🚀 Запускаем новую рубрику #ЗакупкиЭтоЛюди

Как выстраивают процессы? Где спотыкаются новички? И почему сложные процедуры — это не страшно, а интересно? Наши герои делятся реальным опытом, с конкретными кейсами и практическими находками. Это живые истории успеха, которые станут полезным ориентиром для других участников закупок.

Мы ценим ваше время, поэтому подготовили краткую выжимку интервью с «ТСН-электро» — в удобных карточках.

🏭 «ТСН-электро» — промышленное предприятие с 26-летней историей. Строит энергообъекты для «СИБУРа», «Новатэка», «Роснефти», «Транснефти» и других гигантов.

О том, как в условиях нестабильности рынка не потерять рентабельность и организовать тендерный отдел, почему не стоит бояться сложных процедур и какие три ошибки чаще всего допускают новички, рассказал начальник тендерного отдела «ТСН-электро» Сергей Шилогуров.

Что внутри карточек:
— Статистика
— Экспертиза рынка
— Ошибки
— Лайфхаки и кейсы

«Сейчас тендерные процедуры становятся одним из основных каналов продаж для компании. Площадок много, но мы выбрали "ТЭК-Торг" как основную площадку».

А для тех, кому интересно всё, — полная версия интервью 👉 тут

💬 Хотите поделиться своим опытом и попасть в рубрику? Напишите нам на почту: a.chuhanova@tektorg.ru

#ЗакупкиЭтоЛюди #Интервью #ОпытПоставщика #Тендеры #СоветыНовичкам

🚀 ТЭК-Бонус: 1846+ компаний уже с нами. Присоединяйтесь!

Более 1846 организаций от Калининграда до Владивостока уже участвуют в программе лояльности «ТЭК-Бонус» для заказчиков.
А вы ещё нет? Самое время!

Что нового?
Теперь ТЭК-Бонусы начисляются не только в секциях «Государственные закупки» (44-ФЗ) и «223-ФЗ и Коммерческие закупки», но и за покупки в Интернет-магазине ТЭК-Торг! Раньше заказчики, размещавшие низкостоимостные позиции через КИМ, не могли копить бонусы — теперь ТЭК-Бонусы есть для каждого!

Как это работает?
Размещаете закупки в любой из секций или в интернет-магазине → получаете ТЭК-Бонусы → обмениваете их на подарки в нашем интернет-магазине призов.

🎁 Призы на любой вкус
За всю историю программы мы уже вручили более 1300 подарков — от премиальных кофемашин и топливных карт до увлажнителей воздуха и надёжных электрочайников.

🎉 Приветственные бонусы для новичков!
Каждый новый участник получает приветственные бонусы за подключение, а также может заработать дополнительные баллы за приглашение коллеги. Начните копить на подарки с первого дня!

🔥Акция для МСП: 3000 ТЭК-Бонусов за первую закупку!
Для участников секции «223-ФЗ и Коммерческие закупки» ЭТП ТЭК-Торг:

👉3000 бонусов — за первую опубликованную конкурентную закупку среди субъектов МСП в 2026 году;

👉по 1000 бонусов — за каждую последующую до конца года.

Акция создана для заказчиков, уже имеющих опыт работы с МСП на других федеральных площадках: мы помогаем без барьеров раскрыть все возможности ТЭК-Торг. Условия действуют до конца 2026 года.

🔗 Каталог призов:

👉44-ФЗ: https://tekbonus.ru/

👉223-ФЗ: https://bonus223.tektorg.ru/

Не упустите свой шанс — подключайтесь к программе лояльности и получайте выгоду с каждой закупки!💫

📰 «Коммерсантъ» опубликовал итоги контроля ФАС в госзакупках за 9 месяцев 2026 года. Разбираем главное!

💰 Экономия есть!
Благодаря предписаниям ФАС о корректировке документации бюджет сэкономил 10 млрд рублей. Неплохо, правда?

🚨 Но часть нарушений сохраняется
В закупках по нацпроектам проверили контракты на 330+ млрд рублей, а нарушения выявили более чем на 31 млрд — то есть меньше, чем на 10 процентов.
Крупнейшие заказчики закупились у единственного поставщика на 700 млрд рублей.

📊 А что с МСП?
Нарушения квоты по закупкам у МСП (минимум 25% заказов) сократились более чем на треть по сравнению с 2025 годом! 💪
Доля обоснованных жалоб участников снизилась с 42% до 34% — рынок становится квалифицированнее.

📌 Что дальше?
До конца года ФАС внесёт в правительство законопроект, который позволит не допускать к торгам участников, хотя бы раз представивших недостоверную информацию о себе. Документ согласован и находится «в высокой степени готовности».

🔗 Полный текст статьи читайте по ссылке

🥂Пятница — пока одни звенят бокалами и строят планы на выходные, другие дописывают ТЗ, проверяют КП и согласовывают условия.

А тут поставщик пишет: «Давайте обсудим условия контракта в ресторане, приезжайте». И в голове сразу:

❓ Пойти?
❓ Отказаться?
❓ Позвать с собой юриста?
❓ Попросить доставку на дом?

Спокойствие, только спокойствие: настоящий специалист по закупкам знает — закупка должна быть обоснованной, а переписка без антикартельных рисков.

А как их минимизировать узнайте на нашем вебинаре:

📌 26 ноября — «Антикартельные риски для поставщика и заказчика по 44-ФЗ и 223-ФЗ». Разберём границы взаимодействия до закупки, запрос КП, ТЗ и рискованные формулировки в переписке. Полезно и заказчикам, и поставщикам.
🎙 Спикер Юлия Лещук — наш эксперт в сфере закупок, специализируется на делах о картелях и антиконкурентных соглашениях, сопровождении проверок ФАС.

👉 Узнать подробности и оставить заявку по ссылке

#Вебинар #Закупки #44ФЗ #223ФЗ #АнтикартельныеРиски

💊 «Медицинская» полка: инструкция по эффективной закупке лекарств и медизделий.

Уже завтра, 27 октября в 10:00, стартует бесплатный вебинар о том, как эффективно покупать лекарства и медизделия по ч. 12 ст. 93.

🎓 Спикер — Дмитрий Шуховцов, заместитель директора департамента методологии федеральной площадки ТЭК-Торг.

В программе:
— порядок проведения закупки;
— как формируются извещение и предварительное предложение;
— подводные камни процедуры.

Присоединяйтесь!

🔗 Регистрация по ссылке

⚡️ Как «взвесить» молекулу: волшебная палочка, доступная не только волшебникам

Вы когда-нибудь пытались произнести «квадруполь-времяпролетный масс-спектрометр» вслух? 😅 Если да — вы наверняка почувствовали себя студентом Хогвартса, случайно открывшим учебник по Трансфигурации. Это же вылитый «Вингардиум Левиоса»! Только вместо пёрышка в воздух взлетают ионы, а вместо палочки — электрическое поле.

Шутки шутками, но за этим «заклинанием» скрывается вполне земная (и очень дорогая) штука:

Квадруполь — фильтр для ионов: пропускает только тех, кто подходит по массе.
Времяпролетный анализатор — секундомер на финише: засекает, кто прибежал быстрее.
ВЭЖХ — предварительный отбор: сначала смесь разбирают на компоненты, чтобы никто не толкался в очереди.

Вместе получается прибор, который умеет «взвешивать» молекулы с точностью до четвёртого знака. Магия? Нет, физика 🔬

🏅 Физика настолько фундаментальная, что за неё дают Нобелевские премии: в 1922 году Фрэнсис Астон получил премию за открытие изотопов с помощью масс-спектрографа, а в 2002-м Джон Фенн и Коичи Танака — за методы мягкой ионизации, открывшие дорогу анализу белков. Так что «заклинание» это не только красивое, но и нобелевское.

Кому и зачем нужен такой прибор? QTOF с ВЭЖХ — «рабочая лошадка» современной аналитической лаборатории. Его применяют в:

🧬 метаболомике и липидомике — поиск биомаркеров, изучение обмена веществ;
🧪 протеомике — анализ белков;
💊 фармацевтике — идентификация примесей и метаболитов лекарств, контроль качества;
🌍 экологическом контроле — пестициды, PFAS, новые загрязнители;
🔍 криминалистике и допинг-контроле;
🍎 пищевой химии — проверка подлинности продуктов.

Именно поэтому прибор и закупает РТУ МИРЭА — университет с сильными научными школами в химии, биотехнологии и материаловедении.🎓

👀 А теперь — внимание! На площадке ТЭК-Торг, в секции «Государственные закупки», проходит процедура на покупку аналитического комплекса на базе этого «волшебного» прибора. Организатор — РТУ МИРЭА, Российский технологический университет. Сейчас идёт приём заявок.

