Кто хочет поработать со мной над своим проектом, чтоб разгрести хаос и создать структуру — пост для вас.

Запускаю мастермайнд: строим пошаговую стратегию для каждого, исходя из той точки, где ваш проект сейчас, идём к тем целям, которые у вас есть.

3 места из 10 уже занято.

Коротко о главном:

Старт: Середина августа (точнее ближе к дате)

Формат: Работа в малой группе (строго до 10 человек).

Один созвон в неделю + общий чат. Мест больше не сделаю физически, иначе не смогу глубоко вникнуть в проект каждого. 

Продолжительность: 2 месяца подробного разбора ваших проектов и выстраивания системы. 

Стоимость: 2 месяца — 30000 р

Все подробности: что именно делаем, какие затыки чиним, а главное — кому туда ходить точно НЕ стоит, я расписала на сайте по этой ссылке (кликбельно)

Что делать сейчас и как всё пройдёт:

1. Заполните анкету на сайте.

2. Я лично отсмотрю все анкеты.
Техническую часть мы починили, ничего не потеряется.

В течение 2 рабочих дней я отвечу абсолютно каждому. Даже если я увижу, что вам этот формат сейчас не подходит и вам лучше направить силы в другое русло, я всё равно честно напишу вам об этом. 

3. Я напишу вам в Telegram (указывайте его в анкете корректно) со своего личного аккаунта.

Вы точно поймёте, что это я — по моей всратой шапке профиля. Мошенники до такого не додумаются. 

4. Обсуждаем детали. Я задам уточняющие вопросы, если они у меня будут, Если у вас останутся вопросы — тоже зададите их мне в ЛС.

После этого у вас будет два варианта: либо оплатить 30 000 руб. целиком, либо внести предоплату 5 000 руб., чтобы забронировать за собой место.
Предоплата возвратная — если передумаете до старта, я верну её без проблем. 

Ссылка на анкету и подробности (кликабельно)

Тебе больше 30, а ты всё ещё не знаешь, кем хочешь стать, когда вырастешь.

Меняешь продукты, аудитории, но что-то всё время не устраивает. Вроде и результаты у клиентов есть, и отзывы прилетают, а ты всё как уж на сковородке. Люди в таких случаях начинают ходить на распаковку личности, упарываться в визуал, в бренд, чтоб просто понять, кто чёрт побери я и выбрать один понятный путь.

Что на самом деле может стоять за постоянной сменой ориентиров:

1. Трафиковый тупик
Ты работаешь на одну и ту же камерную базу. При отсутствии постоянного притока свежей крови база закономерно «выгорает». Конверсия снижается, и кажется: «Мой продукт больше не хотят, тема не та, надо придумать что-то другое». Ты начинает пересобирать смысл, хотя проблема исключительно в отсутствии нового трафика на входе. 

2. Скука и потеря интереса к докрутке
Некоторым кайфово создавать новое, сидеть в разработке, докручивать методологию. Но как только продукт создан и его надо просто методично продавать и масштабировать — становится скучно. Проще опять уйти в «поиск себя и новой ЦА», чем заниматься операционкой и продажами. 

3. Не «те» люди в работе
Бывает, выжигают клиенты. Если долго приходили люди за «быстрой таблеткой», а ты работаешь глубже, ты устаёшь от необходимости бороться с чужим сопротивлением. Когда эксперт устаёт «тащить» сложных клиентов, он подсознательно пытается сбежать в другую аудиторию/другой продукт/другую нишу.

Одного решения для каждого из этих случаев нет — мы всегда смотрим на личность владельца бизнеса, на его сильные стороны и цели. Для кого-то путь — делегировать, чтобы не бороться со скукой и сохранить творчество в работе. Для других лучший вариант — сменить аудиторию, а для третих — сменить продукт, потому что аудитория супер, но работать с ней надо иначе.

Для тех, у кого прямо сейчас такой тупик, всё ещё открыты двери на мастермайнд.

Основное про мастермайнд:

Старт: Середина августа (точнее ближе к дате)
Формат: Работа в малой группе (строго до 10 человек).

Один созвон в неделю + общий чат. Мест больше не сделаю физически, иначе не смогу глубоко вникнуть в проект каждого. 

Продолжительность: 2 месяца подробного разбора ваших проектов и выстраивания системы. 

Стоимость: 2 месяца — 30000 р

Как попасть: через анкету на сайте (заполняете, я получаю заявку на почту и в течение 2х рабочих дней пишу вам ответ — то есть если сегодня заполните, ответ будет в понедельник)

Все подробности и запись на сайте по этой ссылке (кликбельно)

Сколько времени есть подумать: ну смотрите, 4 из 10 мест уже занято.
У меня на почте ещё 8 заявок, сегодня их разбираю.
Когда я закончу диалог с теми, кто отправил заявку, останется максимум 1-2 места. Отправите свою сегодня — есть вероятность, что ещё успеете.

Как я переписала шапку профиля за 10 минут, чтоб пришли те клиенты, кто мне нужен.

Есть народная забава: медитация на шапку профиля. Когда человек уже сходил к бизнес-коучу, распаковщику, тарологу и лучший подарок для него — шарик, который помогает решения принимать, чтоб написать уже эту чёртову шапку и выдохнуть.

Это сложно даже предпринимателям с нормальным бизнесом, потому, что конкуренты уже сделали круто, надо отличаться а как — хз.

Покажу на своём примере как это решается. Вот у меня была шапка: Власта, Маркетинг на пальцах, учу продвижению тех, кто всё сам.

