Управлять ассортиментом в fashion сейчас - это как играть в шахматы, где правила меняются каждые полгода.
Той предсказуемости, как была раньше - уже нет:
Покупательское поведение меняется быстрее, чем мы успеваем обновить матрицу. Тренды приходят и уходят за месяц. Остатки на складе становятся проблемой №1, маржа тает на глазах, и т.д. и т.п...
В такие моменты очень важно вынырнуть из операционки и снова почувствовать, что это ты управляешь бизнесом, а не бизнес управляет тобой.
Сейчас я являюсь активным участником бизнес-клуба EcomWeekend и очень рекомендую их выезд, который пройдет 13–16 августа в Роза Хутор.
Тема этого года — дивергентное мышление - способность увидеть неочевидные связки. Например, как пересобрать матрицу так, чтобы она заработала по-новому.
На выезде собираются не только коллеги из fashion-ритейла. Там будут предприниматели, директора по e-commerce, маркетингу, IT, data, логистике — люди, которые смотрят на рост с разных сторон. И иногда именно взгляд сбоку даёт тот самый инсайт, который не рождается на совещаниях.
Присоединяйтесь!
Той предсказуемости, как была раньше - уже нет:
Покупательское поведение меняется быстрее, чем мы успеваем обновить матрицу. Тренды приходят и уходят за месяц. Остатки на складе становятся проблемой №1, маржа тает на глазах, и т.д. и т.п...
В такие моменты очень важно вынырнуть из операционки и снова почувствовать, что это ты управляешь бизнесом, а не бизнес управляет тобой.
Сейчас я являюсь активным участником бизнес-клуба EcomWeekend и очень рекомендую их выезд, который пройдет 13–16 августа в Роза Хутор.
Тема этого года — дивергентное мышление - способность увидеть неочевидные связки. Например, как пересобрать матрицу так, чтобы она заработала по-новому.
На выезде собираются не только коллеги из fashion-ритейла. Там будут предприниматели, директора по e-commerce, маркетингу, IT, data, логистике — люди, которые смотрят на рост с разных сторон. И иногда именно взгляд сбоку даёт тот самый инсайт, который не рождается на совещаниях.
Присоединяйтесь!
❤3👍1
💗 РОЗОВЫЕ БУТСЫ НА ЧЕМПИОНАТЕ МИРА — НЕ СЛУЧАЙНОСТЬ. ПРИМЕР РЕЗУЛЬТАТОВ TREND FORECASTING
Продолжаю рассказывать о том, как работают международные тренд-бюро.
Во время Чемпионата мира по футболу 2026 многие обратили внимание на необычную деталь: поле буквально заполнили ярко-розовые бутсы.
На первый взгляд кажется, что бренды одновременно решили выпустить обувь одного цвета.
Но на самом деле эта история началась гораздо раньше.
Еще в 2024 году WGSN назвал Electric Fuchsia (Coloro 144-57-41) одним из ключевых цветов сезона SS26.
Спустя два года этот прогноз реализовался на одной из самых заметных мировых площадок — Чемпионате мира по футболу.
Именно так и работает профессиональное прогнозирование трендов.
Важно не угадать цвет.
Важно увидеть изменения в поведении потребителей задолго до того, как они становятся очевидными для рынка.
📈 Что произошло дальше?
▪️ Ярко-розовый стал одним из самых заметных цветов футбольных бутс на Чемпионате мира.
▪️ По данным WGSN, сегодня 48,2% всех розовых футбольных бутс приходится именно на яркую фуксию.
▪️ На подиумах SS26 присутствие розового цвета выросло на 5,5% год к году.
▪️ В собственной аналитике WGSN продажи товаров цвета Electric Fuchsia (одежда, обувь и аксессуары) увеличились на 10% в мае—июне 2026 года.
▪️ Google Trends также фиксирует рост интереса к запросам «fuchsia» (+18,3%) и «bright pink» (+41,3%).
📌 Что это значит для fashion-ассортимента?
Для меня главный вывод вовсе не в том, что теперь всем нужно срочно выпускать одежду цвета фуксии.
Главный вывод — в другом.
Тренды начинают работать задолго до того, как становятся массовыми.
Когда ярко-розовый появляется на футбольном поле, в коллекциях и поисковых запросах одновременно, это уже не эксперимент дизайнеров, а подтверждение того, что прогноз оказался коммерчески точным.
Именно поэтому крупные бренды инвестируют в тренд-аналитику за два-три года до сезона. Не для того, чтобы «угадывать моду», а чтобы принимать ассортиментные решения раньше рынка.
📌 Главный вывод
Прогнозирование трендов — это не про вдохновение.
Это инструмент снижения коммерческих рисков.
Чем раньше компания замечает слабые сигналы, тем больше времени у нее, чтобы подготовить ассортимент, а не догонять рынок тогда, когда тренд уже стал очевидным. MAX | Телеграм
Продолжаю рассказывать о том, как работают международные тренд-бюро.
Во время Чемпионата мира по футболу 2026 многие обратили внимание на необычную деталь: поле буквально заполнили ярко-розовые бутсы.
На первый взгляд кажется, что бренды одновременно решили выпустить обувь одного цвета.
Но на самом деле эта история началась гораздо раньше.
Еще в 2024 году WGSN назвал Electric Fuchsia (Coloro 144-57-41) одним из ключевых цветов сезона SS26.
Спустя два года этот прогноз реализовался на одной из самых заметных мировых площадок — Чемпионате мира по футболу.
Именно так и работает профессиональное прогнозирование трендов.
Важно не угадать цвет.
Важно увидеть изменения в поведении потребителей задолго до того, как они становятся очевидными для рынка.
📈 Что произошло дальше?
▪️ Ярко-розовый стал одним из самых заметных цветов футбольных бутс на Чемпионате мира.
▪️ По данным WGSN, сегодня 48,2% всех розовых футбольных бутс приходится именно на яркую фуксию.
▪️ На подиумах SS26 присутствие розового цвета выросло на 5,5% год к году.
▪️ В собственной аналитике WGSN продажи товаров цвета Electric Fuchsia (одежда, обувь и аксессуары) увеличились на 10% в мае—июне 2026 года.
▪️ Google Trends также фиксирует рост интереса к запросам «fuchsia» (+18,3%) и «bright pink» (+41,3%).
📌 Что это значит для fashion-ассортимента?
Для меня главный вывод вовсе не в том, что теперь всем нужно срочно выпускать одежду цвета фуксии.
Главный вывод — в другом.
Тренды начинают работать задолго до того, как становятся массовыми.
Когда ярко-розовый появляется на футбольном поле, в коллекциях и поисковых запросах одновременно, это уже не эксперимент дизайнеров, а подтверждение того, что прогноз оказался коммерчески точным.
Именно поэтому крупные бренды инвестируют в тренд-аналитику за два-три года до сезона. Не для того, чтобы «угадывать моду», а чтобы принимать ассортиментные решения раньше рынка.
📌 Главный вывод
Прогнозирование трендов — это не про вдохновение.
Это инструмент снижения коммерческих рисков.
Чем раньше компания замечает слабые сигналы, тем больше времени у нее, чтобы подготовить ассортимент, а не догонять рынок тогда, когда тренд уже стал очевидным. MAX | Телеграм
Почему на этой неделе про тренды спросите Вы? Потому что активно помогаю формировать коллекции и делаю для клиентов персональные тренинги )
🎭 ПЕРВЫЙ КУТЮР ПЬЕРПАОЛО ПИЧЧОЛИ ДЛЯ BALENCIAGA: ГЛАВНЫЙ ВОПРОС — НЕ В САМОЙ КОЛЛЕКЦИИ
8 июля в Париже показали одну из самых ожидаемых коллекций сезона — дебютный кутюр Пьерпаоло Пиччоли для Balenciaga, пятьдесят пятый в истории дома. Пятьдесят два выхода, двор Международного студенческого городка вместо салонов на Avenue George V, полуденное солнце и овация ателье в белых халатах в финале.
