Покупатель в eCommerce меняется быстрее чем сам рынок.
Именно об этом говорили на последней встрече ECR Ecom вместе с коллегами из Ипсос Комкон, Easy Commerce, ICMR, Балтики и Логики Молока.
Несколько мыслей, которые особенно запомнились:
Но, пожалуй, главный вывод встречи оказался гораздо шире:
За последние годы мы научились управлять ассортиментом, промо, Retail Media и ценой.
Следующим конкурентным преимуществом становится понимание самого покупателя.
Спасибо всем спикерам и участникам за открытую дискуссию и желание делиться реальными кейсами. Именно благодаря таким разговорам рождаются идеи, которые потом становятся рыночной практикой.
📅 Следующая встреча ECR состоится 16 сентября.
Будем говорить об одном из самых горячих вопросов рынка — эффективности Retail Media. Уже начали собирать очень сильную программу.
До встречи!
Именно об этом говорили на последней встрече ECR Ecom вместе с коллегами из Ипсос Комкон, Easy Commerce, ICMR, Балтики и Логики Молока.
Несколько мыслей, которые особенно запомнились:
💡Покупатель приходит в eCommerce уже не только за покупкой. Онлайн все чаще становится способом сэкономить силы, время и даже эмоционально "переключиться".
💡 Карточка товара становится новой полкой магазина. Цена по-прежнему важна, но отзывы, рейтинг, фото и видео все чаще определяют итоговый выбор.
💡 E-commerce превращается в лабораторию инноваций. Многие новинки сегодня проще и быстрее тестировать онлайн, чем в традиционной рознице.
💡 Всего 4% покупателей формируют почти половину FMCG-расходов в eCommerce. Именно за понимание этого сегмента в ближайшие годы будет идти основная конкуренция.
💡 Онлайн-покупатель чаще выбирает премиальные бренды. Это уже не просто еще один канал продаж, а возможность по-новому развивать ассортимент и категорию.
Но, пожалуй, главный вывод встречи оказался гораздо шире:
За последние годы мы научились управлять ассортиментом, промо, Retail Media и ценой.
Спасибо всем спикерам и участникам за открытую дискуссию и желание делиться реальными кейсами. Именно благодаря таким разговорам рождаются идеи, которые потом становятся рыночной практикой.
📅 Следующая встреча ECR состоится 16 сентября.
Будем говорить об одном из самых горячих вопросов рынка — эффективности Retail Media. Уже начали собирать очень сильную программу.
До встречи!
❤10🔥6👍5🤩1
Идеальный магазин будущего — каким он будет?
19 августа приглашаем на экспертную встречу ECR в формате круглого стола.
📍 Тема: «Идеальный магазин будущего. От когорт до витрины»
Вместе с экспертами Simple Group, Perfetti Van Melle, «Катмания» и «Пятёрочки» обсудим, как shopper insights становятся реальными решениями для категорий, торгового пространства и покупательского опыта.
Не просто послушаем кейсы, а обсудим их с теми, кто внедряет эти решения на практике.
В центре дискуссии:
• Как меняется магазин в эпоху e-commerce и касс самообслуживания?
• Что сегодня действительно является импульсной покупкой?
• Как использовать данные о покупателях для развития категорий?
• Как создавать ценность категории российского вина без ценовой конкуренции?
Практические кейсы, профессиональная дискуссия и реальные решения, которые уже работают на рынке.
📅 19 августа |
🕘 09:30–13:00
📍 БЦ «Аврора», Садовническая наб., 75, корпус F
Регистрация👉https://forms.gle/WniZsL8E8djhiZiCA
19 августа приглашаем на экспертную встречу ECR в формате круглого стола.
📍 Тема: «Идеальный магазин будущего. От когорт до витрины»
Вместе с экспертами Simple Group, Perfetti Van Melle, «Катмания» и «Пятёрочки» обсудим, как shopper insights становятся реальными решениями для категорий, торгового пространства и покупательского опыта.
Не просто послушаем кейсы, а обсудим их с теми, кто внедряет эти решения на практике.
В центре дискуссии:
• Как меняется магазин в эпоху e-commerce и касс самообслуживания?
• Что сегодня действительно является импульсной покупкой?
• Как использовать данные о покупателях для развития категорий?
• Как создавать ценность категории российского вина без ценовой конкуренции?
Практические кейсы, профессиональная дискуссия и реальные решения, которые уже работают на рынке.
📅 19 августа |
🕘 09:30–13:00
📍 БЦ «Аврора», Садовническая наб., 75, корпус F
Регистрация👉https://forms.gle/WniZsL8E8djhiZiCA
❤6
РИТЕЙЛ БУДУЩЕГО: ГДЕ ИСКАТЬ НОВЫЕ ТОЧКИ РОСТА?
Классическая прикасса сокращается, КСО и e-commerce меняют покупательское поведение, а управление категориями постепенно смещается в сторону управления покупателем.
Уже завтра на встрече обсудим:
🔹 Импульсные продажи: как не потерять их в КСО, e-commerce и быстрой доставке?
🔹 Магазин будущего: какие новые точки контакта с покупателем будут работать?
🔹 Shopper management: как расти через покупательские сегменты, а не только через категории?
🔹 Персоноцентричность: как адаптировать ценностное предложение под разные Персоны и территории?
🔹 Российское вино: как менять восприятие категории и создавать дополнительную ценность через ассортимент, экспертизу и просвещение?
Главная тема — переход от управления полкой к управлению ценностью для покупателя.
Что это меняет для ритейла и производителей — обсудим на встрече.
📅 19 августа | 🕘 09:30–13:00
📍 БЦ «Аврора», Садовническая наб., 75, корпус F
Регистрация: https://forms.gle/WniZsL8E8djhiZiCA
Последние места в регистрации!
Классическая прикасса сокращается, КСО и e-commerce меняют покупательское поведение, а управление категориями постепенно смещается в сторону управления покупателем.
Уже завтра на встрече обсудим:
🔹 Импульсные продажи: как не потерять их в КСО, e-commerce и быстрой доставке?
🔹 Магазин будущего: какие новые точки контакта с покупателем будут работать?
🔹 Shopper management: как расти через покупательские сегменты, а не только через категории?
🔹 Персоноцентричность: как адаптировать ценностное предложение под разные Персоны и территории?
🔹 Российское вино: как менять восприятие категории и создавать дополнительную ценность через ассортимент, экспертизу и просвещение?
Главная тема — переход от управления полкой к управлению ценностью для покупателя.
Что это меняет для ритейла и производителей — обсудим на встрече.
📅 19 августа | 🕘 09:30–13:00
📍 БЦ «Аврора», Садовническая наб., 75, корпус F
Регистрация: https://forms.gle/WniZsL8E8djhiZiCA
Последние места в регистрации!
❤3
📅 16 сентября | ECR E-Commerce
Эффективность Retail Media: что работает, как измерять и куда двигаться дальше
Retail Media уже перестал быть новым и экспериментальным каналом — он занял устойчивое место в медиапланах компаний.
Но вместе с ростом инвестиций меняется и главный вопрос рынка: уже недостаточно просто присутствовать на площадке. Как понять, что Retail Media действительно работает? Как повышать его эффективность? И какие данные, технологии и подходы для этого нужны?
16 сентября продолжим разговор, который начали на встрече ECR в марте, и посмотрим на эффективность Retail Media с трех сторон — ритейлера, технологической платформы и аналитики.
В программе:
🎤 Максим Рулёв, Самокат — первый публичный обзор нового self-service рекламного кабинета: как упростить управление Retail Media в Самокате и других e-commerce сервисах, автоматизировать работу с кампаниями и сделать ее прозрачнее для рекламодателя.
🎤 Павел Туманов, X5 Media — как использовать данные о покупательском поведении и микросегментацию, выстраивать омниканальную коммуникацию и интегрировать Retail Media непосредственно в продуктовую воронку.
