Продумайте сезонность бизнеса
Продавцы цветов знают, что весь год смотреть на графики доходности мучительно больно.
Большая радостная пьянка бывает, например, 10 марта, когда три-четыре дня обеспечивают продажи сразу за два-три месяца.
Вам нужно выявить такие колебания в своем бизнесе как можно раньше — на старте, потому что просмотр неполной картины даст вам неверные данные для бизнес-планирования.
Продавцы цветов знают, что весь год смотреть на графики доходности мучительно больно.
Большая радостная пьянка бывает, например, 10 марта, когда три-четыре дня обеспечивают продажи сразу за два-три месяца.
Вам нужно выявить такие колебания в своем бизнесе как можно раньше — на старте, потому что просмотр неполной картины даст вам неверные данные для бизнес-планирования.
Не переоценивайте свои силы
Многие менеджеры проектов сталкиваются с серьезными проблемами именно потому, что они «знают все лучше других».
Такое поведение может вызывать непонимание со стороны участников команды и отдалить вас от них.
Нередко менеджеры предлагают верные с их точки зрения решения, которые в конечном итоге исключаются на более поздних стадиях проекта со значительно большими потерями.
Многие менеджеры проектов сталкиваются с серьезными проблемами именно потому, что они «знают все лучше других».
Такое поведение может вызывать непонимание со стороны участников команды и отдалить вас от них.
Нередко менеджеры предлагают верные с их точки зрения решения, которые в конечном итоге исключаются на более поздних стадиях проекта со значительно большими потерями.
Проводите аудит
Вначале нужно проанализировать рынок, клиента и его потребности, человеческие и технические стороны предприятия.
Аудит — это база. Пытаться стартовать без анализа бесполезно.
Если вы не понимаете четко или находитесь в иллюзии понимания того, что у вас есть для старта, то не факт, что вы придете туда, куда запланировали.
Вначале нужно проанализировать рынок, клиента и его потребности, человеческие и технические стороны предприятия.
Аудит — это база. Пытаться стартовать без анализа бесполезно.
Если вы не понимаете четко или находитесь в иллюзии понимания того, что у вас есть для старта, то не факт, что вы придете туда, куда запланировали.
Выбирайте поля сражений
Не стоит тратить недели на раздумья, касающиеся цвета логотипа, когда это на самом деле не важно.
Ваш бренд будет эволюционировать вместе с вашим бизнесом, так что логотип скорее всего изменится.
Есть множество других более важных вещей, которыми действительно стоит заняться, к примеру, привлечение клиентов и зарабатывание денег. Вы в погоне за большой добычей, так что не считайте ворон.
Не стоит тратить недели на раздумья, касающиеся цвета логотипа, когда это на самом деле не важно.
Ваш бренд будет эволюционировать вместе с вашим бизнесом, так что логотип скорее всего изменится.
Есть множество других более важных вещей, которыми действительно стоит заняться, к примеру, привлечение клиентов и зарабатывание денег. Вы в погоне за большой добычей, так что не считайте ворон.
Используйте силу цифровых технологий
Пандемия научила владельцев малого и микробизнеса многим урокам по поводу важности присутствия в интернете.
Из-за ограниченных возможностей встречаться во время карантина многие люди полагались исключительно на цифровые средства для продажи и маркетинга своего продукта.
Кроме того, использование цифровых технологий при отсутствии крупных маркетинговых бюджетов усиливает позиции малых предприятий перед крупными.
Вместе с тем не помешает учиться на прошлых ошибках компаний, использование социальных сетей, которыми имело катастрофический эффект.
Пандемия научила владельцев малого и микробизнеса многим урокам по поводу важности присутствия в интернете.
Из-за ограниченных возможностей встречаться во время карантина многие люди полагались исключительно на цифровые средства для продажи и маркетинга своего продукта.
Кроме того, использование цифровых технологий при отсутствии крупных маркетинговых бюджетов усиливает позиции малых предприятий перед крупными.
Вместе с тем не помешает учиться на прошлых ошибках компаний, использование социальных сетей, которыми имело катастрофический эффект.
Продумайте план «Б»
На всякий случай. Это не значит, что вы к нему прибегнете, это просто даст вам спокойствие и уверенность.
