Идеальный магазин будущего начинается не с технологий
Что делает магазин успешным: бесконечная полка, кассы самообслуживания или космический дизайн?
Участники рабочей группы ECR Shopper Committee предложили сменить ракурс: магазин будущего начинается с задачи конкретного покупателя.
Мы запускаем серию публикаций, где детально разберем 4 реальных кейса от лидеров рынка:
🍷 Simple: как упростить выбор в сложной категории (на примере российского вина) и почему полка будущего — это готовый сценарий, а не миллион SKU.
🍬 Perfetti Van Melle: как меняется импульсная покупка, когда площадь классической прикассы падает на 35%, и как ловить покупателя на КСО и в e-com.
📊 Катмания: как shopper management превращает сухую сегментацию в коммерческие решения и почему пора переходить от управления товаром к управлению потребностями.
🎯 «Пятёрочка»: как заставить «покупательские персоны» работать на масштабе 45 млн человек и 26 000 магазинов.
Главный инсайт встречи:
🔎 В ближайшие дни разберем каждый кейс по косточкам — с цифрами и механиками. Не переключайтесь!
❓ А с чего, по-вашему, должен начинаться идеальный магазин? Делитесь в комментариях!
#ECR #Shopper #CategoryManagement #Retail #ИдеальныйМагазин
Что делает магазин успешным: бесконечная полка, кассы самообслуживания или космический дизайн?
Участники рабочей группы ECR Shopper Committee предложили сменить ракурс: магазин будущего начинается с задачи конкретного покупателя.
Мы запускаем серию публикаций, где детально разберем 4 реальных кейса от лидеров рынка:
🍷 Simple: как упростить выбор в сложной категории (на примере российского вина) и почему полка будущего — это готовый сценарий, а не миллион SKU.
🍬 Perfetti Van Melle: как меняется импульсная покупка, когда площадь классической прикассы падает на 35%, и как ловить покупателя на КСО и в e-com.
📊 Катмания: как shopper management превращает сухую сегментацию в коммерческие решения и почему пора переходить от управления товаром к управлению потребностями.
🎯 «Пятёрочка»: как заставить «покупательские персоны» работать на масштабе 45 млн человек и 26 000 магазинов.
Главный инсайт встречи:
Ритейл уходит от модели «продать один продукт многим» к стратегии «продать одному клиенту как можно больше релевантных товаров кросс-категорийно».
🔎 В ближайшие дни разберем каждый кейс по косточкам — с цифрами и механиками. Не переключайтесь!
❓ А с чего, по-вашему, должен начинаться идеальный магазин? Делитесь в комментариях!
#ECR #Shopper #CategoryManagement #Retail #ИдеальныйМагазин
Идеальный магазин будущего: как управлять полкой и шопперскими сегментами с кейсами из ТОП сетей рынка
Приглашаем ритейлеров, производителей и экспертов FMCG на профильный круглый стол!
📅 16 сентября (среда)
⏰ 14:30 – 18:00
📍 БЦ «Аврора», Садовническая наб. 75, корпус F
🪧Формат: офлайн + онлайн-трансляция
Что в фокусе? Реальные кейсы трансформации категорий и работы с аудиторией в 2026 году
Главные темы и спикеры:
🎯 Тренды и аналитика покупательских сегментов
Валерия Бирюк (ICMR) представит свежие данные по FMCG-рынку 2026: как изменился запрос покупателя, каков размер и важность ключевых групп для сетей и как переходить от аналитики чеков к конкретным решениям на полке.
💡Кейс «Логика Молока» & Сети.... Х
Александра Яшагина и Марина Марченко («Логика Молока») расскажут, как эффективное соседство сегментов в молочной категории меняет поведение шоппера у полки и растит продажи.
⚡ Кейс «Заряд от Магнит»
Мария Киреева («Магнит») разберет эволюцию ритейл-концепта. Вы узнаете, почему единый CVP для молодежи не работает, как пересобирали 3 разных CVP под новые сегменты и как фичи из «Заряда» теперь внедряются в магазины «Магнит у дома».
Для кого: катманы, трейд-маркетологи, аналитики, КАМы и все, кто настраивает CVP форматов.
🛎️Участие бесплатное для членов ECR, но количество мест ограничено. Успейте занять свое место!
Регистрация 👉по ссылке
ECR - решения рождаются в диалоге🤝
Приглашаем ритейлеров, производителей и экспертов FMCG на профильный круглый стол!
