Вы знаете, что я вхожу в EWСlub. Все мероприятия клуба проводятся только для резидентов. У Вас есть возможность дистанционно присоединиться вебинару 9 июля 👇🏻 Тема Агонь и возможность редкая 😉

📉 ПОКУПАТЕЛЬ 2026: ПЛАТИТ БОЛЬШЕ — ПОКУПАЕТ МЕНЬШЕ
Коллеги, «Ромир» опубликовал результаты потребительской панели за I квартал 2026 года. На мой взгляд, это одно из самых важных исследований для ритейла в целом.
Главный вывод исследования: покупатель продолжает сокращать объем покупок.
📊 Цифры:
• 31% россиян покупают товаров в штуках на 10% меньше;
• еще 17%  на 20% меньше.
При этом в денежном выражении расходы растут:
• номинальные траты на товары повседневного спроса: +11%;
• средний чек: +5,9%;
• частота посещения магазинов: +5,3%.
📌 Но это не означает рост потребления.
Покупатель стал чаще ходить в магазины и платить больше, но покупать меньше. Значительную часть этого роста объясняют инфляция и изменение структуры потребления.
Еще один важный показатель — индекс потребительской уверенности.
По итогам I квартала 2026 года он составил –4, а отрицательная динамика сохраняется со II квартала 2025 года.
При этом 82% покупателей называют рациональность главным принципом своих покупок.
Кто чувствует себя увереннее:
• покупатели старше 60 лет — индекс +3;
• большие семьи (6–8+ человек) — +27…+35. ( PS Не понятный вывод )
Кто испытывает наибольшее давление:
• 35–44 года — −9;
• 45–59 лет — −10;
• одинокие покупатели — −13;
• семьи из трех человек — −13.
📌 Для управления ассортиментом это, пожалуй, главный вывод исследования.
Именно аудитория 35–55 лет — основное ядро покупателей большинства fashion-брендов — сегодня находится под наибольшим давлением.
При этом меняется и сама структура покупателей.
По прогнозу Росстата и «Ромир», к 2030 году:
• аудитория до 35 лет увеличится на +1,3%;
• группа 35–54 года сократится на -2,5%.
• аудитория 55+ — еще на +0,6%;

Это означает, что брендам придется одновременно работать с двумя растущими сегментами покупателей, у которых разные потребности, разные мотивы покупки и разные требования к ассортименту.
📌 Что это означает для ассортиментной стратегии?
Когда покупатель сокращает количество покупок, цена ошибки становится значительно выше.
Каждая модель, каждый SKU начинают конкурировать не только с аналогами внутри категории, но и за место в ограниченном бюджете покупателя.
Сегодня выигрывает не самый широкий ассортимент, а самый точный.
Каждая позиция в ассортиментной матрице должна отвечать на простой вопрос:
👉 почему покупатель выберет именно этот товар и будет готов заплатить за него именно сейчас? MAX | Телеграм

📊 ДАЙДЖЕСТ НЕДЕЛИ 22–28 ИЮНЯ: СКИДКИ, БАНКРОТСТВА И ПОИСК НОВЫХ ТОЧЕК РОСТА
Коллеги, на этой неделе новости вновь подтвердили главную тенденцию 2026 года: рынок продолжает искать баланс между ростом, эффективностью и выживанием. Одни бренды усиливают экспансию, другие сокращают расходы, третьи уже не справляются с финансовой нагрузкой.

📉 12STOREEZ: ВЫСОКАЯ СКИДКА
С 17 июня 12 STOREEZ запустил сезонную распродажу с заявленной скидкой до 40%. На прошлой неделе я получила сразу три письма из рассылки бренда с акцентом именно на скидки.
📌 Почему это привлекло мое внимание?
Совсем недавно в подкасте Lamoda представители бренда говорили о стремлении максимально уйти от скидочной модели и продавать коллекции по полной цене.
Поэтому старт распродажи с активной скидки выглядит скорее как оперативная реакция на ситуацию сезона, чем как заранее запланированная маркетинговая кампания.
👉 Это еще одно подтверждение того, насколько непростым остается текущий сезон даже для сильных fashion-брендов.