🎤 Татьяна Хохлова, CEO Adlabs & CDO АДВ — Retail Media уже не хайп: эффективность выходит на плато. Поговорим о том, как с помощью аналитики, данных и новых инструментов находить следующие точки роста эффективности.
И, как всегда в ECR, презентациями не ограничимся. После каждого блока оставим время для открытой дискуссии производителей, ритейлеров и экспертов рынка — о том, что действительно работает и как сегодня доказать бизнесу отдачу от инвестиций в Retail Media.
📅 16 сентября
🕤 09:30–13:00
📍 Москва, B1
Формат: офлайн + онлайн-трансляция
👉 Регистрация:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSe7HMOMHNWPTz7sMEM3WsJ5TDNb9S5rrYJ40mGv5ztOoSX-mA/viewform
Количество мест офлайн традиционно ограничено. Приоритет участия — для компаний-членов ECR и компаний, рассматривающих присоединение к сообществу.
Эффективность Retail Media: что работает, как измерять и куда двигаться дальше
Retail Media уже перестал быть новым и экспериментальным каналом — он занял устойчивое место в медиапланах компаний.
Но вместе с ростом инвестиций меняется и главный вопрос рынка: уже недостаточно просто присутствовать на площадке. Как понять, что Retail Media действительно работает? Как повышать его эффективность? И какие данные, технологии и подходы для этого нужны?
16 сентября продолжим разговор, который начали на встрече ECR в марте, и посмотрим на эффективность Retail Media с трех сторон — ритейлера, технологической платформы и аналитики.
В программе:
🎤 Максим Рулёв, Самокат — первый публичный обзор нового self-service рекламного кабинета: как упростить управление Retail Media в Самокате и других e-commerce сервисах, автоматизировать работу с кампаниями и сделать ее прозрачнее для рекламодателя.
🎤 Павел Туманов, X5 Media — как использовать данные о покупательском поведении и микросегментацию, выстраивать омниканальную коммуникацию и интегрировать Retail Media непосредственно в продуктовую воронку.
🎤 Татьяна Хохлова, CEO Adlabs & CDO АДВ — Retail Media уже не хайп: эффективность выходит на плато. Поговорим о том, как с помощью аналитики, данных и новых инструментов находить следующие точки роста эффективности.
И, как всегда в ECR, презентациями не ограничимся. После каждого блока оставим время для открытой дискуссии производителей, ритейлеров и экспертов рынка — о том, что действительно работает и как сегодня доказать бизнесу отдачу от инвестиций в Retail Media.
📅 16 сентября
🕤 09:30–13:00
📍 Москва, B1
Формат: офлайн + онлайн-трансляция
👉 Регистрация:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSe7HMOMHNWPTz7sMEM3WsJ5TDNb9S5rrYJ40mGv5ztOoSX-mA/viewform
Количество мест офлайн традиционно ограничено. Приоритет участия — для компаний-членов ECR и компаний, рассматривающих присоединение к сообществу.
❤3🔥3
Идеальный магазин будущего начинается не с технологий
Что делает магазин успешным: бесконечная полка, кассы самообслуживания или космический дизайн?
Участники рабочей группы ECR Shopper Committee предложили сменить ракурс: магазин будущего начинается с задачи конкретного покупателя.
Мы запускаем серию публикаций, где детально разберем 4 реальных кейса от лидеров рынка:
🍷 Simple: как упростить выбор в сложной категории (на примере российского вина) и почему полка будущего — это готовый сценарий, а не миллион SKU.
🍬 Perfetti Van Melle: как меняется импульсная покупка, когда площадь классической прикассы падает на 35%, и как ловить покупателя на КСО и в e-com.
📊 Катмания: как shopper management превращает сухую сегментацию в коммерческие решения и почему пора переходить от управления товаром к управлению потребностями.
🎯 «Пятёрочка»: как заставить «покупательские персоны» работать на масштабе 45 млн человек и 26 000 магазинов.
Главный инсайт встречи:
🔎 В ближайшие дни разберем каждый кейс по косточкам — с цифрами и механиками. Не переключайтесь!
