ОТ СЕГМЕНТОВ ПОКУПАТЕЛЕЙ — К РЕШЕНИЯМ НА ПОЛКЕ
Как превратить данные о покупателях в реальные точки роста категории и продаж?
📅 16 сентября (среда)
⏰ 14:30 – 18:00
📍 БЦ «Аврора», Садовническая наб. 75, корпус F
🪧Формат: офлайн + онлайн-трансляция
На встрече разберём 3 практических кейса:
🔹 ICMR × Чижик
От цифр в чеках — к решениям на полке: новые сегменты, миграция покупателей, упущенные возможности и поиск точек роста. На примере сливочного масла в Чижике.
🔹 Логика молока × Лента
Perfect Store Vision: как соседство сегментов на полке влияет на покупательский опыт, пенетрацию, средний чек и инкрементальные продажи.
🔹 Магнит
Кейс «Заряд»: как адаптировать CVP под разные аудитории и связать ЦА → миссию → локацию → ассортимент → полку → промо.
Главный вопрос дискуссии:
Как перейти от аналитики покупателя к конкретным решениям, которые создают инкрементальный рост?
Будем искать ответы на три вопроса:
— Кто наш покупатель и что для него ценно?
— Где реальный потенциал роста, а где просто переток продаж?
— Как превратить инсайты в работающие решения на полке и в магазине?
Регистрация 👉по ссылке
3 кейса. 3 ракурса. Одна задача — найти новые источники роста
Как превратить данные о покупателях в реальные точки роста категории и продаж?
📅 16 сентября (среда)
⏰ 14:30 – 18:00
📍 БЦ «Аврора», Садовническая наб. 75, корпус F
🪧Формат: офлайн + онлайн-трансляция
На встрече разберём 3 практических кейса:
🔹 ICMR × Чижик
От цифр в чеках — к решениям на полке: новые сегменты, миграция покупателей, упущенные возможности и поиск точек роста. На примере сливочного масла в Чижике.
🔹 Логика молока × Лента
Perfect Store Vision: как соседство сегментов на полке влияет на покупательский опыт, пенетрацию, средний чек и инкрементальные продажи.
🔹 Магнит
Кейс «Заряд»: как адаптировать CVP под разные аудитории и связать ЦА → миссию → локацию → ассортимент → полку → промо.
Главный вопрос дискуссии:
Как перейти от аналитики покупателя к конкретным решениям, которые создают инкрементальный рост?
Будем искать ответы на три вопроса:
— Кто наш покупатель и что для него ценно?
— Где реальный потенциал роста, а где просто переток продаж?
— Как превратить инсайты в работающие решения на полке и в магазине?
Регистрация 👉по ссылке
3 кейса. 3 ракурса. Одна задача — найти новые источники роста
16 сентября мы говорили про Retail Media без прикрас. Вот что осталось после встречи:
• Last click все чаще врет.
Если смотреть только на прямую атрибуцию, легко переинвестировать в performance и недооценить то, что реально растит бренд и категорию.
• Иногда реклама работает, даже когда продажи не растут.
Один из сильных тезисов X5 Media: инвестиции могут быть не про атаку, а про защиту своей позиции от конкурента.
• Retail Media уже умеет приводить новую аудиторию в категорию.
В кейсе PepsiCo больше половины инкрементальной аудитории составили новые покупатели категории. И это на зрелом, очень известном бренде.
• Главный вопрос теперь не “сколько вложили?”, а “как доказать эффект?”
Именно вокруг этого была самая живая часть встречи.
И это была не просто серия докладов.
В дискуссию активно включались METRO, Гиперглобус, Самокат, Купер и X5, производители и агентства. Обсуждали то, о чем обычно говорят уже после конференций: где не хватает данных, чему рынок пока не верит и что должно измениться, чтобы бренды были готовы инвестировать больше.
А еще были новые self-service инструменты, разговор про ROI, верх воронки и вещи, которые редко попадают в публичные презентации.
Следующая встреча 15 октября. Будем разбирать, как увеличивать общий “пирог”, а не просто перетягивать долю внутри категории.
Регистрация: https://forms.gle/J6zYYi9bAYhHv3yg9
• Last click все чаще врет.
Если смотреть только на прямую атрибуцию, легко переинвестировать в performance и недооценить то, что реально растит бренд и категорию.
• Иногда реклама работает, даже когда продажи не растут.
Один из сильных тезисов X5 Media: инвестиции могут быть не про атаку, а про защиту своей позиции от конкурента.
• Retail Media уже умеет приводить новую аудиторию в категорию.
В кейсе PepsiCo больше половины инкрементальной аудитории составили новые покупатели категории. И это на зрелом, очень известном бренде.
• Главный вопрос теперь не “сколько вложили?”, а “как доказать эффект?”
Именно вокруг этого была самая живая часть встречи.
И это была не просто серия докладов.
В дискуссию активно включались METRO, Гиперглобус, Самокат, Купер и X5, производители и агентства. Обсуждали то, о чем обычно говорят уже после конференций: где не хватает данных, чему рынок пока не верит и что должно измениться, чтобы бренды были готовы инвестировать больше.
А еще были новые self-service инструменты, разговор про ROI, верх воронки и вещи, которые редко попадают в публичные презентации.
Следующая встреча 15 октября. Будем разбирать, как увеличивать общий “пирог”, а не просто перетягивать долю внутри категории.
Регистрация: https://forms.gle/J6zYYi9bAYhHv3yg9
❤4👍2
МАГАЗИН БУДУЩЕГО — не формат, а система решений под конкретного покупателя
На встрече ECR 16.09 обсуждали, как покупательские тренды превращаются в решения по ассортименту, полке и формату магазина. В фокусе — кейсы ICMR и Чижика, Perfect Store от «Логики Молока» и формат «Заряд» «Магнита», а в дискуссии — покупательские миссии, управление сегментами и масштабирование решений.
