База для торговли на маркетплейсах

Развиваться на маркетплейсах не так уж сложно, если понимать, куда копать. Вот несколько направлений, которые точно помогут:

1. Остатки решают всё
Маркетплейс всегда ставит в топ те товары, которых много на складе. Если у вас на остатке 100 единиц, карточка быстро уйдёт в «out of stock», и система просто не захочет вас продвигать. А вот если запасы позволяют продавать долго и стабильно, это совсем другая история.

2. Поставки должны быть регулярными
Просто завезти товар один раз — это ещё не бизнес. Поддерживайте наличие: делайте подсортовки, следите за запасами, чтобы не выпадать из обоймы. Особенно важно для одежды — полный размерный ряд must-have. Как только ушли в «out of stock» — потеряли позиции, а вместе с ними и продажи.

3. Цена имеет значение
Да, качество круто, но на маркетплейсе цена играет ключевую роль. Например, худи за 5000 рублей будет сложно продать, если рынок ждёт цену в районе 2000 рублей. И даже если качество топ, покупатели скорее выберут товар с большим количеством отзывов и средней ценой. Хотите больше продаж? Оптимизируйте прайс.

4. Оформление — это лицо вашего товара
Фотки, видео, описание — всё должно быть на уровне. Клиенты выбирают глазами, и ваша задача сделать так, чтобы они выбрали именно вас. Помните: даже реклама приведёт человека к карточке, которая либо продаст, либо нет. И да, отзывы и рейтинг — это тоже часть её презентации.

Новая платная фишка на WB — «рекомендации продавца»

Ну что, ребята, у нас новинка от маркетплейса! Опция «рекомендации продавца» уже доступна в веб-версии, а скоро появится и в мобильных приложениях. Стоимость? Всего-то 1.5% от оборота.

Но вот вопрос: много это или мало? 🤔
Разберём на примере:
• Продаёте на 5 млн рублей в месяц, чистая прибыль — 10% (то есть 500 тыс.). Подключение опции обойдётся вам в 75 тыс. рублей. Это 15% от вашей прибыли.
• При обороте 50 млн рублей — уже 750 тыс. рублей. Ну вы поняли… 😅

А вот что цепляет.
Блок «рекомендации продавца» будет показываться выше блока “смотри также”. Ваши товары окажутся на виду, и, возможно, покупатели перестанут уходить с вашей карточки к конкурентам.

Казалось бы, круто, но за такой ценник? Как по мне, это дороговато, и далеко не факт, что вложения окупятся.

Что может измениться:
• Логика работы полок: меньше лишних «нецелевых» просмотров. Если клиент просто долистывает до рекомендательных полок, просмотры карточек на верхних строчках больше не будут засчитываться.
• Реально полезно, скорее всего, для маленьких селлеров. У кого прибыль выше 20%, а обороты небольшие — для них 1.5% от выручки не так болезненно.

Как только появятся кейсы и результаты этой опции, расскажу, что к чему. А пока…

🔥 если было интересно!

Аукцион vs АВТО-реклама на Wildberries: Как выбрать правильную стратегию?

Многие продавцы задаются вопросом: Можно ли запускать АРК и Аукцион на одни и те же ключи?
Ответ – можно и нужно! Но важно понимать тонкости работы этих инструментов, чтобы не слить бюджет впустую.

Стратегия 1. Двойное усиление: Аукцион + АВТО

Если вы боитесь, что запуск двух кампаний на одни и те же ключи приведет к двойным списаниям – расслабьтесь. Wildberries работает по принципу приоритета:
• АВТО-реклама сработает, если ваши позиции уже сильные.
• Аукцион возьмет верх, если ставка позволит выйти выше конкурентов.

Таким образом, при запуске обеих РК на одних ключах списание пойдет только с «победителя», а не с обеих кампаний сразу.

📌 Совет: Запускайте АРК и Аукцион на одинаковых ставках — это позволит системе выбрать более эффективный формат показа, а вам получить максимальный результат по минимальной цене.

