Как выбрать способы продвижения, когда ресурсов мало, продукт непростой, а маркетинг ты вообще еще не умеешь?
Когда я начала продавать свою керамику, я вообще не была маркетологом. Я училась, потом работала в найме и параллельно развивала мастерскую. То есть денег и времени на «давайте сейчас построим полноценный отдел маркетинга» у меня по понятным причинам не было.
Зато у меня был довольно сложный для продажи товар.
Я делала чашки, кружки, наборы посуды и хотела продавать их заметно дороже штампованной керамики. Превращаться в маленький завод мне не хотелось. Да я бы физически и не смогла. Значит, мне нужно было объяснить человеку, почему одна конкретная чашка — не просто емкость, из которой можно пить чай.
И из всех возможных способов продвижения я выбрала два.
Первый — регулярно вести ВКонтакте.
Никакого исследования аудитории я тогда, конечно, не делала. Я вообще не знала, что его надо делать. Зато я умела писать.
Поэтому я рассказывала истории.
Почему появилась эта чашка. Чем я вдохновилась. Как информация, которую я нашла, готовясь к занятиям в университете, внезапно превратилась в набор посуды. Как он связан с сезоном, состоянием, какой-то историей.
Мне нужно было словами достроить тот эмоциональный смысл, который человек не мог считать, просто посмотрев на фотографию.
При этом контент вовсе не был каждый день прекрасным: иногда это была история. Иногда буквально фотография и: «Вот эта чашка сейчас есть в наличии, стоит столько-то».
Но я вообще не пропускала контент. Кажется, раз в неделю садилась и делала отложенные посты вперед. И это было решение не потому, что контент-маркетинг — лучший канал продвижения керамики. А потому что у меня был ресурс на него.
Я умела писать, могла фотографировать продукт сама и через длинный текст могла объяснить, почему эта штука вообще чего-то стоит.
Второй способ — офлайн-ярмарки.
И вот их я ненавидела значительно больше.
До сих пор помню эти складные столы, которые надо было таскать. И коробки. И керамику, завернутую в газеты. И рюкзак, который хотелось сделать легче хотя бы граммов на пятьсот.
Плюс ярмарки постепенно дорожали. Сначала я могла отбить участие и заработать сверху примерно столько же. Потом бывало аренду отбила — всё.
Тогда я оценивала ярмарку в первую очередь так: сколько денег она принесла сегодня?
Сейчас я бы считала ценность ярмарок иначе.
Организатор ярмарки сам заинтересован привести на площадку людей. Для небольшого бренда с довольно специфической аудиторией это фактически чужой ресурс привлечения. Человек мог ничего не купить у меня сегодня — но увидеть вещи, взять визитку, потом зайти во ВКонтакте, читать меня, а через какое-то время заказать.
И поэтому для меня работала именно связка: офлайн дает первое касание → соцсети продолжают отношения.
Если после ярмарки человек приходит в мертвую группу, связка обрывается. А вот если там регулярно что-то происходит, он остается рядом.
И знаете, чего я тогда не стала делать вообще? Рекламу. Хотя казалось бы: хочешь больше продаж — купи рекламу.
Но я довольно ясно понимала одну вещь. Рекламное объявление — это тоже сообщение человеку. Но в обычном посте у меня есть несколько абзацев, чтобы объяснить, почему эта чашка особенная.
А в рекламе мне нужно было понять, какой смысл ужать до нескольких строк настолько хорошо, чтобы незнакомый человек вообще захотел перейти дальше.
Этого я не умела. Поэтому если бы я просто отдала последние деньги рекламе, я бы покупала трафик на сообщение, которое пока не умею формулировать.
Сейчас, уже будучи маркетологом, я бы той себе посоветовала примерно то же самое:
умеешь рассказывать истории — веди контент, не пропускай, главное регулярность и умеренное качество, а не гениальность.
Товар нужно увидеть и потрогать — иди туда, где его увидит нужная публика.
Научишься четко формулировать предложение для незнакомого человека — тогда добавляй рекламу.
Если б я начинала с той же точки сейчас, я бы изменила только одну вещь: на ярмарки сразу бы нашла продавца.
Серьезно, оставь этот гребаный складной стол кому-нибудь другому.
Когда я начала продавать свою керамику, я вообще не была маркетологом. Я училась, потом работала в найме и параллельно развивала мастерскую. То есть денег и времени на «давайте сейчас построим полноценный отдел маркетинга» у меня по понятным причинам не было.
Зато у меня был довольно сложный для продажи товар.
Я делала чашки, кружки, наборы посуды и хотела продавать их заметно дороже штампованной керамики. Превращаться в маленький завод мне не хотелось. Да я бы физически и не смогла. Значит, мне нужно было объяснить человеку, почему одна конкретная чашка — не просто емкость, из которой можно пить чай.
И из всех возможных способов продвижения я выбрала два.
Первый — регулярно вести ВКонтакте.
Никакого исследования аудитории я тогда, конечно, не делала. Я вообще не знала, что его надо делать. Зато я умела писать.
Поэтому я рассказывала истории.
Почему появилась эта чашка. Чем я вдохновилась. Как информация, которую я нашла, готовясь к занятиям в университете, внезапно превратилась в набор посуды. Как он связан с сезоном, состоянием, какой-то историей.
Мне нужно было словами достроить тот эмоциональный смысл, который человек не мог считать, просто посмотрев на фотографию.
При этом контент вовсе не был каждый день прекрасным: иногда это была история. Иногда буквально фотография и: «Вот эта чашка сейчас есть в наличии, стоит столько-то».
Но я вообще не пропускала контент. Кажется, раз в неделю садилась и делала отложенные посты вперед. И это было решение не потому, что контент-маркетинг — лучший канал продвижения керамики. А потому что у меня был ресурс на него.
Я умела писать, могла фотографировать продукт сама и через длинный текст могла объяснить, почему эта штука вообще чего-то стоит.
Второй способ — офлайн-ярмарки.
И вот их я ненавидела значительно больше.
До сих пор помню эти складные столы, которые надо было таскать. И коробки. И керамику, завернутую в газеты. И рюкзак, который хотелось сделать легче хотя бы граммов на пятьсот.
Плюс ярмарки постепенно дорожали. Сначала я могла отбить участие и заработать сверху примерно столько же. Потом бывало аренду отбила — всё.
Тогда я оценивала ярмарку в первую очередь так: сколько денег она принесла сегодня?
Сейчас я бы считала ценность ярмарок иначе.
Организатор ярмарки сам заинтересован привести на площадку людей. Для небольшого бренда с довольно специфической аудиторией это фактически чужой ресурс привлечения. Человек мог ничего не купить у меня сегодня — но увидеть вещи, взять визитку, потом зайти во ВКонтакте, читать меня, а через какое-то время заказать.
И поэтому для меня работала именно связка: офлайн дает первое касание → соцсети продолжают отношения.
Если после ярмарки человек приходит в мертвую группу, связка обрывается. А вот если там регулярно что-то происходит, он остается рядом.
И знаете, чего я тогда не стала делать вообще? Рекламу. Хотя казалось бы: хочешь больше продаж — купи рекламу.
Но я довольно ясно понимала одну вещь. Рекламное объявление — это тоже сообщение человеку. Но в обычном посте у меня есть несколько абзацев, чтобы объяснить, почему эта чашка особенная.
А в рекламе мне нужно было понять, какой смысл ужать до нескольких строк настолько хорошо, чтобы незнакомый человек вообще захотел перейти дальше.
Этого я не умела. Поэтому если бы я просто отдала последние деньги рекламе, я бы покупала трафик на сообщение, которое пока не умею формулировать.
Сейчас, уже будучи маркетологом, я бы той себе посоветовала примерно то же самое:
умеешь рассказывать истории — веди контент, не пропускай, главное регулярность и умеренное качество, а не гениальность.
Товар нужно увидеть и потрогать — иди туда, где его увидит нужная публика.
Научишься четко формулировать предложение для незнакомого человека — тогда добавляй рекламу.
Если б я начинала с той же точки сейчас, я бы изменила только одну вещь: на ярмарки сразу бы нашла продавца.
Серьезно, оставь этот гребаный складной стол кому-нибудь другому.
❤23✍5👏4
Как выбрать способ продвижения, если ресурсов мало — продолжение
А соцсети первое время продолжала бы вести сама — потому что когда ты автор продукта и совсем ничего не понимаешь в маркетинге, у тебя уже есть одна вещь, которую трудно передать чужому человеку: ты знаешь, почему вообще сделал то, что сделал.
И иногда для первой ступени продвижения этого вполне достаточно.
И мне интересно про вас: какой способ продвижения вы сейчас используете больше всего — и почему выбрали именно его?
Не по логике типа «все говорят, что надо вести Telegram», а что было в ваших вводных: деньги, время, навыки, продукт, аудитория? Расскажите, хочу посмотреть, как вы это выбираете.
А соцсети первое время продолжала бы вести сама — потому что когда ты автор продукта и совсем ничего не понимаешь в маркетинге, у тебя уже есть одна вещь, которую трудно передать чужому человеку: ты знаешь, почему вообще сделал то, что сделал.
И иногда для первой ступени продвижения этого вполне достаточно.
И мне интересно про вас: какой способ продвижения вы сейчас используете больше всего — и почему выбрали именно его?
Не по логике типа «все говорят, что надо вести Telegram», а что было в ваших вводных: деньги, время, навыки, продукт, аудитория? Расскажите, хочу посмотреть, как вы это выбираете.
❤10🥰1👏1
Ребят, кто записывался в рассылку на секретную цену — проверяйте бота, ссылка полетела. Действует она только до четверга, потом будет официальный анонс
🔥2❤1👏1
Как я подняла цену на терапию в два раза примерно за полгода
Школа маркетинга — мой третий бизнес, а раньше я была психологом. Когда я только начала, случилась странная вещь: через полгода моя цена была уже в два раза выше стартовой.
Неужели я за полгода превратилась в невероятного терапевта? Нет. Я была хорошим специалистом, но хороших специалистов много. Знаете, в чём была фишка?
Я ведь не резко бросила офлайн бизнес и стала терапевтом.
Параллельно с учёбой на психолога я выучилась на mindfulness-преподавателя — это быстрее, и можно начинать зарабатывать онлайн. Сделала клуб с практиками медитации, и для будущей терапии это был идеальный входной продукт.
Почему? Пойти в терапию человеку довольно трудно.
1. Нужно решить, что проблема достаточно серьезная, чтобы с ней куда-то идти.
Особенно нашему поколению, у нас же кодекс детей 90х: выжить самостоятельно чтобы они все увидели и ох№:ли.
2. Терапия стоит денег.
И если человек никогда раньше за нее не платил, он сравнивает цену буквально с нулём — раньше разговоры были бесплатны, и это нонсенс с точки зрения той жабы, которая хранит наши деньги.
3. Окей, решил, терапия нужна, но остается вопрос: конкретный психолог мне вообще подойдет?
Личная работа — довольно интимная штука.
Мой клуб снимал эти барьеры. Человеку не нужно было принимать решение: «Всё, мне нужна психотерапия».
Он мог решить гораздо более простую задачу: попробовать медитацию, лучше управлять вниманием, посмотреть, что вообще дает практика.
Цена была маленькой, риск тоже. При этом человек уже видел меня в работе, плюс он всё это время читал мой контент. И для части людей переход в терапию потом выглядел как вполне понятный следующий шаг. Так у меня начала образовываться очередь на личную работу.
А цену я тогда поднимала примитивно. Есть очередь — поднимаю цену. Личная терапия ограничена моим временем. Если желающих больше, чем мест, нужно регулировать спрос.
И сейчас я вижу, что возможность быстро поднять цену появилась не только потому, что я хорошо работала. До момента, когда человек мог оценить, хорошо ли я работаю, ему еще надо было дойти до покупки. А у меня был удобный путь, по которому он мог дойти до нее с гораздо меньшим риском.
Если бы сейчас ко мне пришел психолог с задачей увеличить доход и поднять стоимость личной работы, я бы не кричала, что ему нужен клуб, потому что суть не в клубе.
Я бы сначала посмотрела на другое:
Что мешает вашему человеку сразу купить основную услугу? И уже потом думала бы, какой более простой первый контакт может снять часть этих вопросов.
Смысл не в том, чтобы обязательно сделать что-нибудь дешевое, а в том, чтобы понять, какой риск человек чувствует перед большой покупкой и как дать ему возможность получить достаточно опыта, чтобы принять решение спокойнее.
Вот у вас перед основной услугой есть какой-то более простой способ познакомиться с вами в работе? Как он появился — сознательно или как у меня сложился почти случайно?
Школа маркетинга — мой третий бизнес, а раньше я была психологом. Когда я только начала, случилась странная вещь: через полгода моя цена была уже в два раза выше стартовой.
Неужели я за полгода превратилась в невероятного терапевта? Нет. Я была хорошим специалистом, но хороших специалистов много. Знаете, в чём была фишка?
Я ведь не резко бросила офлайн бизнес и стала терапевтом.
Параллельно с учёбой на психолога я выучилась на mindfulness-преподавателя — это быстрее, и можно начинать зарабатывать онлайн. Сделала клуб с практиками медитации, и для будущей терапии это был идеальный входной продукт.
Почему? Пойти в терапию человеку довольно трудно.
1. Нужно решить, что проблема достаточно серьезная, чтобы с ней куда-то идти.
Особенно нашему поколению, у нас же кодекс детей 90х: выжить самостоятельно чтобы они все увидели и ох№:ли.
2. Терапия стоит денег.
И если человек никогда раньше за нее не платил, он сравнивает цену буквально с нулём — раньше разговоры были бесплатны, и это нонсенс с точки зрения той жабы, которая хранит наши деньги.
3. Окей, решил, терапия нужна, но остается вопрос: конкретный психолог мне вообще подойдет?
Личная работа — довольно интимная штука.
Мой клуб снимал эти барьеры. Человеку не нужно было принимать решение: «Всё, мне нужна психотерапия».
Он мог решить гораздо более простую задачу: попробовать медитацию, лучше управлять вниманием, посмотреть, что вообще дает практика.
Цена была маленькой, риск тоже. При этом человек уже видел меня в работе, плюс он всё это время читал мой контент. И для части людей переход в терапию потом выглядел как вполне понятный следующий шаг. Так у меня начала образовываться очередь на личную работу.
А цену я тогда поднимала примитивно. Есть очередь — поднимаю цену. Личная терапия ограничена моим временем. Если желающих больше, чем мест, нужно регулировать спрос.
И сейчас я вижу, что возможность быстро поднять цену появилась не только потому, что я хорошо работала. До момента, когда человек мог оценить, хорошо ли я работаю, ему еще надо было дойти до покупки. А у меня был удобный путь, по которому он мог дойти до нее с гораздо меньшим риском.
Если бы сейчас ко мне пришел психолог с задачей увеличить доход и поднять стоимость личной работы, я бы не кричала, что ему нужен клуб, потому что суть не в клубе.
Я бы сначала посмотрела на другое:
Что мешает вашему человеку сразу купить основную услугу? И уже потом думала бы, какой более простой первый контакт может снять часть этих вопросов.
Смысл не в том, чтобы обязательно сделать что-нибудь дешевое, а в том, чтобы понять, какой риск человек чувствует перед большой покупкой и как дать ему возможность получить достаточно опыта, чтобы принять решение спокойнее.
Вот у вас перед основной услугой есть какой-то более простой способ познакомиться с вами в работе? Как он появился — сознательно или как у меня сложился почти случайно?
1❤25🔥3👏2⚡1😁1
Как я за две недели обеспечила себе деньги на три месяца, когда у меня не было сил вести контент.
Был период, когда я довольно стремительно погружалась в депрессию. Сил становилось всё меньше, регулярно делать контент я не могла, а зарабатывать всё равно было надо.
И я собрала себе очень короткую схему.
⓵ Открыла TGStat, нашла несколько каналов и чатов, где уже сидела моя целевая аудитория, и написала в заметках одно сообщение.
В нём я предлагала прийти ко мне на бесплатную консультацию с конкретным вопросом.
Причём мне нужно было продать незнакомому человеку довольно странную идею: потрать полчаса своей жизни на созвон со мной, хотя ты меня практически не знаешь.
Поэтому объявление было составлено так, чтобы оно одновременно попадало в нужных людей и отсеивало тех, кому моя работа вообще не нужна.
⓶ Потом я написала владельцам площадок и договорилась о размещениях. Где-то это было бесплатно, где-то стоило совсем небольших денег, в пределах примерно тысячи рублей.
Люди начали приходить.
Перед консультацией я ещё немного фильтровала заявки в переписке, потому что мне не нужен был парад бесплатных созвонов с людьми, которым я в принципе ничем не могу помочь.
⓷ А дальше мы созванивались примерно на 40 минут.
И это была реальная консультация.
Я не проводила первые тридцать минут в режиме «сейчас я якобы вас диагностирую, а потом внезапно выяснится, что вам срочно нужен мой продукт».
Мы разбирали тот вопрос, с которым человек пришёл, и он получал от меня нормальный полезный результат. Но если в процессе я видела, что у человека есть более большая задача, которую моя личная работа действительно может решить, я её предлагала.
И поскольку на созвон приходили подходящие люди, которые уже увидели кусок моей работы вживую, часть из них покупала сопровождение на достаточно высокий чек.
Мне было достаточно буквально нескольких клиентов, чтобы закрыть необходимые расходы на несколько месяцев вперёд.
Сейчас легко посмотреть на эту историю и решить, что секрет был в бесплатных консультациях. Но бесплатных консультаций можно провести хоть пятьдесят, собрать коллекцию «спасибо, было очень полезно» и остаться без денег.
Сработала сама логика продажи. Нужно было нормально позвать нужных людей. Понять, что им действительно нужно. Показать свою экспертизу на маленьком куске задачи. Понять, подходит ли человеку мой более большой продукт.
И если подходит — нормально его предложить, а не надеяться, что человек сам догадается спросить.
Причём я пользуюсь этой же логикой сейчас в контенте. Меняется форма разговора, но механика остаётся примерно той же.
♖ И именно про неё я сделала мастер-класс «Как продавать нормально».
Там я не учу конкретно «как продавать на диагностических созвонах». Мы разбираем саму логику: как понять, что человеку нужно, как связать это со своим продуктом, как показать ценность, сделать предложение и что делать, если человек сомневается.
Эту схему можно потом использовать в личном разговоре, переписке, контенте и на лендинге.
Потому что, как выяснилось на моём собственном опыте, умение продавать очень пригождается не только тогда, когда хочется масштабироваться. Иногда оно нужно просто потому, что денег надо, а сил строить огромную маркетинговую машину сейчас нет.
Сейчас мастер-класс можно купить по цене предпродажи — 3 500 ₽ до среды 26 августа включительно.
Старт будет в сентябре, точную дату я объявлю немного позже. Дальше цена будет постепенно повышаться вплоть до 8 000 ₽.
Подробную программу, формат и то, что именно будет внутри, я расписала на лендинге:
[ПОСМОТРЕТЬ ПРОГРАММУ]
Был период, когда я довольно стремительно погружалась в депрессию. Сил становилось всё меньше, регулярно делать контент я не могла, а зарабатывать всё равно было надо.
И я собрала себе очень короткую схему.
⓵ Открыла TGStat, нашла несколько каналов и чатов, где уже сидела моя целевая аудитория, и написала в заметках одно сообщение.
В нём я предлагала прийти ко мне на бесплатную консультацию с конкретным вопросом.
Причём мне нужно было продать незнакомому человеку довольно странную идею: потрать полчаса своей жизни на созвон со мной, хотя ты меня практически не знаешь.
Поэтому объявление было составлено так, чтобы оно одновременно попадало в нужных людей и отсеивало тех, кому моя работа вообще не нужна.
⓶ Потом я написала владельцам площадок и договорилась о размещениях. Где-то это было бесплатно, где-то стоило совсем небольших денег, в пределах примерно тысячи рублей.
Люди начали приходить.
Перед консультацией я ещё немного фильтровала заявки в переписке, потому что мне не нужен был парад бесплатных созвонов с людьми, которым я в принципе ничем не могу помочь.
⓷ А дальше мы созванивались примерно на 40 минут.
И это была реальная консультация.
Я не проводила первые тридцать минут в режиме «сейчас я якобы вас диагностирую, а потом внезапно выяснится, что вам срочно нужен мой продукт».
Мы разбирали тот вопрос, с которым человек пришёл, и он получал от меня нормальный полезный результат. Но если в процессе я видела, что у человека есть более большая задача, которую моя личная работа действительно может решить, я её предлагала.
И поскольку на созвон приходили подходящие люди, которые уже увидели кусок моей работы вживую, часть из них покупала сопровождение на достаточно высокий чек.
Мне было достаточно буквально нескольких клиентов, чтобы закрыть необходимые расходы на несколько месяцев вперёд.
Вся эта история вместе с размещениями, переписками и созвонами заняла у меня примерно две недели. И дальше я могла какое-то время не производить контент вообще, потому что у меня тупо не было на него сил.
Сейчас легко посмотреть на эту историю и решить, что секрет был в бесплатных консультациях. Но бесплатных консультаций можно провести хоть пятьдесят, собрать коллекцию «спасибо, было очень полезно» и остаться без денег.
Сработала сама логика продажи. Нужно было нормально позвать нужных людей. Понять, что им действительно нужно. Показать свою экспертизу на маленьком куске задачи. Понять, подходит ли человеку мой более большой продукт.
И если подходит — нормально его предложить, а не надеяться, что человек сам догадается спросить.
Причём я пользуюсь этой же логикой сейчас в контенте. Меняется форма разговора, но механика остаётся примерно той же.
♖ И именно про неё я сделала мастер-класс «Как продавать нормально».
Там я не учу конкретно «как продавать на диагностических созвонах». Мы разбираем саму логику: как понять, что человеку нужно, как связать это со своим продуктом, как показать ценность, сделать предложение и что делать, если человек сомневается.
Эту схему можно потом использовать в личном разговоре, переписке, контенте и на лендинге.
Потому что, как выяснилось на моём собственном опыте, умение продавать очень пригождается не только тогда, когда хочется масштабироваться. Иногда оно нужно просто потому, что денег надо, а сил строить огромную маркетинговую машину сейчас нет.
Сейчас мастер-класс можно купить по цене предпродажи — 3 500 ₽ до среды 26 августа включительно.
Старт будет в сентябре, точную дату я объявлю немного позже. Дальше цена будет постепенно повышаться вплоть до 8 000 ₽.
Подробную программу, формат и то, что именно будет внутри, я расписала на лендинге:
[ПОСМОТРЕТЬ ПРОГРАММУ]
👍9❤6👏1
Тут моя девятнадцатилетняя сестра спросила: «А как вообще находить новых друзей?»
И я поняла, что у меня никогда не было такой проблемы.
Например, сейчас я живу в городе, где никого не знаю. Первый год я ни с кем офлайн не общалась, была в депрессии. Потом стало не хватать живых людей, и я решила понемногу воскресать.
Пошла на йогу.
Я вообще не ставила себе задачу «найти друзей». Но через месяц есть две девчонки, которым я разливаю чай, мы сидим и обсуждаем какую-нибудь хуйню, они зовут меня с собой в сауну, и так далее. Человеческий бытовой обмен, после которого ты уже не чувствуешь, что живёшь один на необитаемом острове.
Это везде так. Я могу сидеть в Японии на мосту и пить чай, и обязательно кто-нибудь подойдёт спросить, что это я делаю, потом мы разговоримся, а дальше меня уже зовут смотреть обезьян, есть лапшу и так далее.
Когда я жила в Марокко, в Эс-Сувейре совершенно незнакомый чувак остановил меня на улице, схватившись за чехол от флейты: «Это у тебя флейта? Ты играешь?». Играю я плохо, но это вообще не имело значения. Флейта была поводом со мной познакомиться. Через некоторое время я уже тусовалась с ними на тему того, что у них тут музыкальная банда, кто где играет и что вообще происходит.
Если объяснять это моим профессионально испорченным мозгом, то у меня всю жизнь перелидоз входящих запросов. Я постоянно «продаю» людям идею со мной взаимодействовать. Не сознательно, конечно. Я не прихожу на йогу с мыслью: так, сегодня мне надо сконвертировать двух человек в подруг. Но я создаю достаточно много поводов для контакта.
А дальше уже совершенно естественно оказывается, что с одним человеком комфортно, с другим вы продолжаете общаться, с четвёртым разошлись после одного разговора. Но сначала должно быть достаточно контактов, чтобы вообще было из чего выбирать.
