С 23 февраля, друзья!

Поздравляю тех, кто берёт на себя ответственность — за семью, за команду, за бизнес.
Кто не ищет оправданий, а ищет решения.

Пусть будет крепкое здоровье, спокойная голова и растущая прибыль — не только оборот 😉
И чтобы сил хватало не только работать, но и жить.

С праздником! 💪

Друзья, у нас для вас хорошие новости 🚀

Несколько месяцев мы аккуратно собирали ваши пожелания в отдельную папку 📂

Читали комментарии, разбирали обратную связь, смотрели, где возникают сложности.

И поняли простую вещь:
просто «добавить функцию» — недостаточно.

Нужно сделать так, чтобы цифры стали понятнее. Быстрее. Нагляднее.
Чтобы вы не искали проблемы — а видели их сразу.

Поэтому мы переработали визуализацию отчетов по WB и Ozon 📊

🧠 Для собственников

Теперь:

🟢 зелёный — рост
🔴 красный — спад
🟡 жёлтый — зона внимания

Карточки показателей сразу показывают, где есть аномалии.
Больше не нужно всматриваться в таблицы — один взгляд, и вы понимаете, что происходит с бизнесом.

👨‍💼 Для менеджеров и РОПов

Интерактивные фильтры позволяют в один клик:

✔ выбрать нужный период
✔ отфильтровать конкретные артикулы
✔ посмотреть несколько SKU одновременно
✔ увидеть показатели по менеджеру

Не нужно вручную искать позиции и переключать даты — всё быстрее и удобнее.

🏷 Группы товаров (теги)

Теперь вы можете объединять товары так, как удобно вам:

📦 по стратегии (новинки / вывод / продвижение)
📣 по рекламной связке (локомотив + догружаемые позиции)
👤 по менеджеру
📊 по любой логике, которая есть в вашем бизнесе

Это помогает видеть картину не хаотично, а системно.

💰 Для финансистов

Мы знаем, что многие не любят вручную вносить операционные расходы:

— зарплаты
— аренду
— прочие платежи

Но без них нет реальной прибыли.

Поэтому добавили автоматизацию загрузки операций:

🏦 с банковских счетов
💳 с карт физлиц

Теперь вы видите не только данные маркетплейса, а полноценный денежный поток бизнеса.

По сути это говорит о том, что вам не придется постоянно вносить операции вручную, достаточно будет через приложение их с легкостью разносить по статьям через приложение Дзенмани в телефоне и автоматически загружать в наш сервис. Функционал на данный момент тестируется и можно попасть в закрытую группу тестировщиков

🎥 Посмотреть обновления можно здесь:

📊 Главный дашборд

📈 РНП (прогноз прибыли)

💸 Автоматизация ДДС (бета для тестовой группы)

И это ещё не всё — впереди новые обновления.

А если вы ещё не с нами —
мы по-прежнему даём 7 дней бесплатного тестового доступа 🎁

Без обязательств.
Просто зайти и посмотреть на свои цифры.

Если хотите протестировать — оставляйте заявку, мы свяжемся с вами. 👉 Оставить заявку

🔥 Хватит смотреть ДРР!

Точнее — хватит смотреть только ДРР.

Да, реклама важна.
Да, без продвижения сложно выйти в топ.

Но есть одна большая ошибка, которую я вижу постоянно:
селлеры смотрят только на ДРР и почти не смотрят на логистику.

А это опасно.

Потому что без рекламы иногда можно продавать —
за счёт сезонности, уникальности товара, спроса.

А вот без логистики вы не продадите вообще.
Товар либо не доедет, либо доедет с такими расходами, что лучше бы не доехал.

📦 Самая частая проблема — доля логистики.

Она растёт из-за:
— дорогого склада отгрузки
— высокого коэффициента
— некорректно выставленных габаритов
— низкого процента выкупа

И это не теория.
Это то, что мы регулярно видим при разборе проектов.

Вот как действовать правильно 👇

1️⃣ Проверьте габариты ДО отгрузки

Не нужно «ужимать» размеры ради тарифа.
Клиент распакует товар, вернёт иначе —
прилетит перерасчёт, штраф или пересорт.

Дальше либо споры с маркетплейсом,
либо срочный вывоз.

В обоих случаях — деньги.

2️⃣ Не гонитесь слепо за индексом локализации

Отгружаться на дорогой склад ради показателя —
плохая идея, если юнит-экономика там не сходится.

Сначала расчёт.
Потом решение.

3️⃣ Высокий коэффициент

Если юнит-экономика позволяет — грузим.
Если нет — вы просто масштабируете минус.

4️⃣ Процент выкупа

Особенно в одежде.
Чем ниже выкуп —
тем больше двойной логистики и хранения.

Реклама может быть идеальной,
но если товар катается туда-обратно —
маржа тает.

📌 Главная мысль:

Реклама — ускоритель.
Логистика — фундамент.

Если фундамент слабый,
ускоряться опасно.

Чтобы быстро и корректно посчитать юнит-экономику, увидеть долю логистики и понять, сходится ли экономика до отгрузки, вы можете воспользоваться сервисом mpfinance24.ru.

Даем бесплатный тестовый период на 7 дней.
Чтобы получить доступ, 👉напишите нам

3 шага к устойчивой и прибыльной работе на маркетплейсе

Сегодня десятки бизнесов растут по обороту,
но не могут ответить на простой вопрос:

“Сколько я реально зарабатываю?”

Именно из-за этого:
— появляются кассовые разрывы
— масштабирование становится опасным
— страх принимать решения только усиливается

На эфире разберём систему, которая позволяет работать спокойно, управляемо и без хаоса.

📌 1. Планирование

— юнит-экономика
— план продаж
— финансовая модель

Почему без этих трёх элементов рост чаще всего превращается в проблему, а не в прибыль.

📌 2. Отслеживание

— РНП (прогноз прибыли)

Как заранее видеть, где вы уйдёте в минус,
а где можно безопасно масштабироваться.

📌 3. Результат

— финансовый итог
— где вы реально зарабатываете
— какие SKU стоит усиливать, а какие убирать

Этот эфир для тех, кто:

— устал жить «от отчёта к отчёту»
— хочет понимать цифры, а не надеяться
— боится масштабироваться вслепую
— планирует спокойно зайти в 2026 год

⏰ Завтра эфир в 16:30 по МСК

Ссылку направим в канал перед эфиром 🙌

Подключайтесь.
Будет без воды — только структура и практика.

Ozon делает разворот. И это сигнал для всего рынка.

Ещё недавно компания показывала десятки миллиардов убытка.
Сегодня — почти обнуление и уверенный плюс по операционке.

Рынок долго ждал именно этого момента.

📊 Выручка — почти триллион рублей в год.
📦 Оборот — более 4 триллионов.
💳 Банковское направление растёт стремительно: десятки миллионов клиентов, сотни миллиардов рублей на счетах.

И важный нюанс — картой Ozon всё чаще платят не только внутри площадки, но и в обычной жизни.
Это уже не просто маркетплейс. Это экосистема.

Компания делает ставку не на краткосрочный результат, а на масштаб.
И цель на 2026 год понятна: чистая прибыль + дальнейший рост оборота.

Что это значит для селлеров?

1️⃣ Площадка становится финансово устойчивой.

2️⃣ Давление на эффективность будет расти.

3️⃣ Конкуренция смещается в сторону управляемости, а не хаотичного роста.

Эпоха «любой ценой масштабироваться» заканчивается.
Начинается эпоха «зарабатывать системно».

И в этом контексте выигрывают те, кто считает экономику, а не просто радуется обороту.

🔥 Эфир прошёл — выкладываем запись

На эфире «3 шага к устойчивой и прибыльной работе на маркетплейсе» разобрали главный вопрос:

Почему бизнес растёт по обороту,
но предприниматель не понимает — сколько он реально зарабатывает.

Обсудили систему, которая помогает:

— избежать кассовых разрывов
— безопасно масштабироваться
— понимать прибыль по каждому SKU

Разобрали 3 ключевых блока:

📌 Планирование
Юнит-экономика, план продаж и финансовая модель

📌 Отслеживание
РНП — чтобы заранее видеть, где бизнес уйдёт в минус

📌 Результат
Где вы реально зарабатываете и какие товары стоит усиливать

Если не успели на эфир — смотрите запись 👇

https://rutube.ru/video/b99a6c5325aac4b932d11b5214a12123/?r=wd

Будет полезно всем, кто хочет управлять цифрами, а не надеяться на них

📦 Склад может выглядеть как актив. А по факту — быть якорем.

Сегодня разберём показатель, который особенно важен для маркетплейсов.

📊 Рентабельность активов (ROA)

Формула простая:

Чистая прибыль / Все активы × 100%

Звучит сухо.
Но смысл очень простой.

Этот показатель отвечает на вопрос:

Насколько эффективно работают все ресурсы вашего бизнеса?

Активы — это:

— товар на складе
— деньги на счетах
— дебиторка
— оборудование
— всё, во что вложены средства

Теперь представьте.

У вас активов на 20 млн ₽.
А чистая прибыль за год — 2 млн ₽.

ROA = 10%.

Это значит:
каждый вложенный рубль приносит 10 копеек прибыли в год.

Теперь вопрос 👇

Это хороший результат или слабый?

Ответ зависит от:

— уровня риска
— скорости оборота
— альтернативных вариантов вложений

Но есть главное.

Если активы растут быстрее, чем прибыль —
ROA падает.

А это тревожный сигнал 🚨

И вот где маркетплейсы чаще всего попадают в ловушку.

📦 Остатки растут.
📈 Ассортимент расширяется.
🚚 Поставки увеличиваются.

Снаружи кажется: бизнес масштабируется.

А внутри:

— деньги заморожены в товаре
— оборачиваемость падает
— прибыль не растёт пропорционально

В итоге активов всё больше,
а эффективность их использования — ниже.

И вы начинаете работать больше,
а зарабатывать — не намного больше.

ROA очень хорошо отрезвляет.

Он показывает:

— не раздут ли у вас склад
— не перегружен ли бизнес товаром
— не слишком ли много денег «лежат» без движения

Можно иметь оборот 50 млн в месяц
и слабую рентабельность активов.

А можно иметь оборот 20 млн
и при этом зарабатывать эффективнее.

Разница — в управлении.


Особенно важно следить за ROA в период роста.

Потому что рост почти всегда увеличивает активы:

— больше закупок
— больше складов
— больше запасов

Если при этом не растёт прибыль —
эффективность падает.

А это значит, что бизнес становится тяжёлым.

Тяжёлый бизнес масштабируется хуже.
Он требует больше оборотки.
Он чаще сталкивается с кассовыми разрывами.

📌 Главная мысль:

Активы должны работать.
Если они просто лежат — это не рост, это заморозка капитала.

В следующем посте разберём показатель, который ещё более чувствителен для собственника.

Он отвечает на самый личный вопрос:

Насколько эффективно работают МОИ деньги?

Продолжим 👇

Интересные факты о продаже сервиса MPstats 🧐

Продажа MPStats примерно за 2 млрд рублей Точка Банку — это не просто покупка сервиса аналитики.

Это покупка данных о бизнесе десятков тысяч селлеров и шаг в борьбе за инфраструктуру рынка маркетплейсов.

MPStats продали за ~2 млрд рублей. Разбираем экономику сделки.

На первый взгляд это выглядит как обычная покупка сервиса аналитики.

Но если посмотреть глубже — становится понятно, что банк покупал не просто продукт.

Он покупал данные и точку входа в рынок селлеров.

1. Экономика самой компании

По открытым данным:
• выручка MPStats ≈ 1,7 млрд ₽
• чистая прибыль ≈ 741 млн ₽

Если цена сделки около 2 млрд ₽, получается:

📊 мультипликатор к прибыли ≈ 2,7x

Для IT-сервисов это очень недорого.

Почему?

Потому что ценность сделки не только в текущей прибыли.

Главное — доступ к аудитории.

2. Что на самом деле купил банк

MPStats — это десятки тысяч селлеров.

Причём это не случайная аудитория.

Это предприниматели, у которых есть:
• обороты
• реклама
• закупки
• кредиты
• оборотные деньги

То есть идеальный клиент для банка.

Фактически банк купил:

📊 данные
📦 селлеров
💰 будущие финансовые потоки

3. Почему банки начали заходить в маркетплейсы

Селлеры — один из самых быстрорастущих сегментов предпринимателей.

Но у них есть особенность:

они постоянно нуждаются в:

— оборотном капитале
— кредитах
— факторинге
— расчетных счетах
— финансовых сервисах

Если банк становится частью их инфраструктуры — клиент остаётся на годы.

4. Что происходит на самом деле

Рынок маркетплейсов переходит в новую фазу.

Если раньше конкурировали:

📦 товары
📊 аналитика
📈 реклама

То теперь начинается борьба за экосистему селлера.

Банк хочет быть не просто банком.

Он хочет стать центром управления бизнесом.

5. И здесь возникает важный вопрос

Кто станет операционной системой бизнеса селлеров?

Есть три кандидата:

1️⃣ маркетплейсы
2️⃣ банки
3️⃣ независимые сервисы

Именно за это сейчас и начинается борьба.

Главный вывод

Сделка MPStats — это не про аналитический сервис.

Это про контроль над данными и финансами предпринимателей.

А тот, кто контролирует данные и деньги —
в конечном итоге начинает контролировать правила рынка.

Хотите узнать почему в ближайшие 3–5 лет банки начнут активно покупать сервисы вокруг маркетплейсов?

Там вырисовывается очень интересная стратегия.

Добавьте 🔥 , если интересно, напишу разбор

Кассовый разрыв сначала ломает психику, потом бизнес.

Я это знаю не из книг.
Я это проходил сам.

Снаружи всё выглядит нормально:
продажи идут 📈, движение есть, работа кипит.

А внутри — постоянное напряжение.

Просыпаешься и первым делом проверяешь баланс 📱
Перед сном — снова.

В голове крутится одно и то же:
— Хватит ли на закуп?
— Когда придёт выплата?
— Как закрыть поставщика?
И в какой-то момент понимаешь :

ты живёшь от поступления к поступлению.

Бизнес начинает управлять твоим состоянием 😔

Самое опасное начинается дальше.

Решения принимаются не из расчёта, а из тревоги:

— Давай зальём больше рекламы 🚀

— Зайдём в акцию, лишь бы был оборот

— Возьмём ещё кредит, потом разберёмся 💳

Это уже не стратегия.
Это попытка быстро убрать боль.

И психика устаёт раньше, чем заканчиваются деньги.

Самый важный вывод, который я вынес:

Кассовый разрыв почти никогда не возникает внезапно ⚠️

Он формируется заранее.

Когда:

— нет прогноза ДДС
— нет понимания, сколько денег будет через 2–4 недели
— нет разделения прибыли и реальных денег
— нет системы контроля обязательств

Мы просто не хотим это видеть.

Именно поэтому я сделал простой инструмент —
платёжный календарь 📅

Не ради красивой таблицы.
А ради спокойствия.

Он позволяет:

— видеть, сколько денег будет через 1–2–4 недели
— понимать, где возникнет разрыв заранее
— принимать решения без паники
— не жить от выплаты к выплате

Я отдаю его бесплатно не ради “галочки”.
А потому что знаю, насколько меняется состояние,
когда появляется ясность 💡

Иногда даже не прибыль спасает.
А предсказуемость.

Что можно сделать уже сейчас:

1️⃣ Разделить прибыль и деньги.
2️⃣ Сделать прогноз хотя бы на 4 недели вперёд.
3️⃣ Зафиксировать обязательства по датам.
4️⃣ Перестать принимать решения из страха.
Контроль над цифрами — это не про бухгалтерию.
Это про спокойствие предпринимателя.

Если нужен мой платёжный календарь , переходи по ссылке и забирай!

Почему банки начнут активно покупать сервисы вокруг маркетплейсов

Сделка Точка Банка и MPStats — скорее всего не единичная история.
Похоже, это начало новой волны консолидации сервисов вокруг селлеров.

И вот почему 👇

1️⃣ Селлеры — один из самых прибыльных сегментов для банков
Предприниматель на маркетплейсе постоянно работает с деньгами 💰

У него есть:
- Закупка товара
- Реклама
- Логистика
- Комиссии площадки
- Оборотные деньги

То есть постоянное движение средств.