💡 Когда использовать:
• Если карточка уже имеет неплохие позиции и требует плавного усиления.
• Если бюджет ограничен, а нужно протестировать эффективные запросы.

Стратегия 2. Умное распределение ключей: где что работает лучше?

Главное отличие: Аукцион работает независимо от органической позиции, а вот АВТО-реклама — сильно на нее завязана.

Что делать?
Разделите ключи по зонам влияния:
• Высокие позиции – в АВТО.
• Низкие позиции – в Аукцион.

Как понять, что работает эффективнее?
Используйте инструменты аналитики, которые покажут, какая кампания – АРК или Аукцион – дает буст по ключам.

🔍 Как проверить?
1. Запускаем тест с одинаковыми ставками.
2. Через 3 дня анализируем, какой формат продвижения выводит карточку в топ быстрее.

Такие тесты помогут избежать лишних затрат и максимально рационально распределить бюджет.

Стратегия 3. Подстраховка на всех уровнях: АВТО + Аукцион = WIN

Факт: Аукцион работает только на первой странице. Если ставка не дотягивает до топа, показов не будет вообще.

❗Решение: Запускать АВТО-рекламу параллельно. Это позволит «ловить» аудиторию там, где Аукцион не сработал.

Кому подойдет стратегия?
• Продавцам с новым товаром, когда важен охват по всему маркетплейсу.
• Тем, кто хочет работать на долгосрочную перспективу, комбинируя органику и рекламу.

🔑 Вывод: Комбинированный подход позволяет:
• Оптимизировать затраты на продвижение.
• Усилить позиции без значительного увеличения бюджета.
• Использовать гибкость алгоритмов Wildberries в своих интересах.

🔥 Полезно? Делитесь своим опытом в комментариях!

📢 Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые стратегии и фишки по продвижению на маркетплейсах.

Готовимся к горячему сезону подарков: чек-лист для успеха


💡1. Изучите спрос
Вспомните, какие категории товаров пользовались популярностью в прошлые годы на 23 февраля и 8 марта. Это поможет предугадать новые тренды и подготовиться к волне заказов.
👉2. Составьте ассортимент
Проверьте, что уже есть на складе, и решите, какие позиции нужно докупить. Для мужчин чаще всего выбирают парфюмерию, аксессуары, электронику и спорттовары, а для женщин – косметику, украшения и уютный декор. Сделайте акцент на том, что лучше всего продаётся именно в праздничный период.
🎯3. Прокачайте карточки товаров
• Обновите фото и сделайте визуальный акцент на «подарочности».
• Опишите ключевые преимущества и варианты использования товара.
• Не забудьте про SEO: правильные ключевые слова помогут выделиться среди конкурентов.
📝4. Отрегулируйте цены
• Сравните стоимость с рыночной, чтобы оставаться конкурентоспособными.
• Если у вас собственный склад или быстрая логистика, предлагайте выгодные подарочные наборы.
📦5. Продумайте логистику и склад
• Рассчитайте, сколько товаров реально понадобится, и обеспечьте их наличие.
• Спланируйте поставки заранее, чтобы избежать нехватки и задержек.
🥇6. Усильте маркетинг
• Запустите рекламу и на маркетплейсах, и за их пределами: соцсети, таргет, блогеры.
• Создавайте праздничный контент: рассказывайте, как выбрать подарок и какие идеи популярны в этом сезоне.
🔍7. Анализируйте результаты
• После праздников оцените, что сработало лучше всего, и какие товары пользовались особым спросом.
• Соберите отзывы, чтобы понять, над чем ещё стоит поработать и как улучшить ассортимент к следующему празднику.

🚀📈🚀Используйте этот чек-лист как путеводитель при подготовке к сезону подарков, и ваши продажи точно получат мощный импульс!

Wildberries
Высока вероятность того, что сегодня в карточках появятся отрицательные отзывы, которые скрывали через жалобы в поддержку.
Смотрим и надеемся..

Wildberries обновление рекламы

Друзья, привет! 👋

Недавно Wildberries запустил новый инструмент — отображение конкурентной ставки в настройках рекламных кампаний. Хочу поделиться своими мыслями и опытом, как это может повлиять на продвижение товаров.

