8 декабря Президент заявил, что государство будет усиливать контроль для обеления оптовых рынков.

Фактически это означает, что этап серых схем подходит к концу.

Под контроль попадают оптовые и розничные рынки, а также онлайн-торговля, маркетплейсы и все непрозрачные цепочки движения товара и денег. Прозвучало главное: порядок нужно навести обязательно. Без массовых рейдов, но последовательно и жёстко.

Что это означает для бизнеса
1. Серые схемы станут всё более рискованными. От карго до неофициальных оплат.
2. Операции с наличкой будут внимательно отслеживаться.
3. Маркетплейсы и розница неизбежно перейдут в белую зону, иначе рост станет невозможным.
4. Те, кто уже работает в белую, окажутся в преимуществе. Рынок начнёт чиститься.

Я говорю об этом давно. Сегодня это подтверждено на уровне страны.
2025 и 2026 годы станут периодом окончательного ухода серого ввоза.

Если хотите понять, как выстроить белую цепочку закупки и логистики, расскажем на конференции «Белый селлер».

Напишите слово КОНФА, чтобы получить подробности👇🏻

Кейс про белое и серое

Иногда мне кажется, что самый сложный шаг в бизнесе — не найти товар и даже не заработать первые деньги. Самое сложное — решиться перестать «крутиться» и начать строить систему.

Расскажу один кейс. Без громких цифр, но честный.

Ко мне пришёл селлер с маркетплейсов. Работал, как работает половина рынка. Карго, рынки, посредники, оплата «как получится». Маржа вроде есть, обороты растут, но внутри постоянное напряжение. Деньги зарабатываются, а ощущения устойчивости нет. Любая проверка — стресс. Любой скачок курса — минус сон. И главное — потолок. Дальше расти страшно.

Мы начали не с фабрик. Мы начали с головы.

Разобрали модель: что он продаёт, кому, за счёт чего вообще держится маржа. Выяснилось неприятное — он толком не знал свою себестоимость. Знал цену товара. Но не цену бизнеса.

Дальше — переход с рынка на фабрики. Не «давай сразу завод», а аккуратно: поиск 2–3 реальных производителей, проверка, образцы, переговоры. Тут у многих ломается иллюзия. На фабрике не дешевле «просто так». Дешевле становится, когда ты умеешь считать, договариваться и планировать партии.

Параллельно — документы. Контракт. Инвойс. Упаковка. Коды. Таможня. VAT. Не быстро. Не всегда приятно. Зато впервые стало понятно, сколько он зарабатывает по-настоящему.

Первую «белую» поставку он ждал с тревогой. Деньги уходили официально. Сроки были длиннее, чем в карго. Но когда товар заехал, произошло важное: он понял, что бизнес перестал зависеть от серых схем и настроения посредников.

Через несколько месяцев изменилось всё. Можно было масштабироваться без страха. Можно было обсуждать опт. Можно было думать о бренде, а не о том, как бы «проскочить».

Самое интересное — чистая маржа в итоге выросла. Не сразу, но выросла. Потому что исчезли потери, хаос и постоянные «неучтённые» расходы.

Работа в белую — это не про «правильно» и не про «государство довольно». Это про взрослый бизнес. Про контроль. Про возможность планировать на 2–3 года вперёд, а не от партии к партии.

Я часто вижу, как люди боятся белого импорта, потому что кажется, что это сложно и дорого. А по факту страшнее оставаться в серой зоне, где ты всегда уязвим.

Белая работа — это не прыжок. Это путь. Но именно он даёт ощущение, что ты строишь бизнес, а не просто зарабатываешь деньги

Завтра конференция для селлеров.
Я буду говорить о том, о чём обычно молчат.

О страхе масштабироваться.
О серых схемах, которые больше не тянут.
О белой логистике и работе с фабриками так, чтобы бизнес был устойчивым, а не временным.

Это не про “ещё один вебинар”.
Это про спокойствие, структуру и готовность к 2026 году.

Если ты в товарке, на маркетплейсах и чувствуешь, что пора выходить на другой уровень — завтра будет очень в точку. Ссылку оставляю тут: https://business-comfort.com/seller

❌ Почему 90% селлеров теряют деньги при работе с Китаем

90% проблем с Китаем — не из-за фабрик.
А из-за непонимания, как с ними работать.

Вот 3 ошибки, которые я вижу каждый день:

1️⃣ Берут «дешевле»
→ получают брак, пересорт и ноль ответственности.

2️⃣ Общаются через посредников без договоров
→ деньги ушли, поставщик «исчез».

3️⃣ Не проверяют фабрику
→ фото красивые, по факту — гараж.

📌 В торговом доме мы сначала считаем экономику,
потом проверяем фабрику,
и только после — запускаем сделку.

💬 Хочешь работать с Китаем без слива денег —
напиши в комментариях «КИТАЙ»

Предприниматели в Москве получили возможность оформлять квалифицированную электронную подпись без визита в банк или налоговую. Новый формат предполагает полностью выездную процедуру — с идентификацией и выдачей готового токена на месте. Сервис запустил Т-Бизнес: представитель банка приезжает в удобное для клиента место, проводит идентификацию и выдает готовый токен. Вся процедура в среднем занимает около 15—20 минут. Процесс согласован с ФНС и ФСБ и соответствует требованиям законодательства. Пока услуга доступна только в Москве, в дальнейшем ее планируют расширить на другие регионы.

Уже все чайники в каждой квартире говорят регистрируйте свои товарные знаки и осторожнее со слоганами…

Вот такая новость. Даже интересно какое будущее у этого сервиса… для работы в белую нужна декларация с официально ввезенными образцами. Интересно смогут они покрыть этот процесс

Российским селлерам массово приходят письма с требованием объяснить происхождение своего товара. Некоторые из них получают доначисления в размере НДС на импорт — 20%. «Письма счастья» активно рассылают с начала декабря. В них требуется подтвердить происхождение товара, способ ввоза и уплачены ли все пошлины, узнала Baza.

Таким методом ФНС объявила войну серому импорту. То есть если оборот бизнеса за год составил 10 млн рублей, а НДС на импорт не был уплачен и подтвердить происхождение товара не удаётся, то доплата выйдет почти 2,8 млн рублей (НДС, штраф и накопленные пени).

Особое внимание сейчас к тем, кто торгует товарами и везёт их из Китая или Турции. Большинство уведомлений предприниматели получают через личные кабинеты. С января 2025 года онлайн-платформы передают данные о рисках бизнеса в налоговую. Например, расхождения в выручке или декларациях. @streetwall

Кому прилетело?

Моим людям. Моим подписчикам. Итоги 2025.

Этот год был не про красивые картинки.
Он был про выборы. Про ответственность. Про «или делаем по-взрослому, или не делаем вообще».

В 2025 году многие пришли ко мне с одними и теми же вопросами:
— как работать с Китаем легально
— как не потерять деньги
— как выйти из хаоса в систему
— как перестать играть в бизнес и начать зарабатывать

И правда в том, что лёгких решений не было.
Зато были честные.

Я видела, как:
— кто-то впервые привёз товар «в белую» и выдохнул
— кто-то закрыл убыточные направления и наконец начал считать
— кто-то перестал бояться документов, контрактов и цифр
— а кто-то понял, что бизнес — это не «попробовать», а решить

Для меня 2025 — это год фильтрации.
Я стала жёстче. Чище. Точнее.
Перестала объяснять тем, кто не готов слышать.
И ещё больше ценить тех, кто делает.

Если ты здесь — значит, тебе важно не «как быстрее», а как правильно.
Не «схемы», а система.
Не иллюзия, а результат.

Спасибо, что:
— читаете
— задаёте сложные вопросы
— не ищете волшебных кнопок
— и выбираете путь, который даёт опору, а не лотерею

В 2026 году будет меньше шума.
Меньше случайных людей.
Зато больше сделок, структуры и сильных бизнесов.

Я рядом.
Иду дальше — с теми, кто готов.

С благодарностью,
Елена

Роспатент пришёл в e-commerce. И это может многое поменять

Роспатент хочет сделать с интеллектуальной собственностью то же, что маркетплейсы сделали с товарами: оцифровать, оценить и поставить под контроль.

Что это значит для e-commerce и маркетплейсов:

1️⃣ Бренд и патент = актив, а не «бумажка»
Планируют превратить ИС (бренды, патенты, дизайны) в экономический актив:
— его можно будет закладывать в банках,
— выкупать при дефолтах,
— перепродавать,
— и даже выводить на маркетплейсы.

Проще: рынок «брендов и патентов» как товарной категории.

2️⃣ Оценка брендов и прав станет формализованной
Сейчас в e-com:
— бренд «на глаз»,
— лицензии «как договорились»,
— стоимость прав — туман.

Роспатент хочет считать реальные ставки роялти по сделкам, чтобы стало понятно:
— сколько реально стоит бренд,
— сколько должна стоить лицензия,
— и где селлеров просто разводят.

3️⃣ Контрафакт будут ловить быстрее
Роспатент хочет право оперативно вмешиваться и останавливать оборот контрафакта без долгих судов.

Для маркетплейсов это значит:
— больше блокировок карточек,
— больше запросов на подтверждение прав,
— меньше «серых» брендов.

4️⃣ Аналитика трендов = инструмент для крупных игроков
Запускается сервис патентной аналитики:
— какие товары и технологии появляются,
— куда движутся категории,
— что скоро станет массовым.

Кто выиграет:
— крупные бренды,
— холдинги,
— маркетплейсы.

Кто будет страдать:
— мелкие селлеры без оформленных прав,
— private label «на коленке»,
— серый импорт.

Если коротко:
e-commerce медленно, но верно превращается из «рынка товаров»
в рынок прав, брендов и лицензий.

И чем дальше — тем меньше будет значить товар без юридически оформленного бренда.

Если вам нужна помощь в регистрации товарного знака- обращайтесь