❓ А с чего, по-вашему, должен начинаться идеальный магазин? Делитесь в комментариях!
#ECR #Shopper #CategoryManagement #Retail #ИдеальныйМагазин
Что делает магазин успешным: бесконечная полка, кассы самообслуживания или космический дизайн?
Участники рабочей группы ECR Shopper Committee предложили сменить ракурс: магазин будущего начинается с задачи конкретного покупателя.
Мы запускаем серию публикаций, где детально разберем 4 реальных кейса от лидеров рынка:
🍷 Simple: как упростить выбор в сложной категории (на примере российского вина) и почему полка будущего — это готовый сценарий, а не миллион SKU.
🍬 Perfetti Van Melle: как меняется импульсная покупка, когда площадь классической прикассы падает на 35%, и как ловить покупателя на КСО и в e-com.
📊 Катмания: как shopper management превращает сухую сегментацию в коммерческие решения и почему пора переходить от управления товаром к управлению потребностями.
🎯 «Пятёрочка»: как заставить «покупательские персоны» работать на масштабе 45 млн человек и 26 000 магазинов.
Главный инсайт встречи:
Ритейл уходит от модели «продать один продукт многим» к стратегии «продать одному клиенту как можно больше релевантных товаров кросс-категорийно».
🔎 В ближайшие дни разберем каждый кейс по косточкам — с цифрами и механиками. Не переключайтесь!
❓ А с чего, по-вашему, должен начинаться идеальный магазин? Делитесь в комментариях!
#ECR #Shopper #CategoryManagement #Retail #ИдеальныйМагазин
Идеальный магазин будущего: как управлять полкой и шопперскими сегментами с кейсами из ТОП сетей рынка
Приглашаем ритейлеров, производителей и экспертов FMCG на профильный круглый стол!
📅 16 сентября (среда)
⏰ 14:30 – 18:00
📍 БЦ «Аврора», Садовническая наб. 75, корпус F
🪧Формат: офлайн + онлайн-трансляция
Что в фокусе? Реальные кейсы трансформации категорий и работы с аудиторией в 2026 году
Главные темы и спикеры:
🎯 Тренды и аналитика покупательских сегментов
Валерия Бирюк (ICMR) представит свежие данные по FMCG-рынку 2026: как изменился запрос покупателя, каков размер и важность ключевых групп для сетей и как переходить от аналитики чеков к конкретным решениям на полке.
💡Кейс «Логика Молока» & Сети.... Х
Александра Яшагина и Марина Марченко («Логика Молока») расскажут, как эффективное соседство сегментов в молочной категории меняет поведение шоппера у полки и растит продажи.
⚡ Кейс «Заряд от Магнит»
Мария Киреева («Магнит») разберет эволюцию ритейл-концепта. Вы узнаете, почему единый CVP для молодежи не работает, как пересобирали 3 разных CVP под новые сегменты и как фичи из «Заряда» теперь внедряются в магазины «Магнит у дома».
Для кого: катманы, трейд-маркетологи, аналитики, КАМы и все, кто настраивает CVP форматов.
🛎️Участие бесплатное для членов ECR, но количество мест ограничено. Успейте занять свое место!
Регистрация 👉по ссылке
ECR - решения рождаются в диалоге🤝
Приглашаем ритейлеров, производителей и экспертов FMCG на профильный круглый стол!
📅 16 сентября (среда)
⏰ 14:30 – 18:00
📍 БЦ «Аврора», Садовническая наб. 75, корпус F
🪧Формат: офлайн + онлайн-трансляция
Что в фокусе? Реальные кейсы трансформации категорий и работы с аудиторией в 2026 году
Главные темы и спикеры:
Для кого: катманы, трейд-маркетологи, аналитики, КАМы и все, кто настраивает CVP форматов.
🛎️Участие бесплатное для членов ECR, но количество мест ограничено. Успейте занять свое место!
