⚡️Акциза на конфеты в повестке Минфина нет, заявил замглавы ведомства Алексей Сазанов.

▶️Ранее такой акциз упоминался как возможная тема форума "Деловой России". Вместе с ним СМИ обсуждали возможную отмену льготного НДС на сахар. Но в материалах самого форума мы этих тем не услышали. Зато теперь услышали официальное подтверждение, что Минфин с таким предложением не выступал.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Квас и "Аленка" могут поехать в Индонезию.

▶️Об интересе российских производителей напитков и кондитерки к этой стране сообщил замглавы Минпромторга Алексей Груздев. По его словам, ряд компаний уже посетили индонезийскую торговую выставку. Замминистра ожидает, что в будущем традиционные отечественные продукты, в том числе соки, квас и шоколад "Аленка", будут представлены на местном рынке.

🔘Рынок сахаристой кондитерки Индонезии в 2025 оцениваkся в $2,5 млрд с перспективой роста на 3,2% в год до $3,3 млрд к 2034 (данные IMARC Group).

🔘При этом рынок шоколада может расти еще быстрее — на 8,3% в год с текущих $1,3 млрд до $2,1 млрд в 2032, в основном за счет покрытых шоколадом вафель и снеков (данные Mobility Foresights).

🔘Драйверами сегмента выступают урбанизация, премиумизация и интерес к здоровым продуктам, но ограничением для российских производителей может стать растущий спрос именно на традиционные индонезийские ингредиенты и форматы.

🔘Объем индонезийского рынка безалкогольных напитков составляет $12 млрд, а среднегодовые темпы роста в 7% позволяет ему достигнуть показателя $18 млрд к 2032 (данные Mobility Foresights).

🔘Особенной популярностью пользуется RTD-чай и газированные напитки — продажи последних в 2025 составили $1,28 млрд, а к 2034 цифра уже может вырасти до $1,84 млрд (данные Report Cube).

▶️Также отечественным компаниям стоит помнить, что для выхода на индонезийский рынок необходим сертификат халяль, поскольку до 90% населения страны — мусульмане. Груздев и сам отметил необходимость проделать большую работу для выхода производителей на этот крупный и активно развивающийся рынок.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Россиянам приглянулись яйца цесарки.

🔘За 12 месяцев с августа 2025 по август 2026 продажи яиц в штуках выросли на 8,1%г/г (данные "Нильсен").

🔘При этом у первой и отборной категории, занимающих 90% рынка, показатель увеличился на 10,3% и 10% соответственно.

🔘Лучшие темпы продемонстрировала высшая категория с долей 0,8% (+11,9%), а худшие — вторая (-5,1%) и третья (-65,4%).

🔘Всего яиц в январе-сентябре произвели на 2,2% больше г/г — 24,4 млрд шт. (данные Росстата).

Экзотические яйца

🔘На яйца от других видов птиц приходится 1,5% сегмента, причем лидером по динамике стали яйца цесарки (+58,4%) вместо яиц фазана в 2025.

🔘За два года доля необычных яиц в ассортименте крупных сетей увеличилась почти в полтора раза до 12% до семи позиций в зависимости от магазина (данные АКОРТ).

🔘При этом 11% позиций приходится на перепелиные яйца, а на цесариные, фазаньи и индюшиные — всего 1%, и то в отдельных сетях.

🔘Массовый спрос ограничивает цена: если яйца перепелки стоят от 135 руб. за 20 шт., то цесарки — от 540 руб. за 6 шт., фазана — от 535 руб., а индейки — от 770 руб.

Причины популярности нишевых яиц:

🔘спрос на продукты для здорового питания — например, диетические и с уникальным микронутриентным составом;

🔘желание потребителей разнообразить рацион и проводить кулинарные эксперименты несмотря на сдержанную модель потребления.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Продавцы алкоголя растут за счет истощающегося резерва.

🔘Всего в январе-августе продажи крепкого спиртного сократились на 0,2% г/г в объеме, а в сетевом ритейле они выросли на 1,8% (данные A.List).