Почему это полезно:

Во-первых, для новичков это прям находка. Если раньше нужно было гадать, какую ставку ставить, или экспериментировать наугад (что обычно дорого обходится), теперь есть ориентир. Ставка основана на реальных данных по аналогичным товарам, что значительно упрощает жизнь.

Во-вторых, это экономит время. Анализ конкурентов — дело непростое, особенно если у вас десятки или сотни товаров. Система сразу предлагает ставку, которая с высокой вероятностью принесёт показы. Для тех, кто ещё не привык “играть” со ставками, это отличное подспорье.

Но есть нюансы:

Как эксперт, сразу скажу: не стоит слепо полагаться на этот инструмент. Да, он полезен, но учтите, что конкурентная ставка — это только середина статистики. Половина продавцов ставит выше, а другая половина — ниже. И тут важно понимать, что работает именно для вашего товара и вашей аудитории.

Кроме того, с ростом доступности таких инструментов конкуренция в продвижении может заметно возрасти. Это значит, что рекламный бюджет придётся планировать ещё внимательнее.

И, конечно, если ваш товар ещё не успел набрать данных или не так популярен, ставка может просто не отображаться. Для новых карточек придётся всё же тестировать вручную.

Что делать?

Я рекомендую использовать эту функцию как ориентир, но не полагаться на неё полностью. Вот мои три совета:
1. Тестируйте свои гипотезы. Начните с рекомендованной ставки, но обязательно следите за результатами и экспериментируйте.
2. Контролируйте бюджет. Конкурентная ставка может быть завышена, если на рынке идёт “гонка ставок”. Ставьте ту сумму, которую вы готовы платить за один результативный показ.
3. Не забывайте про комплексное продвижение. Хорошие фото, грамотное описание и отзывы всё ещё играют решающую роль.

🔥 5 главных трендов маркетплейсов в 2025 году 🔥

С каждым годом работать на маркетплейсах становится сложнее. Конкуренция растёт, комиссии увеличиваются, а реклама дорожает. Что же ждёт селлеров в 2025 году? Разбираем ключевые тренды.

🚀 1. Конкуренция усиливается

Каждый месяц на площадки заходит до 20 000 новых селлеров, но только 5% из них остаются дольше трёх месяцев.

✅ Выживают те, кто считает прибыль, а не просто выручку.

⚠️ 2. Маркетплейсы давят на селлеров

🔹 Дорожает реклама
🔹 Растут комиссии, логистика, хранение
🔹 Вводятся обязательные акции
🔹 Появляются новые расходы (например, платная приёмка у WB)

💡 Совет: Автоматизируйте управление ценами и запасами, чтобы минимизировать убытки.

💰 3. Реклама становится дороже

С 1 апреля 2025 года все рекламодатели будут платить 3% от квартальной выручки в бюджет. Это приведёт к росту цен на рекламу у блогеров и внутри маркетплейсов.

🎯 Следите за ДРР, CTR и CPO на уровне каждого товара, чтобы реклама оставалась прибыльной.

📊 4. Аналитика — ключ к выживанию

Растущие налоги, конкуренция и новые правила убивают маржинальность.

⏳ Если не следить за юнит-экономикой, можно быстро уйти в убытки. Контролируйте маржинальную прибыль по каждому товару!

💸 5. Налоговая закручивает гайки

С 2025 года компании и ИП на УСН обязаны платить НДС, если их доход за год превысил 60 млн рублей.

📌 Это нужно учитывать уже сейчас — лимит отсчитывается по доходу за 2024 год.

⚡️ Что делать селлерам в 2025 году?
✅ Считать прибыль, а не просто оборот
✅ Автоматизировать цены, рекламу и запасы
✅ Грамотно управлять рекламой и юнит-экономикой
✅ Следить за налогами и порогами доходов

🌍 Ozon даёт зелёный свет иностранным продавцам! А что с российскими? 🤔

Маркетплейс запустил новую программу поддержки зарубежных поставщиков, и условия выглядят очень привлекательно.