Регистрация 👉по ссылке
ECR - решения рождаются в диалоге🤝
❤2
Уже через 5 дней — встреча ECR по эффективности Retail Media
Главный вопрос рынка не «инвестировать ли?», а «как доказать, что эти инвестиции действительно работают?»
📅 16 сентября на ECR E-Commerce говорим именно об этом: как измерять, доказывать и находить новые точки роста эффективности Retail Media.
И к финальному составу программы у нас добавился еще один важный взгляд — со стороны крупного FMCG-производителя.
🎤 Павел Туманов, X5 Media — омниканальный подход, микросегментация покупательского поведения и интеграция рекламных механик в продуктовую воронку.
🎤 Максим Рулёв, Самокат — первый публичный обзор нового self-service рекламного кабинета: автоматизация работы с Retail Media и новые возможности для рекламодателей.
🎤 Татьяна Хохлова, АДВ / Adlabs — Retail Media уже не хайп: что происходит с эффективностью канала и где с помощью данных, аналитики и новых инструментов искать следующие точки роста.
🎤 Диана Магомедова и Станислав Коропатенко, PepsiCo — взгляд производителя: практический опыт Retail Media и работа с эффективностью рекламных инвестиций в e-commerce.
И, конечно, не ограничимся презентациями. Будем обсуждать с ритейлерами и производителями самые непростые вопросы: что сегодня считать реальным эффектом Retail Media, каким метрикам доверять и как доказать внутри компании, что следующий рубль стоит инвестировать именно сюда.
📅 16 сентября
🕤 09:30–13:00
📍 БЦ «Аврора», Садовническая наб., 75, корпус F
💻 Офлайн + онлайн-трансляция
👉 Регистрация:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSe7HMOMHNWPTz7sMEM3WsJ5TDNb9S5rrYJ40mGv5ztOoSX-mA/viewform
Если Retail Media входит в вашу зону ответственности — присоединяйтесь. Будет много практики и, надеюсь, хорошая профессиональная дискуссия.
Количество мест для очного участия ограничено. Приоритет — компаниям-членам ECR и компаниям, рассматривающим присоединение к сообществу.
Главный вопрос рынка не «инвестировать ли?», а «как доказать, что эти инвестиции действительно работают?»
📅 16 сентября на ECR E-Commerce говорим именно об этом: как измерять, доказывать и находить новые точки роста эффективности Retail Media.
И к финальному составу программы у нас добавился еще один важный взгляд — со стороны крупного FMCG-производителя.
🎤 Павел Туманов, X5 Media — омниканальный подход, микросегментация покупательского поведения и интеграция рекламных механик в продуктовую воронку.
🎤 Максим Рулёв, Самокат — первый публичный обзор нового self-service рекламного кабинета: автоматизация работы с Retail Media и новые возможности для рекламодателей.
🎤 Татьяна Хохлова, АДВ / Adlabs — Retail Media уже не хайп: что происходит с эффективностью канала и где с помощью данных, аналитики и новых инструментов искать следующие точки роста.
🎤 Диана Магомедова и Станислав Коропатенко, PepsiCo — взгляд производителя: практический опыт Retail Media и работа с эффективностью рекламных инвестиций в e-commerce.
И, конечно, не ограничимся презентациями. Будем обсуждать с ритейлерами и производителями самые непростые вопросы: что сегодня считать реальным эффектом Retail Media, каким метрикам доверять и как доказать внутри компании, что следующий рубль стоит инвестировать именно сюда.
📅 16 сентября
🕤 09:30–13:00
📍 БЦ «Аврора», Садовническая наб., 75, корпус F
💻 Офлайн + онлайн-трансляция
👉 Регистрация:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSe7HMOMHNWPTz7sMEM3WsJ5TDNb9S5rrYJ40mGv5ztOoSX-mA/viewform
Если Retail Media входит в вашу зону ответственности — присоединяйтесь. Будет много практики и, надеюсь, хорошая профессиональная дискуссия.
Количество мест для очного участия ограничено. Приоритет — компаниям-членам ECR и компаниям, рассматривающим присоединение к сообществу.
❤7👍4🎉1