Шестеро игроков из FMCG получили почти 81 млрд руб. дивидендов.

▶️Издание Forbes оценило валовую сумму дивидендов, полученных самыми состоятельными российскими предпринимателями в 2025. В оценку вошли как прямые выплаты от операционных активов (полученные лично участником рейтинга или его близкими), так и косвенные (полученные связанными юрлицами).

В список вошли шестеро представителей FMCG:

🔘Игорь Кесаев — 40,5 млрд руб., 4-е место в общем зачёте. Значимым источником дивидендов стал табачный дистрибьютор "Мегаполис", хотя основная часть пришлась на розничный холдинг "Меркурий".

🔘Сергей Кациев — 12,7 млрд руб., 26-е место. Президент ГК "Мегаполис" также владеет долей в "Меркурий Ритейл Холдинге", а в дополнение к этому владеет компанией "Казачий хутор", занимающейся высадкой яблоневых садов.

🔘Рустам Тарико — 8,8 млрд руб., 44-е место. В составе принадлежащей ему группы "Русский стандарт", помимо одноимённого банка, — производитель спиртного под брендами "Зелёная марка", "Парламент" и т.д. ГК "Руст".

🔘Александр Жуков — 7,9 млрд руб., 48-е место. Владеет группой "Айсберри", крупнейшим в России производителем мороженого ("Филёвское", "Вологодский пломбир" и т.д.). Но основной его актив — Европейский серный терминал.

🔘Александр Евневич с семьёй — 5,6 млрд руб., 67-е место. Основной совладелец крупнейшего в стране производителя чая и кофе — ГК "Орими". Ещё один значимый актив — сеть товаров для дома" Максидом".

🔘Василий Цыганов — 5,3 млрд руб., 69-е место. Бывший совладелец агрохолдинга "Белая дача", теперь — владелец 75% производителя картофеля фри "Ви Фрай" (ранее — "ЛВМ Рус"). Единственный в рейтинге "чистый" FMCG-игрок.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Общественникам не хватает регионального запрета вейпов.

🔘Общественная потребительская инициатива (ОПИ) предложила запретить их производство, импорт и продажу по всей России.

🔘Разработать такой законопроект организация попросила у правительства, а также отдельно у Минфина и Минздрава.

🔘В ОПИ считают, что запрет в рамках отдельных регионов не позволяет противодействовать курению, поскольку вейпы перетекают туда из соседних субъектов.

🔘Также там отмечают, что другие страны ЕАЭС — Казахстан, Узбекистан и Киргизия — уже запретили вейпы, из-за чего Россия может использоваться как перевалочный узел.

🔘Главное опасение ОПИ — вред здоровью молодежи, который может в будущем стоить российскому бюджету больших денег, чем сейчас поступает от акцизов на вейпы.

Позиция участников рынка

🔘В СФ и Госдуме согласны с аргументами ОПИ и считают полный запрет вейпов следующим логичным шагом после региональных ограничений.

🔘В комитете нижней палаты по охране здоровья частичный запрет вообще считают полумерой, ведущей к росту нелегальных продаж в отдельных регионах.

🔘В Центре конъюнктурных исследований НИУ ВШЭ не ожидают значительных потерь от федерального запрета и предлагают смириться с репутационными издержками.

▶️Напомним, что более 30 субъектов ввели у себя запрет вейпов или рассматривают его. Идея запретить их полностью уже высказывалась ранее, но тогда казалась нереалистичной, а на время обсуждения региональных ограничений отошла на второй план. Теперь "окно Овертона" приоткрылось, и тотальный запрет стал ближе. Хотя вряд ли его введут скоро и по инициативе ОПИ.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Мед дорожает в разы быстрее инфляции.

🔘В августе 2026 розничные цены на этот продукт выросли на 13,2% г/г до 718 руб./кг (данные Росстата).

🔘Это более чем в 2,5 раза быстрее, чем официальная продовольственная инфляция, составляющая 5,1%.

🔘Медианная стоимость покупки меда в январе-сентябре этого года увеличилась на 6% до 809 руб./л (данные "Чек Индекс").

🔘В опте подорожание куда заметнее — с сентября 2025 оно составило 30-50% (данные "Рексофт Консалтинг").

Причины динамики

🔘В прошлом году урожай меда оказался неудачным: сельхозорганизации сократили его отгрузки на 31% к 2024, а фермеры — на 38%.

🔘Уже в этом году пчеловоды столкнулись с нехваткой топлива, из-за которой им было сложнее перевозить мед на дальние расстояния.

🔘То топливо, что было в наличии, подорожало (+24,6% с начала года), как и тара, сахар для подкормки пчел (+17,8% за год) и пчелосемьи (вдвое).

🔘По производителям также ударило ужесточение требований к продукции и повышение налоговой нагрузки.

Влияние на спрос

🔘В январе-сентябре число покупок меда сократилось на 4% г/г (данные "Чек Индекс").

🔘Продажи в I полугодии снизились на 8% в объеме и на 15% в деньгах (данные NTech).

Прогнозы

🔘В "Рексофт Консалтинге" считают, что урожай 2026 (сбор продлился с конца мая по начало сентября) будет сравним с объемом 2025 (61,5 тыс. т).

🔘В "Руспродсоюзе" возражают: по данным ассоциации, новый урожай оказался больше предыдущего.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

От жокея до эгоиста — три "конца".

▶️Cервис анализа цен "Ценозавр" предоставил нам данные о стоимости растворимого кофе по регионам, сетям и брендам. Цены приведены на середину сентября 2026 учетом акций.

🔘В среднем по России пачка такого кофе весом 95 г стоит 456 руб., за год стоимость снизилась на 4%.

🔘Дороже всего кофе обходится жителям Амурской области (586 руб., +8%), Севастополе (585 руб., +28%) и Калининградской области (521 руб., +10%).

🔘Самый бюджетный кофе — в Кабардино-Балкарии (390 руб.), Республике Алтай (392 руб., -1%) и Курганской области (-8%).

🔘Среди сетей цены выше всего в "Азбуке вкуса" (983 руб., +5%), "Бахетле" (828 руб., +5%) и "ВкусВилле" (766 руб., +12%).

🔘Наименьшую стоимость предлагают "Доброцен" (317 руб., +16%), "Ярче!" (327 руб., -4%) и "Верный" (365 руб., -16%).

🔘Из брендов самыми премиальными можно назвать Egoiste (свыше 1 тыс. руб., -7%), Bushido (918 руб., -7%) и Carte Noire (655 руб., -5%).

🔘На обратной стороне ценового спектра расположились Tosside (237 руб., -19%), Gusto di Roma (277 руб., +20%) и "Жокей" (306 руб., -3%).

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Стекло — признак натуральности напитка, считают россияне (данные НАФИ).

🔘При выборе напитков 40% россиян называют натуральность важным фактором, 37% ставят ее в топ-3 (столько же — у фактора цены), а 15% — на первое место.

🔘С возрастом значимость этого критерия возрастает: с 22% среди молодежи 18-24 лет до 49% среди людей старше 55, выше вкуса (48%) и цены (47%).

При этом потребители не вполне понимают, как определять натуральность:

🔘понятные и знакомые слова в составе — 31%;

🔘отсутствие ингредиентов с индексом Е — 24%;

🔘клеймы "натуральный", "эко", "био", "без искусственных добавок" и т.д. — 23%;

🔘знакомый бренд и собственный опыт покупки — 23%;

🔘цена и способ производства — 21%;

🔘интуиция — 18%.

Самые натуральные напитки по мнению россиян:

🔘листовой чай — 86% (но пакетированный — 61%);

🔘кофе в зернах — 84% (но растворимый — 57%);

🔘какао-порошок — 67% (но растворимый какао — 51%).

▶️Растворимый кофе — якобы "ненатуральный" из-за предполагаемого наличия множества добавок (22%), вкуса, запаха и цвета (20%) и промышленной обработки (18%). Еще 18% не знают, почему считают такой кофе ненатуральным.

▶️Причем суть процесса сублимации понимают только 21% россиян, а 44% считают, что в ходе него в кофе добавляют искусственные вещества. Обжарку и гранулирование верно понимают 62%, ферментацию — 46%, пастеризацию — 36%, а концентрирование — 29%.

Когнитивные искажения

🔘продукт с коротким сроком годности более натуральный — 74%;

🔘длительный срок хранения означает наличие консервантов — 70%;

🔘продукт с коротким составом обязательно полезнее — 53%;

🔘напиток в стеклянной упаковке скорее натуральный — 52%;

🔘при пастеризации всегда добавляют консерванты — 48%;

🔘небольшое локальное производство натуральнее — 38%;

🔘продукты в специализированных магазинах натуральнее — 37%.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

"X5 Клуб" продвигает механику любимых категорий.

🔘Программа лояльности запустила рекламную кампанию, построенную вокруг персонализации пользовательского опыта.

🔘Основное сообщение состоит в том, что именно персонализация делает выгоду более заметной и релевантной для покупателей.

🔘Механика любимых категорий, упрощает взаимодействие с программой, связывая предпочтения с конкретной выгодой.

🔘Напомним, что суть этой механики "X5 Клуба", доступной в приложениях "Пятёрочки" и "Перекрёстка", — выбор нескольких любимых категорий, в которых пользователь может получать до 30% кешбэка.

▶️В поддержку кампании команда программы сняла ролик с Сергеем Светлаковым. В нем главный герой выбирает любимые категории в магазине, а товары на полках начинают буквально "подстраиваться" под него. Также ролик демонстрирует игровой элемент — секретную категорию с дополнительными бонусами — и пользовательский сценарий покупки с использованием карты "X5 Клуба" из мобильного приложения.

Директор по маркетингу интегрированной лояльности X5 Антон Афанасьев:

Лояльность невозможно построить только на скидках и бонусах — в её основе лежит доверие. И это доверие важно постоянно подтверждать: понимать, что действительно важно человеку, и создавать для него конкретную ценность.

Персонализация для нас — один из ключевых инструментов, который помогает выстраивать такую связь с пользователем. Поэтому «Выгодно именно вам» — это не просто сообщение рекламной кампании, а принцип, по которому мы развиваем «Х5 Клуб»: делаем выгоду более личной, понятной и значимой для каждого.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Россиян беспокоит резкий рост цен на продукты.

🔘Это стало понятно из результатов опроса ООО "инФОМ", которые содержатся в сентябрьском докладе ЦБ "Инфляционные ожидания и потребительские настроения".

🔘Из 15 категорий с наибольшим воспринимаемым ростом цен за последний месяц восемь относятся к продуктовым категориям (плюс еще одна FMCG-категория — табак).

🔘Сильнее всего, по мнению россиян, подорожали мясо и птица (заметили более 45%), рыба и морепродукты (35%), а также сыр, колбасы, фрукты, овощи и молочка (по 25%).

🔘При этом, как правило, сентябрьская оценка превышала августовскую, а в ряде случаев была значительно больше среднего значения за 2017-2019.

Инфляционные ожидания

🔘Россияне ожидают, что за год цены вырастут на 14,2% — эта оценка на 0,5 п.п. выше августовской и на 1,8 п.п. выше июньской, до топливного кризиса.

🔘Ранее ЦБ приводил ожидания предприятий — они за первую неделю сентября выросли на 1,6 п.п. к августу и на 2,2 п.п. к июлю до 22,7%.

🔘При этом Банк России подчеркивает, что оценка будущей инфляции почти всегда превышает реальную инфляцию: по итогам августа она составила 6,3%.

Причины беспокойства

🔘В ФГ "Финам" отмечают, что инфляционные ожидания в целом сильно зависят от динамики цен на продукты, которые занимают 39% в потребительской корзине Росстата.

🔘Оценка подорожания фруктов, овощей и хлеба снизилась из-за сезонного падения цен на плодоовощную продукцию и обвала на рынке зерна, возникшего из-за профицита.

🔘В УК "Альфа-Капитал" уточняют, что эффект от подешевения овощей и фруктов почти не распространялся на прочие продовольственные категории.

🔘В "БКС мир инвестиций" добавляют, что потребители начинают ощущать подорожание продуктов спустя месяц, а рост цен в сегменте ускорился с июня.

🔘Там полагают, что цены отреагировали на ослабление рубля, в т.ч. в части импорта мяса птицы, а во Freedom Global ожидания связали еще и с топливной ситуацией.

Прогнозы

🔘Инфляционные ожидания на пять лет снизились на 1,7 п.п. до 10,7%, что финаналитики считают приемлемым показателем.

🔘В 2017-2019 инфляция была близка к текущему целевому показателю 4%, но ожидания в то время находились в диапазоне 8,4%-11,2%.

🔘Аналитики предупреждают, что снижение ожиданий займет больше времени, чем снижение инфляции — для достижения показателя ниже 9,5% может потребоваться несколько лет умеренного роста цен.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Потребительское поведение, поставщики и ассортимент — выбрали главное для FMCG с ежегодной конференции X5 Dialog 2026.

▶️Генеральный директор X5 Игорь Шехтерман отметил лидерство группы в продовольственном ритейле (18% всего рынка), e-grocery (20%) и сегменте готовой еды (20%). Также он выделил основные драйверы привлечения аудитории: персональные предложения, эмоциональный опыт, рациональный выбор, омниканальность, готовая еда, высокое качества и ЗОЖ-ассортимент.

Президент X5 Екатерина Лобачева коснулась темы поставщиков:

🔘Их у группы уже более 8 тыс., причем доля МСП в пуле превышает 60%.

🔘Лобачева подчеркнула важность взаимодействия ритейлера и поставщика для удовлетворения покупательского опыта и создания понятной ценности.

🔘Она призвала принимать решения на основе данных, инвестировать в эффективность всей цепочки, развивать ассортимент под новые потребности, использовать технологии как инструмент роста и поддерживать долгосрочные партнерства.

🔘Также президент X5 подчеркнула, что группа создает для партнеров единую среду для роста: аналитика помогает глубже понимать спрос, цифровые инструменты — точнее управлять ассортиментом, промо и поставками, а рекламные возможности — эффективно обращаться к миллионам покупателей.

🔘Лобачева анонсировала запуск исследовательских услуг для поставщиков и других участников рынка на основе опросов и чековых данных, которые помогут партнерам глубже понимать потребителей.

▶️Коммерческий директор "Пятерочки" Денис Вечканов заявил о планах на рост выручки ритейлера на до 4,2 трлн руб. по итогам 2026 при прогнозном росте LfL-продаж на 6,2% в объеме. Он отметил важность стратегических партнерств, в рамках которых "Пятерочка" сотрудничает уже с 80 компаниями и к 2028 планирует довести долю СТМ и ЭТМ до 45%.

▶️Коммерческий директор "Перекрестка" Антон Коллонтай обратил внимание на увеличение скорости вывода новинок и важность совместной работы производителей и ритейлеров над продуктами, которых потребитель еще даже не ждал, но которые ему нужны. Цель — ускорить процесс с текущих 6 месяцев до 3.

▶️Коммерческий директор "Чижика" Андрей Третяк рассказал про ассортимент дискаунтера, который уже составляет более 1 тыс. позиций, около половины — собственных брендов.За счет развития глубины предложения его планируется довести до 1,2 тыс. позиций. Особый фокус — зона in-out с non-food-товарами как ключевым драйвером роста трафика.

▶️Коммерческий директор X5 Digital Антон Пахомов привел данные по e-grocery. Онлайн-доставка занимает уже 7% от выручки всей компании. Доля клиентов, которые покупают как онлайн, так и офлайн, за три года выросла с 2% до 7% от общей клиентской базы. У таких клиентов количество заказов в месяц на 84% больше, а средняя частота покупок — на 40% выше.

🔘Онлайн-ассортмент постоянно ротируется и уже составляет более 2 тыс. позиций. Лидеры продаж в онлайне регулярно попадают на полки магазинов — в I полугодии 2026 таких было порядка 200.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Какие возможности есть у партнеров X5 — продолжаем разбирать выступления на ежегодной конференции X5 Dialog 2026.

"X5 Медиа"

🔘В 2026 рекламные инвестиции с учетом e-com и ритейл-медиа вырастут на 24% г/г, а в традиционных каналах — только на 7% (данные Okkam).

🔘В этом перспективном сегменте "X5 Медиа" развивает технологическую омниканальную рекламную платформу.

🔘За счет нее рост поставщиков всех категорий составляет 30% г/г, а средний прирост продаж после рекламных кампаний партнеров — 20%.

X5 Import

🔘Импортное подразделение группы работает уже восемь лет и успело стать лидером по поставкам из-за рубежа ключевых категорий товаров.

🔘Компания заключила партнерства с более чем 1,5 тыс. поставщиков из 70 стран, импортировав 1,9 млрд товарных единиц только за последний год.

🔘X5 Import — единая система, которая дает поставщикам мгновенный доступ ко всем каналам сбыта, включая торговые сети X5, онлайн-канал, внешние сети и B2B-направление — сырье для СТМ.

"ОКОЛО"

🔘В 55 регионах России работают уже более 8,5 тыс. магазинов франчайзинговой сети X5.

🔘До конца года франшизу планируется масштабировать на 60 регионов, а к 2033 расширить сеть до 40 тыс. точек.

🔘Каждую неделю к франшизе подключаются в среднем по 100-150 новых партнеров.

"X5 Логистика"

🔘Транспортное подразделение группы выросло из X5 Transport и 5Post, а теперь имеет в своем автопарке более 7 тыс. машин, 3 тыс. грузоотправителей и 25 тыс. ПВЗ.

🔘"X5 Логистика" — комплексный логистический партнер, обеспечивающий мультимодальные поставки и доставляющий посылки конечным потребителям.

🔘Подразделение сотрудничает более чем с 7,5 тыс. транспортных компаний и доставляет более 211 млн посылок в год.

Кабинет поставщика

🔘Это один из ключевых цифровых инструментов для взаимодействия партнеров X5 с ритейлером.

🔘С его помощью поставщики могут самостоятельно управлять взаимодействием с компанией, работать с актуальными данными и аналитикой и видеть статус договоренностей.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX