Как стать крутым стратегом?
Этот вопрос предложил проработать предприниматель, которого я недавно индивидуально обучал структурированию. Расскажу, как мы это сделали.
Если пост покажется вам интересным, то разберу еще несколько кейсов.
Как подступиться к вопросу? Сначала сформулировать его получше.
- Тут поможет Problem Statement Worksheet: контекст, критерии успеха, пространство решений и ограничения, участники, источники информации.
- Предприниматель рассказал, что для него стратег - тот, кто умеет оценивать потребности мира, понимать свои интересы/сильные стороны и приземлять все это на конкретные действия. Ок, можно и так сформулировать
- В качестве критерия успеха он выбрал "Рост бизнеса до ХХ млн долларов"
Однако для этого вопроса критерий неподходящий: слишком отвязан от стратегии.
Можно быть крутым стратегом в определении выше и не вырастить так сильно бизнес, а можно и вырастить, не будучи стратегом.
Кроме того, для построения успешного крупного бизнеса много факторов должно сложиться, стратегия - лишь один из них.
Я предложил в качестве критериев декомпотизировать определение "стратега", данное предпринимателем:
- "Я должен уметь оценивать, что нужно миру с т.з. бизнеса”
- "Я должен понимать, что интересно мне и что я могу"
- "Я должен уметь реализовывать то, что хочу я и что нужно миру?"
О, а из этого уже может сложиться годная декомпозиция вопроса "Как стать крутым стратегом". Действительно, получается неплохой вариант:
* [структура] *
Как стать крутым стратегом?
Как научиться понимать, что нужно миру?
- Какие аспекты мира интересуют?
-- Какие географии?
-- Какие индустрии / аспекты жизни?
- Как получать актуальную информацию из них?
- Как научиться делать выводы и строить гипотезы из этой информации?
- Как научиться эти выводы / гипотезы проверять?
Как научиться понимать, что хочу я?
- Как выявлять мои осознанные потребности?
- Как выявлять мои подсознательные потребности?
- Как критически оценить эти потребности и отбросить лишнее?
- Как изменить собственное представление о себе, своих целях и возможностях?
Как научиться реализовывать то, что хочу я и что нужно миру?
- Как научиться продавать идеи и видение?
- Как научиться набирать и растить команду?
- Как научиться привлекать нужные ресурсы?
- Как научиться управлять проектом с разными ресурсами?
- Как научиться продавать результаты?
* [конец структуры] *
Получили рабочую структуру. Низкоуровневые вопросы гораздо более понятны, чем исходный вопрос. В то же время в совокупности они покрывают все составные части, значимые для лица, принимающего решения (предпринимателя).
Поделитесь мыслями:
- Как вам такой подход? Что бы изменили?
- Интересно ли читать разбор подобных кейсов с курса по структурированию?
#casestudies
Fless
Этот вопрос предложил проработать предприниматель, которого я недавно индивидуально обучал структурированию. Расскажу, как мы это сделали.
Если пост покажется вам интересным, то разберу еще несколько кейсов.
Как подступиться к вопросу? Сначала сформулировать его получше.
- Тут поможет Problem Statement Worksheet: контекст, критерии успеха, пространство решений и ограничения, участники, источники информации.
- Предприниматель рассказал, что для него стратег - тот, кто умеет оценивать потребности мира, понимать свои интересы/сильные стороны и приземлять все это на конкретные действия. Ок, можно и так сформулировать
- В качестве критерия успеха он выбрал "Рост бизнеса до ХХ млн долларов"
Однако для этого вопроса критерий неподходящий: слишком отвязан от стратегии.
Можно быть крутым стратегом в определении выше и не вырастить так сильно бизнес, а можно и вырастить, не будучи стратегом.
Кроме того, для построения успешного крупного бизнеса много факторов должно сложиться, стратегия - лишь один из них.
Я предложил в качестве критериев декомпотизировать определение "стратега", данное предпринимателем:
- "Я должен уметь оценивать, что нужно миру с т.з. бизнеса”
- "Я должен понимать, что интересно мне и что я могу"
- "Я должен уметь реализовывать то, что хочу я и что нужно миру?"
О, а из этого уже может сложиться годная декомпозиция вопроса "Как стать крутым стратегом". Действительно, получается неплохой вариант:
* [структура] *
Как стать крутым стратегом?
Как научиться понимать, что нужно миру?
- Какие аспекты мира интересуют?
-- Какие географии?
-- Какие индустрии / аспекты жизни?
- Как получать актуальную информацию из них?
- Как научиться делать выводы и строить гипотезы из этой информации?
- Как научиться эти выводы / гипотезы проверять?
Как научиться понимать, что хочу я?
- Как выявлять мои осознанные потребности?
- Как выявлять мои подсознательные потребности?
- Как критически оценить эти потребности и отбросить лишнее?
- Как изменить собственное представление о себе, своих целях и возможностях?
Как научиться реализовывать то, что хочу я и что нужно миру?
- Как научиться продавать идеи и видение?
- Как научиться набирать и растить команду?
- Как научиться привлекать нужные ресурсы?
- Как научиться управлять проектом с разными ресурсами?
- Как научиться продавать результаты?
* [конец структуры] *
Получили рабочую структуру. Низкоуровневые вопросы гораздо более понятны, чем исходный вопрос. В то же время в совокупности они покрывают все составные части, значимые для лица, принимающего решения (предпринимателя).
Поделитесь мыслями:
- Как вам такой подход? Что бы изменили?
- Интересно ли читать разбор подобных кейсов с курса по структурированию?
#casestudies
Fless
❤56👍27😐4🔥1
Как разрабатывать стратегии? Часть 1 из 2
Позавчера получили запрос "научите меня делать стратегии".
Самый правильный совет был бы
- Устройтесь в компанию, которая делает стратегии,
- В ней познакомьтесь с человеком, который круто их делает,
- Поработайте с ним на 3-5 стратегиях.
Именно так я сам учился. Однако брать к себе в команду ученика на проекты по стратегии не стану, поэтому научить не смогу. Но смогу рассказать, как в целом их делать.
Дисклеймер: нет универсального подхода, все ситуации индивидуальны, блаблабла. Я расскажу только, как структурировал работу над стратегией медиа компании, которую начинаем на этой неделе.
* [структура] *
Работа над стратегией распадается на 4 вопроса:
0/ Куда и зачем в целом двигаемся?
- Зачем мы вообще приходим на работу? (aka миссия)
- В каком состоянии мы хотим оказаться через Х лет? Каков образ будущего (aka яркое видение)
- Какую именно цель мы хотим достичь (aka громадная амбициозная цель, Big Hairy Audacious Goal)
Этот пункт многие не включают в стратегию, т.к. он больше связан с самоопределением, чем конкретными шагами. Плюс есть риск уйти в философию / достигаторство / шаманство. Я аккуратно включаю, т.к. пункт важен для мотивации команды и понимания приемлемых стратегий, критериев выбора между альтернативами.
Можно добавить формализацию ценностей. Но по-хорошему это отдельный огромный пласт работы, а не мимокрокодил.
1/ В каких условиях предстоит работать?
- Аудитория: Количество аудитории, как менялась во времени, разрез по возрастам и интересам в компании. Что она ценит в компании? Как меняются предпочтения? Чем мы лучше альтернатив?
- Клиенты: сколько платят, за какие услуги, как менялась выручка. Что хотят от нас?
