23 апреля ECR проводит стратегическую сессию лидеров индустрии:

«Рост категории vs борьба за маржу: куда движется индустрия»

Сегодня рынок всё чаще живёт в логике короткого выигрыша:
цена, промо, давление на условия, борьба за полку, попытка улучшить свой результат здесь и сейчас.

Но ключевой вопрос в другом:
что действительно растит категорию, а что лишь перераспределяет прибыль между участниками рынка?

На встрече обсудим:
— где проходит граница между конкуренцией и разрушением маржи
— как ритейлу и производителям синхронизировать стратегии
— где искать новые источники роста категории
— какую роль в следующем этапе играют данные, RGM, IBP и Supply chain

Формат встречи — камерная стратегическая дискуссия: сильный состав участников, содержательный обмен позициями и разговор по существу.

Среди спикеров:
— Дмитрий Медведев, «Перекрёсток»
— Олег Заков, «Черкизово»
— Евгений Римский, «ВкусВилл»

📅 23 апреля 2026
🕑 14:00–18:00
📍 Москва, офис «Арнест Юнирусь», ул. Сергея Макеева, 13
👥 Формат: гибридный

Для всех членов ECR будет гарантирована возможность онлайн-участия.
Очное участие (всего 70 мест) будем подтверждать дополнительно по мере формирования финального состава участников.

Регистрация:
https://forms.gle/9aUt6APLq1d61FVTA

ECR Supply Chain | Автозаказ

📅 23 апреля 2026
🕙 9:30–12:30
📍 Офис Б1, БЦ «Аврора»
Садовническая набережная, 75, корпус F

Почему автозаказ в сети выглядит логично для ритейлера — и не всегда понятно для поставщика?

После встречи про управление товарными запасами и IBP решили отдельно разобрать, как на практике работает автозаказ в сетях.

На встрече:
• сети расскажут, как устроен автозаказ у них
• поставщики сверят это со своей картиной
• обсудим, где возникают разрывы, сбои и потери
• попробуем выделить лучшие практики и точки для улучшения

Формат — кейсы + открытая дискуссия производителей и ритейлеров.

Регистрация: https://forms.gle/5dgneR9wdRxJiuht6

Осталось 4 дня и всего 7 мест. Дальше - закрываем регистрацию.

23 апреля на стратегической сессии ECR будет разговор, который обычно не выносится в публичное поле:

почему рост категории всё чаще превращается в борьбу за маржу — и что с этим делать.

Без слайдов.
Без «правильных» ответов.
С прямыми позициями тех, кто реально принимает решения.

В дискуссии:

- Дмитрий Медведев, «Перекрёсток»
- Евгений Римский, «ВкусВилл»
- Антон Баранников, «Самокат»
- Майя Дегтярева, «Купер»

И ещё ряд участников, которые редко выходят в открытые обсуждения.

📅 23 апреля
🕑 14:00–18:00
📍 Москва, офис «Арнест Юнирусь»

Очный формат - почти заполнен.
Онлайн - без ограничений для членов ECR.

Если планировали прийти - сейчас тот момент, когда стоит зафиксироваться.

→ Регистрация:
https://forms.gle/9aUt6APLq1d61FVTA

📊 Автозаказ: не просто алгоритм, а система решений

23 апреля на встрече ECR Supply Chain подробно разобрали, как на практике работает автозаказ в сетях.

В фокусе были кейсы Перекрёстка / X5 и METRO Cash & Carry.

Получилась глубокая профессиональная дискуссия о том, как система формирует заказ, какие параметры влияют на результат и где возникает разрыв между логикой сети и восприятием поставщика.

▸ Что обсуждали подробнее

• прогноз продаж
• страховые запасы
• графики поставок
• минимальные партии и кванты
• ручные корректировки
• виртуальные остатки
• низкооборачиваемые категории
• качество данных и точность моделей

Отдельно говорили о границе между автоматизацией и ручным вмешательством: когда система должна работать сама, а когда бизнесу всё же нужно корректировать результат.

