Важный апдейт от Wildberries:

В период с 5 по 19 ноября минимальная ставка в АРК будет снижена со 100₽ до 50₽ за 1000 показов.

Это отличная возможность попробовать новые рекламные форматы или усилить продвижение в высокий сезон на более выгодных условиях

Друзья, при подборе товара важно изучать не только статистику самих маркетплейсов по сервисам аналитики, тут мы можем только узнать о уже свершившихся продажах и графиках роста. Чтобы найти новый трендовый товар нужно расширить свой кругозор и изучать разные источники информации)
Например, последние месяцы супер-трендовый запрос "рубашка женская замшевая".
Средний чек сейчас на него 2500-3500 рублей
Закупка в Китае 70-900 рублей.
Если бы мы только изучали статистику продаж на маркетплейсах, то никогда бы не смогли найти такой растущий товар..

Друзья, сегодня провели тесты по удалению негативных отзывов на Wildberries.

Сейчас можно удалить все отзывы с низкой оценкой с приложенным фото, нажав на «нецензурное содержимое в фото и видео» без комментария, такое удаляет в течение 30 минут.

Продавцов на маркетплейсах проверят на фейковые скидки в Чёрную пятницу — это когда ставят неоправданно высокую цену, а затем предлагают якобы хорошую скидку, пишет Baza.

ФАС и Роспотребнадзор займутся контролем по инициативе депутатов, которые считают фальшивые скидки обманом. Представители маркетплейсов согласны, но не знают, как решить проблему.

Опытные покупатели умеют различать фиктивные акции, но новички нередко попадаются на удочку нечестных продавцов. Депутаты призывают к возврату истории цен и статистики, что позволит покупателям за несколько кликов выявить обман.

🚨 Акции — новый наркотик для селлеров Wildberries!

2024-2025: эпоха выживания в новых реалиях маркетплейсов. С сентября на WB началась настоящая лихорадка акций: заходишь в акцию — буст до +35%, не заходишь — упал в поиске, взлетели расходы, реклама не вытягивает, продажи ушли в минус.

❌ Не участвовал? Красный кабинет и депрессия.
Да, это новая норма. И если вы ждёте, что скоро станет легче — забудьте. Всё, что остаётся, — адаптироваться.

Что делать, чтобы не утонуть?

1️⃣ Выбирайте нишу умно.
Если ваш товар уже в демпинге и без акций никто не покупает — бегите! Высококонкурентные ниши раздавят вас. Ищите сегменты, где спрос выше предложения. Пример? Видео к посту покажет, как товар без акций приносит +25 000₽ чистой прибыли в день.

2️⃣ Играйте в уникальность.
Сегментируйтесь. Узко. Пример: все продают обычные футболки, но вы создаёте уникальные для plus-size. Полностью закрываете их запросы — от фото до описания. В итоге продаёте в 2-3 раза дороже, потому что вы — эксперт для этой аудитории.

3️⃣ Заходите в акции по часам.
Минимизируйте потери. Настраивайте рекламу на пиковое время.

4️⃣ Дублируйте карточки.
Вступайте в акции поочерёдно с дублями.

5️⃣ Оптимизируйте рекламу.
Рекламируйтесь только по ключам, которые реально конвертят.

6️⃣ Склеивайте товары.
Запустите товар-локомотив в акцию и тяните трафик на сопутствующие позиции.

7️⃣ Сезонность — ваш козырь.
Играйте на трендах. Заходите за 2-3 недели до всплеска спроса. Цену повышаете, потом находите баланс. Сезонные товары дают больше маржи и меньше убиваются акциями.

8️⃣ Режьте расходы.
Контроль закупок, логистики, FF, процента выкупа — если ваши затраты ниже конкурентов, ваша цена станет убийственной.

📈 Мы поднимаем цены! А вы?
Учитесь продавать без акций. Реальность такова, что рынок диктует правила всем. Тестируйте, ищите свои «фишки» и держитесь в плюсе.

💬 Делитесь опытом: как выживаете без акций? Какие инструменты работают? Какие гипотезы взлетели?

🔥 Как получить 10-20 закрепленных отзывов на маркетплейсе и укрепить позиции?