Именно поэтому я никогда особенно не понимала, почему у людей само слово «продажи» вызывает такое отторжение. Мы всё время что-то друг другу предлагаем: разговор, внимание, помощь, время, компанию, знания. Между людьми постоянно обмен.
В продаже просто одна из частей этого обмена обозначена особенно ясно: у меня есть штука, которая может решить твою задачу; вот что она делает; вот сколько это стоит. Хочешь — покупай.
В этом нет стыдного. Стыдное начинается в другом месте. Потому что в обычных отношениях тоже можно очень по-разному «продавать» человеку идею взаимодействия с тобой. Можно специально исчезать, чтобы за тобой бегали, вызывать ревность, держать человека в вечной неопределённости, давить на чувство вины или создавать искусственный дефицит внимания, чтобы твоя ценность казалась выше.
То есть вся эта ебаная манипулятивная механика прекрасно существует и без денег. И она точно так же неприятна.
Поэтому для меня вопрос всегда был не «нормально ли продавать?», а «как именно ты это делаешь?».
Мне нормально понять, что человеку нужно, проверить, могу ли я это дать, объяснить своё предложение, назвать цену и оставить ему право решить.
И вот мне теперь интересно, а что у вас вообще происходит со словом «продажи»?
Можно просто написать номер:
1. Всё нормально. Если продукт человеку подходит, я спокойно его предлагаю и называю цену.
2. Головой понимаю, что продавать надо, но в момент предложения начинаю чувствовать, что навязываюсь.
3. Пока рассказываю о работе — всё хорошо. Самая жопа начинается, когда надо назвать цену или прямо предложить купить.
4. Я пока вообще редко дохожу до момента продажи, потому что у меня мало людей, которым можно что-то предлагать.
5. У меня другая проблема. Напишите, какая именно.
И я поняла, что у меня никогда не было такой проблемы.
Например, сейчас я живу в городе, где никого не знаю. Первый год я ни с кем офлайн не общалась, была в депрессии. Потом стало не хватать живых людей, и я решила понемногу воскресать.
Пошла на йогу.
Я вообще не ставила себе задачу «найти друзей». Но через месяц есть две девчонки, которым я разливаю чай, мы сидим и обсуждаем какую-нибудь хуйню, они зовут меня с собой в сауну, и так далее. Человеческий бытовой обмен, после которого ты уже не чувствуешь, что живёшь один на необитаемом острове.
Это везде так. Я могу сидеть в Японии на мосту и пить чай, и обязательно кто-нибудь подойдёт спросить, что это я делаю, потом мы разговоримся, а дальше меня уже зовут смотреть обезьян, есть лапшу и так далее.
Когда я жила в Марокко, в Эс-Сувейре совершенно незнакомый чувак остановил меня на улице, схватившись за чехол от флейты: «Это у тебя флейта? Ты играешь?». Играю я плохо, но это вообще не имело значения. Флейта была поводом со мной познакомиться. Через некоторое время я уже тусовалась с ними на тему того, что у них тут музыкальная банда, кто где играет и что вообще происходит.
Если объяснять это моим профессионально испорченным мозгом, то у меня всю жизнь перелидоз входящих запросов. Я постоянно «продаю» людям идею со мной взаимодействовать. Не сознательно, конечно. Я не прихожу на йогу с мыслью: так, сегодня мне надо сконвертировать двух человек в подруг. Но я создаю достаточно много поводов для контакта.
А дальше уже совершенно естественно оказывается, что с одним человеком комфортно, с другим вы продолжаете общаться, с четвёртым разошлись после одного разговора. Но сначала должно быть достаточно контактов, чтобы вообще было из чего выбирать.
Именно поэтому я никогда особенно не понимала, почему у людей само слово «продажи» вызывает такое отторжение. Мы всё время что-то друг другу предлагаем: разговор, внимание, помощь, время, компанию, знания. Между людьми постоянно обмен.
В продаже просто одна из частей этого обмена обозначена особенно ясно: у меня есть штука, которая может решить твою задачу; вот что она делает; вот сколько это стоит. Хочешь — покупай.
В этом нет стыдного. Стыдное начинается в другом месте. Потому что в обычных отношениях тоже можно очень по-разному «продавать» человеку идею взаимодействия с тобой. Можно специально исчезать, чтобы за тобой бегали, вызывать ревность, держать человека в вечной неопределённости, давить на чувство вины или создавать искусственный дефицит внимания, чтобы твоя ценность казалась выше.
То есть вся эта ебаная манипулятивная механика прекрасно существует и без денег. И она точно так же неприятна.
Поэтому для меня вопрос всегда был не «нормально ли продавать?», а «как именно ты это делаешь?».
Мне нормально понять, что человеку нужно, проверить, могу ли я это дать, объяснить своё предложение, назвать цену и оставить ему право решить.
И вот мне теперь интересно, а что у вас вообще происходит со словом «продажи»?
Можно просто написать номер:
1. Всё нормально. Если продукт человеку подходит, я спокойно его предлагаю и называю цену.
2. Головой понимаю, что продавать надо, но в момент предложения начинаю чувствовать, что навязываюсь.
3. Пока рассказываю о работе — всё хорошо. Самая жопа начинается, когда надо назвать цену или прямо предложить купить.
4. Я пока вообще редко дохожу до момента продажи, потому что у меня мало людей, которым можно что-то предлагать.
5. У меня другая проблема. Напишите, какая именно.
1❤17🔥9👏1
«Когда продаю без денег, я лучшая в этом. Но стоит мне самой почувствовать, что я продаю и получу за это деньги, становится пипец как трудно».
↑ Одна девушка сформулировала примерно так под прошлым постом.
Мы редко честно обсуждаем, почему так работает, в этом много профессиональной боли и даже стыда.
Быть полезным бесплатно довольно легко.
Вы рассказали человеку, как что-то работает, дали совет, накидали идей, разобрали ситуацию из доброты душевной. Если он потом ничего не сделал или сделал и у него не получилось, между вами всё равно дистанция.
Ну блин. Вы поделились тем, что знаете. Дальше взрослый человек как-то распорядился этой информацией.
А потом появляются деньги.
И в голове внезапно меняется договор.
Теперь вы как будто не просто объяснили человеку, что делать, а пообещали, что у него обязательно получится.
Причём вслух вы этого, скорее всего, вообще не говорили.
Вы прекрасно знаете, что ваша работа стоит денег. Более того, многие специалисты регулярно говорят: «Я вообще-то дёшево работаю для того уровня, который даю».
И вполне могут быть правы.
Но когда приходит время спокойно сказать: «Моя работа стоит 60 тысяч», внутри появляется вопрос:
А вдруг человек заплатит — и у него не получится?
Особенно если у вас уже есть такой скелет в шкафу.
Клиент, которому вы дали всё, что обещали, но он не внедрил.
Человек, который пропадал между встречами.
Тот, кто половину рекомендаций решил не делать, а через два месяца всё равно остался недоволен результатом.
Головой вы понимаете, что не можете прожить чужую жизнь вместо клиента. А внутри всё равно записываете это примерно в папку:
«Он заплатил мне. Ему не помогло. Значит, я облажалась».
После нескольких таких историй уже продавать дорогую работу.
Поэтому одна из важных частей нормальной продажи вообще происходит до того, как человек заплатил.
Вы выясняете, что именно ему нужно. Проверяете, способен ли ваш продукт это дать. Нормально объясняете, что конкретно будете делать вы, что потребуется от клиента, какой результат реалистично обещать и где заканчиваются возможности вашей работы.
И человек покупает, уже понимая этот договор.
Не потому что вы нашли магическую формулировку, после которой у него отключилась префронтальная кора и рука сама потянулась за картой.
И вот после такого разговора специалистам вполне нормально продавать — они просто расслабляются.
У меня есть целая пачка таких кейсов.
Косметолог продавала сопровождение за 60 000 ₽.
В другом кейсе продали пакет личной работы за 100 000 ₽.
Психолог пошла разговаривать с потенциальными клиентами в первую очередь для того, чтобы понять их реальные проблемы и проверить своё предложение, а в результате собрала группу примерно на 750 000 ₽.
И там не было секрета «как закрыть человека на высокий чек».
Люди учились нормально разговаривать о покупке.
И я вижу одну и ту же вещь снова и снова: когда у специалиста появляется эта структура, продавать становится сильно спокойнее.
Потому что ему больше не нужно выбирать между двумя ужасными ролями: либо вообще ничего не предлагать, либо взять деньги и в глубине души пообещать человеку контролировать весь его дальнейший результат.
Вот этому я и учу на мастер-классе «Как продавать нормально».
Стартуем 14 сентября.
Внутри пять коротких уроков, рабочая тетрадь и практика на вашем собственном продукте.
Плюс две недели моей обратной связи, куда можно принести именно ваши реальные продажи: переписку, предложение, формулировку цены, ситуацию с клиентом, где вы не понимаете, насколько вообще корректно продолжать разговор.
В конце встречаемся на Zoom и разбираем то, что осталось непонятным уже после практики.
Сейчас участие стоит 4 500 ₽
цена будет подниматься до 8000 р.
[ПРОГРАММА И ЗАПИСЬ ЗДЕСЬ] (кликабельно)
отключите ВПН чтоб перейти, не всегда так пускает.
↑ Одна девушка сформулировала примерно так под прошлым постом.
Мы редко честно обсуждаем, почему так работает, в этом много профессиональной боли и даже стыда.
Быть полезным бесплатно довольно легко.
Вы рассказали человеку, как что-то работает, дали совет, накидали идей, разобрали ситуацию из доброты душевной. Если он потом ничего не сделал или сделал и у него не получилось, между вами всё равно дистанция.
Ну блин. Вы поделились тем, что знаете. Дальше взрослый человек как-то распорядился этой информацией.
А потом появляются деньги.
И в голове внезапно меняется договор.
Теперь вы как будто не просто объяснили человеку, что делать, а пообещали, что у него обязательно получится.
Причём вслух вы этого, скорее всего, вообще не говорили.
Вы прекрасно знаете, что ваша работа стоит денег. Более того, многие специалисты регулярно говорят: «Я вообще-то дёшево работаю для того уровня, который даю».
И вполне могут быть правы.
Но когда приходит время спокойно сказать: «Моя работа стоит 60 тысяч», внутри появляется вопрос:
А вдруг человек заплатит — и у него не получится?
Особенно если у вас уже есть такой скелет в шкафу.
Клиент, которому вы дали всё, что обещали, но он не внедрил.
Человек, который пропадал между встречами.
Тот, кто половину рекомендаций решил не делать, а через два месяца всё равно остался недоволен результатом.
Головой вы понимаете, что не можете прожить чужую жизнь вместо клиента. А внутри всё равно записываете это примерно в папку:
«Он заплатил мне. Ему не помогло. Значит, я облажалась».
После нескольких таких историй уже продавать дорогую работу.
Поэтому одна из важных частей нормальной продажи вообще происходит до того, как человек заплатил.
Вы выясняете, что именно ему нужно. Проверяете, способен ли ваш продукт это дать. Нормально объясняете, что конкретно будете делать вы, что потребуется от клиента, какой результат реалистично обещать и где заканчиваются возможности вашей работы.
И человек покупает, уже понимая этот договор.
Не потому что вы нашли магическую формулировку, после которой у него отключилась префронтальная кора и рука сама потянулась за картой.
И вот после такого разговора специалистам вполне нормально продавать — они просто расслабляются.
У меня есть целая пачка таких кейсов.
Косметолог продавала сопровождение за 60 000 ₽.
В другом кейсе продали пакет личной работы за 100 000 ₽.
Психолог пошла разговаривать с потенциальными клиентами в первую очередь для того, чтобы понять их реальные проблемы и проверить своё предложение, а в результате собрала группу примерно на 750 000 ₽.
И там не было секрета «как закрыть человека на высокий чек».
Люди учились нормально разговаривать о покупке.
И я вижу одну и ту же вещь снова и снова: когда у специалиста появляется эта структура, продавать становится сильно спокойнее.
Потому что ему больше не нужно выбирать между двумя ужасными ролями: либо вообще ничего не предлагать, либо взять деньги и в глубине души пообещать человеку контролировать весь его дальнейший результат.
Вот этому я и учу на мастер-классе «Как продавать нормально».
Стартуем 14 сентября.
Внутри пять коротких уроков, рабочая тетрадь и практика на вашем собственном продукте.