Приняли коллекцию тепло. Обозреватели хвалят чистоту кутюрной работы, уважение к наследию Кристобаля и фирменный цвет Пиччоли — от неонового коралла до фосфорного жёлтого. Business of Fashion назвал показ «предсказуемым величием»: комплимент и упрёк в одной формуле.
Но профессиональный спор идёт не о красоте платьев. Он об одном: создал ли Пиччоли уже в первом показе новый язык Balenciaga — или пока мы видим развитие его собственного почерка, слишком узнаваемого по Valentino?
Поводов для сомнения хватает. Финал с Джиджи Хадид, чьё лицо утопает в облаке чёрных петушиных перьев, — приём, знакомый ещё по его римским коллекциям. Поклон вместе с ателье в белых халатах — тоже валентиновская привычка. Даже петь он позвал Anohni, свою постоянную вокалистку тех лет. Один из отзывов на профессиональных форумах прозвучал жёстко: «валентиновская коллекция с лёгкой примесью Balenciaga».
Я бы не спешила с приговором. Когда в дом приходит автор с такой сильной эстетикой, первый показ всегда балансирует между чужим наследием и собственной интонацией. Ответ виден не через один сезон, а через три-четыре. Пока Пиччоли берёт коды Кристобаля — силуэт баллон 1953 года, «мешковатое» платье, кейп, вечернее платье 1950-го — и переводит их на свой язык. Но скрепляет всё именно метод Баленсиага: форму задаёт крой, а не «корсет». Красное платье выглядит классическим вечерним, а внутри ни каркаса, ни корсета — только швы. Белое кашемировое пальто на кружевной подкладке делали полгода , используя инновативный подход. Выглядит это очень просто, но если присмотреться, то кашемир отформован вокруг корпуса
📌 Но меня как консультанта по ассортименту в этой коллекции занимает другое.
Здесь неожиданно много решений, которые быстро воплотимы в массовых коллекциях. И самый показательный пример — не вечернее платье, а первый выход показа: жакет силуэта баллон цвета сансет из шёлкового газара, поверх белой футболки и очень широких брюк. WWD пишет про такие жакеты, что они наверняка соберут заказы и дают мгновенный кутюрный шик. Вот она, точка перехода от подиума к массовому продукту — узнаваемый кутюрный силуэт, который несложно упростить и повторить сначала в премиальном и даже в массовом сегменте. И этио еще одно указание на продолжение тренда « балоны» в куртках и жакетах ( я об этом писала).
Кутюр не копируют дословно. Из него забирают идею и инженерию — и потому он остаётся исследовательской лабораторией индустрии, а не витриной ради витрины.
И ещё одно, чисто прикладное видение. Вечерние платья Пиччоли почти наверняка увидим на красных дорожках премьер и фестивалей, а для люксового дома каждый такой выход работает сильнее прямой рекламы. Одно платье на нужной знаменитости даёт охват, который не купишь медийным бюджетом, и заодно закрепляет за брендом новую эстетику. Те бренд будет популярен, а значит просматриваемым шировкой аудиторией, а значит его идеи достигнут шировких масс …. Для специалистов по ассортименту, должно быть ясно: Смотрите за коллекциями этого бренда и адаптируйте идеи, подтверждайте тренды.
📌 ЧТО ЗАБИРАЮ СЕБЕ
Пока СМИ рассуждают о роли Пьерпаоло Пиччоли. Я складываю в личный архив: цвета, конструкции жакетов, «пушистость» платьев и пальто, элегантность сочетания бежевого с акцентными яркими цветами, и подтверждение тренда на пурпурный и пинк ) MAX | Телеграм
8 июля в Париже показали одну из самых ожидаемых коллекций сезона — дебютный кутюр Пьерпаоло Пиччоли для Balenciaga, пятьдесят пятый в истории дома. Пятьдесят два выхода, двор Международного студенческого городка вместо салонов на Avenue George V, полуденное солнце и овация ателье в белых халатах в финале.
