если в фундаменте косяки, вы сможете работать, но за дополнительные деньги.

Что главное в брифовании? Говорить правду, четко и конкретно, и не пытаться казаться другим. Это как в личных отношениях - конверсии быстро выведут вас на чистую воду.

Если вам кажется, что я пишу какие-то очевидные вещи, которые все знают и конечно делают, то вот вам пример.

🐈‍⬛ Лоток для кошек. Чаще ищут большие лотки, но современные квартиры бывают очень малогабаритными, и большой лоток просто некуда поставить. Поэтому запросов про маленькие лотки по данным ВБ тоже много.

Из подсказок выбираю запрос "лоток для кошек маленький". И понимаю, как сложно приходится алгоритмам - это вам не платья показывать.

В выдаче всё, что угодно - и маленькие, и вполне большие, и целые сооружения типа закрытого домика, и даже домик-туалет в комплекте с очистителем воздуха (а у него действительно небольшие размеры).

А всё почему? Селлеры все как один не хотят считать свои лотки маленькими и делают всё, чтобы алгоритмы запутались.

В характеристиках лотка чуть больше листа А4 написано - большой. В тексте у всех - большой. В лучшем случае пишут - оптимальный размер, но тут же оговариваются - глубокий (ага, 7 см). Есть ощущение, что продажи в этой категории просто никому не нужны.

Продолжение ниже 👇

#SEO
#тренды_SEO

Продолжение, начало 👆

Разработчики маркетплейсов говорят, что в будущем SEO им будет не нужно. Так ли это?

✔️ Для одежды действительно большая часть свойств товара определяется по фотографии. Поэтому писать стильный дизайн, красный цвет, длина миди, с разрезом - скоро уже не будет смысла. Искусственный интеллект всё определит сам.

Но и для одежды есть свойства товара, которые нельзя "увидеть". Например, как определить визуально из вискозы это платье или из полиэстера? Натуральная кожа или нет? На какую температуру эта зимняя куртка?

Как минимум характеристики мы будем заполнять. И даже в характеристики далеко не всё можно "засунуть". Если, например, вы используете какую-то технологию, например, специальные нити - это лучше описать.

✔️Для "товарки" всё интереснее. Почему и не наказывают за инфографику на карточках в товарке, что без объяснений часто не понятно, что именно мы продаем.

Есть предметы простые, обыденные. Но есть и другие, и их большинство. Без описания состава, действия, применения - никак не получится. Есть товары, названия которых люди не знают. И пишут в поисковый запрос свою проблему - средство для суставов.

Поэтому в том или ином виде текстовые описания и характеристики будут присутствовать и учитываться алгоритмами. А когда алгоритмы будут определять основную семантику по фото - SEO тоже никуда не денется, мы тоже сначала будем прописывать семантику, а потом транслировать её с помощью фото.

⚡️И не забываем о покупателях. Описания читают. Ещё чаще смотрят характеристики. Поэтому SEO карточки напрямую влияет на конверсию. Правильные первые слова в названии - на CTR, качественное описание и характеристики - на конверсии в корзину и заказ.

🔥🔥🔥Придумала только сейчас, пока писала.

SEO - это как резюме (название и характеристики) и собеседование (описание) при устройстве на работу. Когда ты отлично работаешь, про резюме уже никто не помнит. Но без резюме и собеседования тебя бы вообще здесь не было.

В следующий раз поговорим о высокочастотных и низкочастотных запросах.

#SEO
#тренды_SEO

Может ли SEO вывести в ТОП?
Высокочастотные и низкочастотные запросы

Когда вы видите обещания специалистов вывести вашу карточку в ТОП с помощью SEO, насторожитесь. Вас не то, чтобы обманывают, просто не говорят всей правды.

Когда селлер слышит слово ТОП, то ему представляется самый популярный запрос в его категории. Продаете вечерние платья? И вот вы уже в ТОП10 по этому запросу. Сказка! Вот именно, что сказка.
А вот по запросу "платья вечерние длинные синие" - вполне возможно.

Давайте разбираться.

✅ Высокочастотные запросы (ВЧ - это сокращение). Обычно это самые популярные запросы в категории, из 1-2 слов. Часто просто повторяют название категории, либо с доп.словом.

Не добавить самый популярный запрос из 1-2 слов в название и не использовать в описании - мало реально. Если вы продаете юбки, без слова "юбка" никак не обойдетесь. Поэтому ВЧ запросам релевантно большинство товаров.

Собственно участие SEO на этом почти закончено. Дальше вопрос продвижения в ТОП будут решать продажи.

Всё, чем может помочь SEO - не написать лишнего в названии, описании и характеристиках. Потому что лишние не релевантные слова - это показы без конверсий и продаж, что может поставить крест на вашем продвижении в ТОП.

Войти в ТОП по ВЧ с помощью SEO нельзя, а вот выйти - можно.

Если посмотрите описания ТОПов по ВЧ - они очень короткие и лаконичные. Ничего лишнего. Только описание самого товара, по фактам и без воды, с добавлением средне частотных релевантных ключей.

⚡️Еще важно. Не очень понятно, почему все так стремятся в ТОП по ВЧ. Стоимость рекламы - максимальная. А конверсии - самые низкие из всех видов запросов.

Озон дает такие данные. Из всех набравших запрос "носки" только 19,5% добавили хоть какой-то товар в корзину. "Носки мужские"- уже 31% набравших добавили какой-то товар. "Носки мужские короткие белые" - 55,6%. То есть разница почти в 3 раза!!

Больше 80% показов по запросу "носки" - точно пройдет вхолостую, не купят никого. И весь дорогостоящий ТОП будет делить между собой конверсию из показа в корзину в 19,5%. Есть ли вообще шансы отбить рекламу по ВЧ?

Почему так?

Потому что по ВЧ слишком большой выбор. Для покупки часто нужно уточнить запрос, то есть ввести новый, уже не ВЧ.

Еще ВЧ запросы набирают, если собираются купить бренд, который всегда в ТОПе, чтобы не набирать сложное название на английском. Если ваш товар не тот бренд - оплату за рекламный показ вы просто выкинули.

К слову сказать, не всегда конверсии в категории так сильно отличаются в зависимости от частотности. Если товар простой, который не нужно особо выбирать, или наборот - не понятно, как его выбирать, то ВЧ дает хорошие конверсии.

Например, 44% набравших запрос "макароны" что-то добавили в корзину. Или сезонные запросы на тему вентиляторов имеют схожие конверсии, потому что обычному человеку не очень понятно, какое слово, кроме "напольный" или "настольный" можно еще добавить.

❗️Итак, ВЧ - это бешеная конкуренция, бренды и карточки с историей продаж в ТОПе, дорогая реклама, низкие конверсии. И минимум влияния факторов, кроме продаж.

✅ Среднечастотные запросы (СЧ). Вот это золотая жила. Здесь всё еще много показов, а конверсии уже выше.

Да, по ним в ТОПе также много карточек из ТОПа по ВЧ за счет продаж. Но тут уже нужна релевантность. Слово "синее", добавленное к слову "платье" отсекает большую часть товаров-конкурентов.

Продолжение ниже 👇

#SEO
#семантика

Продолжение, начало 👆

✅ Низкочастотные запросы (НЧ). Когда я работала в "большом" SEO любое продвижение сайта начиналось с НЧ запросов. Далее постепенно при правильной работе подтягивались СЧ, а потом уже были шансы на ВЧ.

Почему для маркетплейсов логика та же?

Потому что продажи по НЧ получить не сложно и не дорого. Если вы показались по релевантному НЧ запросу и получили продажу и конверсию, и это регулярно повторяется, то вы набираете заветную статистику по конверсиям и продажам.

У СЧ запроса есть "подзапросы", конверсии и продажи по которым должны учитывать алгоритмы. Потому что любой НЧ запрос - частный случай СЧ и значит ваш товар ему релевантен. Так вы постепенно можете добраться до того самого ТОПа.

Но только если у вас правильное SEO. А вот если вы, как рекомендуют популярные специалисты, для платья выше колена добавите ключ "длинное" (ведь оно же не короткое), то вместе с набором конверсий у вас будет их минусация при показах по нерелевантным запросам. И итоговый результат - хорошо, если нулевой, а то и отрицательный.

Хорошее SEO для НЧ - это еще и разнообразие семантики. Еще в 2016 году по статистике Яндекса только чуть больше 30% поисковых запросов состояли из 1-2 слов, остальные 70% - были НЧ. И с каждым годом доля НЧ становилась больше.

Тенденция на маркетплейсах та же. Люди привыкают к интерфейсам и ведут себя при поиске товаров аналогично - максимально уточняют запрос.

Главное - найти всю семантику для "длинных хвостов" НЧ запросов. Потому что очень глупо отказываться от 70+% процентов наиболее конверсионных запросов.

❗️Получается, что SEO не выведет вас напрямую в ТОП по ВЧ, но даст вам продажи.

❓А точно вам нужен этот ТОП?

А в следующий раз расскажу о том, как SEO влияет на рекламу

#SEO
#семантика

Реклама без SEO - деньги на ветер

Продолжаем серию постов про SEO. Сегодня о влиянии SEO на рекламу.

Когда мы говорим о высокочастотных и среднечастотных запросах, то понимаем, что продаваться по ним можно только с помощью рекламы. Есть отдельные случаи органических позиций, но их мало.

Важно ли тогда вообще SEO, если продажи всё равно получаем по рекламе?

☝️Да, и вот почему :

1️⃣ Запросы, по которым показывается реклама формируются из SEO. Мусор в SEO = мусор в рекламе = нет конверсий = слитые деньги.

👉Комбо из некорректного SEO и рекламы может не только слить бюджет, но и обрушить позиции, за счет снижения общих конверсий по карточке. При этом до запуска рекламы всё было хорошо, и продажи были. Просто нерелевантные ключи не дотягивались до ТОПа, а реклама их туда бустанула.

В результате видим проблемы с рекламой и конверсиями, но виновато именно SEO. И лечить нужно его.

А селлеру в этом случае часто кажется, что дело в фото, неправильной рекламе или вообще в кознях маркетплейса.

2️⃣ Охваты. Качественная проработка SEO - и вы получаете широкие релевантные охваты по рекламе. Как следствие - рост заказов и конверсий.

Не нужно забывать, что низкочастотные запросы - 70% и больше от общего количества. При этом далеко не все ключи можно получить из статистики маркетплейсов. WB, например, вообще не показывает запросы с частотностью ниже 200 за месяц.

Поэтому, чем подробнее "проработан" товар - его свойства, использование, потребности клиентов, тем больше редких запросов можно охватить. При этом конкуренция по ним будет минимальной.

Пример. Вы не стали ограничиваться в описании свойствами товара, а добавили информацию по его применению. Или разобрали потребности целевой аудитории, и из них уже "родились" дополнительные слова в семантике. В результате подтянулись новые кластеры запросов или вообще новые категории.

3️⃣ Базовые позиции в органике. Особенно по СЧ очень даже зависят от SEO. Если у вас релевантная широкая семантика по НЧ (и снова не забываем, что это 70+% запросов), и как следствие хорошие конверсии и продажи, то будет и буст органики по СЧ.

А ведь есть большая разница, с какой позиции вы стартуете - это и определяет CPM, который нужно выставить.

Представьте, что ваши значения конверсий вполне средние - CTR=5%, CR в корзину=10%, CR в заказ = 20%. Это означает, что CPM=реклама 1 заказа, 1000 показов идут на 1 заказ.

При текущих ставках CPM только хорошая позиция в органике может оставить вас в зоне прибыли - CPM будет ниже, а буст может быть на первые позиции, где и значения конверсий намного выше.

4️⃣ Загрузка менеджера. Много мусора в запросах = много работы по их чистке. Корректное SEO освобождает ваше время, потому подтягивается минимум мусорных запросов.

5️⃣ Высвобождение денег на дополнительную рекламу или снижение рекламных расходов. Денег всегда не хватает, если ДРР слишком высокий, не нужно ли вернуться на шаг назад и пересмотреть SEO?

6️⃣ Реклама в поиске. Вроде бы всё решает аукцион. Но ставка и сама возможность рекламироваться по запросу тоже зависит от SEO.

Как итог. Качественная проработка семантики и SEO на начальном этапе и их коррекция в процессе работы может сэкономить деньги и дать дополнительные продажи, если на эту базу наложить рекламу.

В следующий раз напишу использование сервисов аналитики и нейросетей для улучшения SEO.

#SEO
#семантика

Зачем дизайнеру SEO?
SEO и конверсии

Жизненный опыт - страшная вещь. Иногда мне кажется, что могу достать из прошлого опыта ответ на любой вопрос.

Когда-то я "руководила" продажами 1С. Было время активных, но конкурентных продаж 1С. Как сейчас на маркетплейсах - просто выставить товар уже нельзя, нужно уметь продавать.

Мне поступали входящие обращения, и я отправляла к потенциальному клиенту одного из двух наших программистов, которые заодно и продавали.

Очень быстро я поняла, что у наших программистов разная специализация - у одного была конверсия в продажу около 100%, если бухгалтер молодая, у другого тоже близко к 100% - если бухгалтер в возрасте. Но если "плейбой" ехал к возрастному бухгалтеру - было фиаско.

Возрастные бухгалтеры прекрасно реагировали на скромного, старательного и неглупого "сына маминой подруги", но активный и прогрессивный "всезнайка" вызывал у них раздражение. У молодых было всё наоборот.

☝️Тогда я усвоила урок - не бывает хорошего продавца на все случаи жизни. Всё зависит от покупателя и его запроса. Нельзя понравиться всем, но нужно уметь нравиться узкой целевой аудитории.

То же самое с конверсионными продающими карточками. Не бывает конверсионной карточки на все случаи жизни. Всё зависит от покупателя и его запроса.

Но, как правило, мы даже не задумываемся об этом, когда делаем "конверсионную" карточку. Мы делаем яркий фон, смотрим на конкурентов по самому частотному запросу, придумываем смыслы "для всех".

А ведь здесь аналогично. Для разных поисковых запросов и разных задач покупателя хороши разные карточки.

👉 Пример - шампуни от перхоти. Бренды, которые сидят в голове у большинства россиян - Clear и Head & Shoulders. Как продаются такие шампуни? Как обычные массовые продукты, но с дополнительной ценностью защиты от перхоти.

Поэтому и конверсионные карточки таких товаров используют фразы "основной уход", "цитрусовая свежесть", "100% питание" и выглядят как карточки обычных шампуней, красочные и привлекательные.

А теперь добавим к основному запросу всего 1 слово. И получим запрос "шампунь от перхоти лечебный". Задача покупателя теперь кардинально иная. В первом случае никакой сильной перхоти у человека нет. А во втором случае есть реальная проблема, если человек употребил слово "лечебный". И карточки, которые купят по этому запросу, уже принципиально другие - и визуально, и по смыслам.

❗️Поэтому если вы ставите дизайнеру задачу сделать продающую конверсионную карточку, вы вешаете на него проблемы, которые он не может решить, и перекладываете ответственность.

Сначала нужен маркетинг. Нужно понять целевую аудиторию, её задачи, критерии выбора. Затем это всё переводится в правильное SEO - маркетинг заключается в словесные формулировки, из которых потом алгоритмы маркетплейсов будут формировать запросы, по которым вас показывать.

А уже следующим шагом дизайнер должен посмотреть в SEO и перевести всё это в визуальные образы.

Хорошая продающая карточка должна иметь своё лицо и нравиться НЕ всем. Но по "своим" поисковым запросам она должна отрабатывать на 100%.

Несколько практических моментов:

1️⃣ Если вы не связали фото-контент и SEO - не ждите продаж.

2️⃣ Если вы понимаете, что ваш товар закрывает разные задачи, и в вашей склейке есть похожие товары - можно разные товары ориентировать на разные задачи, разделить карточки и по визуалу, и по SEO.

3️⃣ Как точно понять, можно ли употреблять ключ в SEO карточки, не повредит ли он? Просто посмотрите выдачу по запросу. Если в выдаче товары, визуально похожие на ваш - ключ ваш. Если видите, что отличаются - уберите его.

Пример - обтягивающие закрытые комбинезоны для фитнеса. Вроде бы товар подойдет и для занятий стрип-пластикой, и для гимнастики. Но в выдаче комбинезов для гимнастики - детские. Для стрипа - более открытые, а на фото девушки не в кроссовках, а на каблуках.

Всем продуктивной рабочей недели! ❤️
Тема следующего поста - вредные советы

#SEO
#семантика

Вредные советы

Однажды, в 8 классе школы, я узнала, что логика и здравый смысл творят чудеса.

Меня отправили от школы на районную олимпиаду по химии. Сказать, что я ничего не знала про химию - не сказать ничего. Развернув на коленях таблицу Менделеева, я решила просто руководствоваться логикой и здравым смыслом и попробовать что-то решить, раз уж сюда попала. И хоть школы нашего района и состав участников был сильным, эту олимпиаду я выиграла.

