Рынок заменителей грудного молока немного подрос (данные RNC Pharma).

🔘В прошлом году денежные продажи такой продукции выросли на 11,3% г/г до 54,1 млрд руб. — чуть выше инфляции.

🔘Реализация в объеме увеличилась ненамного: +0,7% до 59,7 млн упаковок.

🔘В январе-феврале 2026 показатели подросли на 4,9% г/г до 8,8 млрд руб. и на 0,8% до 9,5 млн упаковок соответственно.

Расклад по видам продукции

🔘Смеси общего назначения сохраняют наибольшую долю в сегменте (74%), но этот показатель постепенно снижается.

🔘Также сокращается доля специализированных заменителей — безлактозных, гипоаллергенных, антирефлюкс и т.д.

🔘Зато опережающими темпами растут продукты из козьего молока (+21% в деньгах), чья доля выросла с 8,3% в 2022 до 12,4% в 2025.

Расклад по каналам продаж

🔘Основной канал реализации заменителей грудного молока — неспециализированные магазины с долей 60,9% в деньгах.

🔘Далее по значимости идет онлайн, чья доля за последние три года выросла в полтора раза до 30,5% ("Детский мир" — более 25% канала).

🔘Аптеки — наименее важный канал, на который приходится только 8,6% продаж смесей.

Расклад по производителям и брендам

🔘Основную долю рынка занимают Nestle и Danone — 48% в объеме и 61% в деньгах.

🔘На первом месте среди марок в сегменте — Nan от Nestle (доля 26,5%, +12% в деньгах г/г).

🔘Вторую строчку занимает Nutrilon от Danone (18,9%, +6%), третью — Nestogen от Nestle (15,3%, -1%).

🔘Лучшую динамику в 2025 показали Similac от Abbott (+54%), Nutrilak от "ИнфаПрим" (+29%), Kabrita от Hyproca (+28%) и HiPP от одноименной компании (+27%).

🔘В первой десятке всего один полностью российский бренд — Nutrilak от "ИнфаПрим" с рыночной долей 13,4%.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Индустриальный директор "Логики молока" Александр Тодер обозначил ключевые вызовы и точки роста для молочной продукции в России и за рубежом.

▶️По мнению Тодера, на рентабельность отрасли влияют три фактора:

🔘стоимость сырого молока (ожидается стабилизация на индикаторном уровне 45 руб./л к 2026 году);

🔘"гонка зарплат" 2023-2025 годов;

🔘общая инфляция на импортные ингредиенты и упаковку.

▶️Кефир набирает статус мирового "суперфуда", и компания ожидает возвращения моды на продукт в РФ с последующим ростом его потребления. Также на пике популярности остаются высокобелковые продукты, перенятые у западных рынков.

▶️"Логика молока" уже вышла на рынок ОАЭ и продолжает сертификацию продукции для поставок в страны Персидского залива. В экспортный портфель планируется включить растительные напитки, которые сейчас производятся исключительно на заводе в Лабинске для федеральной дистрибуции.

▶️Завод детских мясных консервов "Тихорецкий" готовится к модернизации цеха мясоподготовки. Разрабатывается стратегия развития площадки под выпуск детского питания и новых категорий.

▶️Также эксперт рассказал о планах развития заводов в Тихорецке и Лабинске и поделился мнением о специфике спроса на молочку в южных регионах России.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Упаковщиков подозревают в сговоре.

▶️За вторую половину марта мясопереработчики получили ряд уведомлений о повышении цен на упаковку на 10-35%. Теперь Национальный союз мясопереработчиков (НСМ) попросил у ФАС проверить производителей упаковки на предмет картельного сговора. Причиной обращения стал целый ряд факторов, который участники рынка сочли подозрительными:

🔘повышение цен сразу более чем 30 поставщиками тары;

🔘практически одновременная рассылка уведомлений и введение новых цен (30 марта-1 апреля);

🔘высокая степень унификации уведомлений и одинаковый набор причин индексации — ближневосточный конфликт, подорожание нефти, полимеров, логистики и т.д.;

🔘рост стоимости всего ассортимента упаковки при подорожании только части сырья;

🔘темпы индексации, несопоставимые с динамикой стоимости сырья (+10-35% против +2-6%, в отдельных случаях +5-10%);

🔘повышение цен до завершения закупочных циклов и без раскрытия структуры затрат;

🔘фактическое отсутствие на рынке альтернативных предложений.

▶️НСМ подчеркнул, что мясопереработка — социально значимая отрасль, а подорожание упаковки может привести к росту цен на ее продукцию. Поэтому союз предложил ФАС запросить у поставщиков тары данные о структуре роста себестоимости, закупочных ценах на сырье, транспортных расходах и основаниях для резкого повышения цен. Антимонопольщики обращение приняли и уже рассматривают его.