🔹 Что получают иностранные продавцы?
✅ Супер-низкую комиссию — всего 1% на некоторые товары.
✅ Бесплатное продвижение: приоритет в поиске, рекламу, лучшие места в каталоге.
✅ Минимум бюрократии: без сертификации и сложных налоговых заморочек.
✅ Возможность продавать популярные товары по низким ценам, но с бонусами в продвижении.

😕 А что с российскими селлерами?
📌 Комиссия 5-25% — платить приходится больше.
📌 Обязательная сертификация и соблюдение всех правил.
📌 Маркетинговая поддержка? Только за свои деньги.

💡 Почему Ozon делает такую ставку на иностранных игроков?
📦 Прямая логистика и широкий ассортимент.
⚔️ Конкуренция с AliExpress и другими глобальными платформами.
🛍️ Высокий спрос на китайские товары у покупателей.

Некоторые российские продавцы уже ищут пути адаптации: оформляют бизнес через зарубежные юрлица или находят партнёров в других странах.

🔥 Как вам такая стратегия Ozon?

Ждем-с

ФАС потребовала от ВБ и Озона согласовывать скидки на товары с продавцами. Служба выдала маркетплейсам предупреждения, теперь они должны устранить нарушения. В ФАС пояснили, что компании внесли изменения в условия проведения акций, в том числе автоматических, из-за этого товары «автоматически включались в категорию распродажи без предварительного согласия продавцов»

Почему не всегда срабатывает волшебный «35% буст» в акциях?
Если вы зашли в акцию, но не снизили цену значительно, никакого подъёма в поисковой выдаче может и не быть.
На скрине смотрите разъяснения от поддержки WB
Алгоритм учитывает не сам факт участия, а глубину скидки.

Как это работает (выжимка из ответа специалиста WB)
1. Снижение цены даёт буст даже вне акций, но во время промо его вес сильно возрастает.
2. Система смотрит на ваши изменения относительно конкурентов:
• Если все вокруг снизили цены на 20%, а вы — только на 5%, получите серьёзный «дебуст».
• Если другие скинули на 20%, а вы на 30%, ваш товар покажут выше остальных.
3. Акция умножает эффект от рекламы:
• В обычное время ставка в 150₽ CPM может «поднять» товар, скажем, со 500-й на 100-ю позицию.
• В период акции при той же ставке и при равных условиях можно подняться до 30-й строки.

Что делать дальше
1. Конкурируйте не только ценой. Ставить всё на низкую стоимость — прямой путь к убыткам.
2. Считайте юнит-экономику. Не стоит входить в акцию, если продажи начинают уходить в минус. Расширять убыточную схему нет смысла.
3. Диверсифицируйте риски. Не завязывайтесь на один только трафик внутри Wildberries, чтобы избежать серьёзных зависимостей.

Главная мысль: акции — это инструмент, но не волшебная палочка. Подходите к ним с холодным расчётом, и тогда буст будет работать на вас, а не против.

На мегамаркет теперь можно обменяться бонусами с коллегами-продавцами

📌Wildberries увеличил сумму гарантийного взноса

Теперь новые продавцы при регистрации на площадке должны будут снова платить 30 000 ₽ вместо 10 000 ₽. Эти деньги можно потратить на продвижение товаров.

Маркетплейс объясняет свое решение так:

«Сумма взноса долго не менялась и теперь не учитывает объективные экономические факторы. Поэтому мы вынуждены увеличить гарантийный взнос до 30 000 ₽»

Кто еще не разобрался как работает СПП на WB, советую прочитать)
https://vc.ru/marketplace/1896580-skidka-postoyannogo-pokupatelya-na-wildberries

На этой неделе в мск и цфо ожидается резкое потепление, а это значит, что на все весенне-летние товары начнется резкий спрос, а это значит, что необходимо заранее позаботиться об остатках и наливать больше трафика на товары, чтобы залетать в тренд на растущем спросе, если упустите этот момент, то в органике на хорошие позиции залетят ваши конкуренты и вам будет тяжело, точнее дорого отвоевывать позиции.