Плюс две недели моей обратной связи, куда можно принести именно ваши реальные продажи: переписку, предложение, формулировку цены, ситуацию с клиентом, где вы не понимаете, насколько вообще корректно продолжать разговор.
В конце встречаемся на Zoom и разбираем то, что осталось непонятным уже после практики.
Сейчас участие стоит 4 500 ₽
цена будет подниматься до 8000 р.
[ПРОГРАММА И ЗАПИСЬ ЗДЕСЬ] (кликабельно)
отключите ВПН чтоб перейти, не всегда так пускает.
❤11👍3🔥1🥰1
Кажется, я вчера сняла потенциальный миллионник.
Выложила ролик про 12 STOREEZ и кашемир, сегодня там уже около 600 тысяч просмотров, и он продолжает расти.
Причём он не просто набирает просмотры. С него идут подписки.
За это время пришло примерно 4 тысячи новых подписчиков.
То есть первые два шага сработали:
люди увидели → часть решила остаться.
И вот здесь по идее можно начать бегать кругами с криками: «УРА, Я ЗВЕЗДА, ТЕПЕРЬ БУДУ БОГАТА».
Но нет.
Потому что думать, что большой охват автоматически превращается в деньги, — это примерно как пригнать грузовик щебня и решить, что теперь у тебя есть трасса Екатеринбург — Челябинск.
Щебень приехал. Причём хороший такой грузовик.
И даже часть дороги мы уже начали строить: ролик попал именно в достаточно релевантную аудиторию, потому что тема была про маркетинг, просто я сыграла на триггерах, поэтому полетело.
Но дальше довольно дохуя работы.
✔Человек увидел ролик, решил подписаться.
⚑ Дальше ему надо заметить, что здесь есть не только один удачный разбор чужого бренда, а какая-то система мышления, которая ему полезна.
⚑ Потом в какой-то момент ему должна стать релевантна конкретная моя штука: пост, лид-магнит, продукт, консультация, мастер-класс, личная работа.
⚑ Потом нужно объяснить, почему эта штука решает именно его задачу.
⚑ И только где-то ближе к концу всей этой цепочки появляются деньги.
Поэтому я не сижу сейчас с мыслью: «Ну всё, 600 тысяч просмотров, много подписчиков, жизнь удалась».
Я просто вижу, что первые два участка дороги получились. Теперь ещё работа.
И вот именно поэтому я скептически отношусь к идее, что главная задача маркетинга — сделать охваты.
Охваты важны. Иногда очень.
Но дальше на каждом участке вам буквально приходится продавать человеку следующую идею:
посмотри ещё один ролик;
останься здесь;
перейди в Telegram;
прочитай вот это;
возьми материал;
посмотри на продукт;
реши, подходит ли он тебе.
Продажа начинается сильно раньше момента, когда вы говорите:
«Стоит 45 тысяч, оплачивать сюда». До этой фразы человек уже несколько раз решил, хочет ли он вообще сделать следующий шаг рядом с вами. И сейчас мне как раз интересно наблюдать за этим роликом не как за красивой цифрой, а как за живым экспериментом.
Грузовик щебня приехал. Первые метры дороги мы уже положили. Теперь посмотрим, получится ли довести её до денег.
А у вас сейчас где заканчивается дорога?
1. Люди меня почти не видят — проблема ещё в охватах.
2. Охваты есть, но плохо подписываются.
3. Подписываются и читают, но до заявок доходит мало.
4. Люди интересуются работой, а я начинаю буксовать в момент продажи.
5. Продажи есть, проблема уже дальше: продукт, система, делегирование, масштабирование.
Можно просто написать номер.
Выложила ролик про 12 STOREEZ и кашемир, сегодня там уже около 600 тысяч просмотров, и он продолжает расти.
Причём он не просто набирает просмотры. С него идут подписки.
За это время пришло примерно 4 тысячи новых подписчиков.
То есть первые два шага сработали:
люди увидели → часть решила остаться.
И вот здесь по идее можно начать бегать кругами с криками: «УРА, Я ЗВЕЗДА, ТЕПЕРЬ БУДУ БОГАТА».
Но нет.
Потому что думать, что большой охват автоматически превращается в деньги, — это примерно как пригнать грузовик щебня и решить, что теперь у тебя есть трасса Екатеринбург — Челябинск.
Щебень приехал. Причём хороший такой грузовик.
И даже часть дороги мы уже начали строить: ролик попал именно в достаточно релевантную аудиторию, потому что тема была про маркетинг, просто я сыграла на триггерах, поэтому полетело.
Но дальше довольно дохуя работы.
✔Человек увидел ролик, решил подписаться.
⚑ Дальше ему надо заметить, что здесь есть не только один удачный разбор чужого бренда, а какая-то система мышления, которая ему полезна.
⚑ Потом в какой-то момент ему должна стать релевантна конкретная моя штука: пост, лид-магнит, продукт, консультация, мастер-класс, личная работа.
⚑ Потом нужно объяснить, почему эта штука решает именно его задачу.
⚑ И только где-то ближе к концу всей этой цепочки появляются деньги.
Поэтому я не сижу сейчас с мыслью: «Ну всё, 600 тысяч просмотров, много подписчиков, жизнь удалась».
Я просто вижу, что первые два участка дороги получились. Теперь ещё работа.
И вот именно поэтому я скептически отношусь к идее, что главная задача маркетинга — сделать охваты.
Охваты важны. Иногда очень.
Но дальше на каждом участке вам буквально приходится продавать человеку следующую идею:
посмотри ещё один ролик;
останься здесь;
перейди в Telegram;
прочитай вот это;
возьми материал;
посмотри на продукт;
реши, подходит ли он тебе.
Продажа начинается сильно раньше момента, когда вы говорите:
«Стоит 45 тысяч, оплачивать сюда». До этой фразы человек уже несколько раз решил, хочет ли он вообще сделать следующий шаг рядом с вами. И сейчас мне как раз интересно наблюдать за этим роликом не как за красивой цифрой, а как за живым экспериментом.
Грузовик щебня приехал. Первые метры дороги мы уже положили. Теперь посмотрим, получится ли довести её до денег.
А у вас сейчас где заканчивается дорога?
1. Люди меня почти не видят — проблема ещё в охватах.
2. Охваты есть, но плохо подписываются.
3. Подписываются и читают, но до заявок доходит мало.
4. Люди интересуются работой, а я начинаю буксовать в момент продажи.
5. Продажи есть, проблема уже дальше: продукт, система, делегирование, масштабирование.
Можно просто написать номер.
2❤40🔥15🍾6🤩4
Сегодня поняла, что одну вещь в жизни надо менять: по понедельникам до четырёх я больше не разговариваю с людьми.
Потому что после выходных я возвращаюсь вообще из другого мира — из леса, книг, озера, вкусоароматических исследований — и мне нужно время, чтобы снова надеть на голову шапочку маркетолога.
Мне идеальный понедельник сейчас выглядит так: с утра сделать дыхательную практику, потом несколько часов спокойно посидеть над работой, где не нужно никому отвечать, согласовывать и переключаться, а нужно именно материализовать мысль.
Сегодня я, например, собирала уроки для своего мастер-класса и работала над стратегией большого проекта, который сейчас веду.
А потом ты открываешь сообщения, и там начинается обычная жизнь. Кто-то что-то не посмотрел, кому-то надо ответить, кто-то пишет: «А можно у вас маркетинг купить?» Можно. Но при определённых условиях.
И вот тут я сегодня ещё раз поняла, зачем мне вообще нужно уметь продавать. Потому что маркетинг может привести людей, но дальше надо ещё уметь спокойно поговорить с человеком, понять, подходит ли ему ваша работа, назвать цену, сделать предложение и не развалиться внутри от мысли, что если именно этот человек сейчас не купит, то всё пиздец.
Мне нравится состояние лёгкого перелидоза, когда входящих возможностей немного больше, чем мне реально нужно. Потому что тогда каждое новое предложение не превращается в вопрос жизни и смерти.
Я могу посмотреть и решить: вот этот проект мне интересен, беру; здесь хороший бизнес, но я не хочу его курировать; здесь человеку правда нужна помощь, но мой формат ему сейчас не подходит.
Но сам по себе перелидоз тоже ничего не решает, если вы не умеете продавать. Можно иметь десять входящих заявок и каждую превращать в бесплатную консультацию. Можно бояться назвать цену, объяснять свою работу сорок минут и так и не сделать предложение, соглашаться на любой формат, лишь бы человек не ушёл. Можно взять клиента, которому ваш продукт вообще не подходит, потому что страшно сказать: «Нет, вам не ко мне». И тогда вроде бы заявок много, а свободы всё равно нет.
Когда у вас один потенциальный клиент и от него буквально зависит, заплатите вы в этом месяце за квартиру или нет, выбирать очень сложно. Вы соглашаетесь на неудобный формат, на человека, который уже на старте вас раздёргивает, на задачу, которую вы не хотите делать, и на работу, после которой потом ещё три месяца спрашиваете себя, какого хуя вообще согласились.
А когда вы умеете нормально продавать свою работу, всё начинает выглядеть иначе. Вы можете сделать предложение человеку, которому действительно подходите, спокойно назвать цену, не уговаривать того, кому ваш продукт не нужен, отказаться от работы, которая вам не подходит, и знать, что этот клиент не последний человек на земле, который потенциально может у вас купить.
Поэтому сейчас я думаю, что умение продавать — сильно недооценённый навык качества жизни. В какой-то момент оно даёт не только больше денег, но ещё и право выбирать, какая работа вообще попадёт в вашу жизнь и сколько места она там займёт.
Можно не отвечать в понедельник до четырёх. Можно не хвататься за каждый заказ и не брать людей, с которыми вы заранее понимаете, что будет тяжело.
Можно посреди дня увидеть, что внезапно вышло солнце, хотя обещали ебаную погоду ещё неделю, и уйти на час к озеру, потому что от этого ничего не развалится.
Короче, мой новый KPI маркетинга теперь выглядит примерно так: могу ли я продавать и выстраивать поток работы так, чтобы не отдельный клиент определял мою жизнь, а я сама решала, какая работа в неё помещается.
Вот такой маркетинг я люблю.
Потому что после выходных я возвращаюсь вообще из другого мира — из леса, книг, озера, вкусоароматических исследований — и мне нужно время, чтобы снова надеть на голову шапочку маркетолога.
Мне идеальный понедельник сейчас выглядит так: с утра сделать дыхательную практику, потом несколько часов спокойно посидеть над работой, где не нужно никому отвечать, согласовывать и переключаться, а нужно именно материализовать мысль.
Сегодня я, например, собирала уроки для своего мастер-класса и работала над стратегией большого проекта, который сейчас веду.
Причём мне он очень нравится. Я чувствую, что попала в какой-то новый прекрасный мир, где тебе могут написать: «Власта, сделай, пожалуйста, ещё аналитику на Ближний Восток, потому что мы поехали покупать завод в Узбекистане».
И я такая: господи, какая прекрасная у меня теперь повестка дня. Да. Давайте завод в Узбекистане. Мне интересно.
А потом ты открываешь сообщения, и там начинается обычная жизнь. Кто-то что-то не посмотрел, кому-то надо ответить, кто-то пишет: «А можно у вас маркетинг купить?» Можно. Но при определённых условиях.
И вот тут я сегодня ещё раз поняла, зачем мне вообще нужно уметь продавать. Потому что маркетинг может привести людей, но дальше надо ещё уметь спокойно поговорить с человеком, понять, подходит ли ему ваша работа, назвать цену, сделать предложение и не развалиться внутри от мысли, что если именно этот человек сейчас не купит, то всё пиздец.
Мне нравится состояние лёгкого перелидоза, когда входящих возможностей немного больше, чем мне реально нужно. Потому что тогда каждое новое предложение не превращается в вопрос жизни и смерти.
Я могу посмотреть и решить: вот этот проект мне интересен, беру; здесь хороший бизнес, но я не хочу его курировать; здесь человеку правда нужна помощь, но мой формат ему сейчас не подходит.
Но сам по себе перелидоз тоже ничего не решает, если вы не умеете продавать. Можно иметь десять входящих заявок и каждую превращать в бесплатную консультацию. Можно бояться назвать цену, объяснять свою работу сорок минут и так и не сделать предложение, соглашаться на любой формат, лишь бы человек не ушёл. Можно взять клиента, которому ваш продукт вообще не подходит, потому что страшно сказать: «Нет, вам не ко мне». И тогда вроде бы заявок много, а свободы всё равно нет.
