Что постить в соцсетях чтобы поднять себе продажи в Новый год

🔥 подкаст под треск костра

I часть: какая вообще логика Новогоднего постинга

Какие проблемы людей поднимать в контенте в это время чтобы заинтересовать

II часть: пример воронки для тех, кто продает товары

[платья, картины, керамику итп]

Что постить, с какой соцсети и в каком порядке.

+ чем принципиально отличаются проблемы мужчин и женщин перед НГ.

Сегодня я у мамы авиасейлс. Одна из вещей, которые делают октябрь лучше — это всратая реклама.

Я такого вижу много, и задумалась: ну ничё ты наживаться, всё себе да себе. А людям? Так вот, сегодня Оскар получает студия мужской депиляции в Минске и залетевший тред «Дерево». Встречаем!

Если бы я делала маркетинг этой студии я бы ещё и сняла ролик где мужчины такие «женщины уже со всем справляются лучше чем мужины, давайте признаем: они лучше водят (+скрин статистики аварий) лучше создают ресурсы (рабочую силу), они даже лучше правят страной (тож историческую сводку). Пора забрать первенство! Мы станем лучше во всём, даже подмышки будем брить так что она даже не догадается что там есть волосы»

А ещё кст я бы делала контент со всратыми вопросами: мужчины, для депиляции зоны бикини вы бы выбрали мастера мужчину или мастера женщину?

Это самое офигенное позиционирование художника, какое я только видела

На Авито какой-то ребенок: нарисую вашего врага, очень некрасиво просто фууууу! И там такой рисунок чисто каряка карандашом. Скажите гениально, ну?

✨Отстройка от конкурентов
✨ Чёткая выгода клиента
✨ Шах и мат баннерной слепоте

И у неё покупают. Откуда я знаю? Да потому что в инсте лежит ролик-миллионник, как какой-то парень заказал у неё портреты всех своих друзей и коллег и они дружно угарали там.

Он ещё такой: рисунки некрасивые, как и было заявлено. Я доволен.

Нооо конкуренты немедленно стибзили бизнес-идею и начали раскачивать рынок. Появились клоны:

• тож нарисую за 50 р
• А я за 100!
• А я за 400! (Там рисунок лучше, чувак не понял явно суть продукта 😁)

💪🏻 Появилось расширенное предложение: нарисую обидный портрет и за +50р скину обидчику в лс.

Я так восхитилась что написала своей сестре: слушай, хочешь бизнес? Я знаю как обскакать всю эту мелкотню в два счёта. Но она застеснялась.

Хотите разгоним за идею бизнеса на портретах обидчиков? Продуктовая линейка, продвижение, подсчёты, всё такое. Интересно?

Так, смотрим как художнику быстро обскакать конкурентов.

Вот тому, который рисует обидные портреты.

Главная ошибка детей с Авито в том, что…. они не анализировали ЦА
Снова эта ЦА да штош ты будешь делать.

Бывает, что у человека в голове портрет, который он сам придумал, и пофиг, что продавая этим людям ты теряешь деньги. Дети-то кому продают свои портреты? Таким же детям. А у кого больше денег и спроса на это всё? Да у взрослых конечно.

🧮Идея такая, у художника на самом деле три сегмента:

1️⃣ Дети, которые реально хотят портрет врага, потому что им никак иначе не контейнировать агрессию, а портретом это оригинально и безопасно

2️⃣ Взрослые, которые хотят поугарать. Есть прецедент: чувак заказал портреты своих друзей и коллег по фотке и был очень доволен. Проблема этого сегмента — однообразие + потребность выделиться в своей тусовке «смотрите чо нашёл»

3️⃣ Взрослые «хорошие мальчики и девочки», осведомлённые о базовой психологии, которые через «портрет врага» могут учиться проживать агрессию в терапии. Их проблема: я знаю, что меня все прессуют, но я боюсь злиться.

И это три писос разных подхода к продвижению.