Для банка такой клиент практически идеальный.

Он
• держит деньги на счёте
• берёт кредиты
• пользуется эквайрингом
• платит комиссии

По сути, селлер — это стабильный денежный поток для банка.

2️⃣ Одного расчётного счёта уже недостаточно

Раньше банки конкурировали:

тарифами
процентами
удобством приложения

Сегодня этого мало.

Предпринимателю нужны инструменты для управления бизнесом.

И банки это понимают.

Поэтому начинают строить экосистему вокруг клиента ⚙️

3️⃣ Аналитика — входная точка в бизнес селлера

Сервис аналитики — это инструмент, который предприниматель открывает почти каждый день.

Он смотрит:

продажи
нишу
конкурентов
рекламу
маржинальность

Если банк владеет таким сервисом, он получает:

📊 доступ к данным бизнеса
📈 понимание оборотов
💰 возможность предлагать финансирование

Например:

кредит на закупку
факторинг
оборотное финансирование

И делать это в нужный момент.

4️⃣ Данные становятся новой валютой

Раньше банки видели только транзакции.

Теперь они хотят видеть всю экономику бизнеса:

💰продажи
💰маржинальность
💰оборачиваемость
💰рекламу

На основе этих данных можно принимать более точные решения:

- Кому дать кредит
- Кому увеличить лимит
- Кому предложить финансирование

5️⃣ Следующий этап — борьба за «операционную систему селлера»

Если посмотреть на рынок шире, становится видно:

разные игроки пытаются стать центром управления бизнесом предпринимателя.

Это могут быть:

📦 маркетплейсы
🏦 банки
🧠 аналитические сервисы

Тот, кто станет таким центром, получит:

доступ к данным
финансовые потоки
контроль над инфраструктурой бизнеса

Главный вывод❗️

Рынок маркетплейсов постепенно превращается
из рынка товаров
в рынок данных и финансовых сервисов.

И борьба теперь идёт не только за покупателей.

Она идёт за самих предпринимателей.

За их:

📊 данные
💰 деньги
⚙️ инструменты управления бизнесом

И именно поэтому сделки вроде покупки MPStats банками мы будем видеть всё чаще.

📉 Почему реклама на маркетплейсах кажется дорогой?

Многие думают, что проблема в высокой ставке.
Но на самом деле ставка — это почти всегда следствие, а не причина.

Если товар стоит низко в выдаче, системе приходится поднимать его рекламой, и ставка растёт.
А если карточка хорошо продаётся и находится выше — маркетплейсу не нужно её «толкать».

📊 Чем выше позиция товара — тем дешевле реклама.

Но тут появляется ещё один важный фактор, о котором почти никто не говорит — логистика❗️

📦 Как логистика влияет на рекламу:

Ближе склад → быстрее доставка
Быстрее доставка → выше конверсия
Выше конверсия → выше позиция
Выше позиция → ниже ставка в рекламе

Но просто раскидать товар по складам — не решение.
Можно снизить рекламную ставку, но увеличить расходы на логистику.

И если юнит-экономика не сходится —
вы просто поменяли одну проблему на другую.

📊 Поэтому важно смотреть на систему целиком:

✔ конверсию карточки
✔ релевантность запросов
✔ позиции в выдаче
✔ логистику
✔ долю рекламных расходов

Реклама — это отражение всей экономики товара.

📉 Самая частая ошибка селлеров — считать рекламу только “по факту”.

Многие смотрят рекламные расходы уже после запуска и говорят:

«Реклама дорогая» или «ставка слишком высокая».

Но проблема почти никогда не в самой рекламе.

📊 Рекламные расходы должны быть заложены заранее — в юнит-экономике.

Потому что реклама, это отражение всей системы бизнеса на маркетплейсах.

Если система выстроена правильно:

✔ карточка хорошо конвертирует
✔ логистика настроена
✔ товар стоит выше в выдаче
✔ экономика товара сходится

— реклама автоматически становится дешевле.

Но если система настроена плохо, происходит другое.

🚨 Реклама не спасает продажи.
Она просто ускоряет потери бюджета 🚀

Приехал на слет селлеров в Сочи.

Очень интересный контент и приятная обстановка 🫶