Когда у вас один потенциальный клиент и от него буквально зависит, заплатите вы в этом месяце за квартиру или нет, выбирать очень сложно. Вы соглашаетесь на неудобный формат, на человека, который уже на старте вас раздёргивает, на задачу, которую вы не хотите делать, и на работу, после которой потом ещё три месяца спрашиваете себя, какого хуя вообще согласились.
А когда вы умеете нормально продавать свою работу, всё начинает выглядеть иначе. Вы можете сделать предложение человеку, которому действительно подходите, спокойно назвать цену, не уговаривать того, кому ваш продукт не нужен, отказаться от работы, которая вам не подходит, и знать, что этот клиент не последний человек на земле, который потенциально может у вас купить.
Поэтому сейчас я думаю, что умение продавать — сильно недооценённый навык качества жизни. В какой-то момент оно даёт не только больше денег, но ещё и право выбирать, какая работа вообще попадёт в вашу жизнь и сколько места она там займёт.
Можно не отвечать в понедельник до четырёх. Можно не хвататься за каждый заказ и не брать людей, с которыми вы заранее понимаете, что будет тяжело.
Можно посреди дня увидеть, что внезапно вышло солнце, хотя обещали ебаную погоду ещё неделю, и уйти на час к озеру, потому что от этого ничего не развалится.
Короче, мой новый KPI маркетинга теперь выглядит примерно так: могу ли я продавать и выстраивать поток работы так, чтобы не отдельный клиент определял мою жизнь, а я сама решала, какая работа в неё помещается.
Вот такой маркетинг я люблю.
1👍21❤17❤🔥5🔥3🤝2💔1
Можно ли одним постом вернуть продажи в молчащий блог?
Иногда — да.
Особенно если у вас уже сидит тёплая аудитория, но вы смотрите на неё и думаете: «Ну всё, кто хотел — уже купил. Новых людей особо нет. Кому я тут вообще ещё продаю?»
У меня была ровно такая история со студенткой. Она написала пост со моей подсказке — и ей пошли заказы. Через некоторое время написала совершенно другой пост, с другим заходом и другой темой — и снова люди начали писать и покупать. Хотя аудитория была примерно та же самая.
И прикол здесь не в том, что мы нашли два волшебных текста. Просто разные люди узнают необходимость одного и того же продукта через разные ситуации. Один человек не откликнулся на первый пост, потому что вообще не увидел там себя. А во втором внезапно понял: «О. Так это же ровно про меня».
Поэтому мысль «у меня уже все всё купили» я бы всегда сначала проверяла. Возможно, вы просто давно показываете продукт одним и тем же способом, а часть аудитории ещё ни разу не увидела причину купить именно для себя.
Как находить такие заходы, как связывать реальную проблему аудитории с продуктом и как вообще собирать продающий контент, я отдельно разбираю в мастер-классе «Как продавать нормально».
Там есть целый урок про то, как продавать через посты, Reels, Актуальное и лендинг, как делать длинные продающие прогревы так что это не бесит.
Старт — 14 сентября. До 11 сентября участие стоит 6000 ₽, потом вырастет до 8 000 в последние дни.
[жмите, чтоб посмотреть программу и записаться]
Если ссылка не открывается, скопируйте в браузер и откройте без ВПН — иногда он не пускает
Иногда — да.
Особенно если у вас уже сидит тёплая аудитория, но вы смотрите на неё и думаете: «Ну всё, кто хотел — уже купил. Новых людей особо нет. Кому я тут вообще ещё продаю?»
У меня была ровно такая история со студенткой. Она написала пост со моей подсказке — и ей пошли заказы. Через некоторое время написала совершенно другой пост, с другим заходом и другой темой — и снова люди начали писать и покупать. Хотя аудитория была примерно та же самая.
И прикол здесь не в том, что мы нашли два волшебных текста. Просто разные люди узнают необходимость одного и того же продукта через разные ситуации. Один человек не откликнулся на первый пост, потому что вообще не увидел там себя. А во втором внезапно понял: «О. Так это же ровно про меня».
Поэтому мысль «у меня уже все всё купили» я бы всегда сначала проверяла. Возможно, вы просто давно показываете продукт одним и тем же способом, а часть аудитории ещё ни разу не увидела причину купить именно для себя.
Как находить такие заходы, как связывать реальную проблему аудитории с продуктом и как вообще собирать продающий контент, я отдельно разбираю в мастер-классе «Как продавать нормально».
Там есть целый урок про то, как продавать через посты, Reels, Актуальное и лендинг, как делать длинные продающие прогревы так что это не бесит.
Старт — 14 сентября. До 11 сентября участие стоит 6000 ₽, потом вырастет до 8 000 в последние дни.
[жмите, чтоб посмотреть программу и записаться]
Если ссылка не открывается, скопируйте в браузер и откройте без ВПН — иногда он не пускает
❤6👍4
Я тут поругалась с неким Алексеем за гаражами.
Окей, хорошо. Я горячо поспорила с Алексеем о предпринимательстве. У Алексея автосервис, на втором этаже его жена держит студию йоги, куда я, собственно, и хожу. Вся эта прекрасная конструкция находится за гаражами, и мне ужасно нравится: каждый раз ощущение, что ты пережил постапокалипсис и теперь идешь заниматься йогой.
И вот мы с Алексеем разговорились про работу. Он говорит примерно:
— Ну а как? Как потопаешь, так и полопаешь. Я прихожу сюда и работаю, пока могу.
А я ему:
— Нет-нет-нет. Мне такое больше нельзя. Я на этом только что один раз сгорела. Я теперь при первой возможности делегирую.
При этом Алексей, конечно, не стоит один с гаечным ключом посреди автосервиса. У него есть сотрудники. Но я смотрю на происходящее и вижу другое. К нему постоянно кто-то приходит.
Один слесарь должен согласовать одно. Другой — другое. Где-то бухгалтерия. Где-то поставщики. Где-то еще какой-нибудь вопрос, который сам по себе занимает пять минут.
И в итоге у тебя такое чувство, будто ты отец десятерых детей. Только дети называются: слесарь, бухгалтер, техспец, рекламщик, помощник и «можно вас на минуточку».
Меня в моём проекте начинает бесить то же самое, хотя масштабы смешные: помощница, бухгалтер, периодически технический специалист. Работу вроде бы уже делают другие люди. Но местом, где их работа соединяется между собой, всё ещё остаюсь я.
Одному надо дать вводные. Со вторым согласовать результат. Третьему сообщить, что первый что-то поменял. Потом первый возвращается, потому что ему теперь нужна информация от третьего.
И ты сидишь такой:
Я ЖЕ ДЕЛЕГИРОВАЛА. ПОЧЕМУ У МЕНЯ СТАЛО БОЛЬШЕ РАБОТЫ?
И вот я говорю Алексею, что следующий, которого я хочу нормально встроить в проект, — это чел, который умеет собирать вот этот салат. Project-manager, операционный менеджер — название сейчас неважно.
Человек, который понимает куда мы идём и может сам состыковать людей, проконтролировать, кто чего ждет, и не приносить мне каждый маленький пожар на согласование.
Алексей посмотрел на меня и сказал:
— Отлично. А потом он всё у тебя узнает и откроет такой же бизнес.
Тут я не могу торжественно заявить, что такого никогда не бывает. Бывает всё. Но не все люди вообще хотят быть предпринимателями.
Есть люди, которым очень нравится управлять проектами, разводить процессы и тушить тактические пожары, но совершенно не хочется тащить на себе весь бизнес, риски, продажи и прекрасное чувство «если что-то пошло не так — поздравляю, это теперь твоя проблема».
И если такому человеку нормально платить, не ебать ему мозги и сделать работу в проекте устойчивой, вполне возможно, что ему и не нужен ваш бизнес.
Но вообще этот пост не о том, что Алексею конкретно срочно нужен project-manager. Я понятия не имею. Я не разбирала его бизнес изнутри.
Пост о другом.
Оказывается, есть отдельная стадия предпринимательства, когда ты уже перестал делать всё сам, но делегирование внезапно создало новый кошмарный салат из людей, задач и согласований. И вместо облегчения ты получаешь ещё больше сообщений со словами: «А тут как?»
Вот скажите мне: у кого такое уже случалось — людей в проекте стало больше, а вам от делегирования первое время стало не легче, а тяжелее?
Окей, хорошо. Я горячо поспорила с Алексеем о предпринимательстве. У Алексея автосервис, на втором этаже его жена держит студию йоги, куда я, собственно, и хожу. Вся эта прекрасная конструкция находится за гаражами, и мне ужасно нравится: каждый раз ощущение, что ты пережил постапокалипсис и теперь идешь заниматься йогой.
И вот мы с Алексеем разговорились про работу. Он говорит примерно:
— Ну а как? Как потопаешь, так и полопаешь. Я прихожу сюда и работаю, пока могу.
А я ему:
— Нет-нет-нет. Мне такое больше нельзя. Я на этом только что один раз сгорела. Я теперь при первой возможности делегирую.
При этом Алексей, конечно, не стоит один с гаечным ключом посреди автосервиса. У него есть сотрудники. Но я смотрю на происходящее и вижу другое. К нему постоянно кто-то приходит.
Один слесарь должен согласовать одно. Другой — другое. Где-то бухгалтерия. Где-то поставщики. Где-то еще какой-нибудь вопрос, который сам по себе занимает пять минут.
И в итоге у тебя такое чувство, будто ты отец десятерых детей. Только дети называются: слесарь, бухгалтер, техспец, рекламщик, помощник и «можно вас на минуточку».
Меня в моём проекте начинает бесить то же самое, хотя масштабы смешные: помощница, бухгалтер, периодически технический специалист. Работу вроде бы уже делают другие люди. Но местом, где их работа соединяется между собой, всё ещё остаюсь я.
Одному надо дать вводные. Со вторым согласовать результат. Третьему сообщить, что первый что-то поменял. Потом первый возвращается, потому что ему теперь нужна информация от третьего.
И ты сидишь такой:
Я ЖЕ ДЕЛЕГИРОВАЛА. ПОЧЕМУ У МЕНЯ СТАЛО БОЛЬШЕ РАБОТЫ?
И вот я говорю Алексею, что следующий, которого я хочу нормально встроить в проект, — это чел, который умеет собирать вот этот салат. Project-manager, операционный менеджер — название сейчас неважно.
Человек, который понимает куда мы идём и может сам состыковать людей, проконтролировать, кто чего ждет, и не приносить мне каждый маленький пожар на согласование.
Алексей посмотрел на меня и сказал:
— Отлично. А потом он всё у тебя узнает и откроет такой же бизнес.
Тут я не могу торжественно заявить, что такого никогда не бывает. Бывает всё. Но не все люди вообще хотят быть предпринимателями.
Есть люди, которым очень нравится управлять проектами, разводить процессы и тушить тактические пожары, но совершенно не хочется тащить на себе весь бизнес, риски, продажи и прекрасное чувство «если что-то пошло не так — поздравляю, это теперь твоя проблема».
И если такому человеку нормально платить, не ебать ему мозги и сделать работу в проекте устойчивой, вполне возможно, что ему и не нужен ваш бизнес.
Но вообще этот пост не о том, что Алексею конкретно срочно нужен project-manager. Я понятия не имею. Я не разбирала его бизнес изнутри.
Пост о другом.
Оказывается, есть отдельная стадия предпринимательства, когда ты уже перестал делать всё сам, но делегирование внезапно создало новый кошмарный салат из людей, задач и согласований. И вместо облегчения ты получаешь ещё больше сообщений со словами: «А тут как?»
Вот скажите мне: у кого такое уже случалось — людей в проекте стало больше, а вам от делегирования первое время стало не легче, а тяжелее?
❤🔥27😁14❤7👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👍15❤🔥6💯3
Однажды я дико завидовала одному парню с огромным блогом.
Я тогда болталась где-то на дне депрессии, у меня было около 2000 подписчиков в Инсте, человек 300 в Телеграме, и никакого заметного роста не происходило. Я училась на одном курсе, рядом со мной сидел Артём с огромным фитнес-блогом, и я смотрела на него примерно с мыслью: «Блядь, вот если бы у меня было 400 тысяч подписчиков, я бы уже была богатой».
Он посмотрел на меня и говорит:
— Ты серьёзно?
Я говорю:
— Ну а что? Огромная аудитория же.