🔘 Первых мы ловим в тик-токе/школьных чатах контентом, попадающим в их потребность.

🔘 Вторых мы ловим в инсте/вк/тик-токе/тредс юмористическим контентом, описывающим типичные ситуации из офисной жизни и нарисованными портретами под ситуацию

🔘 Третьих мы ловим в чатах психологов и саморазвития, можем даже постить рекламу с разрешения автора канала и по серьёзке рассказываем, как наши портреты помогают проживать эмоции, тем более это ребёнок рисовал, как бы привет самому себе из прошлого. Мамские чаты кстати тоже зайдут, у них как раз окситоцин выделяется на автора.

Вот тут я надеюсь всем стало прям понятно, что надо сегментировать аудиторию, да?

Куда дальше идём: считаем, сколько с этого реально заработать или какой примерно нам нужен контент-план и рубрики?

Окончание сериала про художника

Что бы я делала, если бы очнулась в теле 14летнего подростка, который хочет заработать 50К в месяц, рисуя обидные портреты

Пошаговый алгоритм + что бы я постила в своём блоге, где бы брала первых клиентов

У меня к вам и рыбку съесть и
поржать.

Новый номинант на премию «всратое позиционирование года», адвокат Юрий Глист. Слоган: найду выход из любой задницы.

К сожалению это не реальный чел, но посмотрите на просмотры.

У чувака всего 9 роликов

1 и 2 были сделаны 15 марта (20К просмотров), дальше 18 октября, 22 октября (60,4К и 847 К просмотров), дальше уже наши дни, вы и видите на скрине.

Подписчики — живые, я их посмотрела.

Мораль: если вы снимаете клевые ролики, вы можете кидать блог и он будет возвращаться как бумеранг.

А то я знаю некоторых, кто боится начать, а потом продолбать регулярность. Не бойтесь, начинайте.

Я тоже скоро вернусь к рилс, буду рассказывать че как.

Проблема планирования: ты планируешь, приходит внезапное, подтирается твоим планом и закусывает нервной системой.

Вот у меня так было. На этой неделе у меня план: сделать полезняху. Я провела опрос, что надо, сделала конспект и вдруг

Поняла что это копия полезняхи моей коллеги. То есть я пижжу чужой контент, а это очень плохо.

Я реально чуть не разревелась: и что делать — ну это маркетинговая истина, как я должна по-другому её рассказать? Это всё равно что улучшить коробок спичек!

Потом я как маркетолог поняла, что вообще-то знаю, как улучшить даже коробок спичек, и значит я должна знать, как улучшить полязняху так, чтобы она не была копией.

1️⃣Созвонилась с девушкой, которая голосовала за эту полезняху, рассказала это ей лично, послушала, какие у неё вопросы, и улучшила урок, добавив ответы на эти вопросы.

2️⃣Потом написала своей коллеге, сказала «понимаю что это странное письмо, но я не хочу случайно спиздить у вас контент, посмотрите мой урок и скажите, видите ли вы в нём плагиат». Она удивилась, но посмотрела и сказала что всё ок.

В итоге урок я закончила, но к чатботу не прикрутила. Не то чтоб план пошёл по звезде, но такого количества внезапной работы я предвидеть не могла. Честность очень дорого обходится. Скоро я чую на продуктах инфобиза будет маркировка типа «халяль» — «реально этичный контент».

Мораль: когда все всё рассказали, и вы не знаете, что писать, спросите аудиторию, что ей непонятно. Увидите, что рассказывать.

Мораль №2: у планов всегда должны быть гибкие суставы. Если что-то может пойти не так — оно пойдёт не так.

Тот случай, когда маркетолог не поможет и вы всё равно останетесь в минусе.

Один их классных способов вырасти в деньгах — мероприятия.

Я кстати сама в первый раз сделала х2 именно так — я была художником, стала ездить в Москву, делать мастер-классы, сразу денег стало больше. Если интересна схема, сигнализируйте, расскажу подробнее.