Когда есть альтернативный вариант, значимость слегка убирается, и вы двигаетесь в спокойном режиме, без паники.
Понимая, что у вас есть еще один шанс, вы можете позволить себе совершить ошибку и не гнобить потом себя за то, что все потеряно, потому что остался еще план «Б».
На всякий случай. Это не значит, что вы к нему прибегнете, это просто даст вам спокойствие и уверенность.
Когда есть альтернативный вариант, значимость слегка убирается, и вы двигаетесь в спокойном режиме, без паники.
Понимая, что у вас есть еще один шанс, вы можете позволить себе совершить ошибку и не гнобить потом себя за то, что все потеряно, потому что остался еще план «Б».
Делитесь своими секретами
Не бойтесь говорить, как достигли успеха. Видите ли, не важно, сколько всего вы рассказываете, это все равно не раскроет всех ваших знаний.
И никто никогда не сможет применить эти знания так же хорошо, как вы.
Делясь своими секретами с читателями, вы демонстрируете им свою компетентность и побуждаете их обращаться к вам, чтобы узнать больше.
Не бойтесь говорить, как достигли успеха. Видите ли, не важно, сколько всего вы рассказываете, это все равно не раскроет всех ваших знаний.
И никто никогда не сможет применить эти знания так же хорошо, как вы.
Делясь своими секретами с читателями, вы демонстрируете им свою компетентность и побуждаете их обращаться к вам, чтобы узнать больше.
Делайте цифровые баннеры
Рекламная сеть Google позволяет компаниям создавать и размещать баннеры на веб-сайтах и в интернет-сообществах.
Технология настолько совершенна, что если пользователь находится за пределами определенной области, баннер не будет отображаться.
Возможно, это немного затратный вариант, зато такая компания легко и быстро сообщит о себе большому количеству человек.
Рекламная сеть Google позволяет компаниям создавать и размещать баннеры на веб-сайтах и в интернет-сообществах.
Технология настолько совершенна, что если пользователь находится за пределами определенной области, баннер не будет отображаться.
Возможно, это немного затратный вариант, зато такая компания легко и быстро сообщит о себе большому количеству человек.
Настройте доступность для клиентов
Поднять бизнес поможет доступность услуг вашего предприятия. Станьте максимально доступным для клиентов.
Организуйте деятельность своей компании таким образом, чтобы все время находиться в досягаемости. Если у клиента возникает желание воспользоваться услугами, предоставьте эту возможность в любую минуту.
Пусть это станет вашим кредо. Свободный доступ позволяет облегчить жизнь клиенту.
Поднять бизнес поможет доступность услуг вашего предприятия. Станьте максимально доступным для клиентов.
Организуйте деятельность своей компании таким образом, чтобы все время находиться в досягаемости. Если у клиента возникает желание воспользоваться услугами, предоставьте эту возможность в любую минуту.
Пусть это станет вашим кредо. Свободный доступ позволяет облегчить жизнь клиенту.
Покажите свою увлеченность
Создавая продукты и услуги, вы должны делать это искренне, с желанием. Продукты, созданные от сердца, имеют наибольший успех. Даже когда вы будете рассказывать о своих товарах, люди почувствуют эту увлеченность, страсть.
Таким образом, людям будет легче поверить в ваш продукт и купить его. Также делая все искренне, у вас не будет внутреннего конфликта, мешающего расти вашему бизнесу.
Люди, перед совершением покупки прежде всего вспоминают не сам бренд, а его отношение к пользователям и их проблемам.
Или то, что выражает и во что верит та или иная компания. Покупая ваши продукты, пользователи должны вспоминать вас и вашу трепетную заботу о них.
Создавая продукты и услуги, вы должны делать это искренне, с желанием. Продукты, созданные от сердца, имеют наибольший успех. Даже когда вы будете рассказывать о своих товарах, люди почувствуют эту увлеченность, страсть.
Таким образом, людям будет легче поверить в ваш продукт и купить его. Также делая все искренне, у вас не будет внутреннего конфликта, мешающего расти вашему бизнесу.
Люди, перед совершением покупки прежде всего вспоминают не сам бренд, а его отношение к пользователям и их проблемам.
Или то, что выражает и во что верит та или иная компания. Покупая ваши продукты, пользователи должны вспоминать вас и вашу трепетную заботу о них.
Инвестируйте зарплату в бизнес
Обычные люди работают по 40 часов в неделю, тратят зарплату на ипотеку, обслуживание машины, ежегодный отпуск за границей и отчисляют часть денег в пенсионный фонд в надежде на безбедную старость.
Считайте вашу зарплату возможностью инвестировать в стартап. Многие бизнесмены признаются, что вкладывают в свои проекты все суммы, которые только находят.
А во все остальное — недвижимость, акции, формальное университетское образование — не стоит инвестировать.
Обычные люди работают по 40 часов в неделю, тратят зарплату на ипотеку, обслуживание машины, ежегодный отпуск за границей и отчисляют часть денег в пенсионный фонд в надежде на безбедную старость.
Считайте вашу зарплату возможностью инвестировать в стартап. Многие бизнесмены признаются, что вкладывают в свои проекты все суммы, которые только находят.
А во все остальное — недвижимость, акции, формальное университетское образование — не стоит инвестировать.
Повышайте чувство самоуважения сотрудников
Чаще всего люди испытывают страх быть отвергнутыми. Они боятся неодобрения, насмешек, стыда и особенно критики.
Обычно эти страхи таятся глубоко в душе и ждут повода всплыть на поверхность в ответ на чьи-то слова и намёки.
Поводом для этого вполне может послужить чей-то взгляд (даже мимолетный) или негативная реакция на какую-то рабочую ситуацию. Создайте атмосферу доверия внутри рабочего коллектива.
Чаще всего люди испытывают страх быть отвергнутыми. Они боятся неодобрения, насмешек, стыда и особенно критики.
Обычно эти страхи таятся глубоко в душе и ждут повода всплыть на поверхность в ответ на чьи-то слова и намёки.
Поводом для этого вполне может послужить чей-то взгляд (даже мимолетный) или негативная реакция на какую-то рабочую ситуацию. Создайте атмосферу доверия внутри рабочего коллектива.
Относитесь к своему бренду серьезно
Часто владельцы малого бизнеса думают, что создание бренда не имеет решающего значения для их бизнеса, поскольку они еще маленькие.
Не делайте этой ошибки. Ваш бренд — это ваша индивидуальность и ваш главный отличительный признак.
Поэтому ваша аудитория должна соотноситься с вашей индивидуальностью, вашей историей, чтобы вовлекаться и покупать у вас.
Часто владельцы малого бизнеса думают, что создание бренда не имеет решающего значения для их бизнеса, поскольку они еще маленькие.
Не делайте этой ошибки. Ваш бренд — это ваша индивидуальность и ваш главный отличительный признак.
Поэтому ваша аудитория должна соотноситься с вашей индивидуальностью, вашей историей, чтобы вовлекаться и покупать у вас.
Изучите целевой рынок
Чтобы убедиться, что вы приносите людям то, чего хотят они, а не вы сами, проведите опрос фокус-группы из целевой аудитории продукта или услуги.
Это можно сделать самостоятельно и без привлечения серьезных средств.
Такое мини-исследование даст представление о вашем клиенте, а еще сэкономит много впустую истраченных на последующие эксперименты средств.
Чтобы убедиться, что вы приносите людям то, чего хотят они, а не вы сами, проведите опрос фокус-группы из целевой аудитории продукта или услуги.
Это можно сделать самостоятельно и без привлечения серьезных средств.
Такое мини-исследование даст представление о вашем клиенте, а еще сэкономит много впустую истраченных на последующие эксперименты средств.
Стройте грандиозные планы
Постановка целей — это фантастический способ развития бизнеса, но слишком часто люди занижают свои ожидания и радуются посредственным результатам, хотя могли бы получить гораздо больше.
Вместо увеличения прибыли на 2%, почему бы не стремиться к 20%? Конечно, это звучит недостижимо, но даже если вы закончите год с 10% роста, это лучше, чем быть удовлетворенным 2%, верно?
Когда бизнес начнет развиваться, ваш следующий шаг — установить высокую планку и усердно работать. Даже если намеченных показателей достичь не удастся, приближение к ним уже можно считать успехом.
Постановка целей — это фантастический способ развития бизнеса, но слишком часто люди занижают свои ожидания и радуются посредственным результатам, хотя могли бы получить гораздо больше.
Вместо увеличения прибыли на 2%, почему бы не стремиться к 20%? Конечно, это звучит недостижимо, но даже если вы закончите год с 10% роста, это лучше, чем быть удовлетворенным 2%, верно?
Когда бизнес начнет развиваться, ваш следующий шаг — установить высокую планку и усердно работать. Даже если намеченных показателей достичь не удастся, приближение к ним уже можно считать успехом.
Займитесь кадровым вопросом
Конечно, платить сотрудникам — это дорого, особенно если нанять хорошо подготовленных профессионалов.
Однако, быть успешным бизнесменом — это не значит быть универсальным солдатом.
Отличие плохого бизнесмена от хорошего как раз и состоит в том, что первый хватается за всё сам, пытаясь снизить издержки, а второй делает только то, что умеет хорошо, а ту работу, к которой у него нет таланта, он поручает профессионалам.
Квалифицированный персонал — это не только безопасное и профессиональное выполнение работы, но и освобождение себя от рутины и усталости. А это важно, поскольку сэкономленные силы и энергию можно пустить на развитие другого дела.
Конечно, платить сотрудникам — это дорого, особенно если нанять хорошо подготовленных профессионалов.
Однако, быть успешным бизнесменом — это не значит быть универсальным солдатом.
Отличие плохого бизнесмена от хорошего как раз и состоит в том, что первый хватается за всё сам, пытаясь снизить издержки, а второй делает только то, что умеет хорошо, а ту работу, к которой у него нет таланта, он поручает профессионалам.
Квалифицированный персонал — это не только безопасное и профессиональное выполнение работы, но и освобождение себя от рутины и усталости. А это важно, поскольку сэкономленные силы и энергию можно пустить на развитие другого дела.
Делитесь своими секретами
Не бойтесь говорить, как достигли успеха. Видите ли, не важно, сколько всего вы рассказываете, это все равно не раскроет всех ваших знаний.
И никто никогда не сможет применить эти знания так же хорошо, как вы.
Делясь своими секретами с читателями, вы демонстрируете им свою компетентность и побуждаете их обращаться к вам, чтобы узнать больше.
Не бойтесь говорить, как достигли успеха. Видите ли, не важно, сколько всего вы рассказываете, это все равно не раскроет всех ваших знаний.
И никто никогда не сможет применить эти знания так же хорошо, как вы.
Делясь своими секретами с читателями, вы демонстрируете им свою компетентность и побуждаете их обращаться к вам, чтобы узнать больше.
Доносите свою мысль быстро
Маркетинговые сообщения нужно донести за считаные секунды, иначе внимание клиента будет потеряно.
Прочитайте текст вашей рекламы или брошюры и засеките, сколько на это потребовалось времени.
А сколько понадобится покупателю, чтобы прочитать и «переварить» прочитанное? Сделайте рекламное сообщение максимально коротким, но без потери смысла.
Маркетинговые сообщения нужно донести за считаные секунды, иначе внимание клиента будет потеряно.
Прочитайте текст вашей рекламы или брошюры и засеките, сколько на это потребовалось времени.
А сколько понадобится покупателю, чтобы прочитать и «переварить» прочитанное? Сделайте рекламное сообщение максимально коротким, но без потери смысла.
Не зацикливайтесь на мелких приемах
Не думайте, что мелкие тактические изменения сделают вас миллионером.
Покупателю все равно, красную или синюю кнопку он нажмет на лендинге.
Вместо этого, лучше обратить внимание на глобальные задачи: расширение имеющейся базы клиентов, оказание сервисной поддержки и т. д.
Не думайте, что мелкие тактические изменения сделают вас миллионером.
Покупателю все равно, красную или синюю кнопку он нажмет на лендинге.
Вместо этого, лучше обратить внимание на глобальные задачи: расширение имеющейся базы клиентов, оказание сервисной поддержки и т. д.