Самое сложное в моей работе - отсутствие быстрого результата
Так как производственный цикл, в среднем, не менее 3 месяцев, а результаты продаж мы видим еще позже, по сути моя работа делается на перспективу.
Кроме того, очень часто не все рекомендации реализуются. Причин у этого может быть много от банального отсутствия у бренда достаточных ресурсов в моменте до не менее банального страха перемен. Для меня это всегда повод погрустить, потому что работа «в стол» фрустрирует.
Но вы не представляете, какую огромную радость я испытываю, когда вижу, что бренд внедряет мои рекомендации.
Так недавно я была в магазине Emka и вышла оттуда с улыбкой от уха до уха.
Мы работали с брендом этим летом. Осенне-зимняя коллекция, разумеется, уже была в производстве, но все равно некоторыми рекомендациями ребятам уже удалось воспользоваться.
Например, усилить приталенный силуэт и цветовую палитру (глубокие сезонные и роскошные светлые оттенки) жакетов.
Или скорректировать соотношение верхов к низам в пользу первых, что способствует повышению возвращаемости клиентов, чтобы дополнять в течении сезона уже существующие в гардеробе низы.
Еще обратила внимание на разнообразие силуэтов брюк в сторону прямого кроя, зауженных моделей и клеш.
Не могу не прокомментировать юбки. Это один из ключевых продуктов бренда, и его сотрудники лучше меня знают, как усилить эту категорию. Но я хочу обратить ваше внимание на юбки-карандаши (сидят просто идеально) и модели с драпировкой на резинке (не обычные, смотрятся роскошно).
Отдельно хочу отметить коммерческий мерчендайзинг, который мотивирует клиента на: «Куплю юбку, а за жилетом вернусь в следующий раз».
И это именно то, что сказала моя мама, когда мы подбирали ей одежду.
Ну и Диана, которая нас обслуживала просто умница - прекрасно знает коллекцию и размерный ряд.
Что тоже, скорее всего, заслуга офиса - такому персонал нужно обучать.
В общем и целом, я осталась очень довольна коллекцией и сервисом.
Мне заметны даже незначительные корректировки, которые в бренде успели оперативно внедрить в ассортиментную стратегию и когда я это вижу, понимаю что работаю не зря.
Сходите в магазин, коллекция - пушка!
#ассортиментная_матрица
Так как производственный цикл, в среднем, не менее 3 месяцев, а результаты продаж мы видим еще позже, по сути моя работа делается на перспективу.
Кроме того, очень часто не все рекомендации реализуются. Причин у этого может быть много от банального отсутствия у бренда достаточных ресурсов в моменте до не менее банального страха перемен. Для меня это всегда повод погрустить, потому что работа «в стол» фрустрирует.
Но вы не представляете, какую огромную радость я испытываю, когда вижу, что бренд внедряет мои рекомендации.
Так недавно я была в магазине Emka и вышла оттуда с улыбкой от уха до уха.
Мы работали с брендом этим летом. Осенне-зимняя коллекция, разумеется, уже была в производстве, но все равно некоторыми рекомендациями ребятам уже удалось воспользоваться.
Например, усилить приталенный силуэт и цветовую палитру (глубокие сезонные и роскошные светлые оттенки) жакетов.
Или скорректировать соотношение верхов к низам в пользу первых, что способствует повышению возвращаемости клиентов, чтобы дополнять в течении сезона уже существующие в гардеробе низы.
Еще обратила внимание на разнообразие силуэтов брюк в сторону прямого кроя, зауженных моделей и клеш.
Не могу не прокомментировать юбки. Это один из ключевых продуктов бренда, и его сотрудники лучше меня знают, как усилить эту категорию. Но я хочу обратить ваше внимание на юбки-карандаши (сидят просто идеально) и модели с драпировкой на резинке (не обычные, смотрятся роскошно).
Отдельно хочу отметить коммерческий мерчендайзинг, который мотивирует клиента на: «Куплю юбку, а за жилетом вернусь в следующий раз».
И это именно то, что сказала моя мама, когда мы подбирали ей одежду.
Ну и Диана, которая нас обслуживала просто умница - прекрасно знает коллекцию и размерный ряд.
Что тоже, скорее всего, заслуга офиса - такому персонал нужно обучать.
В общем и целом, я осталась очень довольна коллекцией и сервисом.
Мне заметны даже незначительные корректировки, которые в бренде успели оперативно внедрить в ассортиментную стратегию и когда я это вижу, понимаю что работаю не зря.
Сходите в магазин, коллекция - пушка!
#ассортиментная_матрица
❤48👍8👌4
Давно не было рубрики #можно_спросить, исправляюсь
Дарю вам возможность задать вопросы специалистам разного профиля в модной индустрии.
Формат такой: я представляю эксперта и в комментариях к этому посту вы можете написать любой профильный вопрос, я выберу самые горячие и гость рубрики ответит на них.
Сегодня гость - Екатерина Цуркова, эксперт по коммерческому мерчендайзингу.
У Кати более 20 лет опыта в индустрии с такими брендами, как Adidas, Hugo Boss, Tom Tailor, O’stin и многими другими.
Катя как никто другой знает о том, как свет, выкладка товара и грамотно стилизованные витрины могут повысить продажи бренда.
В условиях кризиса офф-лайн торговли знания невероятно важные и полезные!
В комментариях можно задать любые вопросы о мерчендайзинге, оформлении магазинов и витринистике.
Дарю вам возможность задать вопросы специалистам разного профиля в модной индустрии.
Формат такой: я представляю эксперта и в комментариях к этому посту вы можете написать любой профильный вопрос, я выберу самые горячие и гость рубрики ответит на них.
Сегодня гость - Екатерина Цуркова, эксперт по коммерческому мерчендайзингу.
У Кати более 20 лет опыта в индустрии с такими брендами, как Adidas, Hugo Boss, Tom Tailor, O’stin и многими другими.
Катя как никто другой знает о том, как свет, выкладка товара и грамотно стилизованные витрины могут повысить продажи бренда.
В условиях кризиса офф-лайн торговли знания невероятно важные и полезные!
В комментариях можно задать любые вопросы о мерчендайзинге, оформлении магазинов и витринистике.
❤12
Я уже неоднократно говорила, что в моем канале нет платной рекламы
Это мой выбор, потому что я хочу оставаться независимым экспертом.
Если у вас есть классный продукт, вы можете прислать мне информацию о нем и если я разделяю ваше мнение, с радостью расскажу о нем бесплатно.
НО (!)
1. Я не обязана размещать эту информацию у себя в канале, поэтому пожалуйста, для начала будьте вежливы и профессиональны в коммуникации, постарайтесь наладить контакт.
2. Соотносите продукт/услугу с содержанием канала. Я не буду размещать тут информацию о платформе с тренировками (хотя я ей реально пользуюсь и покупаю подписку за свои деньги уже третий год), потому что это не соответствует тематике канала.
3. Вы можете мне что-то подарить на тест. Но, во-первых, я могу отказаться потому что продукт мне не нужен/не нравится, во-вторых, я не обязана выкладывать пост о продукте по результатам теста. Это мое право и я не несу ответственности за ваши ожидания.
4. Бартер это тоже реклама, которая требует маркировки.
5. Если у нас с вами налажен контакт (вы присылаете обновления по коллекциям регулярно и мы знакомы он-лайн или офф-лайн), продолжайте это делать, я могу отреагировать или не отреагировать в моменте, но я все вижу и если продукт покажется интересным мне и для моей аудитории, я с удовольствием о нем расскажу.
6. Я оставляю за собой право на свободную форму текста и изображения без ТЗ, так как это мое искреннее мнение о продукте, а не рекламный материал.
7. Если вы все сделали согласно пунктам 1-6, но не увидели поста в канале, значит я не считаю продукт достаточным для публикации. Это не значит, что он плохой. Это значит, что конкретно мне он не понравился или не подошел.
Это мой выбор, потому что я хочу оставаться независимым экспертом.
Если у вас есть классный продукт, вы можете прислать мне информацию о нем и если я разделяю ваше мнение, с радостью расскажу о нем бесплатно.
НО (!)
1. Я не обязана размещать эту информацию у себя в канале, поэтому пожалуйста, для начала будьте вежливы и профессиональны в коммуникации, постарайтесь наладить контакт.
2. Соотносите продукт/услугу с содержанием канала. Я не буду размещать тут информацию о платформе с тренировками (хотя я ей реально пользуюсь и покупаю подписку за свои деньги уже третий год), потому что это не соответствует тематике канала.
3. Вы можете мне что-то подарить на тест. Но, во-первых, я могу отказаться потому что продукт мне не нужен/не нравится, во-вторых, я не обязана выкладывать пост о продукте по результатам теста. Это мое право и я не несу ответственности за ваши ожидания.
4. Бартер это тоже реклама, которая требует маркировки.
5. Если у нас с вами налажен контакт (вы присылаете обновления по коллекциям регулярно и мы знакомы он-лайн или офф-лайн), продолжайте это делать, я могу отреагировать или не отреагировать в моменте, но я все вижу и если продукт покажется интересным мне и для моей аудитории, я с удовольствием о нем расскажу.
6. Я оставляю за собой право на свободную форму текста и изображения без ТЗ, так как это мое искреннее мнение о продукте, а не рекламный материал.
7. Если вы все сделали согласно пунктам 1-6, но не увидели поста в канале, значит я не считаю продукт достаточным для публикации. Это не значит, что он плохой. Это значит, что конкретно мне он не понравился или не подошел.
❤23🔥2💯1
Роскошная коллекция Saint Laurent, в которой лишь 10 луков из 59 не золотые (а черные)
Похоже на красивое прощание Вакарелло с брендом, хотя насколько я понимаю, официальной информации о том, что он покидает модный дом еще нет.
Эту коллекцию сложно назвать коммерческой, но она вызывает восторг это точно!
Вакарелло однажды сказал, что роскошь, доступная практически каждому убивает саму идею моды.
Вся эта коллекция красноречиво подчеркивает его слова.
Вообще мне очень нравится, что в этом сезоне многие модные дома выбирают яркий фокус в коллекции, который сложно не заметить.
Благодаря этому коллекции получаются не размазанные, ассортимент не для всех и каждого, за счет чего ДНК-бренда становится буквально осязаемым.
Похоже на красивое прощание Вакарелло с брендом, хотя насколько я понимаю, официальной информации о том, что он покидает модный дом еще нет.
Эту коллекцию сложно назвать коммерческой, но она вызывает восторг это точно!
Вакарелло однажды сказал, что роскошь, доступная практически каждому убивает саму идею моды.
Вся эта коллекция красноречиво подчеркивает его слова.
Вообще мне очень нравится, что в этом сезоне многие модные дома выбирают яркий фокус в коллекции, который сложно не заметить.
Благодаря этому коллекции получаются не размазанные, ассортимент не для всех и каждого, за счет чего ДНК-бренда становится буквально осязаемым.
❤23
Я очень редко соглашаюсь сотрудничать с брендами, которые приходят ко мне с запросом рассчитать для них ассортиментную матрицу
Самое большое заблуждение при работе с ассортиментной стратегией (особенно в кризис) заключается в том, что матрица - это неизменный расчет, которым может пользоваться только продакт-менеджер.
На самом деле матрица - это живой инструмент, который требует управления в течении всего производственного процесса.
Этим управлением действительно, в основном, занимается продакт-менеджер.
Но доступ к матрице в удобном формате должны иметь и другие сотрудники (дизайнер, конструктор и технолог, сорсинг-менеджер и даже основатель).
Зачем это нужно?
Допустим, в расчетной матрице вам нужно произвести розовую приталенную блузу с рюшами из лиоцела в количестве 200 штук, плановая себестоимость 1 500 рублей, плановая РРЦ – 7 500 рублей и плановая маржинальность - 78%.
Производственный отдел и дизайнеры имеют доступ к этой информации и знают, как составить ТЗ на образец, на какую себестоимость нужно выйти. Однако, в итоге получается, что после производства образца мы выходим на себестоимость 1 900 рублей. Производственный отдел указывает эту информацию в рабочем листе матрицы. Продакт-менеджер пересчитывает маржинальность с учетом фактической себестоимости образца и видит снижение маржинальности до 72%. Далее он принимает решение устроит ли она его или же нужно будет снижать себестоимость, повышать цену продажи, сокращать объем производства или вообще отказываться от этой модели в пользу другой, более эффективной.
