Ожидания VS Реальность

Признавайтесь, для кого создание контента — больная тема? Вы придумали продукт: всё гениально, но только в вашей голове... Как только дело доходит до реализации, что-то идёт не так. И очень часто проблемы случаются на этапе визуальной упаковки продукта.

Всем же интересно, что сказал @vladimirseyes в этой переписке. 😏 Обещал, что всё поправимо.

Какие сложности у вас возникают при подготовке контента? Оставляйте свои вопросы в комментариях ↓

Фотографии выше делались при подготовке для нашего нового продукта PERSONAL BRAND LIVE.

Многие из вас знакомы с нашим продуктом VISUAL GUIDE, где мы делились тем, как развивать насмотренность.

А сейчас @vladimirseyes готовит модуль по созданию такого контента 🤍

Тренды в развитии стратегий на ближайший год
ЧАСТЬ 1

Мир вокруг меняется, подходы к маркетингу — тоже, а значит, и стратегии становятся другими. Опытным путём, активно работая с брендами разного масштаба за последний год, я выделила три ключевых тенденции в стратегиях. Разберу каждую из них подробнее в отдельном посте и расскажу, как вы можете использовать эту информацию в своей работе.

Тренд №1. Локальность процессов

Значимость стратегий, которые решают масштабные задачи бизнеса, отходит на второй план. Бренды понимают, что нужно диверсифицировать источники прибыли, да и в каждом направлении может быть несколько воронок продаж и каналов коммуникации.

Стратегии становятся локальными и решают отдельные задачи бизнеса — например, структурировать и сделать эффективной работу с инфлюенс-маркетингом в розничном направлении. Такие стратегии можно делать параллельно в нескольких направлениях бизнеса, а значит, эффективнее управлять временем.

Как реагировать стратегу? Разработать несколько типовых решений для своих сильных сторон и описать их как кейсы с конкретной стоимостью: скорее всего, это будут ёмкие экспресс-стратегии. Если у вас за плечами опыт контент-менеджмента или создания айдентики, то это может быть крутой нишей.

Не старайтесь объять необъятное. Я рекомендую:
→ сфокусироваться на методологии такой локальной стратегии конкретно у вас как специалиста,
→ сделать процесс максимально эффективным для клиента,
→ давать ёмкий, структурный и полезный результат.
Чем лучше вы сформулируете и опишете пользу вашей работы для потенциального клиента, тем легче и быстрее он сможет решиться на сотрудничество с вами.

Злата Рогозина, со-автор курса «Бренд-стратегия»
Вторая часть поста ниже ↓

Тренды в развитии стратегий на ближайший год
ЧАСТЬ 2

Продолжаем говорить о тенденциях в сегодняшнем маркетинге. Мы уже обсудили локальность процессов, а теперь я расскажу о её естественном следствии.

Тренд №2. Ориентация на тактику

Тенденция к тактическим решениям вытекает из первого тренда: в кризисное время всё меняется молниеносно, и ориентация стратегии на меньший срок, опора на концепцию и тактический план помогают не начинать с нуля в каждый поворотный момент, а скорректировать курс с новыми вводными — и двигаться дальше.

Мы также больше не можем себе позволить делать стратегии по 2-3 месяца, ведь за этот срок в бизнесе и на рынке может произойти много изменений. Оптимальный срок создания стратегии — 3-5 недель, а срок, на который рассчитана реализация стратегии — 6+6 месяцев (пишу именно так, потому что первые полгода описываем в стратегии более детально, вторые — более концептуально).

Как реагировать стратегу? В стратегии уделяйте отдельное внимание Action Plan — конкретному плану с этапами, последовательностями, сроками и измеримыми показателями реализации стратегии.

Самое главное в тактическом плане — показать взаимосвязь этапов и почему они выстроены именно таким образом, чтобы ваш клиент смог масштабировать эти процессы. Поэтому любую тактику рекомендую начинать с концепта — и оптимизировать сам процесс разработки стратегии.

Злата Рогозина, со-автор курса «Бренд-стратегия»
Третья часть поста ниже ↓

Тренды в развитии стратегий на ближайший год
ЧАСТЬ 3

Итак, мы уже поговорили о локальности процессов и ориентации стратегий на тактику, а в финальной части разбора маркетинговых тенденций коснёмся бюджетных, временных и прочих рамок.

Тренд №3. Стратегия в рамках ограниченных ресурсов

Ориентация на ресурсы клиента всегда была важным показателем профессионализма: если вы как стратег умеете не просто собрать целостную, креативную, живую стратегию, но и сделать это исходя из реальных сроков, бюджета и состава команды, то можно смело ставить middle-чек.

В условиях кризиса каждый предприниматель стремится оптимизировать ресурсы, а толковый предприниматель знает, что стратегия — один из основных инструментов, которые помогают это делать (как и хороший финансист).

Как реагировать стратегу? На старте работы важно внимательно расспросить клиента о том, какие материальные, человеческие, временные и прочие ресурсы у него есть: честно, напрямую узнать, какими бюджетами вы можете реалистично оперировать в стратегии.

Стратегия с реализацией визуального концепта от миллиона при реальной готовности клиента потратить максимум 50 тысяч на одну съёмку — непозволительная роскошь, которая в перспективе ближайшего года будет ощущаться ещё сильнее, поэтому любому стратегу будет важно держать в голове ограничения.

Злата Рогозина, со-автор курса «Бренд-стратегия»

Всем привет!
Решила тут поделиться инсайтом на тему того, как мы сами ставим себе ограничения в мышлении и как важно ставить перед собой правильный вопрос!

Всегда ищите возможности, фокусируйтесь на тех «дверях», в которые жизнь как бы предлагает вам заглянуть. Не стоит тратить своё время на то, чтобы стучаться в те, что наглухо закрыты. 🙌

А ещё важно никогда не думать из позиции жертвы, той или иной обделённости. Жизнь щедра на подарки и возможности, но важно учиться их видеть.

PS. Пишите, как вам такой новый формат подкастов? Готовы читать и слушать? ↓

Наталья Дербишир, CEO EYES PLATFORM

Личный бренд

Социальные сети стали мощным инструментом для продвижения себя, своей экспертности и своего бизнеса. Каждый из нас получил доступ к уникальному инструменту, чтобы проявить свои лучшие качества и достичь профессионального роста.

Моя позиция достаточно строга: блог в Instagram — это не профессия, а блогер — это профессия с натяжкой. В EYES есть правило «Быть, а не казаться»: твёрдое может существовать без мягкого, мягкое без твердого — нет, но в идеале нужно избегать обеих крайнойстей.

Можно вкладывать ресурсы в свой имидж, а можно — в навыки. Выгода от «казаться» очень высока, опора на имидж часто бывает более выгодна, чем опора на факты. Но по-настоящему сильные личные бренды создаются на основе навыков, знаний, компетенций и опыта. Мы не будем учить вас за 100 000 рублей, каким шрифтом и на какой подложке писать тексты в stories — мы будем учить вас журналистике, сценарному мастерству, копирайтингу, маркетинговым механикам привлечения клиентов и работы с ними.

Эти навыки не делают вас звездой в социальных сетях, эти навыки дают вам твёрдый базис, который сделает вас звездой в жизни. Помните, Instagram — это инструмент, который позволяет вам транслировать то, чем вы занимаетесь в настоящей жизни, на большую аудиторию вне географии и времени. Но, если вдруг завтра Instagram не будет, то вы не прекратите свою карьеру как специалист, ваши услуги всё равно будут востребованы. В этом и есть настоящая сила личного бренда.

Наша задача в EYES — делать такие продукты, которые помогают вам создавать и усиливать твёрдые навыки, приправляя их вкусным имиджем 🤍 и один из них Personal Brand Live

Наталья Дербишир, CEO EYES PLATFORM

О миссии EYES Platform

Мы формируем не только курсы, но и поддерживающее пространство для специалистов, которые меняют российский рынок. Объединившись, те, кто хочет идти вперёд и уйти с позиции догоняющих и отстающих, смогут вывести на новый уровень целые ниши. Важен вклад каждого — да, несмотря на синдром самозванца.

Например, в регионах есть крутые креативные специалисты и собственники бизнесов с классным видением, но им тяжело развиваться в существующих условиях.

EYES PLATFORM помогает делать бизнес с позиций моральной экономики, человеколюбия, нешумной коммуникации, эстетической упаковки. Чем больше таких проектов новой эры (привет тем, кто с нами с лета!) и чем они успешнее, тем больше у них таких же клиентов. И так меняется реальность: не только физическая, но и ментальная.