📉 «ТВОЕ»: ВЫРУЧКА РАСТЕТ — УБЫТОК УВЕЛИЧИВАЕТСЯ
Источник:
https://oborot.ru/news/ivan-budnik-dolzhen-zamenit-ne-menee-4-top-menedzherov-fashion-ritejlerv-tvoe-i-eto-eshhe-ne-vse-kadrovye-perestanovki-kotorye-tam-proizoshli-i272554.html
По данным Rusprofile:
• выручка 2025 года — 17,8 млрд ₽ (+3%)
• 2024 год — 17,3 млрд ₽
• чистый убыток вырос с 372 млн ₽ до 621 млн ₽
📌 Рост выручки сам по себе уже не означает эффективность бизнеса. Главный показатель сегодня — способность сохранять прибыльность.
Одновременно компания продолжает масштабную перестройку управленческой команды.Осенью 2025 года генеральным директором "ТВОЕ" был назначен Алексей Вуколов, ранее руководивший сетью кофеен One Price Coffee и занимавший пост президента группы компаний "Связной".Это стало уже третьей сменой руководителя сети за последние полтора года. До него пост гендиректора занимали Евгения Завгородняя и Денис Косаченко. В мае 2026 команду ритейлера покинули: директор по стратегическому маркетингу Ольга Троценко, руководитель маркетинговых коммуникаций Ксения Джурко,директор интернет-магазина Екатерина Зубачевская, руководитель отдела маркетплейсов Кирилл Корепанов. Обязанности уволенных топ-менеджеров, как утверждают журналисты Adindex , перешли Ивану Буднику, ранее занимавшему должность операционного директора направления ecommerce в группе компаний Gulliver.

📉 RENDEZ-VOUS: ПРОДОЛЖЕНИЕ ОПТИМИЗАЦИИ
Источник:
https://max.ru/retailfashion/AZ7zh3bKbnM
За 2025 год сеть Rendez-Vous сократила количество магазинов почти на 13%.
📊 Цифры:
• март 2025 года — 104 магазина;
• по итогам 2025 года — 91 магазин.
Оптимизация продолжается и в 2026 году. В апреле местные СМИ сообщили о закрытии одного из двух магазинов сети в Тюмени (ТРЦ «Гудвин»). Кроме того, на официальном сайте бренда временно закрытым указан бутик в Куршевеле.
📌 Это еще одно подтверждение тенденции последних месяцев: крупные игроки все чаще делают ставку не на масштаб, а на эффективность каждого магазина.

📉 SARTO REALE: БАНКРОТСТВО
Источник:
https://new-retail.ru/novosti/retail/set_muzhskoy_odezhdy_sarto_reale_podala_na_bankrotstvo/
Сеть мужской одежды Sarto Reale подала заявление о банкротстве.
📌 К сожалению, список fashion-компаний, испытывающих серьезные финансовые сложности, продолжает расширяться. За последние месяцы рынок уже увидел проблемы у N.O.M.I, Walk of Shame, CHOIS, GATE31, Viva La Vika и ряда других игроков.

MAX | Телеграм

📌 МОИ ВЫВОДЫ НЕДЕЛИ 22-28 ИЮНЯ
1️⃣ Даже сильные бренды, с премиальным позиционированием  используют глубокие скидки для привлечения внимания в начале распродаж. 
2️⃣ Рост выручки больше не гарантирует прибыльность бизнеса. Контроль расходов и маржинальности становится ключевой задачей.
3️⃣ Главный тренд 2026 года сохраняется : главным KPI становится уже не масштаб бизнеса, а его прибыльность.

В новой бизнес-реальности выигрывает не тот, кто громче заявляет о себе, а тот, кто создает экосистему, из которой потребитель не хочет выйти.

Как находить новые идеи и решения, способные привлечь внимание и удовлетворить потребости искушенного покупателя, узнаем у экспертов сессии «Модный маркетинг» на конференции Fashion Dive 16 июля.

Ключевые темы сессии:
— Где размещать рекламу фэшн- и бьюти-брендам
— Инфлюенс-маркетинг. Инструкция по применению
— Коллаборации как путь роста. Как меняется подход брендов
— Зумеры или миллениалы. Как в эпоху серебряной экономики выстраивать стратегический фокус

Спикеры сессии:
— Анна Морнева, Panacea
— Таисия Бабеша, Letresor
— Ксения Миронова, Московский цепевязальный завод
— Марина Юшваева, Sabellino
— Ольга Симонова, Inventive Retail Group (Street Beat, Amazing Red, Hiker)
— Сабина Соколова, Benetton Russia (United Colors of Benetton, Sisley)

Модератор – Галина Кравченко-Манюкова, СЕО, эксперт по управлению ассортиментом, К&PАgency

Участие для брендов и ритейлеров бесплатное, требуется регистрация.

Дата и время: 16 июля, четверг, с 10.00 до 19.00
Место: Москва, Дворец Культур

📊 РОССИЙСКИЙ FASHION-РЫНОК 2026: ЦИФРЫ, КОТОРЫЕ НАДО ЗНАТЬ
Data Insight опубликовали исследование российского рынка массмаркета одежды и обуви. Делюсь ключевыми данными с моим комментарием.

Цифры рынка:
·        Объём рынка одежды, обуви и аксессуаров — 6 трлн рублей
·        Доля онлайн в 2025 году — более 50% (в штуках — ещё больше)
·        Рост рынка в рублях — около 10% в год
·        GMV Wildberries в fashion — 1,5 трлн руб. — это каждый четвёртый рубль всего рынка
·        Погодная аномалия за сезон может «съесть» 10–15% оборота
Что происходит с рынком — шесть тезисов из исследования:
👉 Рационализация. Покупатель ходит реже, берёт меньше. Оборот в рублях удерживается только за счёт роста среднего чека — не за счёт спроса.
👉 Онлайн стал основным каналом. Больше половины продаж. Маркетплейсы доминируют и продолжат наращивать долю.
👉 Один игрок — четверть рынка. Wildberries держит ~25% всего fashion. Ozon вдвое меньше. Lamoda и все остальные — менее 100 млрд руб. каждый.
👉 Возвраты — это «аренда». Объём товаров, которые покупают, примеряют и возвращают, приближается к 1 трлн руб. До трети этих покупок никогда не были бы оплачены. Прямое вымывание выручки.
👉 Средний сегмент пустеет. Массмаркет — 72% объёма рынка, конкуренция максимальная. Покупатель уходит вниз по цене или вверх к бренду. Середина без чёткой идентичности не выживает.
👉 Офлайн — место примерки. Трафик и конверсия падают. Монобренды закрывают магазины и ищут новые форматы.
Что делать — стратегии, которые работают:
·        Гибкие закупки: перераспределять объёмы между категориями внутри сезона, а не отыгрывать провалы скидками
·        Сценарное планирование: ассортимент под несколько погодных сценариев + короткие циклы поставок
·        Управление юнит-экономикой на маркетплейсах: рост комиссий — данность, работать нужно с логистикой и возвратами
·        Снижать долю «аренды»: правильные размерные сетки, качественный контент, AI-примерка
·        Строить бренд: в размывающемся среднем сегменте выживают те, у кого есть идентичность и лояльная аудитория
📌 Мой комментарий:
Я всегда обращаю внимание на исследования  Data Insight, у них всегда есть свой взгляд на fashion, через призму других сегментов рынка и мощная эуспертиза в ECOME. Еще раз подчеркнула для себя, что важно сфокусироваться на трех аспектах:   
·       точнее управлять ассортиментом
·       в онлайн контролировать возвраты
·       строить отношения с покупателем.
MAX | Телеграм

📉 МАРКЕТПЛЕЙСЫ ПОВЫШАЮТ КОМИССИИ. ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ С 1 ПО 7 ИЮЛЯ
Сразу три платформы — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — обновили условия для продавцов. Каждая сделала это по-своему, но вектор один — рост издержек для селлеров.
Wildberries — с 7 июля (среднее повышение комиссий):
FBW (склад WB): комиссия +5%;
FBS (отгрузка со своего склада): +6%;
DBS (витрина, доставка своими силами): +20%.
Официальная причина — удорожание логистики и топлива. По оценкам, изменения затронут до 90% ассортимента селлеров.
Ozon — с 1 июля:
Площадка не объявляла о «повышении» комиссий — она просто упразднила ценовые диапазоны. Раньше размер комиссии зависел от стоимости товара: дешевые товары облагались по нижней ставке, дорогие — по верхней. Теперь все товары стоимостью свыше 300 рублей облагаются по максимальной ставке.
Для одежды и обуви это удар прежде всего по среднему ценовому сегменту (500–1 500 рублей). Рост комиссии составил несколько процентных пунктов буквально за одну ночь. Поверх апрельского повышения (когда ставки достигали 50–55%) совокупные удержания Ozon сейчас оцениваются в 45–55% от стоимости товара.
Кроме того, с 2 июля Ozon автоматически подключил всем селлерам платную страховку товаров на складе (0,0035% в день от стоимости остатков). Деньги списываются ежедневно. Отключить услугу можно, однако платформа намеренно усложнила этот процесс: необходимо вручную набрать проверочную фразу — возможность копирования заблокирована.

Яндекс Маркет — с 1 июля:
Комиссии по ряду категорий выросли на 2–10% без официального объявления об их повышении.


📌 Что это значит для fashion-селлеров:
- повышение розничных цен;
- критически важно очистить ассортимент от убыточных карточек;
- сокращение ассортимента неизбежно.
MAX | Телеграм

ECONIKA анонсировали лимитированную мужскую капсулу👇

Ищите альтернативу стандартной рекламе?
Используйте маркетплейсы как рител-медиа.
24 мин, которые проводят тут покупатели лучший аргумент.
Чтобы размещать рекламу на Авито например не нужно быть их селлером.
👇