🔘Число точек сетей, в которых за август хотя бы раз была совершена продажа таких напитков, увеличилось всего на 0,3%.

🔘При этом общее количество магазинов, торгующих спиртным, сократилось на 4,9 тыс. шт., и сокращение произошло не за счет крупных алкомаркетов.

🔘Несетевая розница потеряла 7,7% точек и 12,4% продаж, в то время как 22 крупнейших сети нарастили реализацию на 3,2%, а долю — на 2,5 п.п. до 74,6%.

🔘В остальных небольших сетях продажи крепкого снизились на 5,4%; показатель упал даже у некоторых крупных ритейлеров, например у "Светофора" (-18%).

Продажи и расширение

🔘Крупные сети не увеличивают продажи на точку: у "К&Б", "Пятерочки" и "Магнита" показатель меняется в пределах полутора процентов.

🔘Эффективность растет у менее крупных сетей несколько более высокого ценового сегмента, таких как "Ароматный мир", "Перекресток" и "ВинЛаб".

🔘На фоне и так низкой рентабельности FMCG-ритейла невозможность продавать больше спиртного — высокодоходного товара — тормозит открытия.

🔘Сети отнимают рынок крепкого алкоголя у несетевого ритейла в т.ч. из-за региональных ограничений, к которым они проще адаптируются, но у этого ресурса есть предел.

🔘Дальнейшая стагнация алкогольного рынка усилит конкуренцию между лидерами, которым придется перетягивать спрос друг у друга вместо открытия новых точек.

🔘Снижение ключевой ставки может активизировать часть замороженных проектов, но не компенсирует слабый спрос, дорогую логистику и каннибализацию продаж.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

"ГТАкция" от "Пятерочка Кафе" вышла раньше GTA VI.

🔘Сегодня "Пятерочка" объявила о старте промо "ГТАкция: Лишнего не потрачено" — название отсылает и к самой игре, и к известному игровому экрану "потрачено".

🔘С помощью акции торговая сеть хочет вовлечь покупателей в собственную игру, а заодно помочь им сэкономить время с помощью покупок готовой еды.

🔘Она продлится с 20 октября по 30 ноября во всех регионах присутствия "Пятерочки".

Суть промо

🔘Пользователь регистрируется на сайте и покупает готовые блюда "Пятерочка Кафе" — за это ему начисляются игровые очки в виде звезд.

🔘Каждое купленное блюда приносит половину звезды, а дополнительно их можно заработать с помощью заданий на сайте.

🔘Звезды открывают доступ к ежедневным розыгрышам призов, среди которых — смартфоны и игровые приставки (для той самой GTA VI).

🔘Также участники промо получат гарантированные призы в виду баллов "X5 Клуба" и промокодов на доставку.

🔘На упаковках готовой еды "Пятерочка Кафе" появится игровая стилистика и слоган "Лишнего не потрачено", а стаканы для горячих напитков украсят красные банданы.

▶️Геймификация промо — устойчивый тренд, а тут "Пятерочка" решила использовать еще и отсылки к популярной игровой франшизе. Для крупного ритейлера это интересный прецедент — будем следить за тем, насколько успешной окажется акция.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Классические снеки растут, а протеиновые — падают (данные "Нильсен" за 12 месяцев по август 2026).

🔘Практически все самые популярные снеки демонстрируют положительную динамику и в деньгах, и в объеме.

🔘Слабый результат в натуральном выражении у рыбных снеков (-1,4% г/г), сухариков (+0,4%) и семечек (+0,6%).

🔘Лучшую динамику показывают чипсы (+7,5% в объеме, +15,8% в деньгах), попкорн (+5,9%, +14,7%) и орехи (+5,1%, +11,3%).

Подкатегории снеков

🔘Фруктовые чипсы растут быстрее всех в сегменте — на 35,7% в натуральном выражении и на 37,8% в денежном.

🔘У мясных снеков динамика тоже впечатляющая: +21,6% и +29,3% соответственно.

🔘"Здоровые" перекусы проседают: -8,3% и -5,8% у злаковых батончиков, -0,5% и -0,9% у протеиновых снеков, -6,6% и -5,9% у снеков без сахара.