На эту шапку приходило потрясающее количество новичков, которые покупали мои дешёвые продукты и раскачали оборот до 200+ т.р. за три месяца с момента старта проекта.

Опытные тоже приходили — но не на шапку, а на контент, когда я там цепляла их смыслы.

Пример: разобрала офлайн сеть магазинов — пришёл человек с такой же сетью и попросил консультацию.

То есть шапка это не абсолютный фильтр на одну аудиторию, она просто подчеркивает, для кого вы и какой сегмент ваш любимый сейчас.

Но вот я решила сделать акцент на предпринимателей и изменить фильтр. Переписала шапку: «Власта, понятный и работающий маркетинг». (Вместо «на пальцах» — потому что тогда меньше привлекает новичков, но они никуда не денутся, если для них будет контент.) Добавила:
«Показываю предпринимателям, как выходить из тупика и расфокуса».

То есть я обращаюсь уже не просто к тем, кто всё сам, а кто уже считает себя предпринимателем или имеет амбицию им стать.

Ну и дофигачила к этому оффер, с которым ко мне чаще всего стучится этот сегмент: тупик и расфокус.

То есть отличаюсь я от конкурентов ровно тем, что у меня хороший фокус на один сегмент и понятный оффер. Всё, в шапке больше не надо. Остальное — контент делает.

Ровно 10 минут занимает — когда знаешь, куда идёшь и что продавать будешь.

И да, кто хочет разобраться куда идти, с кем работать и как круто это формулировать, чтоб доход рос — я всё ещё принимаю анкеты на мастермайнд, кому надо протереть лобовое в проекте — добро пожаловать. Стоит 30К 2 месяца.

Вся информация что конкретно делаем и что за формат — здесь на сайте.

П.С. В пятницу я так красиво вам написала что осталась буквально пара мест, но не учла что я ж буду фильтровать заявки и отказывать тем, кому рано. Так что отмена суеты, места есть, старт на неделе с 10 аугуста, конкретное число скажу чуть позже.

Как понять, где именно у тебя сломалось продвижение?
Рассказываю на своём примере.

Как я поняла, что продвижение сломалось ещё ДО того, как денег в кассе стало меньше.

Как я чуть не кинулась чинить не там и не то и не потеряла деньги

На какие четыре рубрики я поделила контент по итогу и почему именно так

Есть 7 мыслей, из-за которых людей не работает продвижение.

Отсматривала тут анкеты на мастермайнд — и вот с чем сталкиваются люди. Каждая мысль выглядит логичной, но ведёт в тупик. И самое-то: есть те, кто выйдя из одного тупика сразу попадают в другой.

❌ Мысль №1. «Надо просто записать побольше Reels»

Кажется логичным, что если роликов станет больше, то один из них обязательно залетит, люди начнут подписываться, а потом и покупать.

Но количество роликов не отвечает на главный вопрос: что именно должно заставить человека остановиться, узнать себя и захотеть работать именно с вами.

Это как если бы девушка, которая хочет найти спутника жизни, ходила по улицам с транспорантом «хочу замуж за богатого и любящего» — она говорит что ей надо? Да. Много людей это увидит? Да. Будет ли результат? Нет, тк отношения выстраиваются иначе.

Если внутри ста роликов нет ответа на реальные вопросы ваших клиентов, они не становятся системой. Они становятся просто ста роликами.

❌ Мысль №2. «Мне нужен хороший SMMщик»

Кажется, что проблема в том, что вы не умеете вести Instagram или Telegram. Значит, нужно найти человека, который умеет.

Но SMMщик не может придумать за вас:

— кому вы продаете;
— какой результат обещаете;
— чем отличаетесь;
— какие темы действительно цепляют ваших клиентов.

Он может усилить уже понятную систему. Но не заменить ее. Если вы своими руками не можете сделать результат, чужими тоже не сможете.

Это всё равно что нанять таджика делать дизайн сада без проекта и уровнем понимания «хочу красиво» — да, он перекопает землю! Возможно даже лебедей из шин поставит. Но это не будет сад.

❌ Мысль №3. «Сначала сделаю идеальный курс»

Очень понятная идея. Кажется, что продажи не идут, потому что продукт еще недостаточно хороший.

Поэтому добавляется еще один урок. Потом еще бонус. Потом чек-лист. Потом рабочая тетрадь.

А человек по другую сторону экрана по-прежнему не понимает, зачем ему вообще этот продукт.

Иногда проблема не в качестве продукта, а в том, что его ценность так и не стала очевидной.

❌ Мысль №4. «Мне сначала нужна большая аудитория»

Кажется, что продавать можно только тогда, когда подписчиков станет хотя бы пять или десять тысяч.

Но маленький блог с понятным предложением часто продает лучше большого блога, где непонятно, чем человек помогает и кому.

Количество людей не компенсирует отсутствие ясности. Если вы не можете объяснить ценность продукта 100 людям, почему считаете, что с 1000 будет легче?

❌ Мысль №5. «Я пока просто буду давать много пользы»

Это одна из самых распространенных ловушек. Кажется, что если долго быть полезным, люди сами однажды решат купить.

Но полезный контент не всегда объясняет, почему помощь нужна именно сейчас и почему именно у вас.

Польза без понятной ценности часто заканчивается благодарностями, а не заявками — а люди идут и покупают где-то ещё, пользуясь пониманием вопроса, которое получили в вашем блоге.

❌ Мысль №6. «Мне просто не хватает дисциплины»

Очень многие ругают себя за то, что ведут блог рывками.

Но если каждый раз приходится с нуля придумывать тему, формат, идею и то, как это связано с продуктом, дело не всегда в дисциплине.

Мозг сопротивляется не работе, а постоянной неопределенности. Когда появляется система, вести блог становится заметно легче.

❌ Мысль №7. «Мне нужен еще один курс»

Это самая коварная мысль. Кажется, что где-то существует тот самый курс, после которого все наконец станет понятно.

И человек покупает Reels, потом нейросети, потом продажи, потом Telegram…

А проблема остается прежней. Не потому что курсы плохие — ведь там есть результаты у тех, кому действительно нехватало этого инструмента.

Но каждый новый инструмент пытается решить разные задачи, а главный вопрос так и остается без ответа:

Что именно сейчас мешает вашему маркетингу работать?

Вы знаете, о чём хотите писать, понимаете свою тему, даже шапку профиля оформили и закрепы выстроили. Пора выкладывать контент на неделю… и вы упираетесь в глухую стену.

Начинаются самобичевания: «Ну вот, у меня опять проседает дисциплина, я не умею регулярно вести блог».

Спойлер: дело вообще не в дисциплине. Дело в отсутствии ясности.
Когда вы садитесь за контент, вы обычно упираетесь в один из двух тупиков. И сегодня мы разберём первый тупик: «Я не знаю, о чём писать».

Как проверить, что вы попали именно в него?

Вспомните, как вы работаете с людьми оффлайн (или на личной консультации). Перед вами сидит живой человек, озвучивает проблему — и у вас в голове моментально включается генератор. Вы точно знаете, что ему сказать, какие примеры привести и как разложить его ситуацию. Вы готовы выдать сочную лекцию на два часа, которая закроет все его вопросы. Вам не нужно ничего высасывать из пальца!

Но как только вы открываете блог, оффлайн отрезается от онлайна.
Вы начинаете притягивать темы из головы или из советов в интернете: «Так, надо запостить отзыв... Или, может, снять что-то смешное?». Стоп. Вы оффлайн тоже продаёте через шуточки и танцы? Нет. Вы продаёте через понимание проблемы клиента.

Вам не нужно быть комиком. Вам нужно просто убрать из головы «взрыв на макаронной фабрике» и разложить знания о клиентах по чётким ящичкам.

Как выглядят эти «ящички» (сегменты):

1. Клиент типа №1. У него есть конкретная иллюзия: он пытается решить свою проблему не теми способами и постоянно терпит неудачу. Вы пишете пост об этой иллюзии — и человек на том конце экрана мгновенно прогревается: «Ого, она видит меня насквозь!».

2. Физические ограничения. Клиент уверен, что у него ничего не получится из-за его графика/возраста/опыта. Вы делаете контент о том, как эти ограничения обходятся — и снимаете его страх.

3. Последняя капля. У каждого клиента есть точка, после которой он говорит: «Всё, хватит это терпеть, я иду к специалисту». Когда вы знаете эту последнюю каплю и пишете о ней — у вас происходят продажи.

И так же с клиентами типа 2, 3 и другими. Когда внутри вашей головы есть эта прозрачная карта — вопроса «о чём писать?» больше не существует. Вы просто берете реальную боль клиента и превращаете ее в пост.

Помашите в комментариях 👋 Кто узнал себя в этом первом тупике?
Про второй тупик (когда темы вроде есть, но вы всё равно не пишете) я расскажу в следующем посте.

Чем я могу помочь тем, кто хочет прямо сейчас разобрать макаронный хаос в голове и начать вытаскивать темы из реальных потребностей клиентов — забирайте мой мастер-класс «Узнай клиента».

Там нет нудной аналитики на три месяца. В мастер-классе 4 шага по 20 минут с чётким алгоритмом, чтоб вы сделали вот что:

— Разложили ваших клиентов по «ящичкам»;
— Призвали на помощь нейросеть, чтобы сэкономить время
— Узнали, как вытащить главные иллюзии клиентов и их триггеры для покупки;
— Поняли, как по шагам развернуть любую галлюцинацию клиента в готовый контент.

Цена вопроса — примерно как 5 комплектов искусственных усов 🥸
Ссылка на подробности о мастер-классе здесь [кликабельно]. Забирайте и давайте уже наведём порядок в контенте!

Давайте поделюсь, что делаю, когда надо бежать во все стороны одновременно, а рук всего две. Сейчас как раз такая ситуация: у меня выросла касса, но упали продажи конкретно по воронке. Это значит, что проект начинает паразитировать на моём личном времени, а это херово. Я разобралась, как починить, но кроме этого ещё текущая работа, и мозг такой: так, шо, куда?! Сначала выписываю проблемы в блокнот — просто салатом, в кучу факты, иллюзии, панику. Но потом я не сажусь думать. Думать — это мозг становится как лазер, который делает гравировку по чертежу, а чертежа-то нет. Я бы просто зря силы потратила. Так что надеваю беговые кроссовки и под Front line assembly выбегаю на обычный трек к озеру. Мысли болтаются свободно. Это называется диффузное мышление, в этот момент мозг достаёт решение из предыдущего опыта. Я этого даже не осознаю, но сквозь запах земли и донника прорисовываются очертания: У меня куча технических ошибок: люди теряют письма, не работают ссылки, я теряю деньги на переходах. Это потому, что сайт, бот и продажа — разные платформы. Сделай одну. У меня воронки плохо работают, я выполняю план по прибыли, но не по автодоходу. И не вижу, где обрыв. Нужна прозрачная аналитика — нужна другая платформа. Например геткурс. Мы переходим на геткурс. Это страшно, это дорого, но так надо сделать, смотри, ты вкладываешь деньги в бизнес и становится лучше, хотя каждый раз страшно. Но у меня нет времени. Мне надо объявлять мастермайнд, делать нейроагентов, контент… У тебя есть помощница. У неё мозг как надо устроен. Она не знает, как это делать, как и ты, но ты можешь научить её, как узнать, и она сделает. Я ныряю в распухшее от дождей озеро, возвращаюсь домой и остывшим мозгом пересматриваю план. Да, вот теперь можно продумать пошагово, превращать мозг в лазер, собирать конкретную информацию. Мы переходим на геткурс, прикиньте. Я в шоке, проекту едва полгода. Держите кулачки за меня. И скажите, полезно, когда делюсь таким? Или вам актуальнее сам маркетинг?

6 эмоций, на которых едут вирусные ролики

Вы же понимаете, что ролики летят не потому, что там «эстетичная картинка» или «супер-харизматичный спикер»?

Качественный визуал и харизма — это просто усилители. Но если они идут вразрез с базовой эмоцией ролика, контент провалится. Представьте спикера, который с жизнерадостной улыбкой и на веселом драйве вещает про потерю, выгорание и тяжелые кризисы. Возникает лютый диссонанс, и зритель просто свайпает.

В основе любого залетающего ролика ВСЕГДА лежит одна из базовых человеческих эмоций. Все остальные инструменты маркетинга должны быть подчинены именно ей.

Давайте разберем 6 главных эмоциональных двигателей, на которых строится контент, и посмотрим на их плюсы и подводные камни.

1. Злость и Негодование

Вы говорите нечто парадоксальное или жестко идущее против мейнстрима.

Как это работает: Людей мгновенно делит на два лагеря. Первые идут в комментарии с пеной у рта и пишут хейт — ролик взлетает в охватах за счёт алгоритмов. Вторые соглашаются с вами, считывают смелость и мгновенно проскакивают сразу несколько ступеней доверия.

Минус: Эту эмоцию тяжело выдерживать психологически. Если вы не готовы к тоннам хейта и спорам, лучше не делать злость своей главной стратегией.

2. Смех и Юмор

Поржать, подглядеть за абсурдом, поймать игровой вайб.

Как это работает: Людям максимально трудно удержать импульс не поделиться тем, что их повеселило. Смех дает самый высокий процент репостов.

Минус: Смех требует навыка комедийного толка. Если вы не знаете законов, по которым генерирятся шутки — не насилуйте себя, ехать только на юморе необязательно.

3. Интерес и Любопытство

Моя любимая эмоция! На мой взгляд, её проще всего использовать в экспертном контенте. Она едет на дофамине — любимом гормоне всех предпринимателей.

Как это работает: Человек смотрит ролик не потому, что его что-то задело, а потому что мозг требует разгадки: «Так, а что там дальше?».

Главный нюанс: Чтобы хорошо ехать на интересе, нужно знать законы сторителлинга. Важно понимать, как правильно строить повествование, чтобы зритель реально не мог оторваться от ролика до самой последней секунды.

4. Страх и Опасность

Страх упустить возможность (FOMO), страх совершить роковую ошибку или не заметить угрозу вовремя.

Как это работает: Сильнейший инстинкт самосохранения. Мозг мгновенно фиксирует внимание на информации, которая помогает «выжить» или сберечь ресурсы.

Минус: Главное — не токсичить и не запугивать аудиторию тупой манипуляцией. Вы не кошмарите людей, вы искренне предупреждаете о слепой зоне.

5. Удивление и Вау-эффект

Разрыв шаблона, парадокс, факты или визуал, которые не укладываются в привычную картину мира («Да ну нафиг, так бывает?!»).

Как это работает: Мозг замирает на несколько секунд, чтобы переварить информацию. Это дает максимальное удержание внимания, что обожают алгоритмы любых соцсетей.

Минус: Сложно производить на конвейере. Нельзя удивлять человека каждый день одним и тем же.

6. Грусть, Светлая печаль и Сепарация

Эмоция отпускания старого, проживания боли, ностальгии или признания своих слабостей.

Как это работает: Потрясающе глубокая эмоция. Она вызывает колоссальный уровень эмпатии и человеческого доверия к вам как к личности.

Главный нюанс: Грусть — это статичная эмоция с низким кинетическим потенциалом. На этой эмоции люди сопереживают, но они ничего не пойдут делать прямо сейчас. Если вы пытаетесь из ролика про грусть перевести человека в продающую воронку — вас ждёт провал. Используйте грусть для прогрева и сближения, но не для прямого призыва к действие.

Когда я провожу живые челленджи по Reels, суть вообще не в том, чтобы раздать вам список «волшебных тем». Суть в том, чтобы научить вас на практике использовать эти конкретные эмоции, триггеры и законы сторителлинга, на которых держится внимание зрителя.

Сейчас я как раз составляю план и программу на следующие три месяца.
Помашите мне в комментариях 👋 те, кто хочет новый челлендж по Reels (не повтор предыдущего, а совершенно другой поток!). Я пойму, ставить в план, или вы пока тот доделываете.

Город с классным копирайтингом — это Екб.

Чего стоит один салон стрижек «Короче».
Кто не знает, это самое распространенное уральское междометие.

Сегодня нашла новый шедевр (смотрим прикрепленную картинку). Это надпись на вейпшопе. Не, я против курения, но не оценить не могла.

А вам как?

Прикиньте, я научила маму пользоваться искусственным интеллектом.

Ей 57, она прикольная, но как только дело касалось ИИ, сразу включалась прокрастинация — казалось, что это долго, сложно и вообще не для неё. А тут нужно было поставить счетчики на воду. У нас вечно непонятно, кому доверять, по каким критериям сравнивать конторы и как не нарваться на мошенников. В итоге задача висела годами просто потому, что не хотелось в этом мучиться и разбираться.

Но как только она перешагнула этот баьер и зашла в ИИ, быстро со всем разобралась: составила себе нормальный рейтинг компаний, выбрала мастера и уже вызвала человека, который посмотрел трубы. Буквально сделала за вечер то, что откладывала несколько лет.

Я всегда говорю: искусственный интеллект офигенно помогает закрывать задачи, в которые не хочется глубоко лезть руками.

Именно поэтому я сейчас делаю нейроагентов под свои продукты. Первого агента мы собираем как раз по целевой аудитории — чтобы он помогал вам анализировать ваших клиентов. Естественно, в пределах разумного, с подтверждением через реальный поиск.

Но ИИ позволяет за считанные минуты создать качественную базу: понять, кто эти люди, чего они вам никогда не скажут вслух, что им реально важно и почему они у вас не покупают.

Чтобы мы допилили и обучили этого агента быстрее, мне нужна ваша помощь. Нам нужно прогнать алгоритм на реальных вводных и посмотреть, насколько адекватно он справляется с разной степенью хаоса в ответах.

Напишите плиз в комментариях три вещи:

1. Ваша ниша (чем занимаетесь).
2. Какой продукт продаете и за сколько (примерная вилка цен).
3. Какую проблему клиента вы решаете — ровно так, как вы это понимаете и можете объяснить прямо сейчас, своими словами.

И давайте сделаем классный вин-вин: всем, кто ответит в комментариях до среды, мы бесплатно пришлем ссылку на этого агента сразу же, как только его доделаем. Мы увидим ваш комментарий, засечем время когда вы его отправили и потом вручную отправим доступ вам в директ.

Загрузим ваши данные, прогоним алгоритмы и заодно подарим готовый инструмент. Напишите ответы ниже!

Не каждый маркетинговый инструмент нужен именно вам

Один продукт может за неделю закрыть ваш главный затык.
Другой окажется еще одним курсом, который ничего не изменит.
Потому что сначала нужно понять, что именно у вас сейчас не работает.

Сейчас покажу по косвенным признакам:

◍ где проблема;
◍ что вы, скорее всего, пытаетесь делать вместо ее решения;
◍ почему это не помогает;
◍ какой следующий шаг нужен.

И скажу, чем из своих продуктов могу помочь, а когда покупать у меня вообще ничего не надо.

1. Вы постоянно не понимаете, о чем писать

Темы приходится выдумывать.
Кажется, что вы уже всё рассказали.
Нейросеть пишет шаблонные тексты, которые подходят любому эксперту.
Люди редко отвечают: «Это буквально моя ситуация».

В такой момент легко решить:

• блог просто не для меня;
• мне не хватает дисциплины;
• нужен контент-план;
• надо нанять SMMщика;
• нужно попросить нейросеть написать еще 100 тем.

Но новый исполнитель или список тем не узнает на что реагирует ваш клиент вместо вас.

Если исходных данных нет, SMMщик и нейросеть будут так же придумывать контент из головы.

Проблема находится раньше контента

Вы не знаете:

какие люди к вам приходят и на какие группы они делятся;
что с ними происходит;
чего они боятся;
что уже пробовали;
почему пока не покупают.

Когда у вас есть эти данные, темы больше не приходится выдумывать.

Для решения этой проблемы у меня есть мастер-класс«Узнай клиента»: там разбираемся, какие виды клиентов у вас бывают, что каждому из них нужно чтоб подписаться и купить, и как сразу превращать всё это в контент.

→ прочитать подробнее программу мастер-класса «Узнай клиента» (кликабельно)

2. Вы знаете, что сказать, но вас тяжело читать

В голове мысль интересная, а на экране получается лекция.
Кейс звучит как отчет.
Отзывы лежат мертвым грузом.
Коллеги хвалят вашу экспертность, но клиенты почти не реагируют.

Тогда кажется, что нужно:

• писать короче;
• добавить больше юмора;
• снимать танцы и котиков;
• копировать вирусные заголовки;
• просить нейросеть «сделать текст живее».

Но интересный текст не обязательно смешной или хайповый.
И команда «сделай живее» не поможет, если вы не понимаете, за счет чего история удерживает внимание.

У вас проблема не с экспертностью, а с подачей

Нужно уметь:

собрать мысль в историю;
найти начало, которое не пролистают;
показать только главное, чтобы досмотрели — но не слишком сухо, чтоб не было скучно;
Использовать приемы, с которыми текст превращается в кино внутри головы;
написать уверенно и без лишней шелухи.


Для этого есть мастер-класс «Золотые сторителлинги».
Они подходят, когда содержание уже есть, но вы не умеете его сильно упаковать.

→ Прочитать программу мастер-класса «Золотые сторителлинги» (кликабельно)

3. Вы не понимаете, как должен быть собран блог

Постоянно переписываете шапку.
Не знаете, что положить в закрепы.
В актуальном лежат кошки, дети и ремонт, потому что вам сказали показывать жизнь.
Instagram и Telegram существуют отдельно.

В такой ситуации человек часто:

• снова меняет формулировку в шапке;
• заказывает красивый визуал;
• добавляет еще один закреп;
• начинает чаще показывать личное;
• снимает больше Reels, чтобы привести новых людей.

Но новый трафик не поможет, если человек приходит и не понимает, куда ему идти дальше.
И проблема редко решается одной идеальной фразой в шапке.

У блога нет связанного маршрута

Шапка, закрепы, продукты и разные соцсети должны помогать друг другу.
Человек должен быстро понять:

кто вы;
чем помогаете;
с чего начать;
куда перейти;
что можно купить.

В «Упаковке» я показываю минимально работающую систему без бесконечной полировки профиля.
Собрали достаточно хорошо и пошли собирать заявки.

→ Прочитать подробности об «Упаковке» (кликабельно)

Продолжение диагностики в следующем посте (кликабельно)

Продолжение диагностики — как понять, что не работает в блоге, какие инструменты не сработают, а какие быстро продвинут вперёд.

+ для какого случая помогут мои продукты, а когда будут лишними.

Начало диагностики здесь

4. Вы знаете, что снимать, но один ролик съедает полдня

Долго выставляете свет.
Перезаписываете фразы.
Не понимаете, какой монтаж уже выглядит нормально.
Кажется, что нужны трендовые звуки, переходы и почти киношная картинка.

Тогда человек:

• покупает еще приложения;
• ищет новые приемы монтажа;
• пытается повторить сложные ролики блогеров;
• откладывает съемку до свободного дня;
• думает нанять монтажера, хотя пока не готов к расходам.

Но больше инструментов часто только усложняет процесс.
Проблема в том, что вы не знаете, что обязательно, а что можно вообще не делать.

Вам нужна не куча приёмов, а рабочая минималка
Я объясняла это так часто, что в итоге сделала отдельный мастер-класс с моей пошаговой системой:
как снимаю говорящую голову;
как записываю длинные ролики одним дублем;
как быстро собираю их;
Какого качества достаточно для того чтоб раскачать блог
Психологические приёмы: что в монтаже важно, а что мишураЭто мастер-класс «Как монтировать рилс быстро и хорошо»
Даже ролики около полутора минут я снимаю и монтирую максимум за полчаса.
Это продукт про экономию времени эксперта, а не про все возможности монтажа.

→ Прочитать подробности про мастер-класс «Как монтировать быстро и хорошо»

А иногда вам не подходит ни один из этих продуктов

Если вы:

понимаете клиентов;
знаете, что говорить;
умеете это интересно подавать;
блог собран;
контент производите без мучений;

но редко делаете предложения, боитесь называть цену и ждете, что человек сам догадается купить, проблема находится уже в продажах.
Контент, упаковка и монтаж это не исправят.

Что чинить первым

Не знаю, что говорить → «Узнай клиента», 2952 р
Для тех, кто выдумывает темы и не понимает, почему люди не покупают.

Знаю, что говорить, но не умею подать → «Золотые сторителлинги» 2979 р
Для тех, у кого кейсы звучат как отчеты, а экспертные тексты — как лекции.

Не понимаю, как связать блог и продукты → «Упаковка» 790 р
Для тех, кто медитирует над шапкой, не понимает назначения закрепов и не может связать соцсети.

Знаю, что снимать, но трачу слишком много времени → «Как монтировать быстро и хорошо» 990 р
Для тех, кто хочет самостоятельно делать хорошие ролики без сложного света и многочасового монтажа.

Всё работает, но не продаю → сейчас ничего из этой линейки, продукт по продажам у меня в разработке

Самое сложное в работе с клиентом начинается ровно в тот момент, когда пора что-то ему продать.

Пока вы объясняете, консультируете, разбираете ситуацию — всё нормально. А потом нужно сказать, что у вас есть продукт, объяснить, почему он подходит именно этому человеку, назвать цену — и начинается странное.

◍ Можно слишком долго рассказывать обо всём, что входит в продукт.

◍ Можно говорить правильные профессиональные слова, которые вам понятны, а клиенту вообще не объясняют, зачем ему это покупать.

◍ Можно провести прекрасную часовую консультацию и только в самом конце вспомнить, что вообще-то вы собирались сделать предложение.

А после ответа «я подумаю» становится непонятно, что делать дальше: оставить человека в покое, что-то уточнить или уже началась страшная обработка возражений.

В сентябре я хочу провести мастер-класс «Как продавать нормально».

Будем разбирать простую логику продажи: как понять, что человеку действительно нужно, сопоставить это со своим продуктом, нормально объяснить предложение и работать с сомнениями без давления и дожима.

И отдельно посмотрим, как та же самая логика работает в личном разговоре, переписке и продающем контенте.

Сейчас я собираю отдельный список для своих, кому первой отправлю самую низкую секретную цену.

Если хотите попасть в него — переходите по ссылке ниже и еще раз запускайте бота ↓

[ЗАПУСТИТЬ]

В самом боте спама не будет. Он нужен сейчас только для того, чтобы я могла отдельно собрать тех, кому интересно «Как продавать нормально», и потом отправить вам секретную цену и информацию о старте.

И даже если вы раньше уже подписывались на этого бота, лучше нажать еще раз. Мы сейчас переезжаем на GetCourse, и на этом фоне было чуть больше технических приключений, чем мне хотелось бы. Так я точно буду знать, что вы попали в нужный список и получите сообщение. → Подписаться на секретную цену.

Как выбрать способы продвижения, когда ресурсов мало, продукт непростой, а маркетинг ты вообще еще не умеешь?

Когда я начала продавать свою керамику, я вообще не была маркетологом. Я училась, потом работала в найме и параллельно развивала мастерскую. То есть денег и времени на «давайте сейчас построим полноценный отдел маркетинга» у меня по понятным причинам не было.

Зато у меня был довольно сложный для продажи товар.

Я делала чашки, кружки, наборы посуды и хотела продавать их заметно дороже штампованной керамики. Превращаться в маленький завод мне не хотелось. Да я бы физически и не смогла. Значит, мне нужно было объяснить человеку, почему одна конкретная чашка — не просто емкость, из которой можно пить чай.

И из всех возможных способов продвижения я выбрала два.

Первый — регулярно вести ВКонтакте.

Никакого исследования аудитории я тогда, конечно, не делала. Я вообще не знала, что его надо делать. Зато я умела писать.

Поэтому я рассказывала истории.

Почему появилась эта чашка. Чем я вдохновилась. Как информация, которую я нашла, готовясь к занятиям в университете, внезапно превратилась в набор посуды. Как он связан с сезоном, состоянием, какой-то историей.

Мне нужно было словами достроить тот эмоциональный смысл, который человек не мог считать, просто посмотрев на фотографию.

При этом контент вовсе не был каждый день прекрасным: иногда это была история. Иногда буквально фотография и: «Вот эта чашка сейчас есть в наличии, стоит столько-то».

Но я вообще не пропускала контент. Кажется, раз в неделю садилась и делала отложенные посты вперед. И это было решение не потому, что контент-маркетинг — лучший канал продвижения керамики. А потому что у меня был ресурс на него.

Я умела писать, могла фотографировать продукт сама и через длинный текст могла объяснить, почему эта штука вообще чего-то стоит.

Второй способ — офлайн-ярмарки.

И вот их я ненавидела значительно больше.

До сих пор помню эти складные столы, которые надо было таскать. И коробки. И керамику, завернутую в газеты. И рюкзак, который хотелось сделать легче хотя бы граммов на пятьсот.

Плюс ярмарки постепенно дорожали. Сначала я могла отбить участие и заработать сверху примерно столько же. Потом бывало аренду отбила — всё.

Тогда я оценивала ярмарку в первую очередь так: сколько денег она принесла сегодня?

Сейчас я бы считала ценность ярмарок иначе.

Организатор ярмарки сам заинтересован привести на площадку людей. Для небольшого бренда с довольно специфической аудиторией это фактически чужой ресурс привлечения. Человек мог ничего не купить у меня сегодня — но увидеть вещи, взять визитку, потом зайти во ВКонтакте, читать меня, а через какое-то время заказать.

И поэтому для меня работала именно связка: офлайн дает первое касание → соцсети продолжают отношения.

Если после ярмарки человек приходит в мертвую группу, связка обрывается. А вот если там регулярно что-то происходит, он остается рядом.

И знаете, чего я тогда не стала делать вообще? Рекламу. Хотя казалось бы: хочешь больше продаж — купи рекламу.

Но я довольно ясно понимала одну вещь. Рекламное объявление — это тоже сообщение человеку. Но в обычном посте у меня есть несколько абзацев, чтобы объяснить, почему эта чашка особенная.

А в рекламе мне нужно было понять, какой смысл ужать до нескольких строк настолько хорошо, чтобы незнакомый человек вообще захотел перейти дальше.

Этого я не умела. Поэтому если бы я просто отдала последние деньги рекламе, я бы покупала трафик на сообщение, которое пока не умею формулировать.

Сейчас, уже будучи маркетологом, я бы той себе посоветовала примерно то же самое:

умеешь рассказывать истории — веди контент, не пропускай, главное регулярность и умеренное качество, а не гениальность.
Товар нужно увидеть и потрогать — иди туда, где его увидит нужная публика.
Научишься четко формулировать предложение для незнакомого человека — тогда добавляй рекламу.

Если б я начинала с той же точки сейчас, я бы изменила только одну вещь: на ярмарки сразу бы нашла продавца.

Серьезно, оставь этот гребаный складной стол кому-нибудь другому.

Как выбрать способ продвижения, если ресурсов мало — продолжение

А соцсети первое время продолжала бы вести сама — потому что когда ты автор продукта и совсем ничего не понимаешь в маркетинге, у тебя уже есть одна вещь, которую трудно передать чужому человеку: ты знаешь, почему вообще сделал то, что сделал.

И иногда для первой ступени продвижения этого вполне достаточно.

И мне интересно про вас: какой способ продвижения вы сейчас используете больше всего — и почему выбрали именно его?

Не по логике типа «все говорят, что надо вести Telegram», а что было в ваших вводных: деньги, время, навыки, продукт, аудитория? Расскажите, хочу посмотреть, как вы это выбираете.

Ребят, кто записывался в рассылку на секретную цену — проверяйте бота, ссылка полетела. Действует она только до четверга, потом будет официальный анонс

Как я подняла цену на терапию в два раза примерно за полгода

Школа маркетинга — мой третий бизнес, а раньше я была психологом. Когда я только начала, случилась странная вещь: через полгода моя цена была уже в два раза выше стартовой.

Неужели я за полгода превратилась в невероятного терапевта? Нет. Я была хорошим специалистом, но хороших специалистов много. Знаете, в чём была фишка?

Я ведь не резко бросила офлайн бизнес и стала терапевтом.

Параллельно с учёбой на психолога я выучилась на mindfulness-преподавателя — это быстрее, и можно начинать зарабатывать онлайн. Сделала клуб с практиками медитации, и для будущей терапии это был идеальный входной продукт.

Почему? Пойти в терапию человеку довольно трудно.

1. Нужно решить, что проблема достаточно серьезная, чтобы с ней куда-то идти.
Особенно нашему поколению, у нас же кодекс детей 90х: выжить самостоятельно чтобы они все увидели и ох№:ли.
2. Терапия стоит денег.

И если человек никогда раньше за нее не платил, он сравнивает цену буквально с нулём — раньше разговоры были бесплатны, и это нонсенс с точки зрения той жабы, которая хранит наши деньги.

3. Окей, решил, терапия нужна, но остается вопрос: конкретный психолог мне вообще подойдет?

Личная работа — довольно интимная штука.

Мой клуб снимал эти барьеры. Человеку не нужно было принимать решение: «Всё, мне нужна психотерапия».

Он мог решить гораздо более простую задачу: попробовать медитацию, лучше управлять вниманием, посмотреть, что вообще дает практика.

Цена была маленькой, риск тоже. При этом человек уже видел меня в работе, плюс он всё это время читал мой контент. И для части людей переход в терапию потом выглядел как вполне понятный следующий шаг. Так у меня начала образовываться очередь на личную работу.

А цену я тогда поднимала примитивно. Есть очередь — поднимаю цену. Личная терапия ограничена моим временем. Если желающих больше, чем мест, нужно регулировать спрос.

И сейчас я вижу, что возможность быстро поднять цену появилась не только потому, что я хорошо работала. До момента, когда человек мог оценить, хорошо ли я работаю, ему еще надо было дойти до покупки. А у меня был удобный путь, по которому он мог дойти до нее с гораздо меньшим риском.

Если бы сейчас ко мне пришел психолог с задачей увеличить доход и поднять стоимость личной работы, я бы не кричала, что ему нужен клуб, потому что суть не в клубе.

Я бы сначала посмотрела на другое:

Что мешает вашему человеку сразу купить основную услугу? И уже потом думала бы, какой более простой первый контакт может снять часть этих вопросов.

Смысл не в том, чтобы обязательно сделать что-нибудь дешевое, а в том, чтобы понять, какой риск человек чувствует перед большой покупкой и как дать ему возможность получить достаточно опыта, чтобы принять решение спокойнее.

Вот у вас перед основной услугой есть какой-то более простой способ познакомиться с вами в работе? Как он появился — сознательно или как у меня сложился почти случайно?

Как я за две недели обеспечила себе деньги на три месяца, когда у меня не было сил вести контент.

Был период, когда я довольно стремительно погружалась в депрессию. Сил становилось всё меньше, регулярно делать контент я не могла, а зарабатывать всё равно было надо.

И я собрала себе очень короткую схему.

⓵ Открыла TGStat, нашла несколько каналов и чатов, где уже сидела моя целевая аудитория, и написала в заметках одно сообщение.

В нём я предлагала прийти ко мне на бесплатную консультацию с конкретным вопросом.

Причём мне нужно было продать незнакомому человеку довольно странную идею: потрать полчаса своей жизни на созвон со мной, хотя ты меня практически не знаешь.

Поэтому объявление было составлено так, чтобы оно одновременно попадало в нужных людей и отсеивало тех, кому моя работа вообще не нужна.

⓶ Потом я написала владельцам площадок и договорилась о размещениях. Где-то это было бесплатно, где-то стоило совсем небольших денег, в пределах примерно тысячи рублей.

Люди начали приходить.

Перед консультацией я ещё немного фильтровала заявки в переписке, потому что мне не нужен был парад бесплатных созвонов с людьми, которым я в принципе ничем не могу помочь.

⓷ А дальше мы созванивались примерно на 40 минут.

И это была реальная консультация.

Я не проводила первые тридцать минут в режиме «сейчас я якобы вас диагностирую, а потом внезапно выяснится, что вам срочно нужен мой продукт».

Мы разбирали тот вопрос, с которым человек пришёл, и он получал от меня нормальный полезный результат. Но если в процессе я видела, что у человека есть более большая задача, которую моя личная работа действительно может решить, я её предлагала.

И поскольку на созвон приходили подходящие люди, которые уже увидели кусок моей работы вживую, часть из них покупала сопровождение на достаточно высокий чек.

Мне было достаточно буквально нескольких клиентов, чтобы закрыть необходимые расходы на несколько месяцев вперёд.

Вся эта история вместе с размещениями, переписками и созвонами заняла у меня примерно две недели. И дальше я могла какое-то время не производить контент вообще, потому что у меня тупо не было на него сил.

Сейчас легко посмотреть на эту историю и решить, что секрет был в бесплатных консультациях. Но бесплатных консультаций можно провести хоть пятьдесят, собрать коллекцию «спасибо, было очень полезно» и остаться без денег.

Сработала сама логика продажи. Нужно было нормально позвать нужных людей. Понять, что им действительно нужно. Показать свою экспертизу на маленьком куске задачи. Понять, подходит ли человеку мой более большой продукт.

И если подходит — нормально его предложить, а не надеяться, что человек сам догадается спросить.

Причём я пользуюсь этой же логикой сейчас в контенте. Меняется форма разговора, но механика остаётся примерно той же.

♖ И именно про неё я сделала мастер-класс «Как продавать нормально».

Там я не учу конкретно «как продавать на диагностических созвонах». Мы разбираем саму логику: как понять, что человеку нужно, как связать это со своим продуктом, как показать ценность, сделать предложение и что делать, если человек сомневается.

Эту схему можно потом использовать в личном разговоре, переписке, контенте и на лендинге.

Потому что, как выяснилось на моём собственном опыте, умение продавать очень пригождается не только тогда, когда хочется масштабироваться. Иногда оно нужно просто потому, что денег надо, а сил строить огромную маркетинговую машину сейчас нет.

Сейчас мастер-класс можно купить по цене предпродажи — 3 500 ₽ до среды 26 августа включительно.

Старт будет в сентябре, точную дату я объявлю немного позже. Дальше цена будет постепенно повышаться вплоть до 8 000 ₽.

Подробную программу, формат и то, что именно будет внутри, я расписала на лендинге:

[ПОСМОТРЕТЬ ПРОГРАММУ]