Выходите на рынок с новинкой или чувствуете давление конкурентов? Вот инсайд, который поможет прокачать вашу карточку товара!

✅ Что делаем:
1. Создаем 10-20 дублей товара через ФБС, указывая остатки 1-2 единицы.
2. Организуем выкупы или раздачи — это отличный способ получить качественные отзывы с фото и видео.
3. Закрепляем отзывы на карточке, удаляем фото у дублей и объединяем их с основным товаром.

⚠️ Важно знать:
• WB борtтся с подобными схемами. Если закрепленные отзывы исчезли после удаления фото, попробуйте заменить их на нейтральное белое изображение — пока работает.
• Метод идеально подходит, если идет война с конкурентами или вы планируете агрессивное продвижение.

💡 Почему это важно: Положительные и наглядные отзывы дают вашей карточке вес, повышают доверие покупателей и увеличивают конверсию.

Полезно? Тогда держите лайфхак, а от вас — 🔥 в ответ!

Есть известная истина: «Чтобы оставаться на месте, нужно бежать изо всех сил». Это особенно важно для селлеров. Многие считают, что несколько удачных карточек обеспечат стабильный доход навсегда, но это не так. Жизненный цикл товаров на маркетплейсе обычно составляет 6–12 месяцев. Конкуренция, тренды, и другие факторы не оставляют шансов для статичности.

Какие стратегии помогут не только удержаться, но и вырасти? Вот обзор, начиная с самых простых и заканчивая более рискованными и прибыльными.

1️⃣ Личные интересы как стратегия

Что это такое: Вы выбираете товар, связанный с вашими хобби или профессиональной деятельностью. Например, спортсмен запускает одежду для тренировок, а любитель йоги — коврики.
Плюсы: Вы знаете продукт и чувствуете рынок.
Минусы: Часто это самая неудачная стратегия. Отсутствие аналитики или ее поверхностный характер приводят к провалу в 95% случаев.
Для кого: Начинающие селлеры, которые хотят попробовать свои силы, но не готовы к глубоким исследованиям.

2️⃣ Запуск товаров с постоянным спросом

Что это такое: Работа с базовыми сезонными товарами, такими как пуховики зимой или футболки летом.
Плюсы: Стабильный спрос.
Минусы: Требуется четко выстроенная логистика и бизнес-процессы.
Для кого: Тем, кто ищет стабильность и готов к системному подходу.

3️⃣ Копирование успешных новинок

Что это такое: Вы находите товары, которые недавно появились на маркетплейсе и уже показывают хорошие результаты.
Плюсы: Риск минимален, так как продукт уже протестирован рынком.
Минусы: Высокая конкуренция. Если аналитика окажется ошибочной, товар не «выстрелит».
Для кого: Аналитики, которые готовы отслеживать тренды и конкурентов.

4️⃣ Запуск готовой уникальной новинки

Что это такое: Выбираете необычный товар, который еще не представлен на маркетплейсах, но уже доступен на оптовых рынках или в Китае.
Плюсы: Быстрая проверка гипотезы без длительной разработки.
Минусы: Есть риск, что продукт не зайдет.
Для кого: Те, кто стремится опережать рынок, но не хочет инвестировать в разработку.

5️⃣ Создание уникального продукта с нуля

Что это такое: Разработка товара, которого еще нет на рынке. Это может быть что-то полностью новое или созданное по вашему заказу.
Плюсы: Возможность снять «сливки» с наценкой х5–х6, если товар станет хитом.
Минусы: Самая сложная стратегия. Требуется участие профессионалов — продуктолога, дизайнера, технолога, а также 4–8 месяцев подготовки.
Для кого: Лидеры, которые хотят задавать тренды и оставаться впереди конкурентов. 🏆

Если материал был полезен, поддержите лайком 🔥 — делайте шаги к успеху на маркетплейсах!

А вот и статья подоспела:
https://secrets.tinkoff.ru/biznes-s-nulya/trendi-na-marketpleisah

🚀 Как превратить товары в корзине на Wildberries в заказы?

Корзина на Wildberries часто выступает в роли «списка желаний»: сюда попадают товары, которые заинтересовали, но ещё не стали покупками. Чтобы ваши карточки прошли этот этап отбора, важно понять, как думает покупатель.

🛍️ Путь клиента: от выбора к покупке

Представьте: пользователь добавил в корзину 4 модели кроссовок. Все они подходят по цене и визуально нравятся. Что дальше?

1️⃣ Беглый осмотр. Первое впечатление о товарах.
2️⃣ Выбор фаворитов. Карточки, которые привлекли больше внимания.
3️⃣ Сравнение характеристик. Цена, особенности моделей.
4️⃣ Скорость получения. Что приедет быстрее?
5️⃣ Фокус на лидерах. Повторное открытие понравившихся карточек.
6️⃣ Покупка победителя. Выбор лучшего предложения.

На какие моменты можно повлиять?
Мы оставим стоимость за кадром и сосредоточимся на двух ключевых факторах:
✔️ Убедительность первого впечатления.
✔️ Привлекательность сроков доставки.

🎯 «Эффект первого кадра»

Когда покупатель открывает корзину, он видит перед собой главный слайд каждой карточки. Именно здесь начинается соревнование за внимание.

👉 Как выиграть этот этап?
• Используйте главный слайд, который мгновенно «цепляет» и вызывает эмоции.
• Тестируйте его не только на уровне CTR, но и на влиянии на завершение покупок. Иногда менее кликабельный, но более качественный слайд может дать лучший результат.

⚡ «Скорость побеждает»

Покупатель готов ждать? Сегодня это редкость. Если два товара похожи, решение принимается в пользу того, который доставят быстрее.

👉 Что делать?
• Организуйте поставки на региональные склады: Казань, Краснодар и ключевые хабы ЦФО.
• Даже небольшое сокращение сроков доставки способно заметно увеличить конверсию.

🔑 Итог

Убедительный визуал и молниеносная доставка – это ваши главные инструменты для увеличения числа заказов. Тщательная проработка этих факторов помогает выделиться и превратить интерес в покупку.

Если понравилось - ставь 🔥🔥🔥

Январь — не время спада, а старт для новых побед

Для большинства продавцов январь ассоциируется с затишьем, но это не просто «мёртвый сезон». Это уникальный шанс, когда можно пересмотреть стратегию, подготовиться к скачку роста и заложить основу для успеха. Пока другие жалуются, самые дальновидные делают ходы, которые меняют правила игры.

Что действительно стоит сделать уже сейчас:

1️⃣ Анализ ассортимента и ставка на сезонные товары
Январь — время, когда покупатели ориентируются на повседневные нужды и зимние тренды. Теплая одежда, инвентарь для зимних видов спорта, уютные пледы и свечи, зимний уход для кожи — всё это востребовано. Важно предложить не просто товары, а готовые решения для холодного сезона.

2️⃣ Оптимизация склада
Праздничные остатки? Вместо того чтобы замораживать капитал, преврати их в выгоду. Акционные наборы, распродажи, спецпредложения после праздников — это не только способ освободить склад, но и привлечь покупателей.

3️⃣ Продвижение — твой ключ к росту
Вместо того чтобы сливать бюджет на неэффективные кампании, сосредоточься на том, что реально работает. Тестируй новые форматы рекламы, анализируй метрики, корректируй стратегию. Январь — идеальное время, чтобы выявить слабые места и найти точки роста.

Каждый шаг в это время имеет двойной эффект: конкуренция ниже, возможности выше. Используй январь как стартовую площадку для развития, пока остальные отдыхают или ждут «лучших времён». Успех приходит к тем, кто действует!

Если понравилось - ставь 🔥🔥🔥

🔥 Как повысить конверсию из корзины в заказ на Wildberries?

На Wildberries корзина — это не просто место для покупок, а своего рода «избранное». Здесь пользователи собирают понравившиеся товары, чтобы выбрать лучший вариант.

✅ Представьте себе: покупатель добавил в корзину 5 вечерних платьев. Это значит, что все варианты прошли первичный отбор по цене и дизайну. Осталось сделать последний шаг — выбрать одно (или несколько) для заказа.

Как это происходит:
1️⃣ Быстрый просмотр всех товаров в корзине.
2️⃣ Оценка наиболее привлекательных карточек.
3️⃣ Сравнение по цене (особенно для схожих товаров).
4️⃣ Анализ сроков доставки.
5️⃣ Повторный просмотр интересующей карточки (чаще всего 1-2 товаров).
6️⃣ Заказ наиболее подходящего варианта.

Мы не будем обсуждать цену, но на какие аспекты можно повлиять? На первое впечатление и скорость доставки.

🔹 Главный слайд — ваш ключ к вниманию

Когда пользователь открывает корзину, он оценивает товары поверхностно, ориентируясь на визуал. Поэтому ваш главный слайд должен:
• Привлекать взгляд среди остальных товаров.
• Быть информативным и эмоционально цепляющим.

💡 Совет:
При тестировании слайдов обращайте внимание не только на CTR (клики), но и на конверсию из корзины в заказы. Иногда слайд с меньшим CTR может показать лучший результат благодаря сильному визуальному акценту.

🔹 Скорость доставки — решающий фактор

Покупатели привыкли к быстрому получению товаров. Если два предложения одинаково привлекательны, выберут то, что доставят быстрее.

📦 Что делать:
• Загрузите товар на региональные склады. Начните с Казани и Краснодара, а также пар складов в ЦФО. Это может значительно повысить конверсию.

Современный покупатель не хочет ждать 3-4 дня. Дайте им возможность получить заказ завтра — и они выберут именно вас!

📈 Итог:
Работайте над главным слайдом и обеспечьте быструю доставку, чтобы выделиться среди конкурентов. Эти два фактора могут стать решающими в борьбе за заказ.

💡 А какие стратегии повышают вашу конверсию? Делитесь в комментариях!

🎄 Самые продаваемые товары на Wildberries в 2024 году: топ-3 лидеров!

Под Новый год мы решили взглянуть на самые популярные товары на Wildberries — и вот что выяснили:
🥇 Лидер года — кислородный пятновыводитель!
Его покупают в 3 раза чаще, чем серебряного финалиста — детские влажные салфетки.

🥉 Третье место — увлажняющая маска для волос. Ведь о себе любимом тоже нужно заботиться, правда?

Ну что, пора обновить новогодний вишлист! Айфоны и дайсоны, конечно, круто, но вот красное вино с ковра ими точно не выведешь! 😉

Минфин России разъясняет, как налогообложение влияет на доходы продавцов на маркетплейсах с УСН

Министерство финансов России проливает свет на важные вопросы, касающиеся налогообложения для продавцов, использующих упрощённую систему на маркетплейсах.

Хотя продавцы на маркетплейсах часто обсуждают и обмениваются знаниями о налогообложении, остаются вопросы, требующие разъяснений. Минфин внес важное уточнение: продавцы с УСН на объекте «доходы» не могут уменьшать выручку от продаж на суммы комиссий и расходов, удерживаемых маркетплейсами.

📨 В официальном письме Минфина от 6 декабря 2024 года № 03-11-06/2/123336 говорится, что для УСН в доходы включается вся выручка от продажи товаров, работ и услуг, а также имущественных прав. Выручка определяется на основе всех денежных и натуральных поступлений за товары, услуги или имущественные права.

Согласно Статье 251 Налогового кодекса, существует закрытый список доходов, не учитываемых для налогообложения по УСН. В этом списке нет возможности вычета из доходов комиссий и других расходов на маркетплейсе.

📝 Это означает, что те, кто используют УСН «доходы», не могут уменьшать свои доходы на сумму удержанных маркетплейсом расходов.

Сейчас один из самых больших весов в ранжировании дает скорость доставки до клиента.

Ловите тепловую карту, чтобы ваши товары доезжали до покупателя быстрее, чем у конкурентов на Wildberries

Пятничное

Протеиновое ПИВО завезли на маркетплейсы! В одной банке 30 (!!!) грамм белка. Это больше, чем на стандартную порцию протеина.

Одна баночка стоит 400 рублей, причём раскупают моментально.

Наконец-то доступный спортпит.