А он :
-- Да я, говорит, своим вообще мало что могу продать. Блог профессиональный, контент нормальный, аудитория огромная, а с деньгами всё совсем не так автоматически, как тебе кажется, - и потом спрашивает. - А ты на своём блоге сколько зарабатывала?
Я такая:
— Ну… миллионные запуски делала. Сейчас не делаю, потому что кукуха заболела и я работать толком не могу, но вообще делала.
Он такой:
— Так какого хера ты мне тогда завидуешь?
И вот мне понадобилось время, чтобы понять, что он имел в виду.
Потому что очень приятно думать: сначала я наберу аудиторию, а потом уже начну продавать. Вот будет у меня 10 тысяч, 50 тысяч, 400 тысяч человек — и тогда деньги как-нибудь сами приложатся.
А потом у тебя действительно есть огромный блог. Ты выкладываешь оффер — и люди не покупают. И начинается: а что не так? Не те люди? Почему не те, я же профессиональный контент делал. Продукт не нравится? А что именно не нравится? Дорого? Да вроде конкуренты продают ещё дороже. Они вообще понимают, что я предлагаю? Им это нужно? А если нужно, почему они молчат?
И перед тобой внезапно огромный винегрет из молчащих людей, про которых ты ничего не понимаешь. Поэтому сейчас мне кажется гораздо разумнее выстраивать продажи с самого начала, даже когда аудитория маленькая.
Привлечение и продажи должны идти рядом. Ты привлекаешь людей, пробуешь им что-то предложить, смотришь, кто откликается, что они понимают, что не понимают, на что реагируют, что покупают. Потом привлекаешь ещё.
Так намного сложнее внезапно обнаружить через три года, что у тебя огромный блог, а ты вообще не понимаешь, как из него получать деньги.
И если на маленькой аудитории что-то не продаётся, это даже удобно: можно быстро разговаривать с людьми, менять оффер, проверять другие смыслы и постепенно собирать работающую систему. А когда она уже работает, её гораздо проще масштабировать.
Так что признавайтесь: у кого здесь до сих пор живёт прекрасная мечта «вот сначала наберу подписчиков — и тогда уже начну нормально зарабатывать»?
Я тогда болталась где-то на дне депрессии, у меня было около 2000 подписчиков в Инсте, человек 300 в Телеграме, и никакого заметного роста не происходило. Я училась на одном курсе, рядом со мной сидел Артём с огромным фитнес-блогом, и я смотрела на него примерно с мыслью: «Блядь, вот если бы у меня было 400 тысяч подписчиков, я бы уже была богатой».
Он посмотрел на меня и говорит:
— Ты серьёзно?
Я говорю:
— Ну а что? Огромная аудитория же.
А он :
-- Да я, говорит, своим вообще мало что могу продать. Блог профессиональный, контент нормальный, аудитория огромная, а с деньгами всё совсем не так автоматически, как тебе кажется, - и потом спрашивает. - А ты на своём блоге сколько зарабатывала?
Я такая:
— Ну… миллионные запуски делала. Сейчас не делаю, потому что кукуха заболела и я работать толком не могу, но вообще делала.
Он такой:
— Так какого хера ты мне тогда завидуешь?
И вот мне понадобилось время, чтобы понять, что он имел в виду.
Потому что очень приятно думать: сначала я наберу аудиторию, а потом уже начну продавать. Вот будет у меня 10 тысяч, 50 тысяч, 400 тысяч человек — и тогда деньги как-нибудь сами приложатся.
А потом у тебя действительно есть огромный блог. Ты выкладываешь оффер — и люди не покупают. И начинается: а что не так? Не те люди? Почему не те, я же профессиональный контент делал. Продукт не нравится? А что именно не нравится? Дорого? Да вроде конкуренты продают ещё дороже. Они вообще понимают, что я предлагаю? Им это нужно? А если нужно, почему они молчат?
И перед тобой внезапно огромный винегрет из молчащих людей, про которых ты ничего не понимаешь. Поэтому сейчас мне кажется гораздо разумнее выстраивать продажи с самого начала, даже когда аудитория маленькая.
Привлечение и продажи должны идти рядом. Ты привлекаешь людей, пробуешь им что-то предложить, смотришь, кто откликается, что они понимают, что не понимают, на что реагируют, что покупают. Потом привлекаешь ещё.
Так намного сложнее внезапно обнаружить через три года, что у тебя огромный блог, а ты вообще не понимаешь, как из него получать деньги.
И если на маленькой аудитории что-то не продаётся, это даже удобно: можно быстро разговаривать с людьми, менять оффер, проверять другие смыслы и постепенно собирать работающую систему. А когда она уже работает, её гораздо проще масштабировать.
Так что признавайтесь: у кого здесь до сих пор живёт прекрасная мечта «вот сначала наберу подписчиков — и тогда уже начну нормально зарабатывать»?
❤38🔥14
Иногда, чтобы что-то исправить, нужны месяцы кропотливой работы. А иногда нужно вправить два чёртовых позвонка, потому что вся остальная конструкция в целом работает, просто в одном месте её перекосило.
С бизнесом примерно так же. Сейчас осень: люди возвращаются из отпусков, снова начинают заниматься работой, бизнесом, обучением, собой. Во многих нишах спрос оживает, и ближайшие месяцы вполне можно хорошо заработать.
И вот в этот момент можно начать старательно чинить вообще всё. Перепридумывать позиционирование, придумывать новые продукты, переделывать блог, писать контент по вдохновению, искать новые площадки, пытаться за один заход выровнять всю систему продвижения.
В долгую всё это вполне может быть нужно. Но пока вы несколько месяцев старательно выпрямляете весь позвоночник бизнеса, осень можно просто продолбать.
Часто деньги сейчас упираются не во всю систему сразу, а буквально в пару мест. И вот продажа — это как раз один из тех позвонков, который очень полезно проверить до того, как вы пойдёте полгода перестраивать весь маркетинг.
Мы продаём не только в момент, когда называем цену. Мы постоянно продаём человеку идею, почему ему нужно сделать с нами ещё шаг -- вот тогда контент работает. Я часто вижу, что из 5 шагов люди делают контент только на 2 и 3, ну и система конечно не работает.
Я, конечно, не могу сказать, что именно сломано в каждом вашем бизнесе, пока его не посмотрела. Возможно, вам правда нужна большая системная работа.
Но если у вас уже есть продукт, какая-то аудитория и спрос, а деньги всё равно регулярно теряются где-то между «человеку интересно» и «человек купил», я бы сначала проверила именно этот участок.
Не всем и не всегда нужно срочно строить новый позвоночник.
Нужно вправить один выпавший позвонок и посмотреть, что изменится.
На следующей неделе стартует мой мастер-класс «Как продавать нормально» как раз про этот участок бизнеса.
Сегодня и завтра в него ещё можно зайти за 6000 ₽ вместо финальных 8000 ₽. Стартуем 14 сентября. Думайте.
[программа и запись здесь]
С бизнесом примерно так же. Сейчас осень: люди возвращаются из отпусков, снова начинают заниматься работой, бизнесом, обучением, собой. Во многих нишах спрос оживает, и ближайшие месяцы вполне можно хорошо заработать.
И вот в этот момент можно начать старательно чинить вообще всё. Перепридумывать позиционирование, придумывать новые продукты, переделывать блог, писать контент по вдохновению, искать новые площадки, пытаться за один заход выровнять всю систему продвижения.
В долгую всё это вполне может быть нужно. Но пока вы несколько месяцев старательно выпрямляете весь позвоночник бизнеса, осень можно просто продолбать.
Часто деньги сейчас упираются не во всю систему сразу, а буквально в пару мест. И вот продажа — это как раз один из тех позвонков, который очень полезно проверить до того, как вы пойдёте полгода перестраивать весь маркетинг.
Мы продаём не только в момент, когда называем цену. Мы постоянно продаём человеку идею, почему ему нужно сделать с нами ещё шаг -- вот тогда контент работает. Я часто вижу, что из 5 шагов люди делают контент только на 2 и 3, ну и система конечно не работает.
Я, конечно, не могу сказать, что именно сломано в каждом вашем бизнесе, пока его не посмотрела. Возможно, вам правда нужна большая системная работа.
Но если у вас уже есть продукт, какая-то аудитория и спрос, а деньги всё равно регулярно теряются где-то между «человеку интересно» и «человек купил», я бы сначала проверила именно этот участок.
Не всем и не всегда нужно срочно строить новый позвоночник.
Нужно вправить один выпавший позвонок и посмотреть, что изменится.
На следующей неделе стартует мой мастер-класс «Как продавать нормально» как раз про этот участок бизнеса.
Сегодня и завтра в него ещё можно зайти за 6000 ₽ вместо финальных 8000 ₽. Стартуем 14 сентября. Думайте.
[программа и запись здесь]
❤19🔥2
Помните знаменитый эксперимент с зефирками, который про успешных людей?
Исследователь Уолтер Мишелл давал четырёхлетнему ребёнку одну зефирку и говорил: можешь съесть сейчас, а можешь подождать, пока исследователь вернётся, — и тогда получишь две.
Из этого эксперимента выросла популярная идея про способность откладывать удовольствие: условно, умеешь ждать ради большего результата — молодец.
Но во взрослой жизни с ожиданием есть одна довольно мерзкая проблема. Мы как раз очень часто умеем ждать. Мы просто не понимаем, надо ли.
Особенно в продвижении.
Ты взрослый человек и прекрасно понимаешь, что новый контент, продажи, продукт или новая система не обязаны дать результат через три дня. Поэтому ты продолжаешь делать. Неделю, месяц, полгода…
И всё это время в голове висит один вопрос: у меня пока нет результата, потому что ему действительно нужно время — или я просто делаю какую-то хуйню и с каждым месяцем ухожу всё дальше не туда?
Это одна из самых неприятных точек самостоятельной работы. Инструментов у тебя может быть дохера. Ты уже учился, читал, пробовал, умеешь что-то делать. Иногда даже делаешь правильные вещи.
Тебе просто не хватает человека, который посмотрит на твою конкретную ситуацию и скажет: да, вот это нормально, продолжай и не дёргайся. А вот здесь ты реально идёшь не туда, это лучше сейчас остановить и переделать.
То есть нехватает того, кто буквально сузит поле решений.
И именно поэтому я почти все продукты, которые потом продаются автоматически без меня, первый раз провожу со своей обратной связью — чтобы дать людям возможность взгляда со стороны.
Личная работа стоит совсем других денег, и не всегда понятно, нужен ли вам сейчас большой индивидуальный проект. А здесь можно за вменяемую сумму получить и всю систему, и возможность сверить её со своей реальной ситуацией, а не гадать потом: «мне просто надо подождать или я вообще не туда иду?»
Сейчас так проходит и «Как продавать нормально».
Уроки уже начали выходить, а в чате можно приносить вопросы по своему продукту и своей продаже: как применить конкретный кусок урока у вас, нормально ли вы поняли задачу клиента, что делать с вашей спецификой, где вы усложняете, а где действительно нужно что-то поменять.
А в конце у нас будет общий Zoom, куда можно принести уже всю конструкцию целиком: вот мой продукт, вот так я сейчас продаю, вот здесь застреваю, вот это уже пробовал — что мне делать дальше?
И я отвечаю на вопросы, пока они реально не закончатся.
Участие стоит 8000 ₽. Присоединиться ещё можно до среды, 16 сентября, 23:55. Потом вход закрываю, потому что мы уже работаем.
Если вам сейчас особенно не хватает человека, который скажет «вот здесь продолжай, а вот здесь стоп, давай разбираться», ещё можно успеть зайти.
{Посмотреть программу и присоединиться (кликабельно)}
Исследователь Уолтер Мишелл давал четырёхлетнему ребёнку одну зефирку и говорил: можешь съесть сейчас, а можешь подождать, пока исследователь вернётся, — и тогда получишь две.
Из этого эксперимента выросла популярная идея про способность откладывать удовольствие: условно, умеешь ждать ради большего результата — молодец.
Но во взрослой жизни с ожиданием есть одна довольно мерзкая проблема. Мы как раз очень часто умеем ждать. Мы просто не понимаем, надо ли.
Особенно в продвижении.
Ты взрослый человек и прекрасно понимаешь, что новый контент, продажи, продукт или новая система не обязаны дать результат через три дня. Поэтому ты продолжаешь делать. Неделю, месяц, полгода…
И всё это время в голове висит один вопрос: у меня пока нет результата, потому что ему действительно нужно время — или я просто делаю какую-то хуйню и с каждым месяцем ухожу всё дальше не туда?
Это одна из самых неприятных точек самостоятельной работы. Инструментов у тебя может быть дохера. Ты уже учился, читал, пробовал, умеешь что-то делать. Иногда даже делаешь правильные вещи.
Тебе просто не хватает человека, который посмотрит на твою конкретную ситуацию и скажет: да, вот это нормально, продолжай и не дёргайся. А вот здесь ты реально идёшь не туда, это лучше сейчас остановить и переделать.
То есть нехватает того, кто буквально сузит поле решений.
И именно поэтому я почти все продукты, которые потом продаются автоматически без меня, первый раз провожу со своей обратной связью — чтобы дать людям возможность взгляда со стороны.
Личная работа стоит совсем других денег, и не всегда понятно, нужен ли вам сейчас большой индивидуальный проект. А здесь можно за вменяемую сумму получить и всю систему, и возможность сверить её со своей реальной ситуацией, а не гадать потом: «мне просто надо подождать или я вообще не туда иду?»
Сейчас так проходит и «Как продавать нормально».
Уроки уже начали выходить, а в чате можно приносить вопросы по своему продукту и своей продаже: как применить конкретный кусок урока у вас, нормально ли вы поняли задачу клиента, что делать с вашей спецификой, где вы усложняете, а где действительно нужно что-то поменять.
А в конце у нас будет общий Zoom, куда можно принести уже всю конструкцию целиком: вот мой продукт, вот так я сейчас продаю, вот здесь застреваю, вот это уже пробовал — что мне делать дальше?
И я отвечаю на вопросы, пока они реально не закончатся.
Участие стоит 8000 ₽. Присоединиться ещё можно до среды, 16 сентября, 23:55. Потом вход закрываю, потому что мы уже работаем.
Если вам сейчас особенно не хватает человека, который скажет «вот здесь продолжай, а вот здесь стоп, давай разбираться», ещё можно успеть зайти.
{Посмотреть программу и присоединиться (кликабельно)}
❤11🔥1
Я маркетолог. Поэтому я не веду пять соцсетей сразу, хотя умею это делать.
Когда в начале 2026 года я начала делать школу маркетинга, вводные были такие себе. Я только вышла из депрессии, сил было немного, денег на команду — тоже. Поэтому план был простой: ну что, Власта, ты же маркетолог, давай всё сама. Слава богу, ты хотя бы знаешь как.
И вот тут знания оказались отдельной проблемой.
Потому что я знала, как делать Reels. Знала, как вести Telegram. Мне рассказали, что Threads неплохо дает трафик. Есть ещё VK, YouTube и примерно миллиард способов размножить один и тот же контент на все площадки сразу.
И кажется логичным: если ты всё это умеешь, почему бы не вести сразу всё?
Тем более гиганты постоянно рассказывают: записали YouTube → порезали на Reels → сделали пост → раскидали по соцсетям.
Но у гигантов есть одна маленькая деталь: они уже знают, куда ведут человека.
Представьте заснеженное поле. Вы знаете, что где-то в той стороне лежат деньги. И вместо того чтобы сначала один раз пройти туда ногами, вы сразу привозите асфальтоукладчик, чистите снег, кладёте дорожку, ставите фонари, делаете вдоль дорожки грёбанную оранжерею, чтоб цветы цвели даже зимой и все знали кто здесь крутой специалист.
Через год у вас готов один метр великолепной аллеи, но до денег вы так и не дошли. Потому что одновременно надо было разобраться с электрикой, поливом, асфальтом и ещё расплатиться с прорабом.
С продвижением на старте то же самое. Сначала пройди тропинку.
Привелись люди?
Пошли дальше?
Купили?
Ты понял, почему это сработало? А когда снег её засыпал, ты нашёл этот же путь быстро?
И вот когда ты уже регулярно ходишь по этой дороге и приносишь оттуда деньги, можно её благоустраивать и строить дополнительные маршруты.
Поэтому я не стала сразу вести всё.
Сначала попробовала Threads: в тот момент он был для меня дешевле по силам, чем производство Reels. Потом вернула Instagram и наладила трафик оттуда.
В какой-то момент завела VK — и потом осознанно его бросила. Не потому что не хватило дисциплины, просто увидела, что ещё одна соцсеть сейчас жрёт больше моего ресурса, чем имеет право жрать.
Вернусь ли я туда позже? Вполне возможно. Но сначала мне нужно, чтобы уже существующие каналы нормально делали свою работу.
Поэтому я довольно скептически отношусь к советам в духе: «Нам надо быть везде». Если вы пока не понимаете, как хотя бы одна площадка приводит человека к деньгам, пять площадок дадут вам не систему. Они дадут вам пять мест, где вы будете тревожно производить контент.
Кто сейчас ведёт несколько площадок — вы понимаете задачу каждой из них?
Когда в начале 2026 года я начала делать школу маркетинга, вводные были такие себе. Я только вышла из депрессии, сил было немного, денег на команду — тоже. Поэтому план был простой: ну что, Власта, ты же маркетолог, давай всё сама. Слава богу, ты хотя бы знаешь как.
И вот тут знания оказались отдельной проблемой.
Потому что я знала, как делать Reels. Знала, как вести Telegram. Мне рассказали, что Threads неплохо дает трафик. Есть ещё VK, YouTube и примерно миллиард способов размножить один и тот же контент на все площадки сразу.
И кажется логичным: если ты всё это умеешь, почему бы не вести сразу всё?
Тем более гиганты постоянно рассказывают: записали YouTube → порезали на Reels → сделали пост → раскидали по соцсетям.
Но у гигантов есть одна маленькая деталь: они уже знают, куда ведут человека.
Представьте заснеженное поле. Вы знаете, что где-то в той стороне лежат деньги. И вместо того чтобы сначала один раз пройти туда ногами, вы сразу привозите асфальтоукладчик, чистите снег, кладёте дорожку, ставите фонари, делаете вдоль дорожки грёбанную оранжерею, чтоб цветы цвели даже зимой и все знали кто здесь крутой специалист.
Через год у вас готов один метр великолепной аллеи, но до денег вы так и не дошли. Потому что одновременно надо было разобраться с электрикой, поливом, асфальтом и ещё расплатиться с прорабом.
С продвижением на старте то же самое. Сначала пройди тропинку.
Привелись люди?
Пошли дальше?
Купили?
Ты понял, почему это сработало? А когда снег её засыпал, ты нашёл этот же путь быстро?
И вот когда ты уже регулярно ходишь по этой дороге и приносишь оттуда деньги, можно её благоустраивать и строить дополнительные маршруты.
Поэтому я не стала сразу вести всё.
Сначала попробовала Threads: в тот момент он был для меня дешевле по силам, чем производство Reels. Потом вернула Instagram и наладила трафик оттуда.
В какой-то момент завела VK — и потом осознанно его бросила. Не потому что не хватило дисциплины, просто увидела, что ещё одна соцсеть сейчас жрёт больше моего ресурса, чем имеет право жрать.
Вернусь ли я туда позже? Вполне возможно. Но сначала мне нужно, чтобы уже существующие каналы нормально делали свою работу.
Поэтому я довольно скептически отношусь к советам в духе: «Нам надо быть везде». Если вы пока не понимаете, как хотя бы одна площадка приводит человека к деньгам, пять площадок дадут вам не систему. Они дадут вам пять мест, где вы будете тревожно производить контент.
Кто сейчас ведёт несколько площадок — вы понимаете задачу каждой из них?
2❤🔥11❤11🔥6
На днях я посмотрела, как делают бизнес взрослые люди, и почувствовала себя ребёнком.
Это был эфир для предпринимателей, и спикер в какой-то момент начал задавать довольно простые вопросы про бизнес.
Какой продукт самый прибыльный? Какой канал продаж самый сильный? Где главная просадка в воронке? Какие показатели для вашего бизнеса вообще являются нормой?
И я сижу такая:
Ну… примерно вот этот продукт. Наверное.
По воронке у нас где-то вот так.
Конверсия… ну была одна, потом другая…
А здесь вообще хуй знает.
Короче, ни одного ответа, который мне самой хотелось бы услышать от человека, управляющего бизнесом.
Причём спикер несколько раз возвращался к мысли, что без нормальных цифр очень легко начать чинить вообще не то место. И мне даже поспорить с ним было не о чем, потому что я сама могу часами рассказывать людям, почему нельзя делать маркетинг на ощущениях, почему сначала надо понять, где конкретно проблема, посмотреть на данные, найти отклонение и только потом что-нибудь улучшать.
А у самой данные уровня «ну вроде вот так».
После эфира я еду в поезде, смотрю в окно, за окном какое-то сопливое серое небо, у меня сопливый нос, и настроение примерно такое же.
Потому что мало что расстраивает меня сильнее, чем понимание, что я плохо делаю собственную работу. Особенно в том параметре, за который сама готова биться с людьми и долго объяснять, почему это важно.
Но у меня есть правило: не принимать никаких важных решений, пока тебя колбасит.
Поэтому сначала я некоторое время погрустила, посмотрела в окно, подождала, пока мозг перестанет орать, что всё пропало, а потом села разбираться.
Хорошо. В чём конкретно проблема?
У меня недостаточно нормальной аналитики.
Почему?
Потому что последние месяцы мой бизнес буквально ехал на трёх пьяных крокодилах, которых мы каким-то образом связали между собой верёвкой. Одна система здесь, другая там, оплаты ещё где-то, часть данных вообще можно было восстановить только вручную.
Почему я собрала его именно так?
Потому что я начала этот бизнес с нуля в феврале, практически без вложений, и моей первой задачей было вообще заставить его зарабатывать. Не построить идеальную инфраструктуру на случай, если однажды у нас будет миллион оборота, а сначала проверить продукты, продажи, воронки и понять, едет эта штука вообще или нет.
Она поехала.
В феврале было ноль. Потом 40 тысяч. Последние месяцы бизнес болтается примерно в районе 200–250 тысяч, остаётся прибыльным, аудитория растёт, продукты продаются, появляются дорогие консультации и стратегии.
И тут я вспоминаю, как вообще назывался эфир, после которого я сижу и считаю себя долбоёбом.
Что делать, если ваш бизнес упёрся в 500 тысяч и вы не понимаете, как расти дальше.
Блядь.
У меня бизнес ещё даже не упёрся в 500 тысяч.
У меня сейчас нет проблемы, которую разбирали на эфире.
Я какого-то хуя взяла чужую точку А, которая для меня пока вообще является точкой Б, приложила её к себе и немедленно обнаружила, что не соответствую требованиям задачи, до которой ещё даже не дошла.
Причём самое смешное, что проблему с инфраструктурой я уже увидела раньше.
И что я сделала?
Начала переезжать на GetCourse.
Да, переезд ударил по выручке. Да, в августе воронка местами лежала мордой в пол, потому что вылезали технические ошибки, я разбиралась в незнакомой платформе, искала техспецов и выясняла, как вообще всё это правильно собрать.
Но я именно поэтому туда и полезла: старая конструкция уже перестала соответствовать бизнесу, который я хочу построить дальше.
И вот после этого мне стало значительно легче.
Не потому что я решила, что у меня всё прекрасно и аналитика мне нахер не нужна.
Наоборот.
Я посмотрела на вопросы с того эфира ещё раз и подумала: да, я хочу знать на них ответы.
Это был эфир для предпринимателей, и спикер в какой-то момент начал задавать довольно простые вопросы про бизнес.
Какой продукт самый прибыльный? Какой канал продаж самый сильный? Где главная просадка в воронке? Какие показатели для вашего бизнеса вообще являются нормой?
И я сижу такая:
Ну… примерно вот этот продукт. Наверное.
По воронке у нас где-то вот так.
Конверсия… ну была одна, потом другая…
А здесь вообще хуй знает.
Короче, ни одного ответа, который мне самой хотелось бы услышать от человека, управляющего бизнесом.
Причём спикер несколько раз возвращался к мысли, что без нормальных цифр очень легко начать чинить вообще не то место. И мне даже поспорить с ним было не о чем, потому что я сама могу часами рассказывать людям, почему нельзя делать маркетинг на ощущениях, почему сначала надо понять, где конкретно проблема, посмотреть на данные, найти отклонение и только потом что-нибудь улучшать.
А у самой данные уровня «ну вроде вот так».
После эфира я еду в поезде, смотрю в окно, за окном какое-то сопливое серое небо, у меня сопливый нос, и настроение примерно такое же.
Потому что мало что расстраивает меня сильнее, чем понимание, что я плохо делаю собственную работу. Особенно в том параметре, за который сама готова биться с людьми и долго объяснять, почему это важно.
Но у меня есть правило: не принимать никаких важных решений, пока тебя колбасит.
Поэтому сначала я некоторое время погрустила, посмотрела в окно, подождала, пока мозг перестанет орать, что всё пропало, а потом села разбираться.
Хорошо. В чём конкретно проблема?
У меня недостаточно нормальной аналитики.
Почему?
Потому что последние месяцы мой бизнес буквально ехал на трёх пьяных крокодилах, которых мы каким-то образом связали между собой верёвкой. Одна система здесь, другая там, оплаты ещё где-то, часть данных вообще можно было восстановить только вручную.
Почему я собрала его именно так?
Потому что я начала этот бизнес с нуля в феврале, практически без вложений, и моей первой задачей было вообще заставить его зарабатывать. Не построить идеальную инфраструктуру на случай, если однажды у нас будет миллион оборота, а сначала проверить продукты, продажи, воронки и понять, едет эта штука вообще или нет.
Она поехала.
В феврале было ноль. Потом 40 тысяч. Последние месяцы бизнес болтается примерно в районе 200–250 тысяч, остаётся прибыльным, аудитория растёт, продукты продаются, появляются дорогие консультации и стратегии.
И тут я вспоминаю, как вообще назывался эфир, после которого я сижу и считаю себя долбоёбом.
Что делать, если ваш бизнес упёрся в 500 тысяч и вы не понимаете, как расти дальше.
Блядь.
У меня бизнес ещё даже не упёрся в 500 тысяч.
У меня сейчас нет проблемы, которую разбирали на эфире.
Я какого-то хуя взяла чужую точку А, которая для меня пока вообще является точкой Б, приложила её к себе и немедленно обнаружила, что не соответствую требованиям задачи, до которой ещё даже не дошла.
Причём самое смешное, что проблему с инфраструктурой я уже увидела раньше.
И что я сделала?
Начала переезжать на GetCourse.
Да, переезд ударил по выручке. Да, в августе воронка местами лежала мордой в пол, потому что вылезали технические ошибки, я разбиралась в незнакомой платформе, искала техспецов и выясняла, как вообще всё это правильно собрать.
Но я именно поэтому туда и полезла: старая конструкция уже перестала соответствовать бизнесу, который я хочу построить дальше.
И вот после этого мне стало значительно легче.
Не потому что я решила, что у меня всё прекрасно и аналитика мне нахер не нужна.
Наоборот.
Я посмотрела на вопросы с того эфира ещё раз и подумала: да, я хочу знать на них ответы.
❤27🔥16👏7⚡2😁1🙏1
Причём не когда у меня будет 500 тысяч. Я хочу начать собирать эти ответы сейчас.
Поэтому у меня появилась новая цель на ближайшие три месяца.
Не вырасти любой ценой.
Не срочно сделать полмиллиона.
Не придумать ещё семнадцать способов заработать денег, потому что способы заработать деньги у меня как раз есть.
Через три месяца я хочу стать зрячей в собственном бизнесе.
Я хочу понимать, какой продукт у меня действительно самый прибыльный. Какие воронки приносят деньги. Какая конверсия для каждой из них является моей нормальной конверсией. Где человек отваливается. Сколько времени проходит между первым касанием и покупкой. Что происходит с покупателем дальше. Какая часть денег приходит из системы, а какая появляется потому, что я лично пошла и продала своё время.
И самое главное — я хочу понимать, куда мне нажимать, если я хочу изменить результат.
Поэтому сейчас мы не будем пытаться натянуть на себя чужой красивый дашборд. Я собираю таблицу конкретно под свой бизнес, мы наконец нормально разметили ссылки, переехали на GetCourse и следующие три месяца будем просто смотреть, что на самом деле происходит.
Потому что в 500 тысяч, а потом и в миллион я действительно хочу идти.
Но пытаться масштабировать бизнес, в котором ты не понимаешь, за счёт чего именно он едет, — это примерно как делать тюнинг кузова машине, у которой нет спидометра и зеркал.
Она, может, и разгонится.
Только мне хотелось бы ещё видеть, куда мы, блядь, едем.
И вот мне интересно: у вас уже был этот момент с цифрами? Когда внезапно понимаешь, что выручку знать недостаточно и тебе хочется видеть механику бизнеса целиком.
Или вы пока на стадии, когда открываете любую таблицу с конверсиями, CAC, ROMI и прочими прекрасными словами — и у вас просто начинает сжиматься горло от одного вида ячеек?
Поэтому у меня появилась новая цель на ближайшие три месяца.
Не вырасти любой ценой.
Не срочно сделать полмиллиона.
Не придумать ещё семнадцать способов заработать денег, потому что способы заработать деньги у меня как раз есть.
Через три месяца я хочу стать зрячей в собственном бизнесе.
Я хочу понимать, какой продукт у меня действительно самый прибыльный. Какие воронки приносят деньги. Какая конверсия для каждой из них является моей нормальной конверсией. Где человек отваливается. Сколько времени проходит между первым касанием и покупкой. Что происходит с покупателем дальше. Какая часть денег приходит из системы, а какая появляется потому, что я лично пошла и продала своё время.
И самое главное — я хочу понимать, куда мне нажимать, если я хочу изменить результат.
Поэтому сейчас мы не будем пытаться натянуть на себя чужой красивый дашборд. Я собираю таблицу конкретно под свой бизнес, мы наконец нормально разметили ссылки, переехали на GetCourse и следующие три месяца будем просто смотреть, что на самом деле происходит.
Потому что в 500 тысяч, а потом и в миллион я действительно хочу идти.
Но пытаться масштабировать бизнес, в котором ты не понимаешь, за счёт чего именно он едет, — это примерно как делать тюнинг кузова машине, у которой нет спидометра и зеркал.
Она, может, и разгонится.
Только мне хотелось бы ещё видеть, куда мы, блядь, едем.
И вот мне интересно: у вас уже был этот момент с цифрами? Когда внезапно понимаешь, что выручку знать недостаточно и тебе хочется видеть механику бизнеса целиком.
Или вы пока на стадии, когда открываете любую таблицу с конверсиями, CAC, ROMI и прочими прекрасными словами — и у вас просто начинает сжиматься горло от одного вида ячеек?
❤21🔥18👍1
Осень началась. Сейчас опять везде будут деньги. Вопрос: куда конкретно вам бежать, чтобы часть из них оказалась у вас?
Я сейчас планирую контент на ближайшее время и хочу сначала свериться с вами, потому что вижу две довольно разные проблемы, которые внешне иногда выглядят одинаково: блог есть, вы что-то делаете, а денег из этого хотелось бы сильно больше.
Первая ситуация: вам в целом понятно, что продавать. Вам не хватает людей.
У вас есть продукт или услуга, вы понимаете, кому это нужно и что человеку предложить. Но потенциальных клиентов вокруг вас просто мало.
Блог растёт медленно, контент выходит через раз, Reels не набирают нужных охватов, вы постоянно думаете, о чём ещё говорить, чтобы вас наконец начало видеть больше нужных людей.
То есть если завтра к вам придёт ещё тысяча потенциальных клиентов, вы примерно понимаете, куда их вести и что им продавать.
Вам сейчас в первую очередь нужно научиться стабильно привлекать внимание и превращать контент в источник нормального трафика.
Вторая ситуация: вы вообще-то много чего умеете, у вас даже что-то продаётся, но вся система заработка через блог выглядит как мешок с проводами.
У вас могут быть консультации. Был какой-нибудь курс. Можно сделать маленький продукт. Можно бесплатник. Можно запустить группу. Иногда вы пишете пост — и оттуда внезапно приходит человек на стратегию. Иногда что-нибудь запускаете — и люди покупают.
То есть нельзя сказать, что ничего не работает.
Работает. Кусками.
Но если я попрошу вас нарисовать всю конструкцию и объяснить: откуда к вам приходит человек, что он покупает первым, что вы предлагаете ему потом, какие продукты вам вообще имеет смысл сделать из своей экспертизы, где заканчивается бесплатный контент и начинаются деньги и как всё это должно быть связано между собой, — начинается некоторое «эээээ…».
И из-за этого даже контент иногда стопорится. Потому что можно написать ещё десять постов, снять двадцать Reels, привлечь людей — а куда вы их потом ведёте? Что конкретно продаёте?
Здесь уже нужно разбираться не столько с количеством контента, сколько с тем, как собрать из своей экспертизы понятную систему продуктов и продаж, чтобы отдельные действия наконец начали складываться в деньги.
Понятно, что у многих сейчас хромают обе ноги. Но если пытаться одновременно починить вообще всё, обычно не чинится нихуя.
Поэтому мне интересно: если этой осенью выбрать одну главную задачу, какая сейчас сильнее тормозит именно вас?
1 — ЛЮДИ. Я понимаю, что и кому продавать. Мне нужно научиться через контент регулярно приводить больше потенциальных клиентов.
2 — СИСТЕМА. У меня есть экспертиза, какие-то продукты и даже продажи, но я не понимаю, как собрать всё это в понятную систему: что продавать, в какой последовательности и куда вести людей из контента.
Голосуйте. Я сейчас как раз решаю, в какую из этих двух задач глубже идти в ближайшем контенте, поэтому хочу сначала посмотреть, чего здесь больше у вас.
Я сейчас планирую контент на ближайшее время и хочу сначала свериться с вами, потому что вижу две довольно разные проблемы, которые внешне иногда выглядят одинаково: блог есть, вы что-то делаете, а денег из этого хотелось бы сильно больше.
Первая ситуация: вам в целом понятно, что продавать. Вам не хватает людей.
У вас есть продукт или услуга, вы понимаете, кому это нужно и что человеку предложить. Но потенциальных клиентов вокруг вас просто мало.
Блог растёт медленно, контент выходит через раз, Reels не набирают нужных охватов, вы постоянно думаете, о чём ещё говорить, чтобы вас наконец начало видеть больше нужных людей.
То есть если завтра к вам придёт ещё тысяча потенциальных клиентов, вы примерно понимаете, куда их вести и что им продавать.
Вам сейчас в первую очередь нужно научиться стабильно привлекать внимание и превращать контент в источник нормального трафика.
Вторая ситуация: вы вообще-то много чего умеете, у вас даже что-то продаётся, но вся система заработка через блог выглядит как мешок с проводами.
У вас могут быть консультации. Был какой-нибудь курс. Можно сделать маленький продукт. Можно бесплатник. Можно запустить группу. Иногда вы пишете пост — и оттуда внезапно приходит человек на стратегию. Иногда что-нибудь запускаете — и люди покупают.
То есть нельзя сказать, что ничего не работает.
Работает. Кусками.
Но если я попрошу вас нарисовать всю конструкцию и объяснить: откуда к вам приходит человек, что он покупает первым, что вы предлагаете ему потом, какие продукты вам вообще имеет смысл сделать из своей экспертизы, где заканчивается бесплатный контент и начинаются деньги и как всё это должно быть связано между собой, — начинается некоторое «эээээ…».
И из-за этого даже контент иногда стопорится. Потому что можно написать ещё десять постов, снять двадцать Reels, привлечь людей — а куда вы их потом ведёте? Что конкретно продаёте?
Здесь уже нужно разбираться не столько с количеством контента, сколько с тем, как собрать из своей экспертизы понятную систему продуктов и продаж, чтобы отдельные действия наконец начали складываться в деньги.
Понятно, что у многих сейчас хромают обе ноги. Но если пытаться одновременно починить вообще всё, обычно не чинится нихуя.
Поэтому мне интересно: если этой осенью выбрать одну главную задачу, какая сейчас сильнее тормозит именно вас?
1 — ЛЮДИ. Я понимаю, что и кому продавать. Мне нужно научиться через контент регулярно приводить больше потенциальных клиентов.
2 — СИСТЕМА. У меня есть экспертиза, какие-то продукты и даже продажи, но я не понимаю, как собрать всё это в понятную систему: что продавать, в какой последовательности и куда вести людей из контента.
Голосуйте. Я сейчас как раз решаю, в какую из этих двух задач глубже идти в ближайшем контенте, поэтому хочу сначала посмотреть, чего здесь больше у вас.
❤19🔥12👍2