📅 16 сентября (среда)
⏰ 14:30 – 18:00
📍 БЦ «Аврора», Садовническая наб. 75, корпус F
🪧Формат: офлайн + онлайн-трансляция
Что в фокусе? Реальные кейсы трансформации категорий и работы с аудиторией в 2026 году
Главные темы и спикеры:
Для кого: катманы, трейд-маркетологи, аналитики, КАМы и все, кто настраивает CVP форматов.
🛎️Участие бесплатное для членов ECR, но количество мест ограничено. Успейте занять свое место!
Регистрация 👉по ссылке
ECR - решения рождаются в диалоге🤝
❤2
Уже через 5 дней — встреча ECR по эффективности Retail Media
Главный вопрос рынка не «инвестировать ли?», а «как доказать, что эти инвестиции действительно работают?»
📅 16 сентября на ECR E-Commerce говорим именно об этом: как измерять, доказывать и находить новые точки роста эффективности Retail Media.
И к финальному составу программы у нас добавился еще один важный взгляд — со стороны крупного FMCG-производителя.
🎤 Павел Туманов, X5 Media — омниканальный подход, микросегментация покупательского поведения и интеграция рекламных механик в продуктовую воронку.
🎤 Максим Рулёв, Самокат — первый публичный обзор нового self-service рекламного кабинета: автоматизация работы с Retail Media и новые возможности для рекламодателей.
🎤 Татьяна Хохлова, АДВ / Adlabs — Retail Media уже не хайп: что происходит с эффективностью канала и где с помощью данных, аналитики и новых инструментов искать следующие точки роста.
🎤 Диана Магомедова и Станислав Коропатенко, PepsiCo — взгляд производителя: практический опыт Retail Media и работа с эффективностью рекламных инвестиций в e-commerce.
И, конечно, не ограничимся презентациями. Будем обсуждать с ритейлерами и производителями самые непростые вопросы: что сегодня считать реальным эффектом Retail Media, каким метрикам доверять и как доказать внутри компании, что следующий рубль стоит инвестировать именно сюда.
📅 16 сентября
🕤 09:30–13:00
📍 БЦ «Аврора», Садовническая наб., 75, корпус F
💻 Офлайн + онлайн-трансляция
👉 Регистрация:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSe7HMOMHNWPTz7sMEM3WsJ5TDNb9S5rrYJ40mGv5ztOoSX-mA/viewform
Если Retail Media входит в вашу зону ответственности — присоединяйтесь. Будет много практики и, надеюсь, хорошая профессиональная дискуссия.
Количество мест для очного участия ограничено. Приоритет — компаниям-членам ECR и компаниям, рассматривающим присоединение к сообществу.
Главный вопрос рынка не «инвестировать ли?», а «как доказать, что эти инвестиции действительно работают?»
📅 16 сентября на ECR E-Commerce говорим именно об этом: как измерять, доказывать и находить новые точки роста эффективности Retail Media.
И к финальному составу программы у нас добавился еще один важный взгляд — со стороны крупного FMCG-производителя.
🎤 Павел Туманов, X5 Media — омниканальный подход, микросегментация покупательского поведения и интеграция рекламных механик в продуктовую воронку.
🎤 Максим Рулёв, Самокат — первый публичный обзор нового self-service рекламного кабинета: автоматизация работы с Retail Media и новые возможности для рекламодателей.
🎤 Татьяна Хохлова, АДВ / Adlabs — Retail Media уже не хайп: что происходит с эффективностью канала и где с помощью данных, аналитики и новых инструментов искать следующие точки роста.
🎤 Диана Магомедова и Станислав Коропатенко, PepsiCo — взгляд производителя: практический опыт Retail Media и работа с эффективностью рекламных инвестиций в e-commerce.
И, конечно, не ограничимся презентациями. Будем обсуждать с ритейлерами и производителями самые непростые вопросы: что сегодня считать реальным эффектом Retail Media, каким метрикам доверять и как доказать внутри компании, что следующий рубль стоит инвестировать именно сюда.
📅 16 сентября
🕤 09:30–13:00
📍 БЦ «Аврора», Садовническая наб., 75, корпус F
💻 Офлайн + онлайн-трансляция
👉 Регистрация:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSe7HMOMHNWPTz7sMEM3WsJ5TDNb9S5rrYJ40mGv5ztOoSX-mA/viewform
Если Retail Media входит в вашу зону ответственности — присоединяйтесь. Будет много практики и, надеюсь, хорошая профессиональная дискуссия.
Количество мест для очного участия ограничено. Приоритет — компаниям-членам ECR и компаниям, рассматривающим присоединение к сообществу.