🔘В категории молочных снеков растут молочные ломтики (+1,8%, +12,2%) и в особенности глазированные сырки (+6,3%, +14%).

🔘Сырные снеки, такие как фигурный сыр и сырные тарелки, демонстрируют падение: -10,3% и -4,1% у первого, -7,5% и -4% у вторых.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Для развития российского АПК нужны новые кадры.

🔘В агропроме, где зарплатные предложения с начала года выросли в полтора раза до 180 тыс. руб./мес. в среднем, сейчас заняты более 6 млн человек, но отрасль требует по 130 тыс. новых специалистов ежегодно.

🔘Сегодня это одна из самых технологических отраслей в России: облачные решения, ИИ, роботизация формируют новые профессии, которые будут востребованы в будущем.

🔘Агротехнологические классы — часть системной работы государства по подготовке новых кадров для АПК, реализуемая при поддержке Минсельхоза РФ. В рамках этих классов дети углублённо изучают аграрные дисциплины.

Бренды включаются в системную работу с кадрами

🔘Совместно с Тимирязевской академией компания "Мон'дэлис Русь" (бренд детских пирожных "Медвежонок Барни") создала просветительский конкурс для учеников агроклассов с 1 по 11 класс.

🔘В рамках него школьники со всей России могут рассказать о своём видении высокотехнологичных профессий в агропроме и их значимости для страны. Задания адаптированы под возраст детей.

🔘Для "Мон'дэлис Русь", у которой в России четыре фабрики и более 3 тыс. сотрудников, проект стал ещё одним направлением инвестиций в подготовку молодых кадров для работы в индустрии.

🔘Ранее компания через бренд "Медвежонок Барни" уже рассказывала детям и их родителям о социально значимых профессиях с помощью игровых механик, теперь же сфокусировалась конкретно на АПК.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Осторожно, скамеры

Мы узнали о двух случаях того, что злоумышленники представляются сотрудниками нашего Издательского дома "Новые отраслевые медиа" idnom.ru и под предлогом ознакомления с вопросами или согласования материала предлагают открыть ссылку с вредоносными файлами.

Пожалуйста, сохраняйте цифровую бдительность. Мы связываемся с представителями компаний только с аккаунтов и почт, указанных в описании канала. Если сомневаетесь, сначала напишите нам на @id_nom.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Поставщикам не нравится новая политика "К&Б".

🔘Сеть "Красное & Белое" решила сократить количество принимаемых за один рейс товаров до 25-30% от прежнего объема.

🔘Свое решение она объясняет необходимостью снизить объем продукции, одновременно находящейся на РЦ, и ускорить поставки.

🔘Это нужно для защиты товара от возможных атак БПЛА, работе ПВО и т.д. — чем меньше его на складе, тем меньше сгорит при форс-мажоре.

🔘Ранее "К&Б" представила допсоглашение с отказом ритейлера от ответственности при уничтожении продукции, но поставщики добились его отзыва.

🔘Неназванный источник утверждает, что ритейлер до сих пор навязывает партнерам допсоглашение, а при отказе его подписывать вводит для них новую модель поставок, но в "К&Б" эту информацию опровергли.

Реакция участников рынка

🔘В "Руспродсоюзе" сообщают, что поставщикам придется чаще доставлять продукцию в сеть и больше тратиться на логистику — риски все равно окажутся переложены на них.

🔘Другой неназванный источник утверждает, что производители продуктов меньше зависят от "К&Б", чем алкогольные компании, но возможности не работать с сетью у них нет.

🔘В еще одной продуктовой компании также говорят о негативном эффекте для всех поставщиков, но признают, что никто не может заставить ритейлера покупать больше или меньше продукции.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

ИИ в FMCG: как выиграть в маркетинге и продажах в 2027

30 октября в 12:00 Adventum проведет онлайн-мероприятие о том, где ИИ уже приносит результат брендам товаров повседневного спроса (FMCG) и на что компании делают ставку в 2027 году.

