От копирования к своим разработкам

КЕДР Solutions рассказали, как меняется импортозамещение в российской электронике.
Ещё недавно реверс-инжиниринг — разбор и воспроизведение чужих изделий — был главным способом восполнить дефицит техники. Но это временное решение: так можно быстро «закрыть дыру», но сложно выйти на конкурентный продукт.

Сейчас всё больше компаний переходят на собственные разработки — под свои задачи, материалы и производство. Это требует компетенций, времени и инвестиций, зато даёт независимость от внешних поставщиков и возможность сделать продукт лучше, чем оригинал.

Полный текст статьи — с примерами и выводами

Почему «быстро и дёшево в Китае» часто оборачивается долгими согласованиями и потерями

Мы начинаем серию постов про работу с китайскими фабриками. Разберём мифы, риски, выбор страны, подготовку документации и запуск проекта без потерь.

Недавно наткнулись на пост промдизайнера, которая делилась опытом работы с китайскими фабриками. Многие её наблюдения близки и нам — в Формлабе мы тоже видели, как запуск проекта затягивался.
Ссылка на это пост — тут

В разработке корпусов для электроники есть два главных риска, с которыми заказчик сталкивается, решив «сделать всё в Китае».

1. Миф о «быстро и дёшево»
Если отправить проект на фабрику без готового ТЗ и адаптации под конкретное оборудование, сроки почти всегда растягиваются.

Почему так:
🔹Завод дорабатывает конструкцию по-своему, и это превращается в длинную цепочку согласований.

🔹Итоговый корпус может сильно отличаться от того, что планировалось.


🔹Без адаптации под российский рынок можно не попасть в потребности пользователей.


2. Риск перепродажи дизайна
Так тоже бывает, особенно если для фабрики вы небольшой заказчик.

Причины:
🔹нет детально прописанного договора,

🔹права на конструкцию остались у подрядчика,

🔹фабрика видит возможность продать проект другому клиенту.

Что с этим делать

🔹Подготавливать проект под конкретное производство.

🔹Закреплять права на разработку в договоре.

🔹Выбирать фабрики с проверенной репутацией.

🔹Отдавать работу с фабриками подрядчику, который это умеет.


Вывод: в Китае можно сделать хороший продукт, но только если заходить на фабрику с готовым проектом и юридической защитой. Мы в Формлабе умеем работать с Китаем, у нас есть проверенные подрядчики, которых мы искали и тестировали больше 10 лет. Исправлять ошибки всегда дороже, чем сделать правильно с первого раза.

А вы работали с китайскими фабриками? Как это было?

В следующем посте расскажем, в каких случаях лучше выбрать Китай, а в каких — Россию.

Цех металлообработки на китайской фабрике. Изготавливают два наших проекта.

❤️ — и в следующий раз расскажем про них

Китай или Россия: где производить корпус

Единого ответа нет — всё зависит от задачи проекта.

Когда выбирать Китай
🔹Нужно быстро.

🔹Нужен большой выбор технологий.
🔹Вы готовы адаптировать проект под конкретную фабрику.
Но есть и нюансы: длинная логистика, языковой и культурный барьер. Чтобы снизить риски, важно заранее проверить репутацию завода или работать через посредника, который знает, куда смотреть и какие вопросы задавать.

Когда выбирать Россию
🔹Хотите быстро вносить правки.
🔹Будете лично следить за качеством и процессом.
Главный минус — меньше доступных технологий и выше цена. Часто пресс-формы всё равно делают в Китае, что удлиняет сроки.

Совет, который работает в обеих странах: общайтесь с заводами на языке документации — моделей и чертежей. Это уменьшает количество ошибок и помогает снизить цену.

Как мы работаем В Формлабе мы смотрим на сроки, объёмы, материалы и сложность формы. Считаем варианты и для Китая, и для Росси и помогаем выбрать фабрику, которая реально подходит под задачу.

А для вас что важнее — скорость, цена или контроль за фабрикой?

В продолжении — почему одно ТЗ нельзя отдавать и дизайнеру, и фабрике.

ИИ в работе: кто чем пользуется?

Когда застрял на задаче — спроси у нейросети.

Александр, наш разработчик, именно так и делает: использует Grok для расчётов, подбора материалов, шаблонов документации и даже сложных технических вопросов.

«Переводы, подбор и сравнение материалов по параметрам, шаблоны техдокументации, прикидочные расчёты, консультации по нетиповым узлам конструкции и технологические вопросы.

Grok — это как “человек”, у которого всегда можно спросить любой технический вопрос.

Иногда, чтобы сдвинуться с мёртвой точки, нужно именно спросить и получить ответ, чтобы мозги зашевелились в нужном направлении».

ИИ — отличный старт, если нужно разобраться в новой теме. Но чтобы получить прикладной результат, надо самому понимать предмет и критично относиться к ответам. 

Кстати, по опыту коллег — у дизайнеров и инженеров, которые настроили нейросеть под себя, производительность заметно растёт.

А вы используете нейросети в работе? Какие и для чего?

Почему ТЗ для фабрики и ТЗ для дизайнера — не одно и то же

Часто встречаем заблуждение: одно техническое задание можно отдать и дизайнеру, и фабрике. Но эти документы решают разные задачи.

ТЗ для дизайнера Определяет внешний вид изделия: форму, эргономику, расположение элементов, сценарии использования.

ТЗ для фабрики Определяет, как этот внешний вид будет произведён: материалы, толщину стенок, допуски, уклоны, типы соединений, оснастку.

Если отдать заводу «дизайнерское» ТЗ, он может сделать корпус, который будет сложно собирать, использовать или обслуживать. А иногда — корпус окажется дороже из-за лишних сложностей в производстве.

В Формлабе мы пишем и адаптируем ТЗ сами. У нас одно ТЗ для разработки дизайна, другое — для производства. Так мы исключаем ошибки, сокращаем количество правок и держим проект в бюджете.

А вы разделяете ТЗ для дизайна и для производства?

В следующем посте — о том, почему правки на производстве стоят в разы дороже, чем на этапе разработки.

В разработке корпусов бывают проекты трёх типов: Мозги, Седина и Процедуры. Звучит необычно? Сейчас объясним, что это значит и причем здесь Формлаб.

Эту типологию мы нашли в книге Дэвида Майстера «Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги». И часто видим ее на практике.

🔹Мозги — сложные задачи, которые требуют нестандартных решений и большого опыта. Это когда нужно придумать конструкцию с нуля, учесть десятки факторов и ограничений, решить технические проблемы, для которых нет готовых шаблонов. Часто это ещё и креативная работа — создать уникальную форму или применить специальные материалы.

🔹Седина — проекты, где тоже нужен опыт, но уже без глубокой индивидуальной проработки. Структура и решения понятны, есть проверенные методы. Можно делегировать часть работы младшим специалистам, поэтому такие проекты выполняются быстрее.

🔹Процедуры — задачи по чётким стандартам, которые можно поручить джунам под контролем старших коллег. Всё понятно, алгоритм известен.

Все три типа проектов важны, но каждая компания обычно работает в одной-двух категориях.
Формлаб — это Мозги. К нам приходят, когда возможности готовых корпусов и стандартных разработок уже исчерпаны. Например, сделать рабочий макет аппарата для восстановления слуха к ПМЭФ. Или переработать конструкцию локатора бурения для серийного производства.

А вы сталкивались с такими «типами проектов» в своих компаниях? Каких у вас больше — Мозгов, Седины или Процедур?

Сначала ожидания и требования. Потом — корпус

В сложных проектах главный риск — не 3D-модели и рендеры, а неверно понятый запрос клиента. Если на старте не совпали ожидания и требования, дальше будут «вечные правки».

Ольга, наш менеджер проектов:

«Задача менеджера — понять, что на самом деле хочет сказать клиент. У клиента часто нет нужных инструментов: свой лексикон, прошлый опыт, разное понимание процессов. Суть общения — синхронизировать то, что мы делаем, с тем, что ему нужно: его ожидания, что он получит, какие моменты могут всплыть по ходу».

«Многие клиенты ждут, что мы как профессионалы решим задачу без их погружения — угадаем с первого раза. А “вечные правки” возникают, когда мы задачу не поняли или не смогли её сформулировать вместе с ним».

«Мы работаем в парадигме партнёрства. Не “сделайте красное”, а: “давайте обсудим, подходит ли красное и какие есть варианты”. Не опускаемся до запроса, а поднимаем его до общего понимания».

Чем раньше уточнили ожидания и оформили требования, тем меньше риск застрять на итерациях и потерять деньги на производстве.

Кстати, в нашем курсе по самостоятельной разработке корпусов есть отдельный блок про сбор требований и согласование ожиданий на старте.

А у вас в проектах чаще получается выстраивать работу как партнёрство или же команда берёт всё на себя?

Почему правки на этапе производства самые дорогие

На этапе разработки корпуса изменения вносятся быстро и относительно недорого. На этапе производства — это уже серьёзные затраты и потеря времени.

Почему так:
🔹Любое изменение может потребовать доработки или полной замены пресс-формы.
🔹Если материалы уже закуплены, их придётся менять или списывать.
🔹Запущенный процесс останавливается, и сроки сдвигаются на месяцы.
Поэтому мы в Формлаб закладываем несколько циклов проверки и доработки конструкции до запуска в серию.
Проверяем прочность, удобство сборки, работоспособность изделия в реальных условиях.
Исправить ошибку на прототипе — в разы дешевле, чем переделывать пресс-форму и останавливать производство.

А вы тестируете корпус в реальных условиях перед запуском серии?

В финальном посте серии соберём чек-лист, как работать с Китаем без геморроя.

Как заходить в Китай без потерь

В последний месяц мы делились постами про работу с Китаем — говорили о мифах, рисках, выборе страны, документации и прототипировании.

Собрали эти материалы в короткий чек-лист.

1. Подготовить проект под конкретную фабрику и защитить права на разработку
Учтите оборудование, материалы и технологические ограничения именно этого производства. Составьте грамотный договор.

2. Выбирать фабрику под задачу
Иногда быстрее и дешевле в Китае, иногда — в России. Решает анализ проекта.

3. Готовить отдельное ТЗ для дизайнера и для завода
Дизайнер работает над внешним видом и эргономикой, завод — над производством.

4. Проверить всё на прототипе
Исправить ошибку на раннем этапе в разы дешевле, чем в серии.

Мы работаем и с Россией, и с Китаем — и знаем проверенные фабрики. Если планируете выходить на производство, можем провести консультацию: разберём проект, оценим риски и подскажем, как подготовиться, чтобы сэкономить время и деньги.

Формлаб ищет новые проекты

Сейчас та самая возможность получить формлабовские головы и руки за 3/4 обычной цены! Почему так — рассказываем.

Вообще, этого поста не должно было быть, но вот как есть. Если кратко — 2 больших клиента заморозили 2 больших проекта и у нас резко освободились очень хорошие и умелые спецы — дизайнеры, конструкторы и технолог.

А посему — Формлаб ищет проекты на ближайшие 2-3 месяца. И да, обещаем отличную цену на наши работы — буквально срежем 25 процентов от чека за разработку.

Если вы давно хотели заняться корпусом, осовременить дизайн или сложный прототип — вот это ровно тот момент когда это стоит сделать.

Чтобы понять, чем можем помочь — пишите напрямую Андрею Вострикову, так задача стартанет максимально быстро.

Еще напомним, что если вам нужен прототип в начале года — надо успеть все заказать в этом году, до китайский праздников, пока они трезвые не разъехались.

Поздравляю всех причастных! Если не наши приборчики то кто? :)

PS Напомню, что АРПЭ это светлый луч в темном царстве — ассоциация здорового человека, а не курильщика. Жаль не знал об ассоциации 10 лет назад… Ну тут уж чо уж… Хочешь быть в кругу действительно своих — велкам. Ссылку не даю, не реклама, ибо от души.

Вы не обязаны тратить годы на корпус

Если вы разрабатываете электронику, наверняка сталкивались с этим: устройство почти готово, но испытания, прототипы, общение с производством съедают кучу времени и денег.

Мы в Формлабе берём все задачи по разработке корпуса на себя: дизайн, конструкторскую документацию и прототипы. Мы доводим проект до производства — чтобы ваше устройство было готов к серийному выпуску и его захотелось купить.

В помощь всем разработчикам мы сделали два бесплатных инструмента:

🔹Гайд по корпусам — пошаговое руководство с примерами, как сделать корпус и подготовить его к производству.

🔹Чат со специалистом через бота — задаёте вопрос, показываете модель, получаете разбор вашей задачи. Там же можно сразу скачать гайд.

Ещё есть сайт, где на одной странице собраны все наши продукты — гайды, консультации, контрактная разработка.

Меньше проверок, меньше переделок — и корпус, который реально работает. Заходите в бота, скачивайте гайд и пробуйте прямо сейчас.

Решили записать пару-тройку подкастов про разработку корпусов

Но хочется не просто осветить какую-то тему, а рассказать о том, что именно вам важно.

Например, в ближайшее время расскажем о прототипировании для проверки теплоотвода, как эстетика и функциональность корпуса влияют на продукты, как продавать дороже за счет дизайна.

Будем говорить в формате живого диалога Андрея Вострикова (шефа Формлаба) и Александра Высоцкого (конструктора и промдизайнера). Обязательно расскажем как выбрать технологию для производства серии или прототипа. Приведем примеры из нашей практики с цифрами и картинками. Везде, где можно — дадим прямо инструкцию по шагам.

Если у вас есть какой-то вопрос, на который нужен ответ — присылайте, не стесняйтесь. Можно в комментарий к этому посту, а можно написать в телеграм Андрею напрямую.

Записывать подкаст будем 20.10, а через несколько дней опубликуем видео здесь.