❤7👍4🎉1
ОТ СЕГМЕНТОВ ПОКУПАТЕЛЕЙ — К РЕШЕНИЯМ НА ПОЛКЕ
Как превратить данные о покупателях в реальные точки роста категории и продаж?
📅 16 сентября (среда)
⏰ 14:30 – 18:00
📍 БЦ «Аврора», Садовническая наб. 75, корпус F
🪧Формат: офлайн + онлайн-трансляция
На встрече разберём 3 практических кейса:
🔹 ICMR × Чижик
От цифр в чеках — к решениям на полке: новые сегменты, миграция покупателей, упущенные возможности и поиск точек роста. На примере сливочного масла в Чижике.
🔹 Логика молока × Лента
Perfect Store Vision: как соседство сегментов на полке влияет на покупательский опыт, пенетрацию, средний чек и инкрементальные продажи.
🔹 Магнит
Кейс «Заряд»: как адаптировать CVP под разные аудитории и связать ЦА → миссию → локацию → ассортимент → полку → промо.
Главный вопрос дискуссии:
Как перейти от аналитики покупателя к конкретным решениям, которые создают инкрементальный рост?
Будем искать ответы на три вопроса:
— Кто наш покупатель и что для него ценно?
— Где реальный потенциал роста, а где просто переток продаж?
— Как превратить инсайты в работающие решения на полке и в магазине?
Регистрация 👉по ссылке
3 кейса. 3 ракурса. Одна задача — найти новые источники роста
Как превратить данные о покупателях в реальные точки роста категории и продаж?
📅 16 сентября (среда)
⏰ 14:30 – 18:00
📍 БЦ «Аврора», Садовническая наб. 75, корпус F
🪧Формат: офлайн + онлайн-трансляция
На встрече разберём 3 практических кейса:
🔹 ICMR × Чижик
От цифр в чеках — к решениям на полке: новые сегменты, миграция покупателей, упущенные возможности и поиск точек роста. На примере сливочного масла в Чижике.
🔹 Логика молока × Лента
Perfect Store Vision: как соседство сегментов на полке влияет на покупательский опыт, пенетрацию, средний чек и инкрементальные продажи.
🔹 Магнит
Кейс «Заряд»: как адаптировать CVP под разные аудитории и связать ЦА → миссию → локацию → ассортимент → полку → промо.
Главный вопрос дискуссии:
Как перейти от аналитики покупателя к конкретным решениям, которые создают инкрементальный рост?
Будем искать ответы на три вопроса:
— Кто наш покупатель и что для него ценно?
— Где реальный потенциал роста, а где просто переток продаж?
— Как превратить инсайты в работающие решения на полке и в магазине?
Регистрация 👉по ссылке
3 кейса. 3 ракурса. Одна задача — найти новые источники роста
16 сентября мы говорили про Retail Media без прикрас. Вот что осталось после встречи:
• Last click все чаще врет.
Если смотреть только на прямую атрибуцию, легко переинвестировать в performance и недооценить то, что реально растит бренд и категорию.
• Иногда реклама работает, даже когда продажи не растут.
Один из сильных тезисов X5 Media: инвестиции могут быть не про атаку, а про защиту своей позиции от конкурента.
• Retail Media уже умеет приводить новую аудиторию в категорию.
В кейсе PepsiCo больше половины инкрементальной аудитории составили новые покупатели категории. И это на зрелом, очень известном бренде.
• Главный вопрос теперь не “сколько вложили?”, а “как доказать эффект?”
Именно вокруг этого была самая живая часть встречи.
И это была не просто серия докладов.
В дискуссию активно включались METRO, Гиперглобус, Самокат, Купер и X5, производители и агентства. Обсуждали то, о чем обычно говорят уже после конференций: где не хватает данных, чему рынок пока не верит и что должно измениться, чтобы бренды были готовы инвестировать больше.
А еще были новые self-service инструменты, разговор про ROI, верх воронки и вещи, которые редко попадают в публичные презентации.
Следующая встреча 15 октября. Будем разбирать, как увеличивать общий “пирог”, а не просто перетягивать долю внутри категории.
Регистрация: https://forms.gle/J6zYYi9bAYhHv3yg9
• Last click все чаще врет.
Если смотреть только на прямую атрибуцию, легко переинвестировать в performance и недооценить то, что реально растит бренд и категорию.
• Иногда реклама работает, даже когда продажи не растут.
Один из сильных тезисов X5 Media: инвестиции могут быть не про атаку, а про защиту своей позиции от конкурента.
• Retail Media уже умеет приводить новую аудиторию в категорию.
В кейсе PepsiCo больше половины инкрементальной аудитории составили новые покупатели категории. И это на зрелом, очень известном бренде.
• Главный вопрос теперь не “сколько вложили?”, а “как доказать эффект?”
Именно вокруг этого была самая живая часть встречи.
И это была не просто серия докладов.
В дискуссию активно включались METRO, Гиперглобус, Самокат, Купер и X5, производители и агентства. Обсуждали то, о чем обычно говорят уже после конференций: где не хватает данных, чему рынок пока не верит и что должно измениться, чтобы бренды были готовы инвестировать больше.
А еще были новые self-service инструменты, разговор про ROI, верх воронки и вещи, которые редко попадают в публичные презентации.
Следующая встреча 15 октября. Будем разбирать, как увеличивать общий “пирог”, а не просто перетягивать долю внутри категории.
Регистрация: https://forms.gle/J6zYYi9bAYhHv3yg9
❤4👍2
МАГАЗИН БУДУЩЕГО — не формат, а система решений под конкретного покупателя
На встрече ECR 16.09 обсуждали, как покупательские тренды превращаются в решения по ассортименту, полке и формату магазина. В фокусе — кейсы ICMR и Чижика, Perfect Store от «Логики Молока» и формат «Заряд» «Магнита», а в дискуссии — покупательские миссии, управление сегментами и масштабирование решений.
🔹 Цена работает, только если её видят и понимают. Важны не только ценник, но и упаковка, ценовая архитектура и заметность предложения.
🔹 Больше SKU ≠ больше ценности. Ассортимент должен решать конкретную покупательскую задачу, а не усложнять выбор.
🔹 Perfect Store — не идеальная картинка. Это измеримые стандарты исполнения, которые должны работать и на полке, и в цифровом канале.
🔹 Новый формат нельзя оценивать только по NPS. Важны повторная покупка, продажи, экономика и способность команды поддерживать формат при масштабировании.
🔹 Сегментация ценна, когда меняет решения. Инсайт должен превращаться в гипотезу, пилот и измеримый результат.
Главный вывод: магазин будущего — система, адаптирующаяся к покупателю, категории и конкретной локации.
Инсайт → гипотеза → проверка → масштабирование — ключевая логика развития ритейла.
Следующая встреча: 12 октября. Последняя в этом году на тему "Идеальный магазин будущего"
Регистрация: 👉 https://forms.gle/syyuk7NRq6JMTVoQ8
ECR — решения рождаются в диалоге🤝
На встрече ECR 16.09 обсуждали, как покупательские тренды превращаются в решения по ассортименту, полке и формату магазина. В фокусе — кейсы ICMR и Чижика, Perfect Store от «Логики Молока» и формат «Заряд» «Магнита», а в дискуссии — покупательские миссии, управление сегментами и масштабирование решений.
🔹 Цена работает, только если её видят и понимают. Важны не только ценник, но и упаковка, ценовая архитектура и заметность предложения.
🔹 Больше SKU ≠ больше ценности. Ассортимент должен решать конкретную покупательскую задачу, а не усложнять выбор.
🔹 Perfect Store — не идеальная картинка. Это измеримые стандарты исполнения, которые должны работать и на полке, и в цифровом канале.
🔹 Новый формат нельзя оценивать только по NPS. Важны повторная покупка, продажи, экономика и способность команды поддерживать формат при масштабировании.
🔹 Сегментация ценна, когда меняет решения. Инсайт должен превращаться в гипотезу, пилот и измеримый результат.
Главный вывод: магазин будущего — система, адаптирующаяся к покупателю, категории и конкретной локации.
Инсайт → гипотеза → проверка → масштабирование — ключевая логика развития ритейла.
Следующая встреча: 12 октября. Последняя в этом году на тему "Идеальный магазин будущего"
Регистрация: 👉 https://forms.gle/syyuk7NRq6JMTVoQ8
ECR — решения рождаются в диалоге🤝
Google Docs
ECR | Shopper | 12 октября 2026
Регистрация на рабочую группу Shopper
Идеальный магазин будущего - от инсайтов к поискам эффективности и прибыли
Дата: 12 октября 2026
Время: 09:30–12:30 (МСК)
Формат: Очно + онлайн
Место: Офис Б1, БЦ «Аврора», Садовническая набережная, 75, корпус F; Москва…
Идеальный магазин будущего - от инсайтов к поискам эффективности и прибыли
Дата: 12 октября 2026
Время: 09:30–12:30 (МСК)
Формат: Очно + онлайн
Место: Офис Б1, БЦ «Аврора», Садовническая набережная, 75, корпус F; Москва…