- Конкуренты и альтернативы: кто они, сколько аудитории, сколько зарабатывают, чем отличаются? В чем сильнее и в чем слабее нас?
- Тренды: социальные, технологические, экономические. Какие они, как влияют на бизнес, как будут влиять? Как ими воспользоваться / защититься от них?
- Сценарии: какие варианты развития событий по каждому из пунктов выше мы видим? Как эти варианты подробно описать? Какие у каждого будут последствия? (Желательны не только количественно, но и качественно отличающиеся сценарии)
В этом пункте - костяк аналитической работы над стратегией. Вопросы, которые я перечислил, зависят от конкретной компании, и список может сильно меняться. Главное - не забить на этот этап, иначе окажешься единственным слепым футболистом на поле (ок, возможно, не единственным), и все шаги дальше посыпятся.
Здесь может пригодиться моделирование рынка на основе сценариев.
(-> Продолжение)
#casestudies
Fless
Позавчера получили запрос "научите меня делать стратегии".
Самый правильный совет был бы
- Устройтесь в компанию, которая делает стратегии,
- В ней познакомьтесь с человеком, который круто их делает,
- Поработайте с ним на 3-5 стратегиях.
Именно так я сам учился. Однако брать к себе в команду ученика на проекты по стратегии не стану, поэтому научить не смогу. Но смогу рассказать, как в целом их делать.
Дисклеймер: нет универсального подхода, все ситуации индивидуальны, блаблабла. Я расскажу только, как структурировал работу над стратегией медиа компании, которую начинаем на этой неделе.
* [структура] *
Работа над стратегией распадается на 4 вопроса:
0/ Куда и зачем в целом двигаемся?
- Зачем мы вообще приходим на работу? (aka миссия)
- В каком состоянии мы хотим оказаться через Х лет? Каков образ будущего (aka яркое видение)
- Какую именно цель мы хотим достичь (aka громадная амбициозная цель, Big Hairy Audacious Goal)
Этот пункт многие не включают в стратегию, т.к. он больше связан с самоопределением, чем конкретными шагами. Плюс есть риск уйти в философию / достигаторство / шаманство. Я аккуратно включаю, т.к. пункт важен для мотивации команды и понимания приемлемых стратегий, критериев выбора между альтернативами.
Можно добавить формализацию ценностей. Но по-хорошему это отдельный огромный пласт работы, а не мимокрокодил.
1/ В каких условиях предстоит работать?
- Аудитория: Количество аудитории, как менялась во времени, разрез по возрастам и интересам в компании. Что она ценит в компании? Как меняются предпочтения? Чем мы лучше альтернатив?
- Клиенты: сколько платят, за какие услуги, как менялась выручка. Что хотят от нас?
- Конкуренты и альтернативы: кто они, сколько аудитории, сколько зарабатывают, чем отличаются? В чем сильнее и в чем слабее нас?
- Тренды: социальные, технологические, экономические. Какие они, как влияют на бизнес, как будут влиять? Как ими воспользоваться / защититься от них?
- Сценарии: какие варианты развития событий по каждому из пунктов выше мы видим? Как эти варианты подробно описать? Какие у каждого будут последствия? (Желательны не только количественно, но и качественно отличающиеся сценарии)
В этом пункте - костяк аналитической работы над стратегией. Вопросы, которые я перечислил, зависят от конкретной компании, и список может сильно меняться. Главное - не забить на этот этап, иначе окажешься единственным слепым футболистом на поле (ок, возможно, не единственным), и все шаги дальше посыпятся.
Здесь может пригодиться моделирование рынка на основе сценариев.
(-> Продолжение)
#casestudies
Fless
Telegram
Fless
Как разрабатывать стратегии. Часть 2 из 2
(-> Начало)
2/ Как в этих условиях добиться успеха?
- Какие у нас есть сильные и слабые стороны?
- Какие у нас есть стратегические альтернативы?
- Какие альтернативы работают в каких сценариях? При каких условиях…
(-> Начало)
2/ Как в этих условиях добиться успеха?
- Какие у нас есть сильные и слабые стороны?
- Какие у нас есть стратегические альтернативы?
- Какие альтернативы работают в каких сценариях? При каких условиях…
❤23👍10🔥1
Как разрабатывать стратегии. Часть 2 из 2
(-> Начало)
2/ Как в этих условиях добиться успеха?
- Какие у нас есть сильные и слабые стороны?
- Какие у нас есть стратегические альтернативы?
- Какие альтернативы работают в каких сценариях? При каких условиях менять альтернативы?
- В какой базовый сценарий мы верим? Какую базовую альтернативу выберем?
Здесь стратегические альтернативы - как раз то, что принято называть стратегией в узком смысле: короткая формулировка принципов взаимодействия с миром. Известные примеры: "Wheels up" (Southwest Airlines"), "Flat-pack Furniture" (IKEA). Альтернативы стоит верхнеуровнево оценить для каждого из сценариев, а после выбрать оптимальную.
3/ Что конкретно нужно сделать, чтобы добиться успеха?
- Какие именно инициативы потребуются для реализации стратегии?
- Каков их финансовый потенциал?
- Как приоритизировать инициативы?
- Какие ресурсы потребуются для их реализации? Где их получить?
- Какие организационные изменения потребуются? Как их осуществить?
- Какие непосредственные следующие шаги необходимо совершить в ближайшую неделю?
На этом этапе верхнеуровневая стратегия приземляется на конкретные действия. Не приземлишься -- останешься на уровне болтовни и красивых слайдов в ящике.
* [конец структуры] *
Постарался все самое значимое упаковать в пост. Мастером по разработке стратегий он, конечно, никого не сделает, но общее представление дать может.
Следующие шаги. Почитайте, например:
- "Good Strategy Bad Strategy: The Difference and Why It Matters" by Richard Rumelt
- "Playing to Win: How Strategy Really Works" by by A.G. Lafley, Roger L. Martin
#casestudies
Fless
(-> Начало)
2/ Как в этих условиях добиться успеха?
- Какие у нас есть сильные и слабые стороны?
- Какие у нас есть стратегические альтернативы?
- Какие альтернативы работают в каких сценариях? При каких условиях менять альтернативы?
- В какой базовый сценарий мы верим? Какую базовую альтернативу выберем?
Здесь стратегические альтернативы - как раз то, что принято называть стратегией в узком смысле: короткая формулировка принципов взаимодействия с миром. Известные примеры: "Wheels up" (Southwest Airlines"), "Flat-pack Furniture" (IKEA). Альтернативы стоит верхнеуровнево оценить для каждого из сценариев, а после выбрать оптимальную.
3/ Что конкретно нужно сделать, чтобы добиться успеха?
- Какие именно инициативы потребуются для реализации стратегии?
- Каков их финансовый потенциал?
- Как приоритизировать инициативы?
- Какие ресурсы потребуются для их реализации? Где их получить?
- Какие организационные изменения потребуются? Как их осуществить?
- Какие непосредственные следующие шаги необходимо совершить в ближайшую неделю?
На этом этапе верхнеуровневая стратегия приземляется на конкретные действия. Не приземлишься -- останешься на уровне болтовни и красивых слайдов в ящике.
* [конец структуры] *
Постарался все самое значимое упаковать в пост. Мастером по разработке стратегий он, конечно, никого не сделает, но общее представление дать может.
Следующие шаги. Почитайте, например:
- "Good Strategy Bad Strategy: The Difference and Why It Matters" by Richard Rumelt
- "Playing to Win: How Strategy Really Works" by by A.G. Lafley, Roger L. Martin
#casestudies
Fless
👍26❤🔥7🔥5❤3
Как помочь новому свершиться?
