Всем добрый вечер!

В эту пятницу 10 ноября 2023 года принимаю участие в бизнес-завтраке, где буду выступать в роли спикера.

https://bbreakfast.bitrix24site.ru/

По вопросу участия пишите в личные сообщения мне или @Maksimuzz либо оформляйте заявку через сайт мероприятия.

Заметка от 18 ноября 2023 года

Последнее время, на языке точных наук у меня происходит смена агрегатного состояния, если переводить на язык гуманитариев, то провожу переоценку и переборку себя и основных сфер жизнедеятельности.


Если надо объяснять…

Когда-то Зинаида Гиппиус написала: «Если надо объяснять, то не надо объяснять». Сперва я не очень осознал эту фразу и мне она не стала органичной, но со временем все больше проникаюсь ей как одной из ключевых алгоритмов действий.

По своей привычке беру всегда тайм-аут на принятие решений и реакцию и все больше понимаю, что мудрость данного выражения сокращает количество разговоров и коммуникации.


Свои

Туда же, чуть менее строгое выражение, которое очень точно охарактеризовало мой разговор с другом: «Зачем говорить если ничего не понятно? Зачем говорить, и так все понятно!»
Оказавшись с ним наедине и немного поговорив на отвлеченные темы, даже не стали переходить на конкретику и «мясо» по причинам объяснимым этим выражением.
Самое удивительное, что первая часть абсолютно не исключает вторую.

Если вдаваться в глубокую аналитику, можно сделать однозначный вывод, что чем больше пишу книгу, даю мастер-классы и выступаю тем глубже и структурированнее становятся мои знания и суждения в сфере коммуникации.


И снова о прошлом и теории малых дел

Некоторое время назад у меня был день рождения.
Как любому имениннику мне звонили и поздравляли, при этом те, кто в курсе отмечали сколько я достиг и сделал. Обычно я воспринимал такие слова не очень внимательно, от части потому, что занимался плюс/ минус одними и теми же делами и практически, не затрагивал новые сферы.

В этом году несколько людей в поздравлениях отмечали то, на сколько далеко я зашел в новых для себя направлениях, когда ты находишься внутри процесса, ты не замечаешь маленькие шаги, которые складываются в путь, пускай и не очень большой.
Я очень благодарен этим людям: благодаря их словам я смог обернуться и заметить, эти маленькие дела, которые сложились в, довольно крупные достижения.

С маленьким ребенком, особенно если ты живешь с ним, ты не замечаешь, как он растет, те же, кто видят его изредка подмечают прогресс и рост.


Грабли клиента

Один мой клиент участник очень затяжной войнушки, которая длится уже не первый год и переходит из сфер уголовного права в гражданско-правовые отношения и наоборот.
В определенный момент, я предложил ему комплекс мероприятий, которые прекратили бы эту войнушку, как минимум вывели бы его из нее, но он оказался «самым умным» и решил делать по-своему.

Увы, все пошло по описанному мной сценарию, сейчас к нему требования на восьмизначную цифру и в дело втянут Центр Компетентности ФНС РФ, в простанародии МИФНС №30. Те, кто имеют отношение к спорам с налоговой понимают, чем чревата эта ситуация, для тех, кто не в теме объясняю — это самая компетентная и жесткая налоговая из тех, которые есть, создана экспериментально путем сбора со всей России специалистов по налоговым проверкам.

Приключениям быть и суд/ войнушка будет очень жесткой и очень веселой, все как я люблю.


Все же курс!!!

Ни для кого не секрет, что одно из моих любимых направлений деятельности – споры с контрольными органами и сопровождение проверок.
Главным оппонентом в последнее время стала налоговая.

Официальная информация с сайта ФНС от 16.08.2022 года: «В структуре налоговых органов Санкт-Петербурга создана новая специализированная инспекция, исполняющая функции центра компетенции по контрольной работе – МИФНС России №30 по Санкт-Петербургу.
На Инспекцию возложены полномочия в соответствии с п.2 ст.89 НК РФ в части проведения выездных налоговых проверок в отношении налогоплательщиков, состоящих на учете в налоговых органах Санкт-Петербурга. Также будут введены дополнительные функции по вопросам урегулирования задолженности по результатам контрольной работы налоговых органов».

Как специально это произошло, в том регионе, где находятся основные мои клиенты и интересы. Очевидно, что с первых дней ее существования я был там и с ними активно спорил, как показывает практика, весьма успешно.

Погружение в юридическое сообщество и изучение образовательных предложений коллег у меня вызвало тихий ужас от того, какую дичь с серьезным видом несут коллеги.
Если упрощать, то они на полном серьезе утверждают, что вещи, прямо противоречащие федеральному законодательству, инструкциям и письмам ФНС, ну и судебной практике истина в последней инстанции.
Больше всего меня возмутило, что они продают не плацебо, а «прям» вредят.

Я поделился этими наблюдениями с командой и партнерами, на что получил упрек, что в этом есть большая доля моей вины.
На вопрос, почему я несу ответственность за то, что кто-то продает дичь, мне ответили, что моя вина в том, что «если такой умный, опытный и грамотный» почему не делаю ничего годного сам.
Такой вопрос застал меня врасплох, так как один из моих главных подходов: «Критикуешь – предлагай!»

Собственно, этим сейчас и занялся, собираю мнения и запросы так как то, что я делаю в своей работе и те обучения и мастер-классы, которые провожу локально на предприятиях и в малых группах не очень подходят для более массового инфопродукта.

Буду очень благодарен за обратную связь и актуальные вопросы по взаимодействию с налоговой как от предпринимателей, так и от юристов и бухгалтеров.
Пожалуйста, пишите как в личные сообщения, так и в чат.



Все так же на обратной связи

Дмитрий
Фрадкин

1/21

Заметка 1/21

До нового года остался 21 рабочий день, и я решил провести эксперимент - до нового года сделать 21 публикацию/ заметку в канале.

Постараюсь, чтобы это был не поток сознания, а более-менее информативный и полезный контент.

Ветряные мельницы.

Сегодня меня в очередной раз вынесли в суде, не могу сказать, что я расстроен и тем более удивлен, нет.
Естественно, не люблю и не хочу проигрывать, дело заведомо проигрышное и всем понятно, что если правду можно будет найти, то не ниже второй, а то и третьей инстанции.

Я пытался взыскать проценты за период просрочки по мораторию, юристы поймут и покрутят пальцем у виска, но я попытался и буду пытаться доказать, что это тот случай в котором можно от общих правил отступить.

Почему же мне радостно, хоть я и проиграл?
Радостно мне потому, что это первое из дел по мораторию, в котором судья в первой инстанции стала вчитываться в обоснования и доводы, которые я приводил, даже отложила судебное заседание, чтобы посмотреть и изучить их, да и в совещательной комнате была больше 10 минут.
Юристы поймут.

Как говорил классик: «Возможно я картонный герой, но я принимаю бой!»


Курс.

В последнее время, я глубже чем когда-либо погрузился в юридическое сообщество и инфопродукты, которые оно производит. Само собой меня интересуют темы, которые имеют отношение ко мне, вернее темы к которым имею отношение я.

Не буду повторяться о том, что подтолкнуло меня на этот шаг, но как писал в предыдущей заметке, курсу быть.
Более того, я уже создал и расписал его структуру и даже определился с форматом.

Очень боюсь сделать низкопробный мусор, поэтому заручился поддержкой более опытных партнеров, меня поддержали несколько бухгалтеров, которые вместе со мной проходили и проходят налоговые проверки.

Сейчас постараюсь уговорить действующих работников налоговой инспекции быть у меня приглашенными гостями и давать обратную связь по специфике налоговых проверок.

Получил предварительное согласие от судей, рассматривающих налоговые споры выступить приглашенными гостями и дать обратную связь участникам обучения, скорее всего на первых потоках их не будет, но на последующих они появятся.

Ни разу ничего подобного не встречал и даже не слышал, самому не верится, что смогу это собрать, вроде, все складывается.
И это первая из 21 публикации в рамках моего мини спринта, отсчет начался.


Все так же на обратной связи

Дмитрий
Фрадкин

2/21

Заметка 2/21

День второй, стараюсь не слиться.

Крупная сделка

Сегодня прошла одна из самых крупных сделок, которые я сопровождал на сегодняшний момент.

Мне не верилось до последнего момента, внутренний самозванец бунтовал и постоянно ставил под сомнения все достигнутое.

А достижения есть:
- доверители несколько раз оставаясь на едине с другой стороной падали в цене в несколько раз, приходилось с боем возвращать утраченные позиции,
- противная сторона саботировала договоренности и делала вид, что их нет,
- лицо, принимающее решения, с другой стороны, после согласования сделки и в стадии ее оформления, просто, исчезал,
- другая сторона старалась за счет манипуляций временем, нуждой, пониманием и прочими максимально ужимать по условиям и цене моих доверителей.

Это лишь малая часть трудностей, с которыми я справился в этой сделке на девятизначную цифру, часто не смотря не противодействие доверителя.

Справедливости ради, стоит отметить, что в сделке это были уже вторые партнеры, с первыми после моего вступления в переговорный процесс и выявления некоторых их намерений было принято решение расстаться так как проявили они себя очень некорректно.

В какой-то момент у меня появлялись сомнения, и я уже не верил, что сделке быть, но твердо следовал своей же схеме и все получилось.

Ранее я проводил сделки на сопоставимые и даже большие суммы, но у меня была роль юриста, тут же у меня была роль переговорщика.
Эту сделку я провел в новой для меня ипостаси именно поэтому этот опыт так ценен.

Переговоры

Очень любопытный поворот произошел в одном из дел, которое я сопровождаю как переговорщик.
Оппонента моего доверителя представляют суровые мужчины, их принято называть людьми из 90х, вид у них довольно строгий и пугающий, особенно для неподготовленного человека.

Объективно мой доверитель не прав, он должен вернуть крупную сумму денег, но в согласованный срок ее не вернул.

Как всегда, есть нюансы и детали, в которых как известно кроется дьявол.
В ходе переговоров, обсуждения ситуации и возможных выходов из нее все шло по старому анекдоту…

- Слышали, что Рабинович в карты выиграл волгу?
- Во-первых не Рабинович, а Хаймович, во-вторых, не в карты, а в домино, в-третьих, не волгу, а жигули, а в-четвертых, не выиграл, а проиграл!

Если кратко, то суровые мужчины отказались от дальнейшего сотрудничества с кредитором моего доверителя так как после переговоров и детального прохождения по ситуации она оказалась не такой уж однозначной, а я оказался приятным парнем с кем можно иметь дело и обсудить дальнейшее сотрудничество.

К сожалению, после того, как адекватные суровые мужчины отошли от этого дела на горизонте появился молодой переговорщик, не только лишенный умения вести диалог и связно складывать слова в предложения, но и банально без воспитания.

После очередного проявления невежливости и хамства я встал и ушел. Уходя, я позвонил суровым мужчинам, выразил свою готовность урегулировать проблему моего доверителя, возможно с самим лицом, принимающим решения или с ними, но не с маловозрастным хамом, который лишен навыков диалога, на удивление меня поняли и поддержали.

Позднее я более детально опишу аргументы и методы, которые я использовал в ходе этих переговоров для достижения результата.

Курс.

Последнее время любую свободную минуту посвящаю проработке и сборке курса, не последнюю роль в этом играет осваивание нового, так как отчетливо понимаю, аксиому: «делая те же действия невозможно достичь другого результата».

Из интересного, собираю обратную связь от клиентов/ партнеров, тех кто имел возможность увидеть мою работу в рамка налоговых проверок.
На современном языке инфобизнеса «провожу кастдев» по интересующей теме, невероятно интересно, не столько от обратной связи, сколько от осваивания новой терминологии и новых навыков.

Из неожиданного, для меня оказалось большой проблемой снимать себя на видео. К себе на фото я более-менее привык, хотя долгое время не мог адекватно воспринимать.

Очень важным для меня оказалось, что за все время подготовки курса (готовлю его довольно, давно) я не получил ни одного негативного отзыва как о идее создания, так и о наполнении.
Некоторое время такую реакцию списывал на лояльное отношение тех, с кем эту тему поднимал, но потом проанализировал, что большинство из них довольно прямые люди и они неоднократно высказывались критично о других моих действиях и начинаниях.

Итак 2/21

Дайте, пожалуйста обратную связь, очень интересно, что заходит, а что нет.

Все так же на обратной связи

Дмитрий
Фрадкин

3/21

Заметка 3/21

Успешная судебная практика и дело, которое идет вразрез

Некоторое время назад обсуждал с коллегой дело по стройке, где не было первичной документации, он не подписал КС-2, КС-3 и даже не направил их по почте, но как честный человек передал их лично.
Мой доверитель выполнял работы в порядке субподряда, доказывание я построил на том, что заказчик моего доверителя сдавал выполненные моим доверителем работы своему заказчику/ генеральному подрядчику, а тот их принял.

В итоге, этот вариант был принят судом, был утвержден кассационной инстанцией и стал хорошей практикой по такого рода делам.

Сейчас у меня в производстве несколько дел, где так же оспаривается факт выполнения работ, так как с документами такая же проблема.
По непонятным мне причинам суды упорно отказываются принимать во внимание не только подтверждение приемки работ от генерального заказчика, но и от субподрядчиков, которые подтверждают зеркальными договорами выполнение.

То, что раньше работало, сейчас не работает.
Продолжаем биться!


Переговоры

В прошлой публикации я писал о любопытном повороте в одном из дел, которое я сопровождаю как переговорщик.

Объективно мой доверитель не прав, он должен был вернуть крупную сумму денег, но в согласованный срок ее не вернул.

Я писал, что позднее более детально опишу аргументы и некоторые методы, которые использовал в ходе этих переговоров для достижения результата.

Итак, ко мне обратился один старый знакомый с просьбой помочь ему так как у него проблемы с партнером, который требует с него крупную сумму инвесторских денег.

Сумма была, действительно крупной и действительно получена, но как обычно дьявол кроется в деталях:

- когда я стал проводить подсчет и анализировать куда и как шли полученные деньги, выяснилось, что передавалась не вся сумма, а чуть больше 85% от нее, остальные 15% посредник прикарманил себе;

- инвестор давал посреднику деньги в работу под меньший процент, чем они передавались моему доверителю, в итоге там образовалось еще 7%, которые в масштабе образуют приятную цифру переплаты, которая ложится на посредника;

- посредник (родственник инвестора) договорился о том, что он партнер с моим доверителем и получал за свой вклад (деньги) больше половины прибыли, а в масштабе времени и цифр это порядка 12-13% от общей суммы;

- кроме того, когда было решено прекратить партнерство инвестору сразу была передана значительная сумма по расчетам инвестора и посредника около 25% от общей суммы, а по моим подсчетам не менее 40%.

Было предложено определить роль посредника, если он партнер, то по умолчанию партнеры делят риски пропорционально прибыли, а значит он должен нести половину рисков и трат в этом случае с учетом возврата и сумм мой доверитель не должен ничего, если же посредник представитель инвестора, то все полученное сверх процентов стоит зачесть в счет долга.

После разговора, подъема этих фактов и предложения определить роль посредника и в целом посчитаться, суровые мужчины, которые приезжали на встречи по этому вопросу потеряли интерес к делу и перестали инициировать встречи и переговоры по этому поводу.

Даже не потребовалось вытаскивать козыри в виде долга посредника третьим лицам, который я нашел и получил согласие на получения права требования, на эту сумму я планировал уменьшать сумму долга.

Итак 3/21

Дайте, пожалуйста обратную связь, что оказалось полезным и интересным, а что нет?

Все так же на обратной связи

Дмитрий
Фрадкин

4/21

Заметка 4 /21

Про справедливый и быстрый суд.

Сегодня участвовал в переговорах, где обсуждалось взыскание ущерба. По практике, да и по закону компенсацию вреда можно требовать с причинителя, либо с других лиц, например с собственника здания в котором произошло событие, ставшее причиной причиненного ущерба.

Естественно, мой доверитель хочет сохранить хорошие отношения со своим арендодателем, но почти девятизначная цифра причиненного ущерба его немало печалит, а перспектива получения решения суда на пустую компанию, с которой ничего не получить не очень.

Очевидно, что в такой ситуации причинитель вреда готовиться к возможным искам и даже к возможному банкротству и потенциальному заходу на субсидиарную ответственность контролирующих лиц, тем более, сумма располагает к желанию ее получить. При таких обстоятельствах, то, что арендодатель больше 6 месяцев не может выдать документ однозначно подтверждающий кто виноват в причинении вреда тормозит процесс взыскания.

Этот вопрос вызывает стресс у меня и моего доверителя по одной простой причине, так как гарантированное конституцией право на справедливый и быстрый суд есть только там.
По моим расчетам суд по взысканию с организации вреда займет до вступившего в законную силу как минимум полтора года, с учетом экспертизы быстрый суд займет именно это время.
Таким образом до начала банкротного дела в отношении компании причинителя вреда остается при оптимистичном раскладе два года, до перехода к субсидиарной ответственности контролирующих лиц если в рамках этого дела, то еще дольше.
Если будет принято решение о возбуждении банкротства контролирующих лиц, в рамках отдельного дела, то мы смело выходим за 3 года исковой давности, а это означает то, что проведенные сегодня и тем более вчера сделки по выводу активов оказываются за пределами оспаривания.

Не сложно сделать выводы о том, что затяжки на старте приводят к проблемам на финише.


И снова о курсе.

Изначально у меня была идея сделать курс по переговорам, который перерос в книгу.
На базе мастер-классов родилась идея по созданию курса для юристов по правильному и максимально полному алгоритму подготовки к судебному разбирательству с его ведением, этот проект до сих пор жив и на стадии низкого старта.

Тема, которая меня всегда будоражила и казалось наименее раскрытой это проверки.
То, что сейчас творит ФНС и какие проверки проводит не оставило вариантов кроме как сузить тему до практикума по сопровождению налоговых проверок.

В рамках сборки курса преодолеваю некоторые внутренние барьеры и ограничения, которые надо пройти для его запуска.
Когда-то я не мог воспринимать себя на фото, это была одна из причин создания страницы в запрещенограме, сейчас мне сложно воспринимать себя на видео, в формате выступлений, когда я перед аудиторией проблем нет. Ситуация меняется, когда нужно разговаривать без обратной связи, а тем более со своим отражением в экране через глаз фронтальной камеры мне не только дискомфортно в процессе, но и результат мне не нравится.

Еще немного о курсе

Сегодня у меня был любопытный разговор с моим падаваном про курс, о том, как я вижу позиционирование курса и для кого он/ кто на него должен прийти.

С моей точки зрения это продукт для относительно опытной аудитории, которая имеет опыт, в данном случае профессиональный (юрист или бухгалтер) или предпринимательский (если речь о потоке для предпринимателей).
Я объяснил это тем, что на мой взгляд, философию имеет смысл изучать после определенного возраста, как минимум после 30, а то и 40 лет, когда знания ложатся на житейский опыт.

Как считаете, есть знания, которые стоит получать уже с подготовкой и опытом или нет разницы?


Все так же на обратной связи

Дмитрий
Фрадкин

5/21 про антагониста

Заметка 5 /21

Антагонист

У каждого героя должен быть антипод противостояние с которым раскрывает его качества, такой персонаж называется антагонист.

Долгое время у меня не было достойного и интересного антагониста, честно говоря, меня это печалило и кажется, что в некоторых моментах тормозило.
Недавно возникла серия дел, в котором представитель оппонентов сперва не раскрывался интересным оппонентом, был максимально никаким. По мере развития противостояния мой процессуальный оппонент оказался весьма интересным персонажем с достойным набором навыков в том числе переговорных и актерских.

Впервые за долгое время мне понравилось, как работает человек: реакции, отыгрыши и манера себя держать во время споров в суде была достойной и качественной.

Очень приятно, снова ощутить дух соперничества в лице интересного оппонента, противостояние с который зажигает, обогащает и развивает тебя профессионально.


Дайте, пожалуйста, обратную связь, сталкивались с тем о чем я пишу интересно.

Все так же на обратной связи

Дмитрий
Фрадкин

6/21

Это фото не случайно тут я разговариваю по внутреннему телефону в мифнс 30, как раз перед событиями этой публикации

Заметка 6 /21


Про повторный запрос одного и того же из МИФНС

Сегодня в очередной раз был в налоговой инспекции на рабочем совещании по деятельности организации моего доверителя.
После выхода с совещания я позвонил бухгалтеру и все подробно обсудил.

В разговоре вспомнился анекдот советского времени
В купе поезда едут два мужчины, выпивают ведут разговоры про жизнь и тут один говорит
- Давай расскажу политический анекдот!?
- Не, мне нельзя…
- Почему?
- Я в милиции работаю.
- Ничего страшного, я расскажу два раза и медленно!


Мы посмеялись, но бухгалтер недоумевал как же так: мы же им три раза подряд с интервалом в пару месяцев отвечаем одно и тоже…

На самом деле, мы оба понимаем для чего это делается
- найти противоречия в случае разных ответов (часто встречается такая ошибка),
- посеять сомнения в поданных налоговых декларациях (основная причина),
- обратить внимание, путем обращения внимания, вынудить подать корректировку и доплатить денег в бюджет (главная конечная цель).


Про курс и МИФНС 30

Кратко для тех, кто пропустил или не следил.

В Санкт-Петербурге образована МИФНС №30 экспериментальная налоговая, которая специализируется на проверках, даже называется Центр компетентности ФНС России.

Я с первого дня туда хожу и с ними взаимодействую.

Недавно я решил популяризировать свой способ взаимодействия с налоговой и сопровождения налоговых проверок.

Одна из идей на курс по сопровождению налоговых проверок привлечь живых специалистов из ФНС №30 для дачи обратной связи и возможно альтернативного мнения спикерам.
Всегда считаю, что практик всегда лучше теоретика, особенно с точки зрения рабочих навыков.

Где искать специалиста по налоговым проверкам из системы, если не в налоговой которая считается самой компетентной в части проверок.

Много раз я проговаривал с сотрудниками 30 налоговой по этому вопросу и всегда все упиралось в то, что надо обсудить с начальством, глобально идея всем нравится.
Сегодня мне сказали, что меня знают, следят за тем, что я делаю и про мою идею в курсе и она кажется правильной и интересной, но так и не готовы дать однозначное да.

Зато пообещали, что мне стоит ждать контакта с замом руководителя, отвечающего за это направление.

Не знаю, от чего мне стало теплее и радостней, от того, что за мной наблюдают и при этом сохраняют позитивное отношение те, с кем у меня регулярно противостояние или от того, что моя идея не была принята в штыки, а даже поддержана теми, с кем я нахожусь в постоянном противостоянии.


Дайте, пожалуйста, обратную связь, очень интересно.

Как думаете, зачем налоговая присылает одни и те же требования по несколько раз?

Как Вам идея привлечения к участию в курсе эксперта изнутри со стороны проверяющих (например из налоговой) для дачи обратной связи и более полного представления?

Все так же на обратной связи

Дмитрий
Фрадкин

7/21

Про обман зрения

Фото: Алексей Проничев