Эксперты разберут, как конкурировать за покупателей в ИИ-поиске даже с более крупными брендами, а также применять ИИ для поиска точек роста прибыли, работы с потребительскими инсайтами, создания контента и оптимизации других процессов.

В программе:

🟢Продвижение FMCG-брендов в ИИ-поиске и подготовка к агентной коммерции: что влияет на рекомендации и выбор нейросетей и какие возможности есть у лидеров рынка и небольших игроков. Разбор кейса бренда кормов, который стал в несколько раз чаще появляться в ответах Алисы, конкурируя с более крупными игроками.

🟢 ИИ в принятии решений: как FMCG-бренды и ритейлеры находят точки роста прибыли с помощью ИИ-аналитики и каких ошибок стоит избегать при внедрении.

🟢 ИИ в разных процессах маркетинга FMCG: от поиска идей и работы с потребительскими инсайтами до создания масштабируемой фабрики ИИ-контента и креатива.

🟢 Живая демонстрация: ИИ-агенты на реальных задачах FMCG.

Только для участников онлайн-мероприятия:
— кейсы, которые не прозвучат на других конференциях;
— закрытые данные исследований;
— возможность присоединиться к закрытому сообществу FMCG-лидеров.

➡️ Зарегистрироваться

#реклама ООО «АДВЕНТУМ КОНСАЛТИНГ»

Еще полсотни управленческих вакансий в FMCG. Составили новую большую подборку в рамках нашей регулярной рубрики #за_работу.

Высшее руководство:

🔘генеральный директор для производителя функциональной кондитерки Slice of Joy;

🔘генеральный директор для дистрибьютора табачной продукции и б/а напитков ООО "Инвестторг";

🔘исполнительный директор для производителя экологичной бытовой химии и средств гигиены Vertex;

🔘операционный директор для производителя кондитерки и готовой еды "Балабаев";

🔘операционный директор для бренда зоотоваров Functional Pet Lab;

🔘операционный директор для обжарщика кофе Hyde;

🔘операционный директор для дистрибьютора продуктов глубокой заморозки "Ростовский ГОСТовский";

🔘операционный директор для производителя б/а напитков "Уни Пак".

Финансы:

🔘финансовый директор в Luding Group;

🔘финансовый директор в "Мясной дом Бородина";

🔘финансовый директор для бренда функциональных десертов Fitness SHOCK;

🔘финансовый директор для производителя хлеба АО "Смак" (входит в холдинг Makfa);

🔘финансовый директор для производителя масложировой и молочной продукции ООО "ТД "Продхолдинг";

🔘финансовый директор для дистрибьютора молочки ООО "ДГМ Казань".

Коммерция:

🔘коммерческий директор в "Хлебозавод №7";

🔘коммерческий директор для производителя фитопродукции "Алтай-Селигор";

🔘коммерческий директор для дистрибьютора продуктов с Юга России ООО "Союз Продукт";

🔘коммерческий директор для дистрибьютора продуктов из Чувашии и Марий Эл ГК "Аргус";

🔘коммерческий директор для дистрибьютора спиртного ООО "НВТ";

🔘коммерческий директор на Алтай и директор по экономике для производителя бакалеи "Роса";

🔘коммерческий директор по направлению сыров и молочки для сыроварни ООО "ФХ Липин Бор" (часть группы автомобильного дилера "Мартен");

🔘коммерческий директор для производителя напитков Spring;

🔘директор по продажам для дальневосточного дистрибьютора продуктов ООО "С.В.";

🔘директор по продажам для производителя снеков и кондитерки "Пищевой комбинат СУС";

🔘директор по прямым продажам в HoReCa для B2B-поставщика продуктов ООО "Восток-Запад";

🔘директор по развитию региональных продаж для производителя функциональной кондитерки Slice of Joy;

🔘руководитель направления продаж мясной гастрономии в "Мясной дом Бородина".

Маркетинг:

🔘директор по маркетингу в "Мясницкий ряд";

🔘директор по маркетингу для производителя замороженных полуфабрикатов "Сальников";

🔘директор по маркетингу для испанского дистрибьютора сигар Carazo Enterprise SL;

🔘директор по маркетингу для B2B-поставщика чая и кофе Wintergreen;

🔘директор по маркетингу направления "Быстрозамороженная продукция" в БКК "Коломенский";

🔘директор по маркетингу направления "Безалкогольные напитки" в ООО "Экомилк";

🔘директор по маркетингу на пищевое производство кофейной компании "Вокруг Света";

🔘директор по маркетингу бытовой химии и товаров для уборки в ООО "Лаврия".

Управление персоналом:

🔘директор по персоналу в "Мясной дом Бородина";

🔘HR-бизнес-партнер в SPLAT;

🔘HR Director для испанского дистрибьютора сигар Carazo Enterprise SL.

Прочее руководство:

🔘директор курского завода PepsiCo по производству детского питания и соков;

🔘директор направления Pet Food в ГК "Эвентус" (бренд PetFabric);

🔘директор по табачному сырью для переработчика такого сырья ООО "Добрые люди";

🔘директор по работе с федеральными сетями/ключевыми клиентами (X5 Group) в "Молвест";

🔘руководитель группы по работе с ключевыми клиентами (тоже X5 Group) в ГК "Эфко";

🔘руководитель направления развития СТМ для производителя мясной продукции "Таврия";

🔘руководитель группы по постоянным улучшениям производства в Mars;

🔘руководитель учебного центра в ГК "ЭкоНива";

🔘замдиректора экспортных продаж по направлению Америка в "Объединенные кондитеры";

🔘менеджер производства в "Мултон Партнерс" (бренд "Добрый").

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

"Московская алкогольная компания" может обанкротиться.

🔘Производитель водки "Байкал", Nerpa, "Кедр" и др. к середине октября задолжал ФНС 110 млн руб.

🔘Налоговая с лета пыталась взыскать долги через приставов, а в начале октября потребовала через суд признать Московскую алкогольную компанию несостоятельной.

🔘Также партнеры компании ранее обращались с требованием выплатить им более 7 млн руб., а в сентябре ООО "Мозаика" объявило о намерении подать заявление о банкротстве ООО "МАК".

🔘Счета компании заблокированы в пяти банках, завод в Ульяновской области на картах отмечен как не действующий; тем не менее, из-за внешних претензий самостоятельно добиться ликвидации у неё не вышло.

О Московской Алкогольной компании

🔘По данным Rusprofile, выручка ООО "МАК" за 2025 составила 4,7 млрд руб. (+265% г/г), а чистая прибыль — 14 млн руб. (+278%).

🔘Компания попала в рейтинг крупнейших производителей алкоголя за прошлый год по версии Forbes (25-е место) и лидировала там по динамике выручки.

🔘Флагманский бренд МАК, "Байкал", стал 12-м по объёму продаж в среднеценовом сегменте водки по данным A.List.

▶️Любопытно, что ранее другая связанная с этим брендом компания обанкротилась. В 2024 Алкогольная производственная компания, производитель водки "Байкал", Nerpa и "Славянская", подала заявление о банкротстве. В 2026 суд предписал ее бывшему гендиректору Максиму Стахову выплатить 9,2 млрд руб. субсидиарной задолженности.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

У Lindt & Sprüngli новый CEO.

▶️Швейцарский производитель шоколада попрощается с нынешним гендиректором Адальбертом Лехнером после 33 лет в компании и более четырех лет на руководящем посту. Его место во II кв. 2027 займет Дитер Вайскопф, который уже управлял Lindt с 2016 по 2022 и с тех пор заседал в совете директоров в должности зампредседателя. Также компания сменит глав немецкого и австрийского подразделений.

▶️Lindt & Sprüngli объяснила смену руководства необходимостью возврата к стабильному росту. Напомним, что ранее производитель снизил прогнозы по продажам из-за вынужденных скидок и слабого спроса, особенно в Германии и Австрии. Аналитики все еще недовольны: некоторые из них полагают, что обновить нужно еще и совет директоров, который вмешался слишком поздно.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX