🔥Как выбрать ключи для продвижения?


Сейчас в топе держаться могут только карточки с хорошими показателями по ключевому запросу. Если у карточки плохие CTR, СR и нет продаж по ключу, то данный товар не сможет долго держаться в топе - через пару дней он скатится вниз поисковой выдачи по данному запросу.

Следовательно, мы находим несколько очень похожих на наш товар карточки конкурентов (топовые) и смотрим по каким ключевым запросам эти карточки на дистанции держаться в топе. Держаться в топе по ключу в течении месяца не возможно, если у карточки плохие показатели (ну может конечно самовыкупы, но вряд ли целый месяц).

Таким образом, мы легко определяем пул ключевых запросов по которым данные карточки получают заказы. Выбираем из них самые интересные дня нас (релевантность+частотность) и идем уверенно продвигать в топ данные кластеры.

🙅🙅 Wildberries меняет правила игры!

Прогнозировать место товара в поиске станет сложнее!

Что сейчас:

* Мы знаем, как соотносятся скорость доставки и ставка на позицию в выдаче.
* Сервисы могут прогнозировать выдачу, основываясь на этих данных.
* Высокая скорость + оптимальная ставка = ТОП выдачи.

Что будет:

* Алгоритм нового поиска закрыт.
* Мы не знаем, какие параметры и как влияют на позицию товара.
* Ранжирование, как в АРК, с "черным ящиком" параметров.
* За 200 рублей можно попасть в ТОП с супербустом, но мы не знаем, почему.

Чем это грозит в будущем

* WB может менять параметры ранжирования в любой момент.
* Прогнозировать место товара в выдаче станет практически невозможно.




**#wildberries #маркетплейсы

Владелец ПВЗ украл товаров на несколько миллионов рублей

Очередное задержание любителей легкой наживы. На этот раз грабителями стали два молодых человека — владелец ПВЗ Wildberries в Бронницах и его приятель. За пару месяцев им удалось присвоить себе 93 товара на общую сумму в 5,4 млн рублей.

Предприимчивые ребята скупали в интернете аккаунты маркетплейса и с них заказывали дорогие товары — брендовые сумки и куртки, а так же квадрокоптеры. Далее оформляли возврат, но коробку подменяли — на склад отправляли коробку с безделушками.

В конечном итоге на складе заметили подмены и дельцов задержали. Красиво и богато жить не получилось — за кражу в особо крупном размере молодым людям грозит до 10 лет колонии.

История подобных преступлений ничему не учит, почему-то все думают, что именно им повезет выйти сухими из воды.

Ozon установил комиссию в 1 ₽ за размещение и логистику товаров из категории фешен

Доставка товара до региона покупателя и обратная логистика, если покупатель вернет товар, обойдется новым продавцам одежды всего в 1 ₽. Полноценно оплатить придется только стоимость доставки из сортцентра до ПВЗ или квартиры клиента.

Специальные условия распространяются на товары от 500 ₽ и будут действовать в течение трех месяцев, начиная с 19 февраля.

Как получить перевозки за рубль

1. Зарегистрируйся на площадке до 31 марта, если никогда не продавал на Ozon.
2. Сделай хотя бы одну продажу до 31 марта, если у тебя есть кабинет продавца, но не было продаж в последние 6 месяцев.
3. Продавай одежду, обувь, белье, чулочно-носочную продукцию, аксессуары и ювелирные украшения ценой от 500 ₽.
4. Продавай товары со складов маркетплейса.

Как работает реклама на ОЗОН в трафаретах?

А вот так - покупатель ищет цветы, а ему показывают матрасы/кровати. Где-то продавец сливает свой бюджетпла😭😭😭

Что учесть при продвижение товара в топ на Wildberries?

Продвинуть товар в топ сейчас стало проще, чем когда-либо! Алгоритмы ранжирования позволяют сделать это всего за несколько дней (супербуст вам в помощь).

Но не стоит торопиться! Удержаться в топе и не вылететь из него через пару дней – задача посложнее.

Почему?

* Нерелевантные ключи. Если вы продвигаетесь по нерелевантным запросам, площадка посчитает ваш товар менее интересным, чем другие, и понизит его в выдаче.
* Плохие показатели CTR и CR. Низкий CTR (кликабельность) и CR (конверсия) говорят о том, что ваш товар не привлекает покупателей и Wildberries, конечно, быстренько удалит вас из ТОПа..

Что делать?

1. Продвигайтесь по релевантным целевым ключам.
2. Тестируйте CTR и CR заранее.
3. Готовьте много разного контента для тестов в топе - тут прежде всего про главные фотографии в карточке.

Почему это важно?

* Если не провести тесты заранее, у вас будет всего пару дня, чтобы найти работающие слайды.
* Заказать слайды у разных дизайнеров и протестировать их за такое короткое время практически невозможно - трудно найти хорошего свободного дизайнера
* Придется поддерживать карточку в топе при помощи выкупов, что увеличивает расходы, а может и прилететь штраф от Вайлдберриз.

Вывод:

Не спешите продвигать товар в топ, пока не будете уверены в его показателях.

Два правила:

1. Продвигаемся по релевантным целевым ключам
2. Тестируем заранее CTR и CR, либо заранее готовим контент для тестов в топе.

Следуя этим правилам, вы сможете не только попасть в топ, но и удержаться в нем надолго.

#продвижение #wildberries #топ #CTR #CR

P.S. Подписывайтесь на мой канал, чтобы узнать больше о продвижении товаров на маркетплейсах!

Wildberries продолжает идти по пути OZON и вот теперь очередная копия - функция закрепления отзыва. На OZON если хорошо подобрать отзыв, то CTR карточка хороши так вырастает, посмотрим как будет на WB. Будем тестировать - поделимся результатами!

Реклама на поиске: супербуст и конверсия

⚡️ Супербуст - это крутая штука, но она начала работать по-хитрому.

Супербуст учитывает кучу факторов:

* Насколько твой товар нравится покупателям и покупаем CTR, конверсия, отзывы
* Какие слова ты используешь в объявлении: насколько они популярны и подходят твоему товару.
* Сколько конкурентов: чем больше людей хотят рекламироваться по тому же слову, тем дороже.

💰 Сколько нужно платить за супербуст?

* Для каждого товара и кластера своя цена.
* Даже для похожих товаров цены могут быть разные.
* В среднем от 200 до 300 рублей.

🔮 Что мы видим происходит сейчас?

* Скорость доставки и ставка начинают играть меньшую роль.
* Главное - чтобы люди покупали твой товар - высокий CTR.
* Чем больше покупают, тем дешевле реклама.

📈 Пример:

* Ключевое слово: "женские черные чулки".
* Товар 1: конверсия 1%, ставка 350 рублей.
* Товар 2: конверсия 3%, ставка 200 рублей.
* Товар 2 будет сейчас выше в выдаче WB, даже при меньшей ставке.

⚠️ Если твой товар не покупают, супербуст его не покажет - это объясняет то, что многие продавцы жалуются, что супербуст просто не работает у них

💡 Что делать?

* Смотри статистику: CTR -нужно увеличивать, конверсия, отзывы.
* Сделай так, чтобы люди чаще покупали твой товар: акции, скидки, красивые фото - тестировать несколько вариантов главного фото просто жизненно важно.
* Пробуй разные ставки.


#wildberries #ozon #реклама #конверсия #супербуст

WB: Реклама в поиске переходит на кластеры!

💥 Официально: WB объявил, что реклама в поиске будет работать по кластерам, как АРК.

💡 Напомним:

Супербуст (АРК+ПОИСК) уже работал по кластерам с момента появления.


⚠️ Важно:

Минусуя запрос, вы исключаете всю группу запросов кластера.
Возможны проблемы с переходом на кластеры (некорректное отображение).

🤫 Инсайды:

Некоторые новости мы узнаем заранее до официального анонса.

📲 Новый поиск на Android:

Работает корректно, что было заметно при запуске супербуста.

В следующем посте подробно, чем будет поиск отличаться от АРК

🤔 АРК vs Поиск: В чем разница после кластеров на WB?

С появлением кластеров в Поиске возникает вопрос: чем же теперь он отличается от АРК? 🤔

Принципы работы у них одинаковые:

* Кластеры: используются в обоих инструментах.
* Состав кластеров: идентичен.

Что это значит?

* Исчезновение и возвращение Поиска: временная мера, чтобы снизить негатив от неидеального алгоритма АРК.
* АРК: бустит запросы по широкой семантике, увеличивая позиции автоматически.
* Поиск: позволяет запускать рекламу по точным запросам.

Теперь:

* Поднятие в Поиске зависит от:
* Стартовой органической позиции
* Вероятнее всего, конверсии по ключу
* Минимального порога конверсии (не все запросы будут запускаться)

Продвижение новинок:

* Пока не имеет четких границ.
* Вероятно, будут введены временные повышающие коэффициенты.

Wildberries:

* Максимизирует прибыль.
* Показывает выше товары с более высокой конверсией.

Ставки:

* Могут отличаться для разных карточек.
* Зависит от конверсии - это пока как предположение).

WB должен в дальнейшем по нашему мнению:

* Указывать в кабинете ставку для эффективного продвижения (если гипотеза о разных ставках верна).

❓ Делитесь в комментариях:

* Как вы используете АРК и Поиск после кластеров?
* Заметили ли вы разницу в ставках?

🚀 Почему важно охватывать все категории на Вайлдбериз?

Ежедневно на Вайлдбериз заходят миллионы людей, и статистика показывает, что около 10% из них используют каталог и категории товаров для поиска.
Представьте себе, какой это огромный поток трафика каждый день! Поэтому крайне важно максимально охватить все возможные категории с вашим товаром.

▶️ Одну основную категорию вы выбираете при первичном заполнении карточки. Чтобы попасть в дополнительные категории, вам нужно грамотно заполнить характеристики товара.

⠀
1⃣ Начните с составления списка всех возможных категорий, в которые может входить ваш товар. Это можно сделать, проанализировав конкурентов, предпочтительно с использованием сервисов аналитики.

2⃣ После анализа конкурентов просмотрите категории на самой площадке Вайлдбериз.

3⃣ Ознакомьтесь с инструкцией "Как карточка товара попадает в необходимый раздел", которая доступна в кабинете продавца на Вайлдбериз. Убедитесь, что вы правильно заполнили характеристики, чтобы ваш товар попал в нужные категории.

4⃣ При заполнении характеристик обратите внимание на названия боковых фильтров вашей категории товаров.

⠀
▶️ Важно не дублировать одни и те же характеристики в разных полях!

⠀
▶️ Основные поля для попадания в категории: назначение, религиозное назначение, тип ростовки, комната назначения и т.д. Заполняйте их особенно внимательно!

❗️❗️❗️Порядок компенсаций за Шушары от WB

В конце недели была получена расшифровка порядка компенсаций за Шушары, но не былы уверенности в подлинности файла. Несколько источников подтвердили достоверность файла.

Если верить файлу, компенсации будут учитывать:

Оборачиваемость товара — сколько бы вы продавали остатки Шушар при текущей скорости продаж.

Понижающий коэффициент цены — на сколько бы могла измениться цена товара в течение года. Естественно уменьшиться.

Так если вероятная оборачиваемость товара больше года, то коэффициент снижения цены составит 50%.

За каждый месяц возможной оборачиваемости снижается сумма компенсации.

Если товара по цене реализации было на 1 млн, то получите 500 000₽ при годовой оборачиваемости и более, видимо 🤔

Логистика будет учитывать процент выкупа и система спрогнозирует, сколько раз в течение года катался бы ваш товар — за все возможные перемещения товара платит селлер снижением компенсации.

Это первые выводы по файлу. Его достоверность подтвердили близкие к структуре WB источники. Так его и воспринимаем пока.
❗️

Если файл подлинный, то сумма компенсаций окажется неоправданно низкой. Выдуманные снижения цены и возможная логистика товара съедают деньги продавцов.

Некоторые продавцы подтверждают, что WB предлагает им вычесть еще 10% и получить выплату сразу, или ждать предложенную ими сумму уже после мая.