▸ Почему тема будет продолжаться

Автозаказ быстро эволюционирует: от классических моделей прогнозирования к нейросетям, AI, low-touch / no-touch planning и более точной работе с промо, сезонностью, графиками поставок и safety stock.

За этим явно есть будущее. Но остаются и вызовы: прозрачность параметров, качество данных, объяснимость решений системы и то, как поставщик видит логику заказа со своей стороны.

Главный вывод встречи:
автозаказ — это не «чёрный ящик», а управленческая система, где важны данные, процессы, параметры и диалог между сетью и поставщиком.

Тема оказалась настолько содержательной, что мы продолжим её отдельным циклом встреч ECR Supply Chain. Следующее обсуждение автозаказа запланировано на 9 июля.

Ближайшая встреча ECR Supply Chain:

4 июня
OSA в магазине: от задания до восстановленных продаж

Будем обсуждать, что происходит уже в торговой точке: как сигнал превращается в задание, как контролируется качество отработки, где возникает формальное закрытие и что реально возвращает товар на полку.

Регистрация:
https://forms.gle/AvbUVH85xgdRotNS7

ECR Supply Chain | OSA в магазине

📅 4 июня 2026 | 🕒 15:00–18:00
📍 Офис Б1, БЦ «Аврора»

После автозаказа идём дальше — в магазин.

Что происходит после того, как сигнал OSA попадает в торговую точку?
Как он превращается в задание, кто его отрабатывает, как контролируется качество и что реально возвращает товар на полку?

Среди выступающих — Екатерина Тихомирова, Магнит.

Обсудим:

• пользовательский путь OSA
• ТСД, мобильные приложения и SLA
• проверку проблемных SKU
• виртуальные остатки и OOS
• формальные закрытия и фрод
• фотофиксацию, AI, GPS и аналитику
• нагрузку на магазин
• восстановленные продажи

Главный вопрос:
OSA — это про то, чтобы задачи были закрыты, или про то, чтобы товар реально вернулся на полку и продажи восстановились?

Формат — кейсы + открытая дискуссия.

Регистрация:
https://forms.gle/AvbUVH85xgdRotNS7

📅 3 июня 2026
🕤 9:30–12:30
📍 Офис «Арнест Юнирусь», Москва, ул. Сергея Макеева, 13
✒️Регистрация:
Форма регистрации

Уникальный ассортимент в eCom всё чаще становится не просто частью матрицы, а инструментом трафика, удержания и роста частоты покупок.

Почему одни новинки становятся драйверами категории, а другие теряются среди тысяч SKU?
Как ритейлеры сегодня оценивают ассортимент?
И можно ли превратить уникальную позицию в hero SKU?

На встрече рабочей группы ECR eCom обсудим:
• как уникальный ассортимент влияет на трафик и retention
• почему «широкий ассортимент» больше не гарантирует рост
• как eCom меняет скорость запуска и тестирования новинок
• кто лучше понимает покупателя — ритейлер или производитель
• как создавать hero SKU и category drivers

Участие уже подтвердили:
— Магнит
— X5 Group
— Самокат

Формат — закрытая рабочая дискуссия с кейсами и открытым обменом практикой между производителями и ритейлерами.

→ Регистрация:
Форма регистрации

ПРОМО УЖЕ НЕ РАБОТАЕТ?

4 июня на встрече ECR обсудим:
- наметился ли переход от EDLP/EDPP к Нi-Lo стратегиям?
- что изменится при работе в RGM модели у большинства компаний на рынке?
- готов ли уже бизнес к совместному RGM и что для этого требуется?

📅 04 июня 2026
🕙 10:00–13:00
📍 Офис Б1, БЦ «Аврора», Садовническая наб., 75, корпус F
🧲Очная встреча-«круглый стол»

В программе встречи:

Кейс от компании БАЛТИКА «Дилемма Цены и Промо»
- как сохранить ценность категории, не скатываясь в commodity,
- какие промо-механики действительно работают
- какие ценовые модели сегодня эффективны для роста бизнеса и потребительского спроса.

Презентация ECR Insights alliance LAB:
- сложности и возможности в работе с сегментациями на рынке,
- воркшоп для разбора вариантов использования сегментаций,
- наращивание компетенций команд и опыта внедрения в бизнес.

Не забудьте
👉ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ 👈

ECR — решения рождаются в диалоге 🤝

Куличи Самоката уже давно больше, чем просто сезонный SKU — это отдельный eCom-феномен 🔥
Кейс с пасхальными продажами снова показал, как уникальный ассортимент может становиться драйвером спроса и обсуждения 👀

В видео 👆 Антон Баранников, категорийный директор Dry, рассказывает о результатах Самоката и том, как работает с такими продуктами.

А 3 июня на встрече ECR eCom вместе с Самокатом, Магнитом и X5 Group
обсудим, как уникальный ассортимент становится новым инструментом роста eCommerce — от трафика до удержания.

📌Регистрация:
Форма регистрации

Дискуссия для глав функций:
ОТ СМЕНЫ ПРОМО-ПАРАДИГМЫ ДО РАБОТЫ С ПРОФИЛЕМ ПОКУПАТЕЛЯ

🔸Старые методы скидок сжигают прибыль.
🔸Как брендам и сетям найти новые точки роста доходов?

ТЕМА: Промо уже не работает? Цена или ценность? Смена промо-парадигмы.

В программе встречи:

🔹 Выход из тупика: как RGM-аналитика меняет подход к ценам за счет ценности категории.
🔹 Борьба стратегий: как изменятся промополитики ритейлеров (EDLP, EDPP или Hi-Low 2.0).
🔹 Работа с сегментацией: как правильно использовать профили покупателей для роста маржи.
🔹 Анализ рынка: свежий обзор промоситуации по категориям и разбор живых кейсов.

💡Вместе мы найдем решения, как адаптировать промо под современные реалии рынка и поведение потребителей.

📅 04 июня 2026
🕙 10:00-13:00
📍 Офис Б1, БЦ «Аврора», Садовническая наб., 75, корп. F
🧲Очная встреча - «круглый стол»

👉 Регистрация https://forms.gle/16TfC4smHi6cwnd19

Вместе создаём ценность. Вместе растём.🤝

Кто сегодня лучше понимает покупателя в eCom — ритейлер или производитель?

3 июня на встрече рабочей группы ECR eCom обсудим, как уникальный ассортимент становится инструментом роста, а не просто частью ассортиментной матрицы.

В дискуссии примут участие:
• Максим Маказырский, Магнит
• Алексей Зуев, X5 Digital
• Антон Баранников, Самокат
• Дмитрий Сутоцкий, Лит Энерджи

Что особенно интересно:

🔹 Два крупнейших ритейлера поделятся своими подходами к управлению ассортиментом в eCommerce
🔹 Самокат и Лит Энерджи разберут практический кейс создания и развития уникального продукта
🔹 В обсуждении также участвуют эксперты Лента, Дикси, Купер и Ашан
Поговорим о том, какие SKU действительно создают трафик и удержание, почему ширина ассортимента больше не гарантирует рост и как появляются hero SKU категории.

📅 3 июня
🕤 9:30–12:30
📍 Москва, Сергея Макеева 13
Регистрация:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSezIFow7CYpU1g_0xdsAtihy-DUYFeeWo5y6YBU8k264gm4zA/viewform

Что действительно создаёт трафик, удержание и продажи в eCom?

УЖЕ ЗАВТРА, 3 июня, обсудим вместе с Магнит, X5 Digital, Самокат и другими лидерами рынка ⬇️

📅 3 июня
🕤 9:30–12:30
📍 Москва, Сергея Макеева 13

Очные места уже закончились 🙌

Присоединяйтесь к онлайн-встрече👇
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSezIFow7CYpU1g_0xdsAtihy-DUYFeeWo5y6YBU8k264gm4zA/viewform