Этим принципом руководствуюсь и поныне.

Казалось бы, при чем тут SEO? А при том, что в этой сфере, как ни в какой другой засилье всяких секретных схем и теорий. Потому что без магии SEO продается сложно, а быстрого результата быть не может.

Этим схемам и теориям многие верят. Но большинство из них разбиваются о банальную логику.

Разберем сегодня несколько "вредных" советов - некоторые гуляют как мифы, а какие-то дают вполне уважаемые люди.

1️⃣ Усиление карточки ключами (переспам). Вроде нейросети на дворе, а многие всё еще продолжают верить, что если употребить в описании ключ много раз, то глупая машина подумает, что именно это (а не высокие продажи) - повод показать вашу карточку в ТОПе.

Рассуждаем логически. Есть ли способы определить соответствие карточки запросу, кроме количества упоминаний ключа в тексте? Конечно есть. А самый верный способ - конверсии, покупатели голосуют рублем за то, подходит им ваша карточка или нет, когда они набирают запрос.

Поэтому когда алгоритмы стали чуть более продвинутыми, чем калькуляторы, такой простой способ манипуляции перестал работать.

Вреден ли переспам? Да, за такое могут и наказать. Но не это главное, а то, что уделяя внимание основным ключам, вы делаете хуже описание и не рассказываете нужных деталей про ваш товар.

2️⃣ У карточки должно быть 100 ключей, но лучше - ещё больше. А еще лучше смотреть % всех возможных ключей в вашей карточке.

Тут, конечно, здравый смысл говорит, что кому-то это выгодно. Сервисам аналитики. Потому что без автоматизации провернуть такое сложно.

Почему запихнуть 100+ ключей в 2000 символов описания - такая себе история? Потому что когда вы гонитесь за количеством запросов, вопрос релевантности отходит на второй план. И вот вам уже кажется, что ваше платье вполне можно надеть и на пляж, и на свадьбу. Ведь эти запросы есть у конкурентов в вашей нише. И вот уже ваши конверсии летят вниз, увлекая за собой и позиции вашей карточки по вполне подходящим запросам.

Разработчики ВБ и Озон устали уже говорить о размытии семантики и смысла. Если по-простому - то алгоритмы, не говоря уже о людях, тоже хотят понять, что именно вы продаете. Алгоритмам надо продавать товар, а не набор ключей. А текст, в который затолкали 100 запросов, очень редко имеет смысл и хоть какую-то идею.

Если посмотреть на ТОПов, то никакого гигантского количества ключей в их карточке нет. Потому что они очень оберегают от размытия свои частотные запросы.

Да, бывают товары, которым полезно иметь много ключей. Любой новый товар, у которого еще нет устоявшегося названия - такой пример. Или товар, у которого разнообразное применение. Но всем гнаться за 100 ключами - это вредный совет.

3️⃣ Использовать всю длину заголовка. Заголовок должен описывать ваш товар и его 1-2-3 основных свойства. Но не должен быть нечитаемым набором ключей.

Здесь принцип тот же, что и с текстом. Понятный читаемый заголовок увеличит конверсии. Набор ключей размоет смысл и у алгоритмов, и у реальных покупателей. Как говорил представитель Озон о наименованиях: Краткость - сестра таланта.

4️⃣Брать ТОПов за образец. Нам всем открытым текстом написали и ВБ, и Озон, что продажи - основной фактор ранжирования. Поэтому когда мы видим карточку с очень большими продажами, мы должны четко понимать, что все равны, но такие карточки "равнее остальных".

Потому что вес фактора продаж перекроет любые несовершенства в SEO. Таким карточкам вообще нет смысла работать над описаниями и наименованием. И без этого алгоритмы понимают, по каким запросам их отлично покупают.

Среда - маленькая пятница. Бодрости и оптимизма вам, читающие этот пост❤️

#SEO
#семантика

SEO и внутренние слайды карточки

Давненько ничего не писала про SEO. Но ведь мы сейчас говорим о внутренних слайдах карточки - при чем здесь SEO?

А очень даже при чем.

Когда мы говорим о SEO, то имеем в виду, что хотим получить высокие позиции по определенным запросам. Или хотим получить просто больше трафика на нашу карточку за счет охвата большого количества запросов и широкой семантики.

⚡️Но позиции по запросам и охваты не получатся без качественной карточки внутри.

В такое сложное время живем. За всё надо бороться не сложно, а очень сложно.

🦉Знаете, что я обнаружила?

Что у карточек с высокими внутренними конверсиями очень высокая доля органических показов, без рекламы. То есть бесплатных показов. До 60% и временами даже выше, хотя рекламы у карточек очень много, и продажи высокие.

Получается, что алгоритмы так любят карточки с высокими конверсиями, что готовы их показывать бесплатно! Несмотря на жажду наживы от рекламы.

Почему? Потому что считают деньги:

1️⃣ Каждый показ стоит денег. Причем не только селлеру, но и маркетплейсу.

Покупатель ввел запрос в поиске. Алгоритм формирует выдачу. И выбирает - заработать на показе рекламы, заработать на комиссии с продажи или получить и то, и другое.

Пусть рекламная ставка 1000 рублей за 1000 показов, тогда маркетплейс получает с 1 показа 1 рубль. Другое дело - продажа. Пусть товар стоит 1000 рублей и комиссия = 20%, тогда с заказа маркетплейс получит 200 рублей. Сравните 1 рубль и 200 рублей. Есть разница.

Поэтому маркетплейсам не нужны ваши рекламные деньги, если ваши карточки не продают. Им это не выгодно.

2️⃣ Абсолютные показатели не важны. Важно, что у конкурентов.

Пусть у конкурентов конверсия в корзину 15%, в заказ 30%. А у вашей карточки - в корзину 17%, в заказ 33%. Это значит, что вас покажут выше при прочих равных. И даже такая небольшая разница может снизить вам необходимую рекламную ставку в разы, если у всех конверсии ниже.

3️⃣ Рекомендательные полки. Кого покажут первым в карточке конкурента? Карточку с высокими конверсиями. По тем же причинам - у кого конверсии, у того максимальная вероятность продажи.

4️⃣ CTR. Уже писала, что высокий CTR без высоких конверсий внутри карточки скорее погубит ваши позиции, чем поднимет. Потому что маркетплейс считает деньги.

Высокий CTR без продаж - это не только затраты технических ресурсов маркетплейса. Главное, что такие кликбейтные карточки тратят время покупателя, в которое он уже мог бы что-то купить. А время покупателя ограничено - обедом, поездкой в транспорте, ожиданием ребенка с кружка, 30 минутами перед сном.

⚡️Поэтому, если вы сделали прекрасное SEO, но не получаете позиций - дело в конверсиях. А значит в карточке и её внутренних слайдах.

Ещё важно помнить, что маркетплейсы уже умеют индексировать не только то, что мы написали в тексте наименования и описания. Они умеют индексировать всё содержание карточки.

✔️ Если SEO ключи из описания не подкрепляются содержанием слайдов - у вас не будет позиций.

✔️ Если в слайдах алгоритмы обнаружат новые ключи - у вас могут быть позиции.

Всему этому есть простое и банальное объяснение. Те же конверсии. Покупатель ввел запрос с SEO ключом и пошел смотреть вашу карточку. Но ничего из своего запроса в карточке не обнаружил. Купит он ваш товар? Нет.

⚡️Причем это должно беспокоить в первую очередь селлера, а не алгоритмы. Потому что зачем селлеру позиции без продаж??

Поэтому SEO без качественных внутренних слайдов - бесполезно. И не будет работать.

А вы говорите - дизайнерам нужен маркетинг. SEO специалистам тоже)

В следующий раз - как снять риски у покупателя и закрыть возражения. Хорошей недели и новых открытий! ❤️

#SEO
#тексты

Конкуренты и SEO

Я буду не я, если обойду тему SEO даже в постах про конкурентов. Тем более, есть, что сказать.

Воровать SEO у конкурентов - еще большая глупость, чем воровать фото-контент. Если карточка с хорошими продажами существует хотя бы несколько месяцев, алгоритмы про нее уже почти всё знают. И показывают по тем запросам, по которым она продает. А по тем, по которым не продает - не показывают. Независимо от того, что написано в описании, а часто и в характеристиках.

Потому что то, что мы сами написали в SEO - это наше субъективное мнение. А конверсии - объективные показатели. И они главнее. Поэтому в ТОПе мы можем встретить карточки с очень плохим SEO. И карточке с хорошими продажами и конверсиями это не мешает, а нашей новой карточке - легко может навредить.

Но другие карточки все-таки могут существенно помочь увеличить продажи. Через анализ семантики.

Когда у карточки высокие позиции по какому-то запросу? Когда по этому запросу высокие конверсии и продажи. Значит мы легко можем узнать, на каких поисковых запросах зарабатывают наши конкуренты. И постараться сделать то же самое.

Узнать позиции конкурента можно через сервисы аналитики. Мне проще всего смотреть это через плагин MarketPapa, но всем удобно разное.

Что я обычно смотрю:

1️⃣ По каким частотным запросам, которые релевантны и моей карточке, высокие позиции у конкурента.

Если у моей карточки нет хороших позиций по этому запросу, надо копать - почему. Ответ может лежать в карточке конкурента, причем чаще в фото-контенте. Потому что по этому запросу у карточки хорошие конверсии. Либо нужно смотреть наименование и характеристики. И искать, чего бы такого добавить себе.

Часто бывает, что запрос релевантный, но в описании/характеристиках просто нет нужных слов. При составлении семантики эти слова не добавили. Это самый простой, но самый действенный вариант - добавляем и получаем новые показы, конверсии и продажи.

Иногда так могут открыться целые ниши. Например. в таблетках для похудения все конкурируют за запросы про жиросжигатели и таблетки для похудения. Но самые умные "сидят" еще в нише про очищение организма - а там тоже очень много трафика, у покупателей похожие задачи (похудеть), а конкуренция намного ниже.

Алгоритмы сами добавят вам запросы-синонимы. Но они не могут знать точно свойства вашего товара, поэтому полная семантика только на вашей совести.

Иногда все слова в SEO есть, но у конкурента высокие позиции, а у вас нет. Значит надо анализировать конверсии. Например, в Джеме. Смотрим, что проседает - CTR, конверсия в корзину или в заказ. В зависимости от этого делаем корректировки в карточке.

2️⃣ Запросы с какими словами имеют хорошие позиции.

Здесь не столько важна частотность, сколько собрать всю семантику с продажами, которой у нас нет. Порядок действий, как и в пункте 1.

3️⃣ По каким запросам у конкурента нет позиций, а у нас есть.

Здесь может быть моя карточка молодец. А может быть наоборот - это мусорные запросы, и мне тоже они не нужны.

Надо проверить, получаю ли я заказы по этим запросам. Не ниже ли средних по ним конверсии. Например, может быть высокий CTR, а конверсия в корзину или заказ - низкая. Значит этот запрос снижает средние конверсии карточки и ухудшает ранжирование по другим запросам. Что делаем - либо убираем запрос, либо пытаемся поднять по нему конверсии.

Такая чистка может поднять продажи не меньше, чем добавление новой семантики.

В завершение скажу, что всё реже использую сбор всей семантики через сервисы типа Mpstats. Потому что важны именно запросы с хорошими позициями. Карточка конкурента может показываться по огромному пулу запросов в районе 300-500 мест. Они нам бесполезны, потому что не дают продаж.

Но на начальном уровне при создании новой карточки всю семантику, конечно, нужно собрать. И из нее выделить релевантную. Об этом есть в других постах про SEO здесь.

Главное - проверить семантику не 1-2 конкурентов, а побольше. И, как обычно, собрать всё лучшее.

В следующий раз про моду на карточки маркетплейсов. Хорошего дня! До праздников еще совсем чуть-чуть❤️

#SEO #семантика

5️⃣ Тексты и SEO #SEO

🔹Тренды SEO #тренды_SEO
Работает ли SEO и будет ли в 2026
Тренды SEO 2026 + Часть 1
Тренды SEO 2026 Часть 2 ИИ и GEO
Эволюция SEO, что ждет маркетплейсы
SEO умирает или за ним будущее?
Скандалы, интриги, расследования и продолжение
SEO - работает ли сейчас? А в 2026?
SEO. Тренды 2026 + и продолжение
SEO - тренды 2026+. Часть 2, GEO и ИИ и продолжение

🔹Семантика #семантика
Запись эфира по сбору ключевых слов для карточки товара забирайте
Может ли SEO вывести в ТОП? Высокочастотные и низкочастотные запросы и продолжение
Реклама без SEO - деньги на ветер
"Зачем дизайнеру SEO? SEO и конверсии"
Вредные советы
Конкуренты и SEO
SEO и внутренние слайды карточки
Как сделать продающее описание для товара на маркетплейсах

🔹Курс SEO для Wildberries

⭐️Весь РУБРИКАТОР

#РУБРИКАТОР

SEO - работает ли сейчас? А в 2026?

Давно не писала про SEO. Давайте актуализируем - что сейчас происходит. Есть вообще смысл заморачиваться с SEO? Или сейчас из фотоконтента алгоритмы могут вытащить всю информацию.

Сразу развею сомнения фактами на скринах. Есть 3 платья почти одинакового цвета. Платье 1 показывается в ТОП по запросу "платье бордовое", платье 2 - по запросу "платье винного цвета", платье 3 - по обоим запросам. Визуально цвета одинаковы, но у карточек указаны разные формулировки цвета в Характеристиках. И именно цвет, который указан в карточке алгоритмы ВБ используют для ранжирования. Нет формулировки в SEO - нет в ТОПе.

То есть в этом примере видим, что одна из карточек лучше поработала с SEO, поэтому получила больше показов. Работает SEO, еще как.

Теперь давайте подробнее. Какое влияние имеет SEO в разных ситуациях.

1️⃣ Высокочастотные запросы (ВЧ).

Можно ли с помощью SEO значительно улучшить позиции по ВЧ? Ничего не изменилось. Нельзя. Если только нет какого-то сбоя в алгоритмах - а это может быть только временно.

Почему? Потому что ВЧ запросу релевантны примерно все карточки ниши. И чаще всего в наименование ВЧ входит примерно у всех. Здесь на первый план выходят другие факторы, описанные в документациях ВБ и Озон - продажи и конверсии.

2️⃣ Среднечастотные запросы (СЧ).

Здесь уже ситуация меняется. Вам нужно доказать алгоритмам, что ваша карточка релевантна именно этому запросу. И здесь будет важно и вхождение в наименование, и в характеристики, и место в описании, и отражение в визуальном контенте. Но главное - конверсии вашей карточки по этому запросу. И продажи тоже влияют сильно.

3️⃣ Низкочастотные запросы (НЧ). Из практики последнего времени - дают больше половины заказов во многих нишах. И эта тенденция будет усиливаться.

Релевантность и позиции по НЧ запросам очень сильно зависят от SEO. Если такого слова или синонима нет - вас могут не показать.

Алгоритмы часто понимают синонимы. Но не всегда. В описанном примере на ВБ практически одинаковая выдача по запросам "платье бордовое" и "платье бургунди" - то есть для ВБ это синонимы. А винный цвет - уже другой. Или по красному и алому - разные выдачи. Почему так? Скорее всего, покупатели ведут себя немного по-разному, выбирают разное. Поэтому ВБ разделяет эти запросы, но визуально это сделать не может - поэтому доверяет SEO.

Но самый частый случай - узкие свойства товара. Как можно понять,есть ли у вашего товара это свойство, если оно не указано в SEO (характеристиках или описании)? Практически никак, если это не понятно визуально.

4️⃣ Запросы не совсем про ваш товар.

Платье скорее офисное, но напишем еще и вечернее. Длина выше колен, но ведь не мини - напишем, что длинное. И для подарка папе, дяде и бабушке подходит. Такие вхождения в SEO тоже работают, только со знаком минус.

Потому что конверсии по таким запросам будут низкими. В итоге вы в лучшем случае не получите позиций по этим дополнительным запросам, а в худшем - получите слив бюджета по рекламе и падение общих конверсий карточки, а значит и падение позиций по другим запросам.

5️⃣ Новая карточка.

Здесь нельзя переоценить значение SEO. Алгоритмы еще ничего не знают про карточку, им нужно на что-то опираться. И качественное, релевантное товару SEO - залог того, что со старта у вас будут конверсии и продажи.

Как итог - SEO очень важно. И вряд ли в ближайшее время это поменяется. Потому что ВБ дает такие цифры: 54% — вводят общий запрос, 40% — уточняют, 5% — конкретизируют, 4% — еще раз конкретизируют. И конкретизировать будут всё больше. А значит будет больше заказов по НЧ, где без SEO никуда.