Позиция участников рынка

🔘В "Руспродсоюзе" повторили, что индексацию цен нельзя назвать массовой, составляет она чаще всего 2-5%, а причины повышения цен у производителей упаковки индивидуальные.

🔘В Союзе переработчиков пластмасс обратил внимание на подорожание полимеров сначала по спотовым, а потом и по формульным контрактам, осложняющееся определенной долей импорта в структуре поставок сырья.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Саке с пометом гусениц.

▶️Крафтовый японский производитель саке Haccoba представил напиток с чаем Чун Ши Ча. Этот продукт традиционно получают из помета гусениц и других личинок, которых до этого кормили специальными чайными листьями. В случае саке технологи ввели добавку на этапе ферментации риса. Бутылка 0,5 л стоит 1,65 тыс. руб. — чай не Копи Лювак. Правда, до медвежьего пива этому саке далеко.

#бредыбрендов

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

С рынка уходит крупнейший производитель нелегального спирта.

🔘Самарское предприятие ООО "Гиппократ" подало заявление о банкротстве в Арбитражный суд Самарской области.

🔘Компания накопила долгов перед местной инспекцией ФНС на 2,3 млрд руб., срок истребования которых истёк ещё в августе 2025.

Контекст

🔘По собственным данным, "Гиппократ" производит лекарственные средства на своём заводе в Ульяновской области.

🔘Компания известна выпуском "той самой" настойки боярышника, а затем — антисептической настойки для животных, состоящей только из спирта и воды.

🔘В 2023 Росалкогольрегулирование установило, что предприятие выпускало этиловый спирт без лицензии, и изъяло его оборудование.

🔘Также перед ним стояла задача построить очистные сооружения после аварии в 2017, погубившей рыбу в двух близлежащих прудах.

🔘Тем не менее, за январь-сентябрь 2024 "Гиппократ" каким-то образом отгрузил 460 тыс. л спирта — крупнейший показатель на рынке.

Об ООО "Гиппократ" (данные Rusprofile)

🔘Юрлицо с 2024 принадлежит Раилю Даминову, до этого оно несколько раз переходило из рук в руки.

🔘Доля Даминова находится под залогом у Татьяны Рогожиной, предыдущей владелицы "Гиппократа".

🔘Выручка компании в 2025 составила 926 млн руб., что на 57% меньше г/г, но больше, чем, например, в 2021.

🔘Чистый убыток достиг 1,2 млрд руб. против 202 млн в 2024 и прибыли в 116 млн руб. в 2023.

Производство нелегального спирта

🔘За I кв. 2026 отгрузки этилового спирта  в России сократились на 42% г/г до 3,1 млн л (данные РАТК).

🔘Ранее мы писали, что за прошлый год ввод в оборот медицинского этанола упал на 97% до 1,5 млн л (данные ЦРПТ).

🔘Результат — меньше сырья для контрафактного алкоголя и меньше этого самого алкоголя.

🔘Особенно позитивно динамика смотрится на фоне сокращения производства и продаж легального спиртного — значит, переток спроса на чёрный рынок должен быть минимальным.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Гендиректором "Прогресса" стал выходец из транспортной отрасли.

🔘На днях Павел Виноградов сменил на этом посту Романа Рыбакова, следует из выписки ЕГРЮЛ.

🔘Рыбаков проработал гендиректором АО "Прогресс" чуть больше двух лет, до этого он возглавлял различные компании рыбной отрасли.

🔘Послужной список Виноградова интереснее, хотя на пост главы "Прогресса" он поднялся с должности директора по операциям, который занимал с июля 2025.

🔘До производителя детского питания он был гендиректором "Волжского пароходства", заседал в совете директоров "Первой портовой компании", а также занимался стратегией для "Первой грузовой компании" и Utair Group.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

В России много отличных органических вин.

🔘"Винный гид" Роскачества исследовал 36 органических вин от 10 виноделен.

🔘Из них 17 белых, 15 красных и четыре розовых; 32 сухих и четыре полусладких.

🔘В первой "десятке" (из-за ничьей там 11 образцов) всего два белых вина и одно розовое. Остальные — красные, причем все лучшие вина — сухие.

Лучшее органическое вино

1. "Бельбек. Каберне Совиньон Резерв" сухое красное 2022 — 88,67 балла;

2. "Темпельхоф. Шпетбургундер Темпельхоф" сухое красное 2023 — 88 баллов;

3. "Бельбек Рислинг Резерв" сухое белое 2024 — 87,44 балла;

4. "Villa di Alma. Вилла Ди Альма Пти Вердо" красное сухое 2023 — 86,8 балла;

5. "Темпельхоф. Цимлянский Черный Темпельхоф" сухое красное 2023 — 86,6 балла;

6. "Павел Швец. Неббиоло Павел Швец Органическое" сухое красное 2022 — 86,5 балла;

7. "Aya. Пьюрити Ин Шенен Блан" сухое белое 2024 — 85,73 балла;

8. "Aya. Туаль де Вин Каберне. Каберне Совиньон" сухое красное 2024 — 85,5 балла:

8. "Бюрнье. Люблю. Сира, Мерло" сухое розовое 2023 — 85,5 балла;

9. "Николаев и Сыновья. Шардоне" сухое белое 2023 — 85,45 балла;

10. "Mancopia. Ароматное Мальбек Резерв" сухое красное 2023 — 84,4 балла.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Поставщики пообщались с руководителями категорий в новом подкасте.

▶️Диалог X5 выпустил первый сезон подкаста "Диалог Pro", в котором байеры X5 ответили на вопросы FMCG-производителей и рассказали о тонкостях ритейла в нестандартной для себя обстановке. Это пока единственный на рынке подкаст про ритейл изнутри — от людей, которые решают, кто встанет на полки крупнейших сетей.

▶️Среди гостей — представители компании X5, производители и дистрибьюторы, а также эксперты из отрасли. А в новом году зрителей ждут не только новые гости, но и обновленная студия.

За десять эпизодов первого сезона накопилось уже много инсайтов:

🔘Какие тренды ждут ритейл в ближайшее время и как они изменят полку?

🔘От какого предложения поставщика точно не откажется руководитель категории?

🔘Как готовиться к переговорной кампании с сетями?

🔘Правда ли, что офлайн-магазинам приходит конец?

🔘Интуиция или данные? Хайп или традиции? Стратегическое партнерство или товары с большой маржой?

▶️Считаем, что открытый (в прямом смысле) диалог поставщиков с закупщиками — отличная идея. Вопрос о попадании на полку стоит для поставщиков острее всего, и новый формат может помочь найти на него ответ.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Великолукский мясокомбинат может стать банкротом из-за долга в 258 млн рублей.

⚫️Один из крупнейших мясопереработчиков страны оказался в центре корпоративного спора. Юридическая фирма "Армалекс" разместила на Федресурсе сообщение о намерении подать заявление о банкротстве компании.

Причина — непогашенная задолженность в размере 258,5 млн рублей на основании решения Арбитражного суда Санкт-Петербурга и Ленинградской области.

Позиции сторон

⚫️Гендиректор комбината Ольга Кузьмина называет происходящее попыткой давления перед рассмотрением дела в кассации. По её версии, "Армалекс" через цепочку посредников получила несуществующее право требовать деньги, используя двусмысленные трактовки договора.

⚫️В самой юрфирме настаивают, что это рядовой коммерческий спор в рамках правового поля.

Что ждёт предприятие

⚫️Банкротства как минимум до 11 июня не случится — суд удовлетворил ходатайство комбината о кассации, и первое заседание назначено на эту дату. Однако ситуация остаётся напряжённой.

Тревожные сигналы

⚫️Выручка ОАО "Великолукский Мясокомбинат" в 2024 году выросла на 17,9%, до 55,95 млрд рублей. А вот чистая прибыль, напротив, сократилась на 12%, составив 2,28 млрд рублей. Совокупный долг — 50,52 млрд рублей.

Финансовой отчетности за 2025 год пока нет.

⚫️В конце 2024 года комбинат закрыл свою розничную сеть — на рынке это объяснили невозможностью конкурировать с федералами. А в январе 2026-го предприятие выставило на продажу колесо обозрения в парке "Диво-остров" за 60 млн рублей.

Ситуация в отрасли

⚫️Рентабельность мясопереработки сейчас под мощным давлением: свинина подорожала на 25% за год, говядина — на 11–26%, курица — на 13%, ФОТ вырос на 32%, электроэнергия — на 20%, оболочка для колбас и специи — на 13–20%.

Перенести все эти издержки на конечную цену получается не всегда. Как отмечают аналитики, даже крупные игроки сейчас работают в режиме повышенной чувствительности к долгам и ликвидности.

™️ Агрономика в Telegram | в MAX

МСП-производителям газировки вернули господдержку.

🔘Президент подписал соответствующий федеральный закон, он опубликован на портале правовых актов.

🔘Документ вступает в силу со дня публикации, поэтому участники рынка смогут воспользоваться мерами поддержки уже сегодня.

🔘Речь идет о субсидиях, инвестициях, гарантиях и прочих мерах финансовой поддержки из государственного, региональных и местных бюджетов.

🔘Единственное исключение — производители энергетиков: им в поддержке отказали еще на этапе подготовки законопроекта ко второму чтению.

🔘Напомним, что новый закон был нужен, поскольку акциз на сахар поместил газировку в список подакцизных товаров, производители которых не могут рассчитывать на господдержку.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX