Самый ожидаемый вопрос, который я задавал: откуда генерятся лиды?

Олег Громов (Extyl): основной поток — сарафанное радио и нетворкинг, мероприятия и партнёрства. Классические каналы дают меньше. Про тендеры отдельно: «Приглашение в тендер чаще всего происходит потому, что компанию уже знают, с ней работали или могут порекомендовать». То есть тендер — не канал привлечения, а следствие узнаваемости.

Никита Михеенков (Nimax): системный маркетинг, который мы строили пятнадцать лет — контент, SEO, SMM. Про платные, скажу так: «При высоком среднем чеке и работе с крупными корпоративными клиентами эффективность контекста для нас низкая». Все смещается в событийный маркетинг, потому что клиенты хотят работать с теми, кого знают лично.

Макс Десятых (ex.red_mad_robot): переставайте рассчитывать только на входящий поток, нужно идти к клиентам самому. «В сложные времена клиент покупает не просто услугу — он покупает уверенность. И чаще всего эту уверенность транслирует первое лицо».

Владимир Завертайлов (Singularity) про источники лидов не сказал ничего — и это тоже ответ. «Студия — это Кубик. Чтобы он двигался, ты должен постоянно прикладывать усилия к каждой грани. Новый клиент — новый переворот». Поток клиентов в студии не бывает пассивным по устройству бизнеса: перестал толкать — остановился, всегда ищи новые каналы и возможности.

"Классические каналы приносят трафик. Люди приносят сделки"

Ссылки на полные интервью:
Максим Десятых — "Рынок больше не прощает слабость"
Олег Громов — "Если вас не приглашают в тендер — значит, вас нет на рынке"
Никита Михеенков — "Спасать вас никто не будет"
Владимир Завертайлов — "Конец иллюзий в IT"

👨‍💻 Подписаться, чтобы не пропустить

Как ИИ повлияет на IT бизнес?

Никита: «ИИ даёт исторический шанс разорвать эту связь между количеством часов и заработком». Он не верит в агентства прежнего вида — большие команды, вручную делающие типовые задачи. Главной проблемой Nimax называет огромную зарплатную массу, и ИИ для него — способ из неё выбраться.

Максим: «Я думаю не нужно говорить, что всем надо срочно переводить работу на ИИ-рельсы — это база». Профессии перестают быть границами. И тут же честно про цену этой революции: «бизнес трясёт знатно, жёсткие эмоциональные качели от „ура, люди больше не нужны“ до „ужас, мы больше не нужны“».

Владимир: «Людей много, а мозгов мало. Мы кажды день привыкаем к костылям в виде AI, и это превращает нас в ленивых мыслителей».

Олег: «Внедряйте ИИ не точечно, а встраивайте в ключевые процессы, оставляя людей модераторами».

Качели «люди не нужны / мы не нужны» решаются одним: нужны те, кто отвечает за результат.

Ссылки на полные интервью:
Никита Михеенков — "Спасать вас никто не будет"
Олег Громов — "Если вас не приглашают в тендер — значит, вас нет на рынке"
Максим Десятых — "Рынок больше не прощает слабость"
Владимир Завертайлов — "Конец иллюзий в IT"

👨‍💻 Подписаться, чтобы не пропустить

#Кейс
Создаем SAAS решения для ФинТеха
Год назад разработали краудлендинговую платформу. Сейчас на ней работает уже второй бизнес.

Заказчик проекта работал в стройке и знает, как тяжело привлекать деньги без банков. По итогу мы сделали платформу: инвесторы вкладывают от 500 рублей, заёмщики получают финансирование, всё между ними — верификация, договоры, выплаты, отчётность по 259-ФЗ — автоматизировано.
Год работы, стек Django и React.

В итоге получили аккредитованную ЦБ инвест.платформу — panfilovinvest.ru.

А потом к нему пошли предприниматели из других регионов: «хотим такое же». И он начал продавать платформу как тиражное решение. Первый клиент — «Мецеярд», Екатеринбург, lk.mcd-invest.ru. Своё юрлицо, свой бренд, под капотом та же система.

Второй запуск — не второй год разработки. Ядро готово, настраиваем бренд, реквизиты и платёжный контур под нового оператора.

Так заказной проект превращается в актив, который можно приносить средства ещё не один раз.

👨‍💻 Читать подробнее кейс на сайте Else-digital

Что я забрал себе по итогам 1 серии интервью

— Считаем не выручку, а то, что остаётся после проекта.
Код, который можно масштабировать. Продукт, который можно обернуть в SAAS. Новая экспертиза в доменной области. Отношения, которые приведут следующие сделки. Если после года работы не осталось ничего, кроме закрытых актов, — год прошёл вхолостую, каким бы ни был оборот.

— Не ждать ясности.
Её не будет ни в этом году, ни в следующем. Решения приходится принимать на неполных данных, и это теперь норма, а не аврал.

— То, что держится на конкретном человеке, держится ненадёжно - включая то, что держится на мне.
Пока человек на месте, всё выглядит устойчиво, а стоит ему уйти - выясняется, что компания умела работать только его руками.

Большое спасибо Никите, Олегу, Максиму и Владимиру за время и пользу.

С октября начинаем вторую серию с новыми героями. Если хотите предложить, с кем поговорить, или сами готовы пообщаться, пишите сюда.

Ссылки на полные интервью:
Максим Десятых — "Рынок больше не прощает слабость"
Олег Громов — "Если вас не приглашают в тендер — значит, вас нет на рынке"
Никита Михеенков — "Спасать вас никто не будет"
Владимир Завертайлов — "Конец иллюзий в IT"

👨‍💻 Подписаться, чтобы не пропустить

Завтра, Завтра, Завтра - 8 октября!
В 16.00 по МСК онлайн-эфир с Денисом Ломовым:

«Часы больше не продаются»: за что клиент готов платить агентствам

Денис Ломов уже 15 лет CEO Red Collar (Воронеж), жюри Webby и Awwwards, первая статуэтка Webby в 2019 (NY), спикер «от Нью-Йорка до Воронежа»

В интервью разберём:
— Как у RedCollar устроены продажи: входящие, награды, нетворкинг, тендеры?
— Почему формула «больше клиентов → больше сотрудников → больше выручки» перестала работать
— Как в компании считают стоимость проекта и что выставляют клиенту?

Ссылка на онлайн-эфир, готовьте свои вопросы
https://us06web.zoom.us/j/8275395746?pwd=YvFzb1IzFzNcRU6z53GaOceEPUGpxS.1

👨‍💻 Подписаться, чтобы не пропустить

Интервью с Денисом Ломовым

🕙 Стартуем через 10 минуты

Ссылка на онлайн-эфир в Zoom, готовьте свои вопросы
https://us06web.zoom.us/j/8275395746?pwd=YvFzb1IzFzNcRU6z53GaOceEPUGpxS.1

Текстовая версия интервью с Денисом Ломовым, CEO Red Collar.

Главные тезисы:

— Лидов минус 30% четвёртый год подряд;
— В компании было 250 человек, стало меньше 200;
— Почасовую оплату придумали агентства, чтобы страховаться от правок;
— Red Collar 2.0 строится как AI-native компания.

Всё самое сочное внутри: почему Денис не согласен с Максом Десятых про личные продажи фаундера, что он думает про прототипы на пресейле и кого первым вынесет с рынка в следующем году.

👨‍💻 Читать подробнее: ЧИТАТЬ