Накопите достаточно денег
Бывает так, что начинающие предприниматели не имеют достаточного денег, чтобы работая на них некоторое время, стать прибыльным.
Поэтому успешные бизнесмены рекомендуют иметь годовой запас на операционные расходы в банке уже в день торжественного открытия вашей компании.
Это также подразумевает, что солидный бизнес-план и стратегический план роста у вас также имеется уже с первого дня.
Бывает так, что начинающие предприниматели не имеют достаточного денег, чтобы работая на них некоторое время, стать прибыльным.
Поэтому успешные бизнесмены рекомендуют иметь годовой запас на операционные расходы в банке уже в день торжественного открытия вашей компании.
Это также подразумевает, что солидный бизнес-план и стратегический план роста у вас также имеется уже с первого дня.
Берите с собой визитные карточки
Менеджер по продажам без визитной карточки — как сотрудник ГИБДД без жезла. Или как рыболов без снастей. Или как охотник без ружья.
Визитная карточка — базовый инструмент продавца.
Удивительно, что во множестве компаний менеджеры по продажам ходят на встречи и бизнес-мероприятия без своего главного «оружия».
Менеджер по продажам без визитной карточки — как сотрудник ГИБДД без жезла. Или как рыболов без снастей. Или как охотник без ружья.
Визитная карточка — базовый инструмент продавца.
Удивительно, что во множестве компаний менеджеры по продажам ходят на встречи и бизнес-мероприятия без своего главного «оружия».
Не забывайте про аутсорсинг
Для многих предпринимателей возникает необходимость делегировать часть своих обязанностей, осознавая, что это способствует дальнейшему развитию компании.
Здесь значима не только экономия времени и ресурсов.
Делегирование задач на аутсорсинг становится неотъемлемой частью, когда вы осознаете, что приглашенный профессионал способен выполнить задачи на более высоком уровне, что в конечном итоге способствует достижению успеха.
Для многих предпринимателей возникает необходимость делегировать часть своих обязанностей, осознавая, что это способствует дальнейшему развитию компании.
Здесь значима не только экономия времени и ресурсов.
Делегирование задач на аутсорсинг становится неотъемлемой частью, когда вы осознаете, что приглашенный профессионал способен выполнить задачи на более высоком уровне, что в конечном итоге способствует достижению успеха.
Не переоценивайте свои силы
Множество управляющих проектами сталкиваются с существенными проблемами именно из-за убеждения в том, что они знают все лучше остальных.
Такое поведение может вызвать недопонимание среди членов команды и создать дистанцию между вами и ними.
Не редко управляющие предлагают решения, которые считают правильными с их точки зрения, но в конечном итоге они исключаются на более поздних этапах проекта, и это может привести к значительным потерям.
Множество управляющих проектами сталкиваются с существенными проблемами именно из-за убеждения в том, что они знают все лучше остальных.
Такое поведение может вызвать недопонимание среди членов команды и создать дистанцию между вами и ними.
Не редко управляющие предлагают решения, которые считают правильными с их точки зрения, но в конечном итоге они исключаются на более поздних этапах проекта, и это может привести к значительным потерям.
Старайтесь показывать инициативу
Прежде чем начать что-либо делать, нужно оценивать ситуацию, клиента и никогда не браться за работу, если не видите ясной перспективы.
Бывает, клиенты просят какое-то конкретное решение. Вы можете либо просто продать им требуемое решение дороже, либо проверить, действительно ли заказчикам нужно именно это.
Очень часто клиент слабо понимает, что ему сейчас надо. В таком случае предложите правильный путь, а не просто выполняйте запросы.
Прежде чем начать что-либо делать, нужно оценивать ситуацию, клиента и никогда не браться за работу, если не видите ясной перспективы.
Бывает, клиенты просят какое-то конкретное решение. Вы можете либо просто продать им требуемое решение дороже, либо проверить, действительно ли заказчикам нужно именно это.
Очень часто клиент слабо понимает, что ему сейчас надо. В таком случае предложите правильный путь, а не просто выполняйте запросы.
Избегайте перфекционизма
Отказ от попытки сделать что-то идеально — лучший способ развивать свой бизнес без лишних стрессов и достаточно быстро.
Иначе можно безнадежно отстать от конкурентов, которые будут захватывать рынок, в то время как вы застрянете над оттачиванием не особо-то и нужных вещей.
Перфекционизм не приносит никакой пользы ни самому человеку, ни его окружению.
Он только провоцирует постоянные стрессы и недовольство собой, а в случае с руководителем — еще и конфликты из-за излишних придирок к подчиненным.
Отказ от попытки сделать что-то идеально — лучший способ развивать свой бизнес без лишних стрессов и достаточно быстро.
Иначе можно безнадежно отстать от конкурентов, которые будут захватывать рынок, в то время как вы застрянете над оттачиванием не особо-то и нужных вещей.
Перфекционизм не приносит никакой пользы ни самому человеку, ни его окружению.
Он только провоцирует постоянные стрессы и недовольство собой, а в случае с руководителем — еще и конфликты из-за излишних придирок к подчиненным.
Работайте над клиентской базой
Многие, открывая компанию, думают о том, что нужно завоевать вселенную, заработать огромный капитал или создать рабочие места.
Но с фундаментальной точки зрения запуск компании — это создание потребителей вашего бизнеса. Именно на этом нужно фокусироваться, именно с этого вы начинаете.
Так что шаг номер один — осознание того, что ваша задача — привлечь клиентов.
А для этого нужно сделать то, что люди захотят покупать, дать им что-то полезное, классное, то, что им понравится.
Многие, открывая компанию, думают о том, что нужно завоевать вселенную, заработать огромный капитал или создать рабочие места.
Но с фундаментальной точки зрения запуск компании — это создание потребителей вашего бизнеса. Именно на этом нужно фокусироваться, именно с этого вы начинаете.
Так что шаг номер один — осознание того, что ваша задача — привлечь клиентов.
А для этого нужно сделать то, что люди захотят покупать, дать им что-то полезное, классное, то, что им понравится.
Подборка книг для предпринимателей
1. «Бизнес в стиле фанк», Кьелл А. Нордстрем и Йонас Риддерстрале
Это не учебник, хотя интересных примеров там предостаточно, но эта книга способна научить. Научить думать, думать нестандартно, не так-как-все, научить быть иным в мире, где все одинаковые. Быть другим и не бояться этого. Эта книга заряжает оптимизмом, подталкивает к поступкам, заставляет делать.
2. «Бизнес со скоростью мысли», Билл Гейтс
Глава одной из крупнейших мировых корпораций делится своими мыслями о построении и ведении бизнеса. Идей много. Затрагивается и вопрос удачи в предпринимательских делах. Читать интересно. Но естественно, Гейтс описывает всё с упором в компьютеризацию, как неотъемлемую часть всех процессов 21-ого века. И это тоже интересно. Ведь от кого, как не от Гейтса стоит услышать о том, что в каждой бизнес-компании должна быть своя «электронная нервная система»?
3. «Малый бизнес. Большая игра», Александр Высоцкий
Высоцкий размышляет о том, как малому бизнесу встать на путь увеличения масштабов и перешагнуть через так называемое «ручное управление».
1. «Бизнес в стиле фанк», Кьелл А. Нордстрем и Йонас Риддерстрале
Это не учебник, хотя интересных примеров там предостаточно, но эта книга способна научить. Научить думать, думать нестандартно, не так-как-все, научить быть иным в мире, где все одинаковые. Быть другим и не бояться этого. Эта книга заряжает оптимизмом, подталкивает к поступкам, заставляет делать.
2. «Бизнес со скоростью мысли», Билл Гейтс
Глава одной из крупнейших мировых корпораций делится своими мыслями о построении и ведении бизнеса. Идей много. Затрагивается и вопрос удачи в предпринимательских делах. Читать интересно. Но естественно, Гейтс описывает всё с упором в компьютеризацию, как неотъемлемую часть всех процессов 21-ого века. И это тоже интересно. Ведь от кого, как не от Гейтса стоит услышать о том, что в каждой бизнес-компании должна быть своя «электронная нервная система»?
3. «Малый бизнес. Большая игра», Александр Высоцкий
Высоцкий размышляет о том, как малому бизнесу встать на путь увеличения масштабов и перешагнуть через так называемое «ручное управление».
Настройте грамотную цену
Очень часто цена продукта определена некорректно.
Возможно, надо посмотреть на затраты, а мы смотрим на простоту ценообразования и маркетинговую подачу стоимости.
Где-то надо писать 9,99 вместо 10-ти, а где-то 100 рублей в месяц вместо 2400 рублей, где-то комиссия в процентах, где-то в абсолютном выражении. Тут много нюансов и большие резервы.
Очень часто цена продукта определена некорректно.
Возможно, надо посмотреть на затраты, а мы смотрим на простоту ценообразования и маркетинговую подачу стоимости.
Где-то надо писать 9,99 вместо 10-ти, а где-то 100 рублей в месяц вместо 2400 рублей, где-то комиссия в процентах, где-то в абсолютном выражении. Тут много нюансов и большие резервы.
Минюст предложил штрафовать навязчивых коллекторов на ₽2 млн
В прошлом году ужесточили правила общения коллекторов с должниками, но не обозначили, какое же наказание последует за нарушение. Минюст разработал законопроект об административных штрафах, чтобы наказывать наглых коллекторов и других взыскателей, сообщают «Известия».
Физлицам будет грозить штраф от 50 до 500 тыс. руб., должным лицам — от 100 тыс. до 1 млн руб. или дисквалификации на срок до одного года, юридическим лицам — до 2 млн руб.
В прошлом году ужесточили правила общения коллекторов с должниками, но не обозначили, какое же наказание последует за нарушение. Минюст разработал законопроект об административных штрафах, чтобы наказывать наглых коллекторов и других взыскателей, сообщают «Известия».
Физлицам будет грозить штраф от 50 до 500 тыс. руб., должным лицам — от 100 тыс. до 1 млн руб. или дисквалификации на срок до одного года, юридическим лицам — до 2 млн руб.
Измеряйте количества продаж
Доказательство того, что у вас высокая производительность: большое количество продаж.
Как это измерить? Вы определяете количество продаж в месяц, которое должен сделать ваш сотрудник, а затем сравниваете их ежемесячные результаты с этим числом.
Например, вы решаете, что каждый сотрудник должен делать 100 звонков в месяц, устанавливать 20 контактов и 10 продаж.
Если сотрудник делает 120 звонков, но только 5 продаж, он не достигает нормы. Если сотрудник делает 80 звонков, но 15 продаж, он превосходит установленный стандарт.
Доказательство того, что у вас высокая производительность: большое количество продаж.
Как это измерить? Вы определяете количество продаж в месяц, которое должен сделать ваш сотрудник, а затем сравниваете их ежемесячные результаты с этим числом.
Например, вы решаете, что каждый сотрудник должен делать 100 звонков в месяц, устанавливать 20 контактов и 10 продаж.
Если сотрудник делает 120 звонков, но только 5 продаж, он не достигает нормы. Если сотрудник делает 80 звонков, но 15 продаж, он превосходит установленный стандарт.
Бизнес-идея: аутсорсинг рабочих
Стартовый капитал: 50 000 ₽
Бизнес на рабочих, выполняющих неквалифицированную работу, пожалуй, один из самых древних бизнесов. За многие века этот вид деятельности не потерял актуальности ни на грамм. Только работы стали более цивилизованные, а людской труд — менее каторжным.
Начать можно с нескольких рабочих в базе, найти которых легко в соцсетях и в группах с вакансиями. Заказы можно искать по базам организаций, в которых потенциально работают грузчики и разнорабочие. Первое время придётся совершать много холодных звонков, но когда появятся постоянные клиенты — станет намного проще.
Плюсы бизнес-идеи: номинальный порог входа и быстрый запуск.
Стартовый капитал: 50 000 ₽
Бизнес на рабочих, выполняющих неквалифицированную работу, пожалуй, один из самых древних бизнесов. За многие века этот вид деятельности не потерял актуальности ни на грамм. Только работы стали более цивилизованные, а людской труд — менее каторжным.
Начать можно с нескольких рабочих в базе, найти которых легко в соцсетях и в группах с вакансиями. Заказы можно искать по базам организаций, в которых потенциально работают грузчики и разнорабочие. Первое время придётся совершать много холодных звонков, но когда появятся постоянные клиенты — станет намного проще.
Плюсы бизнес-идеи: номинальный порог входа и быстрый запуск.
Cделайте мобилизацию всех доступных ресурсов
Начиная новый бизнес из ничего, нужно использовать все доступные ресурсы в максимально возможной степени.
Например, сделать личный автомобиль транспортом своей компании, превратить гараж в мастерскую или производственный цех, переоборудовать свою комнату в онлайн-офис и так далее.
Некоторые из сегодняшних крупнейших компаний начали свою работу в очень скромных условиях — в гаражах, подвалах и общежитиях.
Начиная новый бизнес из ничего, нужно использовать все доступные ресурсы в максимально возможной степени.
Например, сделать личный автомобиль транспортом своей компании, превратить гараж в мастерскую или производственный цех, переоборудовать свою комнату в онлайн-офис и так далее.
Некоторые из сегодняшних крупнейших компаний начали свою работу в очень скромных условиях — в гаражах, подвалах и общежитиях.
Научитесь работать с отчётностью
Бухгалтерский учёт важен. Но в его рамках, как правило, вы получаете отчёты о деятельности компании тогда, когда уже поздно что‑то менять.
Особенно это актуально для малого бизнеса, которому необходимо в реальном времени понимать, как решения влияют на финансовые показатели.
У убыточной компании какое‑то время может быть достаточно наличных денег, и наоборот, у прибыльной компании — регулярно не хватать финансов. Обе эти ситуации опасны для бизнеса.
Бухгалтерский учёт важен. Но в его рамках, как правило, вы получаете отчёты о деятельности компании тогда, когда уже поздно что‑то менять.
Особенно это актуально для малого бизнеса, которому необходимо в реальном времени понимать, как решения влияют на финансовые показатели.
У убыточной компании какое‑то время может быть достаточно наличных денег, и наоборот, у прибыльной компании — регулярно не хватать финансов. Обе эти ситуации опасны для бизнеса.
Бизнес-идея: производство сушеных грибов
Стартовый капитал: 500 000 ₽
Такая бизнес-идея, как производство сушеных грибов, имеет небольшую стоимость старта и небольшую конкуренцию. К тому же спрос на такой продукт только растёт.
Вам потребуется простейшее оборудование для организации бизнеса: разделочные столы, поддоны, сушильные камеры, фасовочное оборудование. Мощность производства выбирается исходя из того, какой объем вы готовы обрабатывать. Так, открыть мини-производство по сушке грибов с небольшими объемами обойдётся в 450-500 тысяч рублей, с учетом первоначальных затрат на сырье, аренду помещений и найм персонала.
Стоит отметить, что специальных сушилок для грибов не существует. Вы можете приобрести универсальные сушки для овощей и фруктов. Поэтому, помимо сушки грибов вы можете запустить производство сушеных овощей и фруктов.
Стартовый капитал: 500 000 ₽
Такая бизнес-идея, как производство сушеных грибов, имеет небольшую стоимость старта и небольшую конкуренцию. К тому же спрос на такой продукт только растёт.
Вам потребуется простейшее оборудование для организации бизнеса: разделочные столы, поддоны, сушильные камеры, фасовочное оборудование. Мощность производства выбирается исходя из того, какой объем вы готовы обрабатывать. Так, открыть мини-производство по сушке грибов с небольшими объемами обойдётся в 450-500 тысяч рублей, с учетом первоначальных затрат на сырье, аренду помещений и найм персонала.
Стоит отметить, что специальных сушилок для грибов не существует. Вы можете приобрести универсальные сушки для овощей и фруктов. Поэтому, помимо сушки грибов вы можете запустить производство сушеных овощей и фруктов.
Принимайте бизнес всерьез
Запуская бизнес, вы становитесь руководителем. Вы по праву зоветесь гендиректором, независимо от того, велика ваша компания или мала. И вы несете ответственность.
Но к этому стоит серьезно отнестись с самого начала, а иначе все может разрушиться. С бизнесом все просто: чем больше вы вкладываете, тем больше получаете, чем усерднее работаете, тем успешнее становитесь.
Помните, что большинству людей все равно, добьетесь вы успеха или потерпите неудачу, так что вам и только вам нужно твердо верить, что этого не произойдет.
Запуская бизнес, вы становитесь руководителем. Вы по праву зоветесь гендиректором, независимо от того, велика ваша компания или мала. И вы несете ответственность.
Но к этому стоит серьезно отнестись с самого начала, а иначе все может разрушиться. С бизнесом все просто: чем больше вы вкладываете, тем больше получаете, чем усерднее работаете, тем успешнее становитесь.
Помните, что большинству людей все равно, добьетесь вы успеха или потерпите неудачу, так что вам и только вам нужно твердо верить, что этого не произойдет.