Нарисовали стратегию, а дальше? Дальше либо в ящик, либо куча сложной работы.
Заструктурировать ее поможет фреймворк Маккинзи. Конечно, есть еще 100500 деталей, но запихну в пост, что влезет.
[структура]
1. Объяснить
- Подробно рассказать об изменениях: что меняется, почему, почему это важно
- Убедиться, что команда поняла
- Вовлечь людей в принятие решений
2. Наладить процессы и механизмы
- Определить, кто, что и с кем должен теперь делать
- Создать релевантные KPI. Убедиться, что они не ломают лишнее (без экономии на качестве)
- Проработать нефинансовую мотивацию
3. Научить команду
- Убедить людей, что им под силу работать по-новому
- Вложиться в обучение, чтобы дать людям уверенность
4. Показать своим примером
- Нужен полный buy-in топ-менеджмента. Иначе все бестолку.
- Фокусировать свое время на проектах, связанных с изменениями
- Постоянно демонстрировать этот фокус и результаты
[конец структуры]
P.S. И не забывайте про Дилберта с картинки.
#casestudies
Fless
.
Нарисовали стратегию, а дальше? Дальше либо в ящик, либо куча сложной работы.
Заструктурировать ее поможет фреймворк Маккинзи. Конечно, есть еще 100500 деталей, но запихну в пост, что влезет.
[структура]
1. Объяснить
- Подробно рассказать об изменениях: что меняется, почему, почему это важно
- Убедиться, что команда поняла
- Вовлечь людей в принятие решений
2. Наладить процессы и механизмы
- Определить, кто, что и с кем должен теперь делать
- Создать релевантные KPI. Убедиться, что они не ломают лишнее (без экономии на качестве)
- Проработать нефинансовую мотивацию
3. Научить команду
- Убедить людей, что им под силу работать по-новому
- Вложиться в обучение, чтобы дать людям уверенность
4. Показать своим примером
- Нужен полный buy-in топ-менеджмента. Иначе все бестолку.
- Фокусировать свое время на проектах, связанных с изменениями
- Постоянно демонстрировать этот фокус и результаты
[конец структуры]
P.S. И не забывайте про Дилберта с картинки.
#casestudies
Fless
.
👍20🔥2😁1😢1
Как кратно увеличить выручку?
Возвращаемся к рубрике #casestudies, где я делюсь своими подходами (ок, "фреймворками", кому так больше нравится) к разным бизнесовым задачам.
Представьте. Вы - владелец владелец организатора IT-конференций в РФ. Бизнес рос до 2020, а потом - корона, потом - война. Вам нужен широкий взгляд на то, какими способами поправить дела и сделать кратный (х3) рост через 2 года.
В качестве упражнения возьмите 10 минут и набросайте свою структуру. А потом сравните с моей.
Если захотите обсудить, пишите в чате.
ВОПРОС: Как обеспечить 3x рост выручки к концу 2025 года по сравнению с выручкой в 2023 году организатора конференций для IT
* [структура] *
Как обеспечить органический рост?
- Какой прогнозируется рост "как есть"?
- Какой рост мы можем стимулировать?
-- Какие есть возможности для географической экспансии (в т.ч. в России)?
-- Какие есть возможности для новых продуктов?
-- Как увеличить эффективность продаж?
-- Какие новые каналы продаж и новых клиентов мы можем вовлечь?
Как обеспечить рост за счет M&A?
- Как обеспечить рост за счет вертикальной интеграции?
-- Кого из поставщиков услуг мы можем приобрести?
-- Сколько это будет стоить и какой рост выручки принесет?
- Как обеспечить рост за счет горизонтальной интеграции?
-- Кого из конкурентов (в т.ч. в смежных областях) мы можем приобрести?
-- Сколько это будет стоить и какой рост выручки принесет?
* [конец структуры] *
Fless
.
Возвращаемся к рубрике #casestudies, где я делюсь своими подходами (ок, "фреймворками", кому так больше нравится) к разным бизнесовым задачам.
Представьте. Вы - владелец владелец организатора IT-конференций в РФ. Бизнес рос до 2020, а потом - корона, потом - война. Вам нужен широкий взгляд на то, какими способами поправить дела и сделать кратный (х3) рост через 2 года.
В качестве упражнения возьмите 10 минут и набросайте свою структуру. А потом сравните с моей.
Если захотите обсудить, пишите в чате.
ВОПРОС: Как обеспечить 3x рост выручки к концу 2025 года по сравнению с выручкой в 2023 году организатора конференций для IT
* [структура] *
- Какой прогнозируется рост "как есть"?
- Какой рост мы можем стимулировать?
-- Какие есть возможности для географической экспансии (в т.ч. в России)?
-- Какие есть возможности для новых продуктов?
-- Как увеличить эффективность продаж?
-- Какие новые каналы продаж и новых клиентов мы можем вовлечь?
Как обеспечить рост за счет M&A?
- Как обеспечить рост за счет вертикальной интеграции?
-- Кого из поставщиков услуг мы можем приобрести?
-- Сколько это будет стоить и какой рост выручки принесет?
- Как обеспечить рост за счет горизонтальной интеграции?
-- Кого из конкурентов (в т.ч. в смежных областях) мы можем приобрести?
-- Сколько это будет стоить и какой рост выручки принесет?
* [конец структуры] *
Fless
.
🔥18
Возвращаюсь в рубрику #casestudies не с пустыми руками, а с фреймворком!
- Какого хрена, скажете вы. Виктор, ты же сам проповедуешь отказ от фреймворков.
- Проповедую. Именно поэтому я разглядел его во множестве подготовленных мною структур совсем недавно. Я по-прежнему не люблю шаблонные подходы, но иногда и кому-то они помогают.
Фреймворк "Дизайн-Оценка-Внедрение"
Чаще всего нашим студентам приходится структурировать вопросы типа "Как". Как повысить рекламную выручку, как привлечь инвесторов, как выйти на новый рынок и т.п. Вопросы максимально открытые, и за что зацепиться для начала структурирования - неясно.
На помощь приходит мысль - а какие у нас вообще есть варианты сделать задуманное? Хз? Тогда давайте подумаем и сформулируем. Этот первый шаг называется ДИЗАЙН.
А дальше проще. Когда множество вариантов готово, сравниваем их по нашим критериям успеха. Часто это какой-то финансовый анализ, хотя и не только. Выбираем лучший вариант, а точнее - сортируем варианты по полученному эффекту. Этот шаг называется ОЦЕНКА.
Последний шаг - переход от теории к практической реализации. А какие из вариантов нам реально под силу? Что нужно сделать для каждого? Что может пойти не так? и т.д. Этот шаг - РЕАЛИЗАЦИЯ.
Посмотрите примеры:
ВОПРОС 1: Как развивать международные продукты-сателлиты, когда все якорные продукты - в РФ?
* [структура] *
Дизайн: Какие есть варианты продуктов?
- Как продавать за рубежом по имеющимся якорным продуктам? Где это возможно?
- Какие есть бизнес-модели без якорных продуктов?
-- В интересующих нас странах
-- В других странах (Европа, США, Китай, Япония/Корея)
- Какие возможны комбинации "Модель/География"? Какие есть требования к каждой? (масштаб, тип клиентов, локализация)
Экономика: Какие варианты "полетят"?
