Два способа увеличить доход, если вы мало получаете за свою работу — или получаете нормально, но делаете её очень долго.


1️⃣ Поднять средний чек.

Можно ли это сделать, надо смотреть по рынку и по ценности для клиента — конкретно ваша ЦА готова платить больше за эту ценность? Если нет, но вы можете делать продукт лучше и дороже, поменяйте ЦА.

Чтобы пришли более платёжеспособные люди, нужно знать, что изменить в презентации продукта, чтобы вас начали слышать другие. Когда блог выглядит как «я вышел в поле, может кто-то услышит» — вы сможете это сделать, поднимите цены — останетесь ни с чем.

Первый шаг к деньгам в этом случае — научиться управлять продажами, чтобы вы решали, кто у вас покупает, а не оно само.


2️⃣ Нанять людей делать часть работы. С ними вы продаёте уже не только своё время, и растёте быстрее.

Есть три проблемы найма:

• надо уметь обучать сотрудников.
Даже если он нормальный, он точно не знает вашу специфику, и первое время вы получите меньше денег, а не больше, потому что будете заняты обучением.

• вы теперь должны платить зарплату, неважно сколько вы заработали.

То есть нужно управлять продажами, чтобы гарантировать минимальный доход даже если кризис и сарафан схлынул.

🧠 Третья и самая коварная ловушка найма для ремесленника:

Он перестаёт быть мастером, а становится управленцем. Изначальное ремесло приносит удовольствие мастеру, если он не умеет получать удовольствие от чего-то ещё, расти в деньгах не получится.

Если посмотреть внимательно, на пути к деньгам всегда добавляется ещё одна роль. База это ремесленник + торговец, можно здесь и остаться, выбираешь хорошую аудиторию и не знаешь бед.

Можно: ремесленник + торговец + управленец — больше масштаб, но нужно уметь меняться в кайф, консерваторам не подойдёт.

У меня было так: оставила себе самую вкусную работу, но основное время именно управляла процессами, а не делала ремесло. Это прикольно, чувствовать, как под твоими руками крутятся шестерёнки.

Как считаете, какой из этих способов вам подходит больше?

Пишите, а у меня припасён ещё третий — в следующем посте

Третий способ увеличить доход — просто чит-код эры соцсетей. Но есть нюансы.

Нужно сделать масштабируемый продукт — это на который тратишь время один раз, а продавать его можно бесконечно или очень долго.

Чаще всего это когда ты учишь других людей чему-то (ещё это может быть программный код или дизайнерские шаблоны, то есть цифровые инструменты — или авторское право, типа книгу написал, но это сложнее, поэтому пока оставим в скобках).

Поэтому такой бум инфобиза: это легко масштабируется, можно быстро заработать. Но есть подвох, почему инфобиз сейчас в кризисе: продукт-то должен быть хороший, иначе доверие убивается.

Ловушки инфопродуктов:

1️⃣ Быть хорошим мастером и быть хорошим преподом — не одно и то же.

Либо нанимаешь методолога, либо сам учишься учить. Хорошая новость: если ты до этого продавал через контент, то понимаешь, как донести до людей мысль так, чтоб услышали и применили, будет легче.

2️⃣ Возможно понадобится другой сегмент аудитории.

Например когда я делала курсы по керамике, у меня было два сегмента: те, кто хотят посуду и те, кто хочет стать керамистом. Если умеешь управлять продажами, добавить сегмент несложно.

Как считаете, вам подходит этот способ?

Спасибо. Урок посмотрела, в шапке о себе рассказала, контент генерю дважды в неделю в Инсте, ВК, телеге, предлагаю подписаться, но пока не подписываются)))

👆🏻Минутка маркетинговой ясности: в чем может быть дело, если вы приглашаете подписаться, но люди не подписываются

Вот и четверть года прошла.

Быстро, да? Вы что-то планировали на этот год? Я — автоматическую систему дохода построить. Если к концу года автодоход будет 300К — прекрасно. Если меньше, но будет положительная динамика — тоже не буду себя ругать, вторая цель — перестать себя ругать.

Коучи говорят: должен быть смысл, чтоб зажигал. Дом, сцена, смузи под пальмой. Мой смысл не зажигает: хочу автоматические деньги просто чтобы было. Чтоб сказать: «я смогла. Теперь умею, совсем взрослый предприниматель».