Но вот история, как две девушки хотели заработать миллион на чемпионате мастеров, а в итоге вышли в минус.

У них была аудитория (ученики)
Был маркетолог (который получил заявки)
Были амбиции — они не скромняшки, смело шли вперёд.

Но подвели их две вещи:

1️⃣ Они не умели считать
2️⃣ Они не послушали, когда маркетолог предупреждал что нихуа не выйдет.

Историю я знаю от этого маркетолога, который потом плакал в чате что он плохой спец и не смог сделать невозможное, и мы всем чатом пересчитывли вводные, чтобы понять, можно ли было вообще спасти проект.

Сейчас расскажу дальше — мотайте на ус, не повторяйте ошибок этих девушек.

Что надо сделать, если ты вдруг хочешь заработать миллион

Это продолжение поста, как организовать мероприятие и потерять деньги даже если у тебя есть маркетолог

📍Понять, а есть ли у тебя ресурсы столько заработать. И не «я чувствую в своём поле миллион», а открыть калькулятор и посчитать.

У девушек был не «миллион в поле» — но почти. Наши коллеги в Питере зарабатывают по 8 млн с таких мероприятий, значит мы в Норильске один-то заработаем. Ну это ж в восемь раз меньше.

Логика типа: Чак Норрис пробивает башкой бетонную стену, значит если я буду биться об фанеру то точно пробью. Но я почему-то не интересуюсь, а что Чак Норрис сделал чтобы пробивать бетонную стену кроме того, что у него тоже есть бошка.

Вот у тебя мероприятие — вход 5К. Чтобы заработать миллион, надо продать 200 мест. Ну немного!

(Минус расходы — ты же платишь ведущему, за аренду, за кейтеринг итп — но сейчас даже не будем усложнять)

Допустим из 1000 человек ЦА, которые увидят объявление 5% купит (цифры с потолка, допустим мы это измерили по прошлым мероприятиям)
Значит объявление надо показать 4000 человек. Но в соцсетях у нас охваты 1000 — и вот тут уже бы занервничать и понять, что у тебя нет столько тёплой аудитории, а у холодной конверсия ниже, и насколько ниже ты не знаешь.

Ну или послушать маркетолога, который говорит, что он не всемогущий и не может тебе за месяц сделать х4 на бесплатном трафике

🎣 Бесплатный трафик — это как выращивать рыбу. Если у тебя уже есть пруд — да, я могу тебе нагнать мальков, вырастить их и у тебя будет + 100 сомов к осени.

Но если у тебя нет пруда, даже если я знаю, как его копать, мне надо сначала:

🪨 Выложить дно, проверить что вода не уходит в землю (упаковка)

🌿 Засадить его водными растениями (контент)

🐟 Запустить тестовую рыбу, проверить что с экосистемой всё ок и рыба не дохнет (начать привлекать трафик и тестово продавать)

Если рыба дохнет я тоже знаю, что делать, но мне нужно время чтобы это исправить.
Если у тебя не пруд, а лесное озеро в котором хер знает, какая рыба кроме сомов — мне нужно время, чтобы понять, чё у тебя происходит

Ну понятно да?

Выводы этой части:

✒️Когда хотите что-то продать, можно заранее предсказать, продадите или нет. По конверсиям, а не по хрустальному шару.

✒️ Конверсии надо записывать (продали — записали как получилось)

✒️ Если у вас нет столько людей, продажи не появятся сами.

✒️ Маркетолог не всесилен. Он тоже действует по законам физического мира.

Вы осмысляйте, я по реакциям и комментам пойму, стоит ли разворачивать тему. Там ещё девчонки со смыслами очень сильно ошиблись, но мне главное видеть, что для вас это не сильно абстрактная тема и вы со мной.

Это вот самый больной вопрос, и на нём люди чаще всего теряют деньги.

Вопрос: а почему ты думаешь, что это купят?

Он с подвохом, потому что бьёт по нашей самооценке как экспертов, да?

Есть два неправильных ответа:

💎 Потому что я золотой пизды хрустальный вентилятор, у меня всё покупают (излишняя самоуверенность)

💔 Даже не хочу об этом думать, на самом деле я ничего не стою (неуверенность, непонимание ценности продукта)

Это продолжение серии постов про то, как девчонки хотели миллион и попали в минуса.

Так вот, девчонки думали, что у них купят потому что:

◉ Они классные мастера в своём городе
◉ Такое же мероприятие в Питере покупают
◉ Раньше такие мероприятия делали все и у всех покупали

И не то, чтоб они были неправы, но:

1️⃣ По причине «мы крутые» купит только их аудитория — а это 25% от того сколько надо мест продать (собственно маркетолог и продал на 300К мест — даже чуть больше чем мог)

2️⃣ В Питере покупают, потому что у мероприятия уже есть имидж — ему 8 лет. У вас имиджа нет, вы первый год.

3️⃣ Раньше мастер зарабатывал больше, если у него были кубки с чемпионата — сейчас это не влияет на заработок, то есть рынок изменился, а вы это не учли.

То есть у аудитории из других городов тупо нет причин у них покупать. Они могли бы создать эти причины, например рекламой у крупных блогеров, тогда бы появился ореол «о, это круто». Но на это нет рекламного бюджета.

По цифрам: они в итоге потратили 700, а заработали 300 — там математика не билась ещё в начале, если вы хотели миллион прибыли при затратах 700, надо было закладывать 1,7.

Выводы этой части:

✒️ Важно знать ответ на вопрос «почему это купят» — это не про самооценку, а про адекватность продукта.

✒️ На этот вопрос надо отвечать, глядя в анализ ЦА а не в ваши ощущения.

✒️ Рынок меняется: то, что раньше покупали, сейчас может быть не нужно — проверяйте актуальность инфы прежде, чем по ней работать.

Вот так, мои коты, я надеюсь было не очень душно. Мы как маркетологи очень любим ваши амбиции, но вынуждены приземлять их об реальность, чтобы никому из нас не было больно.

Я знаю, как не хочется считать, когда ты творческий человек — у меня у самой первый диплом художника. И как не хочется задавать себе вопросы кому нужно дело моей жизни. Но эти вещи делают так, что дело жизни растёт, а не пылится.

🌿 Заботьтесь о своём деле. Изучайте маркетинг.

О чём писать в блоге, когда начинаешь с нуля

Вчера была на учёбе по тредс, препод попросил скинуть соцсети чтобы подписаться. Я была дико польщена, и поняла что пора выкладывать рилсы тоже, детка это знак.

Чтобы контент не сожрал всё мою жизнь я, естественно снимаю сразу все ролики. У меня их четыре типа:

1.Ролики на охват, которые цепят вообще всех

2. Ролики поуже, про эмоциональные вопросы которые волнуют ЦА

3. Ролики на подписку

4. Ролики-антисопротивление, если я ну очень сильно хочу это выложить потому что это гениально, хотя по метрикам вижу, что точно не залетит

📍Почему есть четвёртый вид роликов: по-идее у нас правило — каждая единица контента должна вести к продаже. Но ещё у нас есть животный мозг, который не верит, что будет эта самая продажа и он не хочет выкладывать нормальные ролики, а хочет где я красивый/остроумный/просто хочу поделиться.

Если мы будем запрещать животному мозгу это делать, он впадёт в уныние и перестанет давать энергию на контент. Поэтому мы договариваемся: окей, это мы тоже выкладываем, но только 1/4.

Сегодня вот я выложу ролик, как вчера искала по грязи переходник микрофона, хотя несмотря на хороший сторителлинг, ждать от него нечего.

Забирайте лайфхаки:

⚙️ Хотите энергию — не запрещайте себе то, что вы любите, но дозируйте это

⚙️Снимайте контент в инсту на месяц вперёд (в ТГ пишите посты на месяц вперёд, но не все, а 3/4)

⚙️Делите контент на рубрики — так вам легче понять, что писать.