Коммуникация между этичными брендами и их аудиторией происходила из любви, вдохновения и заботы. Это приводит к развитию: отдельных людей, локального комьюнити и (простите) всей страны.

Образование создаёт специалистов и владельцев бизнеса, те создают рабочие места и новые продукты, а те, в свою очередь, меняют отношение людей к жизни.

Наша миссия амбициозна. Но, чтобы что-то изменилось, так и должно быть.

Нас уже более 400 человек. Спасибо за доверие и за то, что вы с нами. 🤍

То, по каким критериям вы будете отстраиваться от конкурентов, во многом зависит от продукта. Каждый продукт или услуга глобально имеют два вида ценности — рациональную/утилитарную и эмоциональную.

Рациональный уровень — это характеристики и польза продукта. Ваш продукт может отличаться от других на рынке по своим свойствам, то есть он объективно лучше по каким-то техническим характеристикам.

— Делает то, что не делают другие
— Особые материалы, уникальные технологии изготовления
— Дополнительные функции
— Качество
— Красивый дизайн и упаковка
— Удобство в использовании
— Сервис

Но рынок сейчас так перегружен, что придумать что-то новое очень сложно. Тогда в маркетинге подключают позиционирование и так называемые added values. Ценность, которая формируется за счёт коммуникации с потребителем. Очень большую роль играет визуал, ценности, эмоции, миссия, люди, которые делают продукт. Помните: люди покупают у людей.

Какой может быть механика действий?

01. Всегда начинайте с глубокого анализа продукта клиента, вы должны погрузиться в продукт очень хорошо и найти в нём все преимущества. Самое ценное, когда вы раскрываете продукт ещё глубже, потому что клиенты часто упускают часть ценности, которая, по-вашему, для них «очевидна» и не транслируются покупателю. Рассказать про кого-то всегда проще, чем рассказать про себя.

02. Далее вы переходите к анализу рынка и конкурентов, какие продукты есть у них, и как они их позиционируют. Какие имиджевые ниши уже заняты, а какие свободны.

03. На третьем этапе подключаете глобальные тренды, локальные тенденции и креатив. Всегда ищите лучшие практики и думайте, что из этого может подойти для вашего продукта и вывести его на новый уровень. Часто самые интересные идеи приходят из смежных или совершенно других ниш бизнеса.

Далее приведём несколько примеров на практике ↓

Как отстроиться от конкурентов?

Очень простой метод отстройки от конкурентов — умение вписаться в новые реалии. После известных событий 2022 года, мы больше не можем принимать платежи с иностранных карт, более того, большая часть наших соотечественников покинула страну и у них появилась потребность оплаты услуг и продуктов в России с зарубежных карт.

«Prodamus» был первым сервисом, который успел среагировать на эту ситуацию. Они предоставили возможность оплаты картами любых стран. Да, комиссия внушительная — 10%. Но когда это единственный способ для большинства бизнесов, то приходится платить. Естественно, огромная часть людей сменили сервис приёма платежей.

Нас уже почти 500 человек на потоке Personal Brand Live, что-то невероятное творится в чате знакомств!

Как отстроиться от конкурентов?

Другой пример, который мы не так давно разбирали в рамках нашего курса по стратегиям — нижнее бельё. Продукту в этой нише уже очень тяжело отстроиться на технических характеристиках. Если изобретут новый материал или вы придумаете новый ультратехнологичный крой, который решает какую-то утилитарную потребность (например, бельё для беременных или корректирующее, спортивное, дышащее или гидроскопичное), то это возможно. Но задача не простая.

Однако нижнему белью можно коммуницировать. Один и тот же продукт может позиционироваться как сексуальное бельё, экологичное, удобное, для всех тел и т.д. Вы выбираете, на что сделать упор в ценностной коммуникации и отстраиваетесь на этом уровне. В этом случае основа отстройки будет эмоциональная, а не рациональная.

Мы всегда хотели, чтобы EYES PLATFORM была не только образовательной платформой, но и комьюнити.
Хотим поделиться с вами таким чувственным и искренним отзывом 🤍 Спасибо большое, в такие моменты мы чувствуем, что действительно делаем что-то прекрасное 🙏

Совсем скоро у нас запускается новое направление HR, которое будет помогать нашим выпускникам в трудоустройстве.