Таким образом, в процессе производства, ассортиментная матрица корректируется, тем самым уменьшая шансы бренда произвести не эффективный продукт низкого спроса.
Почему же я очень редко собираю матрицы брендам?
Потому что управлять матрицей должен сотрудник бренда, а не внешний консультант. И если сотрудник не понимает логику расчета матрицы, он просто не будет ей пользоваться.
Но неужели нельзя ему все объяснить, спросите вы.
Можно, но как и оплаченная услуга всегда ценнее, чем бесплатная, работа сделанная своими руками ценнее, чем чужими. Когда продакт-менеджер потратил несколько недель на расчет эффективной матрицы, он просто не позволит ей лечь в стол.
Будет пользоваться сам и вовлекать других специалистов.
Я же со своей стороны могу обучить вашего продакт-менеджера разработке ассортиментной матрицы или предложить свой курс, где даю уникальную методику расчета.
В программе курса не только классный шаблон со всеми формулами, но и очень много информации о том, какие факторы и как нужно учитывать при разработке матрицы и в каком формате лучше презентовать матрицу разным подразделениям компании.
#ассортиментная_матрица
Самое большое заблуждение при работе с ассортиментной стратегией (особенно в кризис) заключается в том, что матрица - это неизменный расчет, которым может пользоваться только продакт-менеджер.
На самом деле матрица - это живой инструмент, который требует управления в течении всего производственного процесса.
Этим управлением действительно, в основном, занимается продакт-менеджер.
Но доступ к матрице в удобном формате должны иметь и другие сотрудники (дизайнер, конструктор и технолог, сорсинг-менеджер и даже основатель).
Зачем это нужно?
Допустим, в расчетной матрице вам нужно произвести розовую приталенную блузу с рюшами из лиоцела в количестве 200 штук, плановая себестоимость 1 500 рублей, плановая РРЦ – 7 500 рублей и плановая маржинальность - 78%.
Производственный отдел и дизайнеры имеют доступ к этой информации и знают, как составить ТЗ на образец, на какую себестоимость нужно выйти. Однако, в итоге получается, что после производства образца мы выходим на себестоимость 1 900 рублей. Производственный отдел указывает эту информацию в рабочем листе матрицы. Продакт-менеджер пересчитывает маржинальность с учетом фактической себестоимости образца и видит снижение маржинальности до 72%. Далее он принимает решение устроит ли она его или же нужно будет снижать себестоимость, повышать цену продажи, сокращать объем производства или вообще отказываться от этой модели в пользу другой, более эффективной.
Таким образом, в процессе производства, ассортиментная матрица корректируется, тем самым уменьшая шансы бренда произвести не эффективный продукт низкого спроса.
Почему же я очень редко собираю матрицы брендам?
Потому что управлять матрицей должен сотрудник бренда, а не внешний консультант. И если сотрудник не понимает логику расчета матрицы, он просто не будет ей пользоваться.
Но неужели нельзя ему все объяснить, спросите вы.
Можно, но как и оплаченная услуга всегда ценнее, чем бесплатная, работа сделанная своими руками ценнее, чем чужими. Когда продакт-менеджер потратил несколько недель на расчет эффективной матрицы, он просто не позволит ей лечь в стол.
Будет пользоваться сам и вовлекать других специалистов.
Я же со своей стороны могу обучить вашего продакт-менеджера разработке ассортиментной матрицы или предложить свой курс, где даю уникальную методику расчета.
В программе курса не только классный шаблон со всеми формулами, но и очень много информации о том, какие факторы и как нужно учитывать при разработке матрицы и в каком формате лучше презентовать матрицу разным подразделениям компании.
#ассортиментная_матрица
annayakimova.ru
Ассортиментная матрица для модного бренда
Сделайте из коллекции план продаж в штуках и деньгах
и спрогнозируйте свою прибыль
и спрогнозируйте свою прибыль
❤16🔥7💯3