#SEO
#тренды_SEO

SEO. Тренды 2026 +

Как же всё стало быстро меняться. Ещё 4 месяца назад пенсионеры звонили друг другу по Whatsapp. Потом дружно говорили, что в Max не перейдут никогда. А сейчас всё те же пенсионеры, консервативные и плохо осваивающие новое, звонят через Max. Если внешние условия диктуют, то люди ищут выход.

Расскажу про 2 тренда в SEO, которые идут именно за внешними изменениями. И многое меняют в нашем привычном представлении.

Сначала, что останется неизменным, и нет смысла повторять:

📍Нерелевант убивал и будет убивать карточки. Всё, что не очень соответствует товару - съедает рекламный бюджет и режет конверсии.

📍 Учитывался и будет учитываться не только текстовый контент. На SEO сильно влияет то, что показано визуально на фото. Лишнее в визуале - см. предыдущий пункт.

📍 Всё зависит от стратегии и тактики МП. Скорректировали ВБ и Озон алгоритмы - нам приходится подстраиваться. Решили показывать дешевые товары - значит с высокой ценой не будет в ТОПе. А завтра решат, что им выгоднее зарабатывать на товарах подороже, из ТОПа уже выпадут дешевые. Что останется при любых алгоритмах - информация о товаре должна быть понятная и конкретная, и без манипуляций - наивно думать, что алгоритмы на ИИ легко обмануть.

Теперь о трендах:

1️⃣ Низкочастотные запросы + специализация - если вы не лидер ниши.

Раньше было так - чтобы обеспечить себя трафиком, мы брали частотные запросы и занимали по ним нужные места с помощью рекламы. А теперь - ставки конские и приоритет дешевым товарам. Получается - либо прибыль, либо трафик.

Между тем, выход есть. За последние недели 2 посмотрела много отчетов сравнения карточек в Джеме, в разных нишах. Выводы неожиданные. Поисковые запросы у товаров с хорошими продажами, которые стоят дороже массмаркета - сместились в сторону НЧ. Причем каждый такой успешный товар занял свою нишу и "забирает" большой пул похожих по смыслу запросов. И у каждого успешного товара такие НЧ запросы свои и мало пересекаются с успешными конкурентами.

Вы скажете - но так трафик не наберешь. Хорошая новость - это не так. У крупного селлера смотрела статистику - раньше основная часть продаж приходилась на ВЧ, сейчас с ВЧ всё ок, но половина заказов - с НЧ.

Почему пришло время НЧ:

📍 Пользователи стали вводить более длинные запросы. Сначала могут ввести ВЧ, потом уточнить, а потом еще уточнить. А многие сразу вводят точный запрос. Цифры от ВБ: 54% — вводят общий запрос, 40% — уточняют, 5% — конкретизируют, 4% — еще раз конкретизируют.

Если вспомнить тенденцию запросов в Яндексе и Гугле, то так и было - со временем больше половины запросов стали не просто НЧ, а вообще уникальными (то есть в такой формулировке спрашивали только 1 раз).

📍 Качественное изменение семантики запросов. Раньше первым словом запроса было название предмета, а дальше уточнение. То есть раньше все запросы были типа "куртка зимняя" и дальше уже добавлялись слова. Сейчас всё чаще первым идет прилагательное и вообще запрос вводится не шаблонно, в свободной форме. Например, очень частотный запрос сейчас "зимняя куртка женская". То есть люди начинают вводить запросы своими словами, а слова у всех разные.

📍 Выбрать из выдачи по ВЧ очень сложно. Куча нужных и не нужных товаров. А хочется быстрее. Поэтому и уточнение запроса, поэтому и привыкают сразу вводить запрос своими словами - чтобы сузить поиск.

☝️Кристаллизация рынка. На MPStats Expo на панельной дискуссии обсуждали путь Amazon, который в целом повторяют и наши МП. Уже несколько лет Amazon на стадии кристаллизации, а мы к этой стадии подошли вплотную.

Это стадия насыщения и высокой конкуренции, когда покупательский спрос уже растет медленно, а предложений селлеров очень много. Тогда в нишах выделяются наиболее успешные селлеры, с ними МП работают на особых условиях. Остальные тоже могут зарабатывать, но их стратегия - работа в узких нишах.

Продолжение ниже 👇

#SEO
#тренды_SEO

Продолжение, начало 👆

Поэтому большой долгосрочный тренд в SEO - нишевая семантика. Это не сбор 1000 НЧ запросов, чтобы собрать максимум трафика - ни к чему хорошему это не приведет. Это сначала работа маркетолога и определение вашей ниши - по свойствам товара, по ЦА. А уже потом сбор семантики под эту нишу.

То есть одна куртка будет теплая, с мехом, непродуваемая. Вторая - стильная, приталенная, красивая, модная. Третья - y2k. Понятно, что и другие вхождения могут быть - теплая и стильная не исключают друг друга, но ИИ алгоритмов должен без труда определить, о чем ваша карточка в первую очередь.

Если и SEO, и фото контент заточены на нишу, то и конверсии по этим запросам будут хорошие. Значит алгоритмы будут по запросам из этой ниши показывать ваш товар даже, если прямых вхождений этих слов у вас нет (синонимы алгоритмы в основных нишах уже понимают, в других учатся). Опять же конверсии по НЧ улучшают позиции по нишевому СЧ, а потом и по ВЧ.

Еще важно, что активно развивается персонализация. Если вы делаете карточку под определенную ЦА (тоже нишевание), то будете получать и персонализированные показы. А значит и заказы.


В общем стратегия нишевания и опоры на НЧ для многих может быть рабочей. И без качественного SEO здесь никуда.

Пост вышел огромным, поэтому про тренд 2 - будет завтра. Тренд 2 - про ИИ и GEO на замену SEO.

#SEO
#тренды_SEO

SEO - тренды 2026+. Часть 2, GEO и ИИ

Первая часть была здесь

2️⃣ Переход от традиционного SEO к GEO (Generative Engine Optimization)

Вы удивитесь, но оптимизация контента под ИИ системы имеет самое прямое отношение к тому, чтобы было в Части 1. Хотя кажется, что там было о приземленном и в чем-то прошлом, а сегодня о далеком будущем.

GEO (Generative Engine Optimization) — оптимизации контента и технических решений для видимости в ответах генеративных ИИ-систем. В отличие от традиционного SEO, где цель — попасть в топ поисковой выдачи, GEO фокусируется на том, чтобы контент использовался ИИ для генерации ответов.

Мы все слышали, что кто-то где-то уже использует ИИ агенты, чтобы подобрать одежду, выбрать технику или записаться к парикмахеру. И это не казалось бы реальностью, если бы при разборе ниши игровых клавиатур я в отзывах не обнаружила покупателя, которому товар подобрал Grok. Будущее уже наступило.

На самом деле очень удобно, когда не нужно перелопачивать огромное количество карточек, которые так и норовят продать тебе что-нибудь ненужное. А вместо этого дать задание беспристрастному обученному ИИ, который знает твои размеры, гардероб, особенности кожи и волос. Еще и самый дешевый вариант найдет. Удобно. Но кажется, что массовым это не будет еще долго.

Посмотрела интервью c Михаилом Сливинским из Яндекса. Его мнение - серьезный сдвиг и переход к массовому использованию ИИ агентов может быть уже в 2026 году. И я согласна - такое может быть. Достаточно появиться доступному массовому ИИ агенту, который не нужно настраивать самому. Примерно как было с ChatGpt - технология существовала много лет, компании развивали свои ИИ, но массово люди это не использовали. Пока не Open AI не сделал удобный интерфейс. И жизнь разделилась на до и после. А с ИИ агентами намного проще, и это не то, что меняет сознание.

На скрине прогноз от Semrush - в 2028 году традиционный поисковый трафик сравняется с трафиком из ИИ. Но произойти это может и раньше.

Давайте на пальцах - что может измениться на маркетплейсах? Простая аналогия - не так и давно люди ездили в торговые центры в выходные с большим удовольствием, это было развлечением и семейным досугом. Надоело. Теперь торговые центры постепенно пустеют, а закупка продуктов перетекает из гипермаркетов в магазины у дома, жесткие дискаунтеры и онлайн. То же и с МП - это только кажется, что люди приходят и будут приходить на МП за счастьем и развлечением. Со временем надоест, и из досуга перейдет в рутинный процесс. Который прекрасно возьмет на себя ИИ - мы сможем или выбирать из нескольких подходящих вариантов, или полностью делегировать покупку.

"Детский мир" уже проверил свою видимость в генерациях самых популярных ИИ. И выяснил, что в категории детских смесей для кормления у ВБ и Озон видимость для ИИ примерно одинаковая, но сам Детский мир им не так сильно и уступает. Например, видимость ВБ и Озон в Deepseek - по 34-35%, а у Детского мира - 28%. То есть когда кто-то попросит Deepseek найти детскую смесь, ИИ предложит примерно с равной вероятностью товар из ВБ, Озон или Детского мира. В целом у любого специализированного интернет-магазина появляются хорошие шансы на трафик из рекомендаций ИИ.

SEO-компании уже подсуетились и проводят конференции по GEO, добавляют новые услуги. Я посмотрела материалы докладов. Что в сухом остатке? Что нужно делать, чтобы быть в ответах ИИ?

Если отбросить всю мишуру, то это 2 слова. Экспертность и доверие.

В чем принципиальное отличие GEO от SEO? На самом деле, базовые принципы похожи. Но GEO означает появление в самом ответе ИИ, а не место в каком-то ТОПе (представьте - CTR не будет!). И обычное SEO любит вхождения, а генеративные модели - контент, который хорошо организован, легко поддается анализу и насыщен смыслом (а не просто ключевыми словами). То есть GEO уважает экспертность в какой-то узкой области. На примере МП это означает качественную проработанную карточку без воды и с четкими смыслами.

Продолжение ниже👇

#SEO
#тренды_SEO

Продолжение, начало 👆

Также будут учитываться конверсии. Если ИИ рекомендует какой-то источник/площадку/товар, и пользователь доволен, то будет рекомендовать чаще. Рекомендует вашу карточку на ВБ, а покупатель покупает - значит можно и другим рекомендовать. Конверсии в чистом виде, только без привычного CTR.

Про доверие. Яндекс и Гугл уже очень давно анализируют не только релевантность и внешние ссылки на сайт. Главные факторы ранжирования у поисковиков - поведенческие (конверсии) и авторитетность/доверие. Если ваша компания имеет аккаунт и много хороших отзывов в Яндекс.Бизнес - уже можно доверять. Учитывается, кто автор статей на вашем сайте, насколько эти люди авторитетны. И многое другое. На МП за это отвечают отзывы и рейтинги, не только карточки, но и селлера. Но ИИ не составит труда найти ваш сайт, соцсети, отзовики и другие следы в интернете, а потом решить, можно ли вам доверять.

Получается, что видимость в ИИ получат те, кто является экспертом в своем товаре и может это доказать. То есть те, кто глубоко и профессионально работает в узких нишах.

Это как раньше хорошего дизайнера искали в крупных ТОПовых компаниях. А сейчас легко найти узких специалистов, которые умеют в интернете показать свою экспертность и вызывают доверие.

И чтобы закольцевать с частью 1, добавлю - поиск на МП тоже работает на основе ИИ. А персонализация - простейший (пока даже примитивный) аналог запроса ИИ агенту. Но развивается всё в ту же сторону. Поэтому и стало хорошо работать нишевание и специализация.

#SEO
#тренды_SEO