Производители хотят ограничить ритейл.

🔘Палата поставщиков, включающая 10 отраслевых союзов, попросила у премьера Мишустина дать ей возможность принять участие в формировании новой национальной концепции торговли.

🔘Поставщики считают, что концепция пока обсуждается с т.з. дерегулирования торговли, но для учёта интересов всех игроков рынка необходимо ввести ряд ограничений для торговых сетей.

Предлагаемые ограничения:

🔘снижение порога для признания положения сетей доминирующим с 25% от продуктового товарооборота в муниципалитете до 15%;

🔘ограничение доли СТМ в ассортименте сетей до текущего среднерыночного значения 25%;

🔘запрет для сетей выписывать поставщикам односторонние и неравные штрафы;

🔘обязательство оплачивать все социально значимые товары по факту поставки;

🔘снижение максимального вознаграждения, выплачиваемого поставщиками ритейлерам, с 5% до 3%.

Аргументы поставщиков

🔘Снижение антимонопольного порога поспособствует развитию небольших продавцов и предотвратит ситуацию, когда крупные сети получают возможность навязывать свои условия производителям.

🔘Ограничение на долю СТМ облегчит производителям путь на полки, а также обеспечит потребителей стабильными по вкусу и качеству продуктами.

Предложения ритейла (АКОРТ):

🔘отмена запрета на заключение агентских договоров при развитии онлайн-витрин сетей;

🔘распространение антимонопольного порога рыночной доли на онлайн-ритейл;

🔘отказ от ограничений на оказание логистических и иных услуг производителям.

Позиция сетей по СТМ

🔘В среднем по России доля собственных марок составляет 15% от общих продаж продуктов, а в федеральных сетях — 22-23% (данные АКОРТ).

🔘Это немного по сравнению с Британией (44%), Германией (41%) или Францией (34%), так что говорить о рисках для поставщиков рано.

🔘В АКИТ добавляют, что ограничение на долю собственных марок может негативно повлиять на производителей.

Вопрос СТМ — один из немногих, по которым мы вынуждены встать на сторону ритейла. Операционная модель многих торговых сетей выстроена вокруг одной или нескольких собственных марок, а сами эти марки начинают ассоциироваться с брендами ритейлеров и восприниматься наравне с брендами по качеству.

™️ FMCG Report

Производство спиртного продолжает выправляться за счет водки (данные РАТК за I-III кв. 2025).

🔘Выпуск алкогольной продукции без учета сидра и т.д. снизился на 9,1% г/г до 1,2 млрд л.

🔘Это гораздо менее резкое снижение, чем за I полугодие (-16,1%) и тем более за январь-май (-20,4%).

Показатели основных видов алкоголя:

🔘водка: -6% до 524 млн л (против -10,9% в I полугодии);

🔘коньяк: -17% до 57 млн л (падение не замедлилось);

🔘тихие вина: +11,6% до 268 млн л (против +12,4%);

🔘игристые вина: +9,6% до 122 млн л (против +18,5%);

🔘слабоалкогольная продукция: -87,8% до 11,3 млн л (против -91,6%);

🔘ликеро-водочные изделия: +9,4% до 134 млн л.

™️ FMCG Report

Директор по приколам и другие необычные вакансии — в новом посте нашей рубрики #за_работу. Смотрим, какие позиции появились на рынке за последний месяц:

🔘У Novabev Group — коммерческий директор пищевого направления. Это дальневосточная "РодСтор Групп", в которую входят производители продуктов, в т.ч. молочки и рыбной продукции.

🔘У "ITMS Россия" — HR-бизнес-партнер и руководитель отдела по привлечению талантов. Разница между должностями в том, что первая предполагает стратегическое партнерство с руководителями производства, а вторая — управление командой рекрутмента.

🔘У "Объединенных кондитеров" — директор казначейства, руководитель по развитию и коммерциализации категорий и заместитель директора по маркетингу.

🔘У "Дымов" — коммерческий директор, но не на колбасное направление, а на керамическое (у компании есть и такое).

🔘У BRANDFREE, производителя "средства для всего", — операционный директор.

🔘У "Сибирской продовольственной компании" — финансовый директор.

🔘У "Мясницкого ряда" — директор по маркетингу.

Но приз за самую необычную вакансию забирает директор по приколам в FitnesShock:

🔘функции специалиста — "ежедневно придумывать минимум 10 приколов", "объяснять зумерские шутки миллениалам" и "отвлекать всех от работы";

🔘из требований к кандидатам — пять лет опыта на аналогичной должности, "директорское выражение лица" и "нацеленность на прикольный результат";

🔘оплата — от полумиллиона в месяц плюс внутренняя валюта SHOCK-coins, на которую можно купить ДМС или абонемент в тренажерный зал.

™️ FMCG Report

Получать алкогольные лицензии станет легче, но не совсем.

🔘Минфин разработал поправки в законопроект о регулировании оборота спирта, а правительство их одобрило.

🔘В случае принятия с 1 марта 2026 они упростят процесс получения лицензий на торговлю алкоголем.

🔘Поправки законодательно оформляют правительственный эксперимент по оптимизации процессов, в т.ч. лицензирования.

Суть поправок:

🔘пакет документов для получения лицензий уменьшается;

🔘сроки рассмотрения заявлений сокращаются с 30 до 15 рабочих дней;

🔘при определенных условиях они могут продлиться еще на 25 рабочих дней.

Позиция участников рынка

🔘Представитель неназванного продуктового ритейлера обращает внимание, что срок рассмотрения заявок теперь указывается не в календарных днях, а в рабочих.

🔘К тому же, отмечает он, с учетом продления сроков максимальное время ожидания сокращается всего на четыре дня — с 44 рабочих дней до 40.

🔘В сети ресторанов "Мясо & рыба" инициативу считают в целом полезной, но полагают, что на заведения с типовыми договорами аренды на пять лет она мало повлияет.

🔘Там добавляют, что поправки не решают две основных проблемы при получении лицензий общепитом: не уточняют требования к минимальной дистанции точек от объектов образования и медицины и не отменяют обязательное наличие долгосрочного договора аренды.

🔘В Infoline послабления считают логичными на фоне роста расходов ритейла из-за новой схемы сбора пошлин за алкогольные лицензии.

™️ FMCG Report

Это видео можно смотреть бесконечно.

Бренд овсяного "молока" Oatly еще летом выпустил напиток со вкусом матчи. А недавно показал вот такую необычную рекламу: штурман подливает овсяной матчи водителю, пока тот валит боком. На зеленой машине, конечно же.

Контекста нет, посыл непонятен, зато как красиво.

™️ FMCG Report

Ребрендинг сделал Health&Nutrition по-настоящему российской компанией. Новое имя ведущего игрока в молочной отрасли — "Логика молока".

После того, как Danone покинул Россию, компания перешла под управление Руслана Алисултанова и Якуба Закриева, получив название Health&Nutrition.

За два года компания нарастила производство, инвестировала в цифровизацию процессов и запустила программу развития на 100 млрд рублей.

По словам представителей "Логики молока", новый брендинг лучше транслирует технологичность и ценности компании. Нам тоже кажется, что кириллическое название лучше: если и быть лидером отечественного рынка, то под русским именем.

™️ FMCG Report

У пивоваренной отрасли может появиться программа господдержки.

🔘Замглавы Минпромторга Роман Чекушов упомянул ее в кулуарах форума E-retail week 2025.

🔘Он сообщил, что Минпромторг, Минсельхоз и Минфин обсуждают мероприятие по стимулированию отрасли.

🔘Оно должно привести к формированию полного цикла производства пива в России, как в случае с вином.

🔘Чекушов определил полный цикл как процесс от выращивания хмеля и солода до маркетинга с целью замены ушедших брендов.

🔘Замминистра посетовал, что критериев российского пива до сих пор нет, хотя по качеству оно не уступает иностранному.

О какой поддержке может идти речь

🔘Чекушов этого не уточнил, но участники рынка считают, что власти могут готовить налоговый вычет по акцизу на пиво.

🔘Акциз можно будет получить при использовании российского хмеля и солода, а сэкономленные средства инвестировать в производство.

🔘Этот вариант, аналогичный вычету в винодельческой отрасли, обсуждался при планировании Саморегулируемой организации пивоваров.

🔘Проблема в дефиците отечественного хмеля: он обеспечивает максимум 5% потребностей рынка, а значит, акцизный вычет получить будет практически невозможно.

™️ FMCG Report

Регулятор разрешит Mars купить Kellanova.

🔘Одна из крупнейших сделок в FMCG стоимостью примерно $36 млрд имеет все шансы состояться.

🔘После внутренних ротаций торговая комиссия США, изначально выступавшая против сделки, одобрила ее.

🔘Теперь близкие к европейским антимонопольщикам источники сообщают, что аналогичное решение примет и ЕС.

🔘Ранее местное антимонопольное ведомство проводило расследование в отношении Mars, чтобы не допустить доминирующего положения.

🔘На обоих рынках компания может получить право выкупить Kellanova без каких-либо дополнительных условий и обязательств.

🔘В таком случае, согласно подсчетам NielsenIQ, доля Mars на американском рынке снеков и сладостей достигнет 12%.

™️ FMCG Report

Doritos держит планку.

То кофе в чипсы добавит, то представит вариант со вкусом имбирного пряника. Бренд заявил, что этот продукт размывает границу между сладкими и солеными снеками. Мы же считаем, что границу там поставили не просто так.

#бредыбрендов в ™️ FMCG Report

Продажи алкоголя приблизятся к 5 трлн руб. за счёт премиума (данные Infoline).

🔘Продажи продуктов будут ежегодно расти на 8,6% в период 2025-2029 и к концу этого срока достигнут 39,9 трлн руб.

🔘Продажи алкоголя в тот же период могут увеличиться быстрее — на 10,8% в год до 4,9 трлн руб.

🔘При этом за 2025 они могут вырасти сразу на 13% г/г до 3,3 трлн руб.

Драйверы роста

🔘Продажи крепкого алкоголя и вина за 2024-2029 почти удвоятся: +13,5% в год с 622 млрд до 1,2 трлн руб. и +12,5% с 549 млрд до 1 трлн руб. соответственно.

🔘Премиум продолжит увеличивать долю: в сегменте крепких напитков (не считая водки) она вырастет на 3,4 п.п. до 25,9% в объёме и на 6,3% до 40% в деньгах.

🔘В случае вина также будет наблюдаться рост напитков верхнего ценового сегмента: на 6,7 п.п. до 19,8% в деньгах и до 32,8% в объёме.

🔘В категории водки премиум (более 700 руб. за 0,5 л) тоже будет наращивать долю, а саму водку будут заменять более дорогие напитки — виски, джин, ром, текила и т.д.

Позиция участников рынка

🔘В Ladoga и гильдии "Алкопро" подтверждают смещение спроса на алкоголь в сторону премиума из-за вкусов молодой аудитории и сближения ценников у массового и премиум-сегмента.

🔘В "Мясо & Рыба" добавляют, что рост продаж вкусовых спиритов объясняется также популярностью коктейлей, которые в общепите частично заменяют вино.

🔘В Infoline считают, что производители и ритейлеры расширяют ассортимент премиальных вин, а в гильдии "Алкопро" — что они, напротив, фокусируются на самых оборачиваемых позициях.

🔘В "Фанагории" предполагают, что рост натуральных продаж премиального спиртного будет зависеть от акцизов, реальных доходов населения и развития HoReCa с онлайн-каналом.

™️ FMCG Report

Как изменился спрос на твердые и полутвердые сыры — смотрим в исследовании Dairy Marketing Club.

Пенетрация

🔘За последний год 98% россиян покупали твердый или полутвердый сыр — этот показатель стабилен из года в год.

🔘Он выше, чем в категории плавленых (94%), творожных (93%) и рассольных (91%) сыров.

Группы покупателей

🔘Доля тех, кто покупает твердый или полутвердый сыр не менее раза в неделю, за год сократилась на 5 п.п., но все еще составляет большинство — 60%.

🔘Не реже раза в месяц такие покупки совершают 36% потребителей (+5 п.п.), а реже раза в месяц — 2%.

🔘Самых активных покупателей больше всего в возрастной группе 30-39 лет (63%), а меньше всего — среди молодежи до 29 лет (53%).

Сценарии потребления

🔘Самые распространенные — завтрак (73-85% в зависимости от возрастной группы), приготовление горячих блюд (47-48%) и ужин (35-40%).

🔘Люди до 39 лет стали реже использовать сыр в готовке, молодежь — в качестве перекуса и пары к вину, а потребители 30-39 лет — в качестве обеда.

Интерес к новинкам

🔘Более трети покупателей (34%) хотели бы попробовать сыр с высоким содержанием белка, 25% — нежирный сыр, а 20% — сыр с пробиотиками.

🔘При этом 37% не проявляют интереса к функциональным сырам, поскольку не испытывают к ним доверия.

Узнаваемость брендов

🔘В топ-3 по спонтанной известности марок твердого и полутвердого сыра — "Брест-Литовск", "Ламбер" и "Белебеевский".

🔘Более 2% потребителей смогли спонтанно вспомнить 13 брендов, из них семь — с российскими названиями.

™️ FMCG Report

На российском рынке появился функциональный холодный чай.

🔘Первый в России напиток в этой категории — "Фрутмотив IceTea WellBeing collection".

🔘Его основа — чайные листья с высокогорных плантаций Кении. В таком сырье на 40% больше антиоксидантов и полифенолов, чем в равнинном чае.

🔘Сбор и экстракция чая проводятся за один день с применением водной обработки, что позволяет сохранить больше полезных веществ — тех же антиоксидантов с полифенолами, а также витаминов и L-теанина.

🔘Чёрный чай с апельсином и бергамотом призван повысить концентрацию и продуктивность, а зеленый с персиком и жасмином — поддержать иммунитет и эмоциональное состояние.

🔘Производство основано на принципах устойчивого развития, которое соблюдаются на всех этапах от сбора сырья до упаковки готового напитка.

🔘Минималистичный дизайн упаковки  создала студия CUBA Branding, добавив в него природных деталей и информативных элементов.

™️ FMCG Report

Непродовольственные товары и вино квотируют.

🔘Законопроекты о "российской полке" и о квотах на отечественное вино все ближе к принятию.

🔘Документы уже согласованы министерствами и внесены в правительство.

🔘Госдума может получить и рассмотреть их в осеннюю сессию.

Подробности о "российской полке"

🔘В проекте заложены модели квотирования российской продукции, но конкретные минимальные доли и товары не указаны.

🔘Это нужно для гибкости правоприменения, например в случае магазинов, уже реализующих в основном российские товары.

🔘Списки товаров для квотирования и сами размеры квот будут определяться в зависимости от ситуации.

™️ FMCG Report

Наггетсы с сыром, паэлья и хинкали — драйверы сегмента замороженных продуктов (данные "Нильсен" за 12 месяцев по июль 2025).

Наггетсы с сыром

🔘Их продажи выросли на 212,4% в объеме и на 270,1% в деньгах, а доля рынка — более чем втрое до 12,1%.

🔘Реализация обычных наггетсов при этом увеличилась всего на 0,4% и 9,7% соответственно.

🔘Весь рынок требующих приготовления мясных п/ф сократился в объеме на 1,8%, зато вырос в деньгах на 10,5%.

Паэлья

🔘Это испанское блюдо в замороженном виде показало рост на 46,3% в объеме.

🔘Сравнимые по темпам роста смеси — овощи вок (+34,8%) и фондю (+22,5%).

🔘Сегмент замороженных блюд в целом растет: +4,2% в натуральном выражении.

Хинкали

🔘У них рост несколько скромнее (+10,7% в объеме), а доля не превышает 3% категории пельменей.

🔘При этом спрос на сами пельмени упал на 8,1%, на вареники — на 2,1%, а на вонтоны — на 2,8%.

™️ FMCG Report

Мультики, функциональность и коллаборации.

Продолжаем говорить о трендах отрасли и публикуем вторую половину обзора Trendhunter 2026 Trend Report. В ней поговорим о трендах напитков и непродовольственных FMCG-товаров.

Мультяшная гигиена

🔘Производители средств для ухода за собой устраивают коллаборации с мультипликационными франшизами, чтобы привлечь детскую и подростковую аудиторию.

🔘Такой кобрендинг не только приучает молодых потребителей к гигиене, но и служит рекламой для мультфильмов.

🔘Примеры подобных партнерств — совместные коллекции Lush со Шреком и Губкой Бобом, а также мыло Dr. Squatch с черепашками-ниндзя и тем же Губкой Бобом.

Коктейли в паучах

🔘Алкогольные компании все чаще разливают коктейли с низким содержанием спирта по гибким упаковкам-паучам с крышками.

🔘Подобные напитки становятся популярны на публичных мероприятиях, а формат пауча удобен для переноски и предотвращает случайный разлив напитка.

🔘Бренд Outshine составил набор коктейлей, похожих на смузи, Jinx Drinx представил напитки в паучах со встроенной трубочкой, свои варианты есть также у NIO Cocktails и SUN ICE.

Напитки от стресса

🔘Производители напитков активно заменяют разгоняющие мозг ингредиенты, такие как кофеин и сахар, на успокаивающие — магний, гриб ежовик и т.д.

🔘Тренд на заботу о ментальном здоровье набирает обороты, а вместе с ним — осведомленность о том, как на это самое здоровье влияет рацион, включая напитки.

🔘Антистресс-напитками могут быть альтернативные энергетики (AVVIKA с ашвагандхой и L-теанином), смузи-моктейли (Smoothie King Sleepy Girlzzz) и даже растительное молоко (Floatmilk Original Oatmilk с адаптогенами).

Коллаборации газировки

🔘Бренды газированных напитков создают новые продукты совместно с производителями продуктов и ресторанами для привлечения новых клиентов.

🔘Поскольку в коллаборацию вступают два известных бренда, на продажи одного из них начинает влиять лояльность потребителей к второму.

🔘Подобные совместные продукты — Coca-Cola с Oreo, коктейль от Captain Morgan с Pepsi и кленовый сироп со вкусом Pepsi в ресторанах iHOP.

Бамбук для женской гигиены

🔘Производители средств для персональной гигиены разрабатывают прокладки из волокон бамбука.

🔘Такие товары воспринимаются как более безопасные и экологичные — второе особенно важно в контексте того, что средства одноразовые.

🔘Прокладки из бамбука производят Vive for your V, Joni, Cheeky Panda и другие.

Начиная со следующего поста будем проходиться по конкретным индустриям и категориям.

#тренды_брендов в ™️ FMCG Report

В России яйца более чем вдвое дешевле, чем в среднем по миру.

К Всемирному дню яйца "РИА Новости" собрало данные по стоимости этого продукта в 127 странах с крупнейшими экономиками и составило рэнкинг. Россия оказалась в нем пятой с конца.

Где самые дешевые яйца

🔘Индия — 63,9 руб./дес.;

🔘Иран — 76,1 руб.;

🔘Бангладеш — 78,2 руб.;

🔘Пакистан — 79,5 руб.;

🔘Россия — 82,1 руб.

Где самые дорогие яйца

🔘Швейцария — 514 руб./дес.;

🔘Исландия — 455 руб.;

🔘Новая Зеландия — 427,5 руб.;

🔘Люксембург — 348 руб.;

🔘Дания — 344 руб.

Дополнительно

🔘В среднем по 127 крупнейшим экономикам мира десяток яиц стоит 191,3 руб.

🔘В США и Франции ценник составляет 299 руб., в Китае — 107 руб., а в Белоруссии — 88 руб.

™️ FMCG Report