Для каждой комбинации
- Какие потребуются капитальные затраты?
- Какая ожидается выручка?
- Какая маржинальность?
- Какая NPV?
- Какие из комбинаций выбрать, чтобы уместиться в бюджет?
Реализация: Что в действительности сможем запустить?
По каждой из выбранных комбинаций
- Сможем ли мы сделать продукт согласно требованиям?
- Сможем ли мы найти подходящих местных партнеров?
- Есть ли команда, готовая комбинацию реализовать?
- Как быстро сможем запуститься и закрыться при необходимости?
- Что еще может пойти не так?
* [конец структуры] *
ВОПРОС 2: Стоит ли девелоперским компаниям привлекать рабочую силу из стран СНГ для реализации крупных проектов?
Здесь вопрос не "Как", а "Стоит ли", но фреймворк так же работает.
* [структура] *
ДИЗАЙН. Кого именно нужно привлекать?
- Рабочие каких квалификаций и в каком количестве требуются?
- Откуда их привлечь?
- Как их привлечь?
- Как и на каких условиях их оформить?
- Как их обучить до нужного уровня?
- Как их удержать достаточное количество времени?
ОЦЕНКА. Сколько это будет стоить?
- Какие ставки зарплаты?
- Какие расходы на привлечение?
- Какие расходы на оформление?
- Какие расходы на обучение и содержание / проживание?
- Какие дополнительные расходы потребуются?
- Как долго рабочий не уйдет?
- Сколько в результате будет стоить иностранная рабочая сила в сравнении с российской той же квалификации?
ВНЕДРЕНИЕ. Сможем ли реализовать запланированное?
Какие существуют риски привлечения рабочих из СНГ?
- Справятся ли рабочие с требованиями по скорости и качеству работы?
- Чем могут грозить конфликты внутри группы рабочих и вовне?
- Могут ли нас уличить в нарушении миграционного и трудового законодательства? Если да, то какие последствия?
- Какова вероятность, что часть рабочих депортируют / они уедут сами? Что будем делать тогда?
Сможем ли эти риски закрыть?
- Есть ли в компании / среди подрядчиков компетенции по найму, оформлению и обучению рабочих из СНГ?
- Есть ли компетенции по эффективному управлению такими рабочими? (достижение результатов / избежание конфликтов / общий моральных дух)
- Есть ли необходимые юридические компетенции в случае конфликтов / разбирательств в судах?
- Как закроем нехватку рабочих, если какая-то часть уйдет по любой причине?
* [конец структуры] *
Вопросы и комментарии приветствуются.
Fless
.
- Какого хрена, скажете вы. Виктор, ты же сам проповедуешь отказ от фреймворков.
- Проповедую. Именно поэтому я разглядел его во множестве подготовленных мною структур совсем недавно. Я по-прежнему не люблю шаблонные подходы, но иногда и кому-то они помогают.
Фреймворк "Дизайн-Оценка-Внедрение"
Чаще всего нашим студентам приходится структурировать вопросы типа "Как". Как повысить рекламную выручку, как привлечь инвесторов, как выйти на новый рынок и т.п. Вопросы максимально открытые, и за что зацепиться для начала структурирования - неясно.
На помощь приходит мысль - а какие у нас вообще есть варианты сделать задуманное? Хз? Тогда давайте подумаем и сформулируем. Этот первый шаг называется ДИЗАЙН.
А дальше проще. Когда множество вариантов готово, сравниваем их по нашим критериям успеха. Часто это какой-то финансовый анализ, хотя и не только. Выбираем лучший вариант, а точнее - сортируем варианты по полученному эффекту. Этот шаг называется ОЦЕНКА.
Последний шаг - переход от теории к практической реализации. А какие из вариантов нам реально под силу? Что нужно сделать для каждого? Что может пойти не так? и т.д. Этот шаг - РЕАЛИЗАЦИЯ.
Посмотрите примеры:
ВОПРОС 1: Как развивать международные продукты-сателлиты, когда все якорные продукты - в РФ?
* [структура] *
- Как продавать за рубежом по имеющимся якорным продуктам? Где это возможно?
- Какие есть бизнес-модели без якорных продуктов?
-- В интересующих нас странах
-- В других странах (Европа, США, Китай, Япония/Корея)
- Какие возможны комбинации "Модель/География"? Какие есть требования к каждой? (масштаб, тип клиентов, локализация)
Экономика: Какие варианты "полетят"?
Для каждой комбинации
- Какие потребуются капитальные затраты?
- Какая ожидается выручка?
- Какая маржинальность?
- Какая NPV?
- Какие из комбинаций выбрать, чтобы уместиться в бюджет?
Реализация: Что в действительности сможем запустить?
По каждой из выбранных комбинаций
- Сможем ли мы сделать продукт согласно требованиям?
- Сможем ли мы найти подходящих местных партнеров?
- Есть ли команда, готовая комбинацию реализовать?
- Как быстро сможем запуститься и закрыться при необходимости?
- Что еще может пойти не так?
* [конец структуры] *
ВОПРОС 2: Стоит ли девелоперским компаниям привлекать рабочую силу из стран СНГ для реализации крупных проектов?
Здесь вопрос не "Как", а "Стоит ли", но фреймворк так же работает.
* [структура] *
- Рабочие каких квалификаций и в каком количестве требуются?
- Откуда их привлечь?
- Как их привлечь?
- Как и на каких условиях их оформить?
- Как их обучить до нужного уровня?
- Как их удержать достаточное количество времени?
ОЦЕНКА. Сколько это будет стоить?
- Какие ставки зарплаты?
- Какие расходы на привлечение?
- Какие расходы на оформление?
- Какие расходы на обучение и содержание / проживание?
- Какие дополнительные расходы потребуются?
- Как долго рабочий не уйдет?
- Сколько в результате будет стоить иностранная рабочая сила в сравнении с российской той же квалификации?
ВНЕДРЕНИЕ. Сможем ли реализовать запланированное?
Какие существуют риски привлечения рабочих из СНГ?
- Справятся ли рабочие с требованиями по скорости и качеству работы?
- Чем могут грозить конфликты внутри группы рабочих и вовне?
- Могут ли нас уличить в нарушении миграционного и трудового законодательства? Если да, то какие последствия?
- Какова вероятность, что часть рабочих депортируют / они уедут сами? Что будем делать тогда?
Сможем ли эти риски закрыть?
- Есть ли в компании / среди подрядчиков компетенции по найму, оформлению и обучению рабочих из СНГ?
- Есть ли компетенции по эффективному управлению такими рабочими? (достижение результатов / избежание конфликтов / общий моральных дух)
- Есть ли необходимые юридические компетенции в случае конфликтов / разбирательств в судах?
- Как закроем нехватку рабочих, если какая-то часть уйдет по любой причине?
* [конец структуры] *
Вопросы и комментарии приветствуются.
Fless
.
👍31❤7🔥4🦄4
Структурирование и аналитика - круто, но не всегда.
Полгода назад встречался в Белграде с другом, который за год объехал 12 стран. Он прожил в Сербии несколько месяцев. Что-то не задалось с документами, и он был готов двинуться раньше.
Наш разговор был примерно такой:
Я: Какие у тебя планы?
Он: Путешествовать. Через 2 недели полечу в Турцию, а дальше видно будет.
Я: Почему тебе заранее не спланировать маршрут, не продумать логистику, отели и т.п.?
Он: Так я слишком много буду думать и никуда не доеду.
С тех пор он доехал ещё в 3 страны, пока я 6 месяцев планировал поездку на Ликийскую тропу (и в итоге сходил в двухдневный поход под Белградом).
Другой друг перескочил сначала с госслужбы в директора в ритейле, а потом - в инди разработчка игр. Последний переход принёс больше всего денег и удовольствия. Из любопытства я расспрашивал его, как он принимал решения. Оказалось, он быстро пробовал разные идеи в гейминге, насобирал несколько фейлов, но потом нащупал принцип работы, и попёрло.
Он не делал глубокий рисерч, не анализировал множество разных вариантов (хотя совсем без аналитики не обошёлся, конечно), а вместо этого быстро что-то делал и старался делать выводы из того, что не получалось.
В чём мораль? Анализировать заранее - полезно, но не в ущерб готовности действовать. Часто делать, ошибаться и учиться на ошибках лучше, чем заранее пытаться предвидеть все ошибки и избежать их. Если ошибки не катастрофические.
В следующий раз, когда встретите человека, не умеющего, на ваш взгляд, структурно мыслить, планировать действия или грамотно презентовать что-то, не относитесь к нему свысока. Может, он умеет более важное - делать.
#casestudies
Fless
.
Полгода назад встречался в Белграде с другом, который за год объехал 12 стран. Он прожил в Сербии несколько месяцев. Что-то не задалось с документами, и он был готов двинуться раньше.
Наш разговор был примерно такой:
Я: Какие у тебя планы?
Он: Путешествовать. Через 2 недели полечу в Турцию, а дальше видно будет.
Я: Почему тебе заранее не спланировать маршрут, не продумать логистику, отели и т.п.?
Он: Так я слишком много буду думать и никуда не доеду.
С тех пор он доехал ещё в 3 страны, пока я 6 месяцев планировал поездку на Ликийскую тропу (и в итоге сходил в двухдневный поход под Белградом).
Другой друг перескочил сначала с госслужбы в директора в ритейле, а потом - в инди разработчка игр. Последний переход принёс больше всего денег и удовольствия. Из любопытства я расспрашивал его, как он принимал решения. Оказалось, он быстро пробовал разные идеи в гейминге, насобирал несколько фейлов, но потом нащупал принцип работы, и попёрло.
Он не делал глубокий рисерч, не анализировал множество разных вариантов (хотя совсем без аналитики не обошёлся, конечно), а вместо этого быстро что-то делал и старался делать выводы из того, что не получалось.
В чём мораль? Анализировать заранее - полезно, но не в ущерб готовности действовать. Часто делать, ошибаться и учиться на ошибках лучше, чем заранее пытаться предвидеть все ошибки и избежать их. Если ошибки не катастрофические.
В следующий раз, когда встретите человека, не умеющего, на ваш взгляд, структурно мыслить, планировать действия или грамотно презентовать что-то, не относитесь к нему свысока. Может, он умеет более важное - делать.
#casestudies
Fless
.
👍115❤44🔥19💯6🤨2
Доброе утро! Забрался в горы Черногории, и тут инет эпизодический, потому канал Флесс молчит. Но внезапно на вершине холма поймал связь и решил поделиться навеянным окружением проектом.
Недавно обучал структурированию сотрудников консалтинговой компании. Они пришли с таким вопросом:
## Как создать успешный курорт в неудачной локации (деревушка в горах) в одной безвизовой для россиян стране?
Тут, конечно, 100500 разных факторов, аж глаза разбегаются. Но на самом верхнем уровне нужно ответить на 2 вопроса - что в этой локации будет нужно и кто/как это будет предоставлять? Иными словами, СПРОС и ПРЕДЛОЖЕНИЕ. Далее уже набросать доступные для нашей реализации варианты и оценить по нашим критериям (см Шаблон определения проблемы). Такая структура-таблица сравнения вариантов.
Мой вариант такой:
# Спрос: Какой поток туристов ожидается в ближайшие 10 лет?
- Сколько туристов приезжает сейчас? Как это количество менялось в последние 10 лет?
- Как кластеризовать туристов?
-- Откуда приезжают туристы?
-- Зачем приезжают туристы?
-- В какие месяцы они приезжают?
- Какие внешние факторы влияют на туристический поток в локации?
- Какой рост потока туристов ожидается?
# Предложение: Какие варианты проживания будут доступны в ближашие 10 лет?
- Какие варианты проживания доступны уже сейчас?
-- Как менялась из загрузка в последние 10 лет?
-- Как их загрузка будет меняться в ближайшие 10 лет?
- Какие варианты проживания будут доступны в ближайшие 10 лет?
-- Что строят уже сейчас? Как быстро введут в эксплуатацию?
-- Что с большой вероятностью ещё построят?
# Какие варианты проекта целесообразны на данной территории?
- Каких вариантов проживания будет недоставать на основе сравнения спроса и предложения?
- Какие варианты мы можем реализовать (технически, финансово, юридически)?
- Какой будет загрузка нашего объекта при каждом из вариантов?
# Какой вариант мы рекомендуем?
- Какие будут капитальные затраты на каждый из вариантов?
- Какие будут выручка и прибыль каждого из вариантов?
- Какой будет денежный поток по каждому из вариантов?
- Какой ROI будет давать каждый объект при продаже инвесторам его сейчас? По какой цене мы можем продавать?
#casestudies
@flesspro
Недавно обучал структурированию сотрудников консалтинговой компании. Они пришли с таким вопросом:
## Как создать успешный курорт в неудачной локации (деревушка в горах) в одной безвизовой для россиян стране?
Тут, конечно, 100500 разных факторов, аж глаза разбегаются. Но на самом верхнем уровне нужно ответить на 2 вопроса - что в этой локации будет нужно и кто/как это будет предоставлять? Иными словами, СПРОС и ПРЕДЛОЖЕНИЕ. Далее уже набросать доступные для нашей реализации варианты и оценить по нашим критериям (см Шаблон определения проблемы). Такая структура-таблица сравнения вариантов.
Мой вариант такой:
# Спрос: Какой поток туристов ожидается в ближайшие 10 лет?
- Сколько туристов приезжает сейчас? Как это количество менялось в последние 10 лет?
- Как кластеризовать туристов?
-- Откуда приезжают туристы?
-- Зачем приезжают туристы?
-- В какие месяцы они приезжают?
- Какие внешние факторы влияют на туристический поток в локации?
- Какой рост потока туристов ожидается?
# Предложение: Какие варианты проживания будут доступны в ближашие 10 лет?
- Какие варианты проживания доступны уже сейчас?
-- Как менялась из загрузка в последние 10 лет?
-- Как их загрузка будет меняться в ближайшие 10 лет?
- Какие варианты проживания будут доступны в ближайшие 10 лет?
-- Что строят уже сейчас? Как быстро введут в эксплуатацию?
-- Что с большой вероятностью ещё построят?
# Какие варианты проекта целесообразны на данной территории?
- Каких вариантов проживания будет недоставать на основе сравнения спроса и предложения?
- Какие варианты мы можем реализовать (технически, финансово, юридически)?
- Какой будет загрузка нашего объекта при каждом из вариантов?
# Какой вариант мы рекомендуем?
- Какие будут капитальные затраты на каждый из вариантов?
- Какие будут выручка и прибыль каждого из вариантов?
- Какой будет денежный поток по каждому из вариантов?
- Какой ROI будет давать каждый объект при продаже инвесторам его сейчас? По какой цене мы можем продавать?
#casestudies
@flesspro
В продолжение рубрики #casestudies расскажу о структурировании подхода к бренд-маркетингу.
(Бренд-маркетинг -- продвижение компании на широкой аудитории без немедленной конверсии в продажу. Пример -- реклама Кока-колы по ТВ)
Приходит один известный бренд и говорит: Слушай, помоги нам разобраться с бренд-макретингом.
- Стратегию написали.
- Позиционирование бренда сформулировано.
- С performance маркетингом всё ок.
- А вот с бренд-маркетингом до сей поры работали оппортунистически, выбирая проекты по бинарной оценке "круто или зашквар". Теперь же хотим вложить Х00М руб., и так дело не пойдёт.
Вопросы:
- Как должен выглядеть механизм выбора проектов?
- Как оценивать эффективность?
- Какую команду под это направление нанимать?
У меня нет готовых ответов на эти вопросы. Но, как всегда, у меня есть готовые структурированные вопросы 😁 для систематического поиска ответов на эти исходные вопросы. Вот так они выглядят:
(Ради тренировки попробуйте сами набросать структуру вопросов или попросите ЧатГПТ, а потом сравните с моим подходом)
Часть 1. Что мы хотим сообщить?
- Цели маркетинговой коммуникации компании и её связь со стратегией
- Ключевые характеристики компании на основе позиционирования бренда
- Вытекающие из них принципы консистентного развития бренда
Часть 2. Кому и где мы хотим это сообщить?
- Что мы знаем о нашей аудитории: вспомним имеющиеся наработки
- Где можно до неё достучаться, а куда – не стоит соваться?
- Уточнение принципов развития бренда на основе знаний об аудитории
Часть 3. Как оценить отдельные инициативы до их реализации?
- Как можно типизировать инициативы?
- Какие варианты оценки инициатив существуют? В чём их плюсы и минусы?
- Схема принятия решений по инициативам в рамках целей
- Тест-драйв схемы на прошлых и потенциальных инициативах
Часть 4. Как оценить работу пост-фактум?
- Какие варианты оценки эффективности бренд-маркетинга существуют?
- Выбор подходящего набор инструментов оценки эффективности
- Как реализовать эту оценку на практике?
Часть 5. Дальнейшие шаги по бренд-маркетингу?
- Список будущих инициатив (как внешних, так и внутренних)
- Зоны ответственности (для дальнейшей формулировки ролей в команде)
Результат поиска ответов на эти вопросы, вероятно, вы скоро увидите вокруг вас. Где именно, раскрыть не могу.
✈️ Метод McKinsey на примерах: @flesspro
(Бренд-маркетинг -- продвижение компании на широкой аудитории без немедленной конверсии в продажу. Пример -- реклама Кока-колы по ТВ)
Приходит один известный бренд и говорит: Слушай, помоги нам разобраться с бренд-макретингом.
- Стратегию написали.
- Позиционирование бренда сформулировано.
- С performance маркетингом всё ок.
- А вот с бренд-маркетингом до сей поры работали оппортунистически, выбирая проекты по бинарной оценке "круто или зашквар". Теперь же хотим вложить Х00М руб., и так дело не пойдёт.
Вопросы:
- Как должен выглядеть механизм выбора проектов?
- Как оценивать эффективность?
- Какую команду под это направление нанимать?
У меня нет готовых ответов на эти вопросы. Но, как всегда, у меня есть готовые структурированные вопросы 😁 для систематического поиска ответов на эти исходные вопросы. Вот так они выглядят:
(Ради тренировки попробуйте сами набросать структуру вопросов или попросите ЧатГПТ, а потом сравните с моим подходом)
- Цели маркетинговой коммуникации компании и её связь со стратегией
- Ключевые характеристики компании на основе позиционирования бренда
- Вытекающие из них принципы консистентного развития бренда
Часть 2. Кому и где мы хотим это сообщить?
- Что мы знаем о нашей аудитории: вспомним имеющиеся наработки
- Где можно до неё достучаться, а куда – не стоит соваться?
- Уточнение принципов развития бренда на основе знаний об аудитории
Часть 3. Как оценить отдельные инициативы до их реализации?
- Как можно типизировать инициативы?
- Какие варианты оценки инициатив существуют? В чём их плюсы и минусы?
- Схема принятия решений по инициативам в рамках целей
- Тест-драйв схемы на прошлых и потенциальных инициативах
Часть 4. Как оценить работу пост-фактум?
- Какие варианты оценки эффективности бренд-маркетинга существуют?
- Выбор подходящего набор инструментов оценки эффективности
- Как реализовать эту оценку на практике?
Часть 5. Дальнейшие шаги по бренд-маркетингу?
- Список будущих инициатив (как внешних, так и внутренних)
- Зоны ответственности (для дальнейшей формулировки ролей в команде)
Результат поиска ответов на эти вопросы, вероятно, вы скоро увидите вокруг вас. Где именно, раскрыть не могу.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7
Расскажу, как структурировал недавний стратегический проект.
⚠️ Много букв! ⚠️
Будет полезно начинающим независимым консультантам и небольшим консалтинговым компаниям. Остальных может утомить.
Обратился СОО небольшой компании, выросшей за полгода до выручки в несколько десятков млн рублей в месяц. Моя первая реакция — зачем трогать то, что работает, пока работает🤔 , но человек объяснил, что помощь нужна вот с чем:
- рассинхрон топов. Люди не договорились, куда дальше бежать. Хотелось бы всем договориться;
- хаос в зонах ответственности (ожидаемо в такой ситуации).
Далее мои уточняющие вопросы (В) и санитизированные ответы СОО (О)
*****
⭐️ УТОЧНЯЮЩИЕ ВОПРОСЫ
В1: На какие 1-3 ключевых вопроса мы должны ответить в ходе стратсессий?
О1: Определить стратегические приоритеты для развития компании, 1-3 приоритета (рост выручки, развитие текущего продукта или новых продуктов и т.д.)
В2: Как Вы видите конечный продукт нашей работы?
О2: Разработанная стратегия и под неё план действий для каждой приоритетной цели:
- Определение ключевых показателей эффективности (KPI): для каждой цели заданы конкретные метрики, которые позволят отслеживать прогресс.
- Планирование действий: для каждой цели разработан перечень конкретных шагов и мероприятий.
- Назначение ответственных: определены, кто из руководителей будет отвечать за выполнение той или иной цели и будет контролировать её достижение.
- Ресурсы и поддержка: обсуждены ресурсы, которые потребуются для достижения целей (финансовых, людских и временных).
В3: Какие направления деятельности помимо ХХХ релевантно будет рассмотреть?
О3: ХХХ 1, ХХХ 2, YY
В4: Кто входит в команду проекта? С кем из них можно провести интервью 1-на-1 перед стратсессиями?
О4: Орг. структура компании: (ссылка)
Интервью можно будет провести с (6 человек)
В5: Кто будет участвовать в стратсессиях?
О5: те же 6 человек
Благодаря подробным ответам на вопросы я придумал следующий подход к работе:
*****
⭐️ ПОДХОД / СТРУКТУРА ВОПРОСОВ ПРОЕКТА
Сессии 0. 6 интервью с топами
(В идеале -- 7: плюс ХХХ)
Сессия 1. Большие цели. Сильные и слабые стороны
Вопросы
- Что помогло вырасти до текущего уровня?
- В чём сильные стороны компании?
- В чём слабые стороны компании?
- Где хотим оказаться через полгода-год и почему?
- Какие 1-3 большие цели вытекают из этого?
Сессия 2. Вызовы и возможности внешней среды
Направления:
- ХХ
- ХХ 1, ХХ 2
- YY
- Возможные дополнения
Вопросы:
- Почему нельзя оставить всё так, как идёт?
- Какие текущие и новые проблемы/вызовы ожидаем? (Разные сценарии)
- Какие возможности ожидаем? (Разные сценарии)
- Какие есть перспективы по каждому направлению? Как добиться успеха в каждом?
Сессия 3. Стратегические приоритеты в ответ на вызовы и возможности
Вопросы:
- Какие варианты действий для нас в целом возможны?
- Какие скоординированные комбинации вариантов возможны?
- Какие из комбинаций сделать стратегическими приоритетами в разных сценариях? Когда переходить от одного сценария к другому?
Сессия 4. KPI и конкретные шаги
Вопросы:
- Как должны выглядеть ключевые показатели эффективности для каждой цели для отслеживания прогресса?
- Какие инициативы следует предпринять для реализации приоритетов?
Сессия 5. Требуемые лидеры и ресурсы
Вопросы:
- Какой эффект ожидается от каждой инициативы?
- Какие ресурсы потребуются для каждой инициативы? (финансы, люди, время)
- Кто будет лидировать каждую инициативу?
- Каков механизм отслеживания прогресса и корректировки стратегии?
*****
⭐️ В следующем посте расскажу про ценообразование подобного проекта
#live #casestudies | @flesspro
Будет полезно начинающим независимым консультантам и небольшим консалтинговым компаниям. Остальных может утомить.
Обратился СОО небольшой компании, выросшей за полгода до выручки в несколько десятков млн рублей в месяц. Моя первая реакция — зачем трогать то, что работает, пока работает
- рассинхрон топов. Люди не договорились, куда дальше бежать. Хотелось бы всем договориться;
- хаос в зонах ответственности (ожидаемо в такой ситуации).
Далее мои уточняющие вопросы (В) и санитизированные ответы СОО (О)
*****
В1: На какие 1-3 ключевых вопроса мы должны ответить в ходе стратсессий?
О1: Определить стратегические приоритеты для развития компании, 1-3 приоритета (рост выручки, развитие текущего продукта или новых продуктов и т.д.)
В2: Как Вы видите конечный продукт нашей работы?
О2: Разработанная стратегия и под неё план действий для каждой приоритетной цели:
- Определение ключевых показателей эффективности (KPI): для каждой цели заданы конкретные метрики, которые позволят отслеживать прогресс.
- Планирование действий: для каждой цели разработан перечень конкретных шагов и мероприятий.
- Назначение ответственных: определены, кто из руководителей будет отвечать за выполнение той или иной цели и будет контролировать её достижение.
- Ресурсы и поддержка: обсуждены ресурсы, которые потребуются для достижения целей (финансовых, людских и временных).
В3: Какие направления деятельности помимо ХХХ релевантно будет рассмотреть?
О3: ХХХ 1, ХХХ 2, YY
В4: Кто входит в команду проекта? С кем из них можно провести интервью 1-на-1 перед стратсессиями?
О4: Орг. структура компании: (ссылка)
Интервью можно будет провести с (6 человек)
В5: Кто будет участвовать в стратсессиях?
О5: те же 6 человек
Благодаря подробным ответам на вопросы я придумал следующий подход к работе:
*****
Сессии 0. 6 интервью с топами
(В идеале -- 7: плюс ХХХ)
Сессия 1. Большие цели. Сильные и слабые стороны
Вопросы
- Что помогло вырасти до текущего уровня?
- В чём сильные стороны компании?
- В чём слабые стороны компании?
- Где хотим оказаться через полгода-год и почему?
- Какие 1-3 большие цели вытекают из этого?
Сессия 2. Вызовы и возможности внешней среды
Направления:
- ХХ
- ХХ 1, ХХ 2
- YY
- Возможные дополнения
Вопросы:
- Почему нельзя оставить всё так, как идёт?
- Какие текущие и новые проблемы/вызовы ожидаем? (Разные сценарии)
- Какие возможности ожидаем? (Разные сценарии)
- Какие есть перспективы по каждому направлению? Как добиться успеха в каждом?
Сессия 3. Стратегические приоритеты в ответ на вызовы и возможности
Вопросы:
- Какие варианты действий для нас в целом возможны?
- Какие скоординированные комбинации вариантов возможны?
- Какие из комбинаций сделать стратегическими приоритетами в разных сценариях? Когда переходить от одного сценария к другому?
Сессия 4. KPI и конкретные шаги
Вопросы:
- Как должны выглядеть ключевые показатели эффективности для каждой цели для отслеживания прогресса?
- Какие инициативы следует предпринять для реализации приоритетов?
Сессия 5. Требуемые лидеры и ресурсы
Вопросы:
- Какой эффект ожидается от каждой инициативы?
- Какие ресурсы потребуются для каждой инициативы? (финансы, люди, время)
- Кто будет лидировать каждую инициативу?
- Каков механизм отслеживания прогресса и корректировки стратегии?
*****
#live #casestudies | @flesspro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍27❤18🔥14
Проект выше стоит 840К — 1.05М рублей (на ноябрь 2024)
1) Базовый вариант: 1 040 000 руб.
- Продолжительность сессии - 4 часа
- В последней серии стратсессий, что я проводил, сессии были по 5 часов
2) Сокращённый вариант: 840 000 руб.
- Продолжительность сессии - 3 часа
- Сессии по 3 часа работали хорошо, но уже со знакомой командой и на вторых и далее проектах.
*******
⭐️ ЛОГИКА РАСЧËТОВ
(Количество сессий х Продолжительность сессии в часах
+ Количество предварительных звонков по 1 часу)
х Почасовая ставка
В данном примере
- Базовый вариант (5 х 4 + 6) х 40 000 = 1 040 000 руб
- Сокращённый вариант (5 х 3 + 6) х 40 000 = 840 000 руб.
Почасовую ставку в 40 000 руб/час я применяю к оценочному времени. Фактическое время оказывается практически всегда больше раза в 1.5 из-за переговоров, подготовки, небольших доп исследований, составления презентаций и т.п.
При такой логике расчётов не приходится бегать с секундомером и спорить с клиентом по поводу каждых 10 минут потраченного времени, а работа доводится до результата.
Однако важно, чтобы оценочное время было не слишком далеко от реального, иначе проект станет невыгодным для исполнителя. Точность в оценке приходит с опытом.
*******
⭐️ КАК ОЦЕНИТЬ СВОЙ ПРОЕКТ, ЕСЛИ ТОЛЬКО НАЧИНАЕШЬ?
Часто начинающие исполнители не знают, как оценить стоимость. Видел такое и у коллег-блогеров, и у консультантов, и у экспертов. Иногда работает “сколько заплатишь, ты ж не обидишь” или “а бюджет какой?”, но редко.
Я не лезу в бюджет заказчиков, а беру из 2 источников:
(1) Оцениваю собственное время (см выше)
(2) Гуглю / опрашиваю друзей, сколько аналогичная работа стоит у других
Когда источник (1) начинает примерно биться с источником (2), получаю нужную цену.
*******
⭐️ А ЕСЛИ КЛИЕНТУ ЭТО ДОРОГО?
Такое бывает часто. Тогда нужно решить для себя, насколько дешевле вы можете сделать работу, не снизив качество. Обычно для этого я предлагаю сокращённый объём работы — см выше “сокращённый” вариант.
Но даже это может не влезать в бюджет клиента. В таком случае это нормально не договориться в этот раз, но сохранить отношения. Что точно не стоит делать — так это демпинговать на сложных проектах, а потом страдать всей командой (ух как я такого насмотрелся) или делать херово (такого, к счастью, лично не видел, но слышал)
*******
⭐️ Зачем я всё это рассказал? Чтобы помочь начинающим консультантам / экспертам выстроить свои ценники.
Обсуждения MBB — это, конечно, здорово, но будущее консалтинга — не в огромных корпорациях, а в небольших командах.
#live #casestudies | @flesspro
1) Базовый вариант: 1 040 000 руб.
- Продолжительность сессии - 4 часа
- В последней серии стратсессий, что я проводил, сессии были по 5 часов
2) Сокращённый вариант: 840 000 руб.
- Продолжительность сессии - 3 часа
- Сессии по 3 часа работали хорошо, но уже со знакомой командой и на вторых и далее проектах.
*******
(Количество сессий х Продолжительность сессии в часах
+ Количество предварительных звонков по 1 часу)
х Почасовая ставка
В данном примере
- Базовый вариант (5 х 4 + 6) х 40 000 = 1 040 000 руб
- Сокращённый вариант (5 х 3 + 6) х 40 000 = 840 000 руб.
Почасовую ставку в 40 000 руб/час я применяю к оценочному времени. Фактическое время оказывается практически всегда больше раза в 1.5 из-за переговоров, подготовки, небольших доп исследований, составления презентаций и т.п.
При такой логике расчётов не приходится бегать с секундомером и спорить с клиентом по поводу каждых 10 минут потраченного времени, а работа доводится до результата.
Однако важно, чтобы оценочное время было не слишком далеко от реального, иначе проект станет невыгодным для исполнителя. Точность в оценке приходит с опытом.
*******
Часто начинающие исполнители не знают, как оценить стоимость. Видел такое и у коллег-блогеров, и у консультантов, и у экспертов. Иногда работает “сколько заплатишь, ты ж не обидишь” или “а бюджет какой?”, но редко.
Я не лезу в бюджет заказчиков, а беру из 2 источников:
(1) Оцениваю собственное время (см выше)
(2) Гуглю / опрашиваю друзей, сколько аналогичная работа стоит у других
Когда источник (1) начинает примерно биться с источником (2), получаю нужную цену.
*******
Такое бывает часто. Тогда нужно решить для себя, насколько дешевле вы можете сделать работу, не снизив качество. Обычно для этого я предлагаю сокращённый объём работы — см выше “сокращённый” вариант.
Но даже это может не влезать в бюджет клиента. В таком случае это нормально не договориться в этот раз, но сохранить отношения. Что точно не стоит делать — так это демпинговать на сложных проектах, а потом страдать всей командой (ух как я такого насмотрелся) или делать херово (такого, к счастью, лично не видел, но слышал)
*******
Обсуждения MBB — это, конечно, здорово, но будущее консалтинга — не в огромных корпорациях, а в небольших командах.
#live #casestudies | @flesspro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤47👍20🔥15
Могут ли ChatGPT и Deepseek структурировать проблемы вместо консультанта?
- Да, могут
Справляются ли они лучше консультанта?
- Нет, пока нет
Помогают ли они в структурировании?
- Ещё как
За 2.5 минуты рассказываю, как структурировать в паре с ChatGPT/Deepseek
- Английский: https://youtu.be/AFWrEEhGVXI
- Русский: https://youtu.be/EF4gBXAHnTg
#live #casestudies | @flesspro
- Да, могут
Справляются ли они лучше консультанта?
- Нет, пока нет
Помогают ли они в структурировании?
- Ещё как
За 2.5 минуты рассказываю, как структурировать в паре с ChatGPT/Deepseek
- Английский: https://youtu.be/AFWrEEhGVXI
- Русский: https://youtu.be/EF4gBXAHnTg
#live #casestudies | @flesspro
YouTube
How to Structure Business Problems with ChatGPT anf Deepseek
Want to structure business problems faster and more efficiently? In this video, I show how to use ChatGPT and Deepseek to analyze and structure complex tasks.
💡 What you'll learn in this video:
How to properly define a business problem.
How to feed it into…
💡 What you'll learn in this video:
How to properly define a business problem.
How to feed it into…
2🔥38👍12❤10😁1
LLM для креативных задач: Уволить сценариста?
Недавно проводил воркшоп для дружественной компании и рассказывал, как LLM помогают за пределами разработки. Думаю, читателям канала может быть любопытен вот такой кейс.
У меня есть хобби -- писать сценарии для ветвящихся историй. Работал со сценаристом какое-то время. Но потом расстался с ним, т.к. ЧатГПТ гораздо лучше писал.
И что же тут интересного, спросите вы.
Интересны детали:
- Если я давал задание LLM в стиле "напиши сценарий 5 эпизодов с ситкома в стиле Friends", на выход получал бесполезное безобразие.
- Но когда я струкутрировал задание на несколько шагов, то сценарист оказался не у дел.
У меня сработали такие шаги:
1/ Придумай персонажей с краткими характеристиками
2/ Придумай варианты сюжетных линий и арок персонажей
3/ Придумай подробные описания персонажей и предысториями
4/ Придумай варианты сцен и действий в сценах ("beats") на основе выбранной сюжетной линии и арок
5/ Распиши диалоги для каждой сцены с учётом характеристик персонажей
Полученные мной тексты до Friends не дотягивают. Но, кажется, это проблемы моих навыков: если бы задание ставил Стивен Спилберг, знающий, что важно, то результат, вероятно, и на Оскар бы потянул.
Вывод из кейса такой:
- Если LLM не справляется с креативной задачей, струкутрируйте её. Разбейте на куски. Качество вырастет х10.
- ИИ лишит работы не всех, а тех, кто не пользуется ИИ.
#casestudies@flesspro
Недавно проводил воркшоп для дружественной компании и рассказывал, как LLM помогают за пределами разработки. Думаю, читателям канала может быть любопытен вот такой кейс.
У меня есть хобби -- писать сценарии для ветвящихся историй. Работал со сценаристом какое-то время. Но потом расстался с ним, т.к. ЧатГПТ гораздо лучше писал.
И что же тут интересного, спросите вы.
Интересны детали:
- Если я давал задание LLM в стиле "напиши сценарий 5 эпизодов с ситкома в стиле Friends", на выход получал бесполезное безобразие.
- Но когда я струкутрировал задание на несколько шагов, то сценарист оказался не у дел.
У меня сработали такие шаги:
1/ Придумай персонажей с краткими характеристиками
2/ Придумай варианты сюжетных линий и арок персонажей
3/ Придумай подробные описания персонажей и предысториями
4/ Придумай варианты сцен и действий в сценах ("beats") на основе выбранной сюжетной линии и арок
5/ Распиши диалоги для каждой сцены с учётом характеристик персонажей
Полученные мной тексты до Friends не дотягивают. Но, кажется, это проблемы моих навыков: если бы задание ставил Стивен Спилберг, знающий, что важно, то результат, вероятно, и на Оскар бы потянул.
Вывод из кейса такой:
- Если LLM не справляется с креативной задачей, струкутрируйте её. Разбейте на куски. Качество вырастет х10.
- ИИ лишит работы не всех, а тех, кто не пользуется ИИ.
#casestudies@flesspro
👍23❤14🔥10