🔗 Подробнее о процедуре по ссылке

Так что если вы всегда мечтали произнести заклинание, от которого у Волан-де-Морта дёрнулся бы глаз, — теперь у вас есть официальный повод. Accio, масс-спектрометр! ⚡️🧪

Данные, которым можно доверять: практический интенсив по НСИ и MDM

Справочники не нормализованы, а аналитика не сходится? Если хотя бы раз вы слышали фразу «а почему у нас в отчётах разные цифры по одной и той же позиции?» — этот практикум для вас.

📍 Москва, очный формат
📅 2–4 декабря 2026

Трёхдневный интенсив ТЭК-Торг «Управление данными»: НСИ, MDM и всё, что превращает хаос в справочниках в управляемые корпоративные данные. Без абстрактных лекций — с практикой и кейсами крупных компаний.

Что разберём:
📊 экономику НСИ — как обосновать проект перед руководством
🧩 качество данных, последствия ненормализованных справочников и методы оценки
🏗 основы НСИ и MDM
🔧 нормализацию, классификацию и кодирование
⚙️ методологию и организацию процессов;
💻 MDM-системы и внедрение: демонстрация решений (SDI Solution, Arenadata, 1С, БФТ) и разбор типичных ошибок
🤖 ИИ в работе со справочниками ТМЦ

На выходе — понятная методология, чек-лист для наведения порядка в справочниках и ответ на вопрос «с чего начать у себя».

Кому полезно:
Руководителям цифровой трансформации, специалистам по НСИ и MDM, аналитикам, архитекторам данных, а также сбыту и коммерции в компаниях с широкой номенклатурой.

Среди экспертов — представители ведущих компаний и вендоров решений для управления данными (состав спикеров уточняется на странице мероприятия).

🎯 Гибкие форматы участия, скидки за раннюю регистрацию и команду — успейте забронировать место по лучшей цене 👉 по ссылке

#мепроприятия #cеминар_для_заказчиков #семинар_для_поставщиков #управление_данными #НСИ #МДМ

🙋 ❓ Продолжаем разбирать спорные вопросы по 44-ФЗ с нашим экспертом — директором по методологии Департамента государственного заказа Дмитрием Абросимовым.

Можно ли выбрать победителя с более высокой ценой, если товар с меньшей ценой не подходит по товарному знаку?

Ситуация: заявка с низкой ценой содержит товар с «не тем» товарным знаком, а альтернатива — дороже, но по знаку подходит. Оба товара российские. Формальных нарушений у дешёвой заявки нет. Можно ли отклонить её и выбрать дорогую?

🎥 Ответ — в новом видео. А если удобнее читать, а не смотреть — текстовая версия тут.

📌 Добавьте «Базу знаний» нашего сайта в закладки: там всегда свежие кейсы и разборы вопросов от заказчиков и поставщиков, работающих на площадке.

#вопросы_по_44ФЗ #база_знаний

🎬 Запускаем серию коротких видео о финансовых инструментах для бизнеса!

Мы подготовили цикл роликов, в которых Юлия Кашина — руководитель направления финансовых сервисов в ТЭК-Торг — подробно и простыми словами расскажет о финансовых инструментах, которые облегчают бизнесу работу.

💼 Почему Юлии стоит доверять? У неё 15 лет опыта в кредитовании юридических лиц. Она знает банковскую «кухню» изнутри и понимает, с какими реальными трудностями сталкивается бизнес при получении финансирования.

В серии видео разберём:

✅ какие финансовые инструменты помогают бизнесу работать проще и расти;
✅ какие подводные камни встречаются на практике;
✅ лайфхаки, которые помогут избежать ошибок и сэкономить время.

Первый выпуск уже готов — в нём Юлия подробно объясняет, что такое банковская гарантия и зачем она нужна бизнесу.

#финансовые_инструменты #банковская_гарантия

📌 Понедельник начинаем с главного: Обзор ВС РФ № 3 (2026) для закупок

Начало недели — хороший момент, чтобы сверить закупочную и договорную работу с новой практикой Верховного Суда. Президиум ВС утвердил Обзор судебной практики № 3 (2026) 14 октября 2026 года.

Юлия Лещук — начальник отдела консалтинга и сопровождения закупочной деятельности ТЭК-Торг, эксперт по картелям и антимонопольным нарушениям, — подготовила для РБК обзор ключевых выводов.