Ну и к тому же — сцена и смузи под пальмой уже были. С домом разве что не сложилось.

Что я сделала за март, чтобы получить к декабрю свои 300 в месяц?

Запустила первую воронку. Заработала на ней 40 тыщ. Первые автоматические денежки, капали на карту сами, а мне ничего было делать не надо.
Внутренний голос сказал «ты хотела 50». Бухгалтер сказал «поздравляю», коллеги сказали «круто».

Прочитала 18 книг. Поняла: столько читать вредно, надо притормозить. Ввела лимит на чтение.

Освоила Обсидиан и собрала туда все данные, от школьных бумажных дневников, сохранёнок ВК, уроки, заметки, голосовухи — теперь будет приносить пользу, а не валяться. Потратила на это 4 выходных дня.

🪽Прикиньте: сохранёнки везде пустые и чистые, аж поскрипывают.

Выправила после вычитки пять своих книг, осталось перегнать в разные форматы и положить продаваться.

Что в апреле?

Хочу ещё продукт в экосистему сделать — вы сказали, надо понять, почему ваши клиенты покупают. Про это будет. Первый прогон — живой, с обратной связью, на все вопросы буду отвечать. Потом положу автоматически продаваться — подешевле, но уже без обратной связи.

У кого какие планы на апрель, в любых сферах? Делитесь!

Слушайте, знаете чё хотела спросить

Я уже три месяца в мастермайнде у коллеги, это прикольно:

Собрались люди, кому интересно расти, но важно не затупить и не выжечь себя: баланс.
Каждую неделю собираемся, обсуждаем кто что делает, какие вопросы
Проекты у всех разные: кто-то с заказчиками работает, кто-то на себя, уровень денег тоже разный.

Объединяет опыт: все профессионалы, все построили себя сами.

Мне особенно ценно, что можно прийти и сказать: вот у меня такие результаты, это нормально или я туплю? И получить адекватный взгляд со стороны, от людей разных точек зрения, а не сидеть наедине с собственным перфекционизмом.

И ещё ценно, что ты вот вроде всё знаешь чё делать, но так нужны люди, об кого можно сориентироваться: нормальный план же? Меня не глючит?

Вопрос к вам: хотите так же? Сообщество, чтобы расти здоровым образом, искусство маленьких шагов?

Пишите в комментах, если идея зайдёт, сделаю.

Что такое волшебное я продаю, чтобы сделать себе пассивный доход.

Ловушка ремесленника, из-за которой он всю жизнь как белка в колесе — это факт, что он продаёт своё время. Время — ограниченный ресурс, больше его не станет, стать богатым, продавая время, невозможно.

Один из путей как свалить из колеса — это продавать то, что в отличие от времени, не заканчивается. То есть ты делаешь продукт, тратишь время один раз, выстраиваешь вокруг систему продаж и получаешь деньги, которые капают на карту даже в выходной.

Другие пути свалить из колеса обсуждали в этой серии постов (кликабельно), но тут рассказываю как делаю я.

⚠️ В чём проблема сделать такой продукт? На старте он приносит мало денег, то есть тебе надо всё ещё продавать время + у тебя есть быт. То есть времени на такой продукт у тебя мало.

Решаем проблему так:

1. Выделяем минимум времени который можем, например час в неделю

2. Делаем продукт не красиво, а жизнеспособно, чтобы точно успеть.

Жизнеспособно — значит, продукт должен решать проблему аудитории. Больше ничего. Для сравнения: проблема аудитории — надо забить гвоздь, чтоб повесить картину. Жизнеспособно — купить на озоне молоток за 70 рублей и забить гвоздь.

Красиво: зайти на профи ру, выбрать мастера, долго сомневаться, заплатить втридорога, долго согласовывать время, потом сомневаться, хорошо ли мастер забил гвоздь — короче вы никогда это не сделаете и это излишне для такой задачи, хотя и привлекательно.