🔹 Цена работает, только если её видят и понимают. Важны не только ценник, но и упаковка, ценовая архитектура и заметность предложения.
🔹 Больше SKU ≠ больше ценности. Ассортимент должен решать конкретную покупательскую задачу, а не усложнять выбор.
🔹 Perfect Store — не идеальная картинка. Это измеримые стандарты исполнения, которые должны работать и на полке, и в цифровом канале.
🔹 Новый формат нельзя оценивать только по NPS. Важны повторная покупка, продажи, экономика и способность команды поддерживать формат при масштабировании.
🔹 Сегментация ценна, когда меняет решения. Инсайт должен превращаться в гипотезу, пилот и измеримый результат.
Главный вывод: магазин будущего — система, адаптирующаяся к покупателю, категории и конкретной локации.
Инсайт → гипотеза → проверка → масштабирование — ключевая логика развития ритейла.
Следующая встреча: 12 октября. Последняя в этом году на тему "Идеальный магазин будущего"
Регистрация: 👉 https://forms.gle/syyuk7NRq6JMTVoQ8
ECR — решения рождаются в диалоге🤝
На встрече ECR 16.09 обсуждали, как покупательские тренды превращаются в решения по ассортименту, полке и формату магазина. В фокусе — кейсы ICMR и Чижика, Perfect Store от «Логики Молока» и формат «Заряд» «Магнита», а в дискуссии — покупательские миссии, управление сегментами и масштабирование решений.
🔹 Цена работает, только если её видят и понимают. Важны не только ценник, но и упаковка, ценовая архитектура и заметность предложения.
🔹 Больше SKU ≠ больше ценности. Ассортимент должен решать конкретную покупательскую задачу, а не усложнять выбор.
🔹 Perfect Store — не идеальная картинка. Это измеримые стандарты исполнения, которые должны работать и на полке, и в цифровом канале.
🔹 Новый формат нельзя оценивать только по NPS. Важны повторная покупка, продажи, экономика и способность команды поддерживать формат при масштабировании.
🔹 Сегментация ценна, когда меняет решения. Инсайт должен превращаться в гипотезу, пилот и измеримый результат.
Главный вывод: магазин будущего — система, адаптирующаяся к покупателю, категории и конкретной локации.
Инсайт → гипотеза → проверка → масштабирование — ключевая логика развития ритейла.
Следующая встреча: 12 октября. Последняя в этом году на тему "Идеальный магазин будущего"
Регистрация: 👉 https://forms.gle/syyuk7NRq6JMTVoQ8
ECR — решения рождаются в диалоге🤝
Google Docs
ECR | Shopper | 12 октября 2026
Регистрация на рабочую группу Shopper
Идеальный магазин будущего - от инсайтов к поискам эффективности и прибыли
Дата: 12 октября 2026
Время: 09:30–12:30 (МСК)
Формат: Очно + онлайн
Место: Офис Б1, БЦ «Аврора», Садовническая набережная, 75, корпус F; Москва…
Идеальный магазин будущего - от инсайтов к поискам эффективности и прибыли
Дата: 12 октября 2026
Время: 09:30–12:30 (МСК)
Формат: Очно + онлайн
Место: Офис Б1, БЦ «Аврора», Садовническая набережная, 75, корпус F; Москва…
ИДЕАЛЬНЫЙ МАГАЗИН БУДУЩЕГО: ОТ ИНСАЙТОВ — К ЭФФЕКТИВНОСТИ И ПРИБЫЛИ
Что делает магазин эффективным — цена, ассортимент, упаковка, планограмма или понимание покупателя?
12 октября на встрече ECR CatMan | Shopper | RGM обсудим, как превращать знания о покупателе и категории в рост конверсии, корзины и прибыли.
В программе — 3 практических кейса и экспертная дискуссия:
🔹 Упаковка как инструмент роста — транспортная, групповая и SRP-упаковка для роста конверсии и доли кошелька.
🔹 Развитие категории стирки в кризис — поиск возможностей роста в меняющихся условиях.
🔹 Что работает в идеальном магазине? Кейсы ритейлеров Ближнего Востока: сегментация, планограммы, навигация и shopper experience.
Главный вопрос: почему одни решения меняют поведение покупателя и продажи, а другие остаются красивыми идеями?
📅 12 октября | 09:30–13:00
📍 Москва, БЦ «Аврора», Садовническая набережная, 75, корпус F
Очно + онлайн
👉 Регистрация: https://forms.gle/my4Nj3LRoynB8iBKA
Что делает магазин эффективным — цена, ассортимент, упаковка, планограмма или понимание покупателя?
12 октября на встрече ECR CatMan | Shopper | RGM обсудим, как превращать знания о покупателе и категории в рост конверсии, корзины и прибыли.
В программе — 3 практических кейса и экспертная дискуссия:
🔹 Упаковка как инструмент роста — транспортная, групповая и SRP-упаковка для роста конверсии и доли кошелька.
🔹 Развитие категории стирки в кризис — поиск возможностей роста в меняющихся условиях.
🔹 Что работает в идеальном магазине? Кейсы ритейлеров Ближнего Востока: сегментация, планограммы, навигация и shopper experience.
Главный вопрос: почему одни решения меняют поведение покупателя и продажи, а другие остаются красивыми идеями?
📅 12 октября | 09:30–13:00
📍 Москва, БЦ «Аврора», Садовническая набережная, 75, корпус F
Очно + онлайн
👉 Регистрация: https://forms.gle/my4Nj3LRoynB8iBKA