Кратко, что важно:

⚠️ Риск 1. Доход от запрещённого соглашения могут солидарно взыскать в бюджет. В деле ВС поддержал взыскание более 314 млн руб., полученных в результате картельного сговора.
(дело № А47-10662/2024)

⚠️ Риск 2. Подписали допсоглашение о повышении цены без протокола разногласий и обоснования — могут признать, что навязали невыгодные условия.
(дело № А46-24167/2024)

⚠️ Риск 3. Соглашение о возмещении потерь не освобождает кредитора от доказывания их возникновения и обоснования размера (условие по ст. 406.1 ГК). Иначе расчёт могут признать недоказуемым.
(дело № А40-183390/2024)

⚠️ Риск 4. Превышение совокупной стоимости залога над долгом не всегда блокирует взыскание. Возможно взыскание на отдельные вещи, если их достаточно для покрытия долга.
(дело № А40-216070/2024)

📌 Что учитывать при использовании Обзора в работе:

Заказчику: обосновывать договорные требования и хранить документы, позволяющие проверить расчёты и обстоятельства исполнения.

Поставщику: документально подтверждать самостоятельность решений об участии и цене и заранее оценивать условия, грозящие дополнительными выплатами.


🔗 Полный обзор и детальный разбор дел от нашего эксперта — по ссылке

#обзор_ВС_РФ #госзакупки

🎓 Ноябрь 2026: новое расписание обучающих вебинаров на 👉сайте ТЭК-Торга

В программе — практические занятия по работе с платформой, разбор актуальных изменений в 44-ФЗ и 223-ФЗ, закупки продуктов питания и для СМП/СОНКО, национальный режим и антикартельные риски. Выбирайте полезное для себя и регистрируйтесь.

Мероприятия, которые рекомендуем посетить заказчикам:

🔹 6 ноября, 10:00
Вебинар по работе в Секции «Интернет-магазин» АО «ТЭК-Торг»
Регистрация 📌

🔹 10 ноября, 10:00
Вебинар для заказчиков по 44-ФЗ «Закупки продуктов питания и услуг организации питания»
Регистрация 📌

🔹 19 ноября, 10:00
Тематический вебинар «Особенности применения Национального режима в закупках по 223-ФЗ»
Регистрация 📌

🔹 24 ноября, 10:00
Вебинар для заказчиков по 44-ФЗ «Закупки для СМП и СОНКО: способы выборки, требования к извещению и проекту контракта, отчётность»
Регистрация 📌

🔹 24 ноября, 10:00
Онлайн-консультация для заказчиков по 223-ФЗ, прямой эфир в Закупочной

💡 Особенно советуем обратить внимание — вебинар, полезный и заказчикам, и поставщикам:

🔹 26 ноября, 10:00
Вебинар «Антикартельные риски для поставщика и заказчика по 44-ФЗ и 223-ФЗ»
Разбираем, где грань между конкуренцией и сговором, какие действия на торгах повышают риск претензий ФАС и как выстроить защиту — для обеих сторон закупки.
Регистрация 📌

#обучение #вебинары #мероприятия

🙋 ❓ Вопрос дня: национальный режим применяется не первый год, но при закупке у единственного поставщика заказчики всё равно часто спрашивают: как правильно соотнести требования к происхождению товара с порядком обоснования цены контракта?

Какие документы подготовить и на какие нормы опираться, чтобы решение было правомерным, — разбираемся вместе с Дмитрием Абросимовым, директором департамента методологии ТЭК-Торг.

🎥 Ответ — в новом видео. Если удобнее читать — текстовая версия тут.

📌 Добавьте «Базу знаний» нашего сайта в закладки: там свежие кейсы и разборы для заказчиков и поставщиков.

🎬 Продолжаем серию коротких видео о финансовых инструментах для бизнеса!

Во втором выпуске Юлия Кашина — руководитель направления финансовых сервисов ТЭК-Торг — простыми словами объяснит:

🔹 почему банки могут отказать в выдаче банковской гарантии;
🔹 какие сигналы для банка считаются красными флагами.

За плечами Юлии более 15 лет опыта в кредитовании юридических лиц — она знает банковские процессы изнутри и делится реальным практическим опытом.

В серии видео разберём:
✅ финансовые инструменты, которые полезны бизнесу;
✅ практические советы;
✅ лайфхаки, которые экономят время и снижают риск ошибок.

📌 Что такое банковская гарантия и зачем она нужна — можно посмотреть 👉🏻 тут.

Хотите получить гарантию с первого раза? 🚀
Наши специалисты помогут оценить ваши шансы и правильно структурировать сделку — просто оставьте заявку на нашем сайте