Пошаговка как вписать в свой график делание продукта, который принесёт потом пассивный доход:

Например ты психолог, хочешь сделать курс, и у тебя есть целый час в день на это (только по будням)

4 шага к цели:

написать программу курса
Прописать модули курса
Записать практики/уроки и оформить всё
Продать близкому кругу своих которые быстро покупают

5 действий 1 шага

выгрузить все идеи которые есть про этот курс
Убрать лишние идеи, которые делают курс красивым
Выстроить очерёдность блоков так, чтоб было логично
Отметить, где нужны мотивационные моменты и геймификайция, чтобы люди проходили курс легко и оставляли хорошие отзывы
Собрать чистовик программы

Дальше повторяешь такую же разбивку для шага 2.

Всё из этого реально сделать за час — значит через месяц у тебя стопудняк готов курс. Если прилетели чёрные лебеди и украли время, ты будешь делать его чуть дольше, но через месяц всё равно увидишь положительную динамику, а это значит +100 к ощущению контроля и что ты молодец, держишь в руках руль от жизни. Клёво?

Дайте обратную связь — полезно такое? Или капитан, я тоже так работаю, у меня другой вопрос, напишу в комментах.

У меня есть записанный мк в видеоформате (4 урока), но... я не знаю, где его продавать (самозанятость) и как, чтоб не нарваться на штрафы, блокировку карт, запрет саморекламы и вот это всё. То есть продукт создан. И... и всё.

И если вы хотите на таких продуктах прям пассивный доход, то это не один продукт и они должны быть связаны — рассказываю как 👆🏻

У кого ощущение усталости от попыток продвижения в одиночку?

К вам есть предложение. Вы вот читаете кучу информации, вас раздёргивает, потому что инфа противоречивая и просто не успеваешь понять что вам подходит, а что нет. На курсах, даже хороших, та же проблема — передоз.

Решение — это не пытаться переварить сразу много знаний, а брать по частям, сразу внедрять, сразу получать результат.

Это как с едой, если сожрать много, организм откладывает это в жир и вам становится хуже, а не лучше. А если здоровую порцию, то прибавляется энергия и классно.

Предлагаю формат против интеллектуального ожирения — мастермайнд.

Нас будет 5 человек.
Собираемся в зуме, с каждым проходим по такому пути:

1️⃣Смотрим точку старта — находим проблему, из-за которой нет результата — составляем пошаговый план решения.

2️⃣Через две недели встречаемся, смотрим, что получилось, что нет, какой информации нехватает, чтобы получилось или как по-другому можно это делать чтоб получилось. Корректируем план.

На связи будем месяц, неделю до первого созвона и неделю после.

У нас будет чат, там можно мелкие вопросы задавать. Каждый поймёт на практике, как решается его задача с продвижением, если задача была мелкая, то решит её за это время.

Кому подойдёт мастермайнд:

✔️ Тем, кто делает контент, но понимает, что на одной регулярности, без системы в блоге никуда не уедешь.

✔️Много действий, но мало результата, надо понять, куда энергия сливается зря.

✔️Тем, кто чувствует, что может больше, но непонятно какой выбрать инструмент под себя и как развиваться.

✔️У кого уже были отклики с блога, получалось продавать, иногда несколько раз подряд, но результаты сложно повторить, вмешивается едрическая сила, хочется понять, что у этой силы под капотом.

✔️Тем, кто не понимает, как выделяться их толпы: нужно разобраться, почему клиент должен выбрать именно вас, при этом не унижая коллег и не обещая пустого.

✔️Тем, кто хочет определить свою реальную ценность — вроде бы экспертизы много, можно поднять цены, но как не сделать слишком высокие и не распугать клиентов? Как понять, сколько конкретная экспертиза стоит на рынке.

Кому не подойдёт мастермайнд:

✖️Тем, кто уверен, что ключ к решению проблем — состояние. Это к психологам, они помогут лучше.

✖️Тем, кто не готов вкладывать энергию и время в свой проект.

✖️Тем, кто не любит работать в группах, отмалчивается и не хочет включаться в других людей.

✖️Новичков, кому нужно совсем с нуля — вам будет сложно, начните с точечных продуктов, там подробно разбираю азы.

✖️Тем, кто не умеет задавать конкретные вопросы, общается длинными голосовыми или текстами, где нужно по его состоянию понять, в чём проблема.

🧠 На мастермайнд приходят люди, которые умеют действовать, готовы обмениться опытом и слушать других. Те, кому нужна механика превращения запутанной большой задачи в понятную и выполнимую.

👆🏻 На скринах — примеры, когда после упорядочивания действий у людей наконец пошли запросы и продажи.

Мастермайнд стоит 9900 р, длится месяц.

Вход через анкету, она помогает мне понять ваш уровень, задачи и то, подойдёт ли вам формат. Жмите сюда и заполняйте. (кликабельно)

АПД: анкеты больше не принимаются.

Рецепт для тех, кто пытается удержать в голове сто задач одновременно.

Лимит внимания — это не шутка. Это жесткий физиологический потолок.

Большинство из вас не могут регулярно писать посты или запускать продукты не потому, что нет идей или лень. А потому, что 80% вашего внимания сжирает попытка найти нужную информацию. Вы тратите ресурс на раскопки в заметках, избранном и памяти, и когда доходите до дела — батарейка уже на нуле.

Я сняла ролик про Obsidian (просили читатели из параллельного проекта), и поняла, что вам он тоже может сильно облегчить жизнь.

В видео я показываю три вещи, которые спасают мой гуманитарный мозг:

1. Как не сдохнуть от таблиц. Если вас, как и меня, тошнит от ячеек и жестких списков — я показываю, как хранить информацию через ассоциативные облака и канвасы. Это система, которая подстраивается под вас, а не вы под неё.

2. Как не терять фокус. Я использую правило 9 папок. Если проектов больше — мозг начинает фонить и ошибаться. Покажу, как я фильтрую входящий хаос, чтобы внимания хватало на всё важное.

3. Как не плодить сущности. Самая бесячая история: заметка по книге или курсу нужна в десяти разных проектах. Что делать, чтобы не копировать её везде и потом не мучиться вопросом «а какая из десяти копий актуальна?». Покажу, как сделать одну заметку, которая будет прорастать в нужных местах и обновляться везде сразу.

Это видео — не инструкция к программе. Это экскурсия в мою голову: как я упорядочила хаос так, чтобы он начал приносить деньги и контент, а не головную боль.

Переходите (кликабельно), смотрите и примеряйте на себя:

Меня называют предателем, потому что я переросла свою "жизнь мечты".

Когда я бросила профессию, которой занималась с детства, переучилась и ушла в онлайн, люди такие вооот, а ты говорила в твоей работе столько смысла, а мы покупали потому что смысл! А ты взяла и ушла.

Я была вахуе: с каких пор смысл в моменте значит, что ты будешь всю жизнь делать одно и то же? Ну прикиньте у вас есть друг детства, вы влюбились, поженились, сделали детей, потом смыслы стали разные и вы развелись, сохранив уважение друг к другу. Значит, всё была ложь? Нет, просто вы пошли разными путями. Так же с профессией.

Понятно, что возмутило людей — я была ролевой моделью, я ж зарабатывала творчеством, и неплохо так зарабатывала. И когда ушла, получается обесценила их мечту — типа есть что-то лучше этого. А я просто хотела онлайн, чтоб путешествовать.

Некоторые возмутились не сразу, а когда я сказала, что не скучаю по творчеству. Не стану же врать. Я скучать не умею. Могу поменять страну, уйти из профессии, из отношений, потерять деньги, и мысли «вот раньше было лучше» не будет.

Человек ведь скучает, если потерял то, что было. А что у него было? Чувства.
«Когда я жил в городе Х, чувствовал себя У».
«С человеком А я чувствовал Б. Человек А ушёл, больше не могу чувствовать Б — скучаю».
Нормальный механизм. Но есть другой.

Встречаешь человека А. С ним чувствуешь Б. Пока вы вместе, ты обучаешься, как чувствовать Б — это ж твои чувства, они 100 проц тебе принадлежат. Человек А уходит, говоришь спасибо, но чувства никуда не делись. Ну и что скучать?

Вот так я ушла из творческой профессии, но творчества стало больше. Люди, у кого чувства жёстко зависят от внешних объектов, не поймут. Ваще скажут нельзя жить как ты. Бессердечная. Штош.

Есть здесь те, кто тоже предавал ожидания других ради собственного интереса? Поделитесь, как у вас было, с удовольствием почитаю.

У меня есть записанный мк в видеоформате (4 урока), но... я не знаю, где его продавать (самозанятость) и как, чтоб не нарваться на штрафы, блокировку карт, запрет саморекламы и вот это всё. То есть продукт создан. И... и всё.