Друзья, спасибо огромное за активное участие в опросе!
Ваши ответы очень помогают мне в работе над обновлением пакета услуг.

Результаты опроса собрала в диаграмму и в качестве благодарности за участие хочу дать базовые рекомендации по каждому пункту.

Фокус модного бизнеса. Часть 1

1. Самый популярный ответ - управление товарными запасами (21%).
Тут самая важная рекомендация - следите за продажами и остатками на регулярной основе.
Через 2-3 недели продаж обычно уже понятно, как будет вести себя продукт в течении сезона (исключение - остросезонный товар).
Реагируйте оперативно: на еженедельной основе отслеживайте продукты, которые нуждаются в повышении скорости продаж и направляйте фокус работы команды на них.
Не злоупотребляйте скидками - они больше не работают так, как хотелось бы.
ПЛАНИРУЙТЕ производство следующих периодов АДЕКВАТНО спросу и рынку.

2. На втором месте, конечно же рост оборота (18%).
Что вполне логично, учитывая растущие издержки.
Важно: расти в обороте за счет роста цены все сложнее и сложнее. Поэтому настало время фокусироваться на росте продаж в штуках (при адекватной маржинальности, конечно, а на за счет глубоких скидок).
Как продавать больше штук?
- Контролировать наличие достаточного остатка в наиболее эффективных каналах и точках продаж;
- Повышать количество единиц в чеке за счет готовых гардеробный решений (сложно, но можно);
- Сдерживать цены (насколько это возможно);
- Привлекать новую целевую аудиторию (самое сложное, но тоже инструмент).

3. Оптимизация бизнес-процессов (16%).
Честно говоря, думаю, этот пункт незаслуженно на третьем месте и должен быть на первом.
Потому что именно оптимизация позволяет сократить расходную часть и высвободить средства для обеспечения жизнедеятельности бизнеса.
В кризис оптимизация это процесс, который не имеет конечной точки. Но как и анализ остатков на регулярной основе помогает адаптировать бизнес под меняющуюся среду.
Самый первый шаг оптимизации бизнес-процессов свести дебет с кредитом, чтобы понять куда уходят деньги и действительно ли все эти расходы сейчас нужны бизнесу.
Отказаться от лишнего сегодня, значит увеличить шансы оказаться в завтрашнем дне.

Остальные пункты разберу во второй части.

#модная_индустрия

Celine х Reebok

Очень красиво!

Фокус модного бизнеса (по мнению моих подписчиков).
Часть 2

Первая часть тут; опрос, на базе которого построена диаграмма тут.

В первой части разбирала базовые рекомендации по самым популярным ответам, в этой даю рекомендации по остальным.

4. Оптимизация ассортиментной стратегии (14%).
Ну, в целом, логика ясна: сначала избавляемся от старых остатков, за счет этого пытаемся нарастить оборот, параллельно сокращаем расходную часть, чтобы хоть что-то заработать.
Только потом можно и про текущую ассортиментную стратегию подумать.
По сути оптимизация ассортиментной стратегии происходит на каждом из 3 предыдущих пунктов.
Но отдельный фокус на этом направлении в кризис тоже очень важен.
Что нужно делать?
- сокращать ширину ассортимента и уходить в глубину по категориям и цветомоделям высокого спроса;
- отказываться от не эффективных направлений (направление это дополнительные линейки, ниши и пр.);
- по возможности производить частями и гибко управлять общим объемом производства, опираясь на актуальный спрос;
- оперативно отказываться от не эффективных каналов продаж (это не совсем про ассортиментную стратегию, но имеет прямую связь со всеми рекомендациями по ассортименту).

5. Ценобразование (13%).
Честно говоря, считаю что этот пункт один из самых важных сегодня, поскольку клиент невероятно чувствителен к цене и это напрямую влияет на реализацию товарного запаса.
Тут я рекомендую следующее:
- повышать цены точечно и аккуратно, когда в этом реально есть необходимость (ну то есть когда иначе бизнесу вообще никак не выжить);
- по возможности сдерживать цены на ключевой продукт, за которым клиент готов возвращаться;
- высвобождать маржу за счет снижения себестоимости, а не повышения РРЦ (понимаю сложно, но никто не обещал, что будет легко).

6. Планирование бюджета (12%).
Как планировать стройку, когда на земле под эту стройку пожар? Конечно, никак. С планированием в бизнесе то же самое.
Но бренды, которые занимаются бюджетированием сейчас - хвалю. Чем раньше начать, тем быстрее будет результат.
Какой минимум можно сделать параллельно тушению пожара?
- адекватно оценить возможности роста в ближайшие 1-2 сезона;
- предположить несколько сценариев развития событий и соответствующий этим сценариям оборот и кешфлоу;
- обязательно оценить эффективность продаж по каналам, желательно отказаться от неэффективных.

7. Команда (6%).
Хотелось бы оставить без комментариев, но я не оставлю 😁
В кризис многие сокращают команду, а это значит задачи, которые закрывали сокращенные сотрудники перераспределяются на тех, кто остался. Так что ни за что не поверю, что дефицитных навыков нет.
Поверю, что об этом думают в последнюю очередь.
И скажу, что это ошибка. Потому что качественные специалисты помогут пережить кризисные времена с меньшими потерями.
Самый ценный ресурс в бизнесе всегда люди, которые помогают ему существовать. И тут у меня лишь одна рекомендация - постараться не забывать об этом.

#модная_индустрия