Приняли коллекцию тепло. Обозреватели хвалят чистоту кутюрной работы, уважение к наследию Кристобаля и фирменный цвет Пиччоли — от неонового коралла до фосфорного жёлтого. Business of Fashion назвал показ «предсказуемым величием»: комплимент и упрёк в одной формуле.
Но профессиональный спор идёт не о красоте платьев. Он об одном: создал ли Пиччоли уже в первом показе новый язык Balenciaga — или пока мы видим развитие его собственного почерка, слишком узнаваемого по Valentino?
Поводов для сомнения хватает. Финал с Джиджи Хадид, чьё лицо утопает в облаке чёрных петушиных перьев, — приём, знакомый ещё по его римским коллекциям. Поклон вместе с ателье в белых халатах — тоже валентиновская привычка. Даже петь он позвал Anohni, свою постоянную вокалистку тех лет. Один из отзывов на профессиональных форумах прозвучал жёстко: «валентиновская коллекция с лёгкой примесью Balenciaga».
Я бы не спешила с приговором. Когда в дом приходит автор с такой сильной эстетикой, первый показ всегда балансирует между чужим наследием и собственной интонацией. Ответ виден не через один сезон, а через три-четыре. Пока Пиччоли берёт коды Кристобаля — силуэт баллон 1953 года, «мешковатое» платье, кейп, вечернее платье 1950-го — и переводит их на свой язык. Но скрепляет всё именно метод Баленсиага: форму задаёт крой, а не «корсет». Красное платье выглядит классическим вечерним, а внутри ни каркаса, ни корсета — только швы. Белое кашемировое пальто на кружевной подкладке делали полгода , используя инновативный подход. Выглядит это очень просто, но если присмотреться, то кашемир отформован вокруг корпуса
📌 Но меня как консультанта по ассортименту в этой коллекции занимает другое.
Здесь неожиданно много решений, которые быстро воплотимы в массовых коллекциях. И самый показательный пример — не вечернее платье, а первый выход показа: жакет силуэта баллон цвета сансет из шёлкового газара, поверх белой футболки и очень широких брюк. WWD пишет про такие жакеты, что они наверняка соберут заказы и дают мгновенный кутюрный шик. Вот она, точка перехода от подиума к массовому продукту — узнаваемый кутюрный силуэт, который несложно упростить и повторить сначала в премиальном и даже в массовом сегменте. И этио еще одно указание на продолжение тренда « балоны» в куртках и жакетах ( я об этом писала).
Кутюр не копируют дословно. Из него забирают идею и инженерию — и потому он остаётся исследовательской лабораторией индустрии, а не витриной ради витрины.
И ещё одно, чисто прикладное видение. Вечерние платья Пиччоли почти наверняка увидим на красных дорожках премьер и фестивалей, а для люксового дома каждый такой выход работает сильнее прямой рекламы. Одно платье на нужной знаменитости даёт охват, который не купишь медийным бюджетом, и заодно закрепляет за брендом новую эстетику. Те бренд будет популярен, а значит просматриваемым шировкой аудиторией, а значит его идеи достигнут шировких масс …. Для специалистов по ассортименту, должно быть ясно: Смотрите за коллекциями этого бренда и адаптируйте идеи, подтверждайте тренды.
📌 ЧТО ЗАБИРАЮ СЕБЕ
Пока СМИ рассуждают о роли Пьерпаоло Пиччоли. Я складываю в личный архив: цвета, конструкции жакетов, «пушистость» платьев и пальто, элегантность сочетания бежевого с акцентными яркими цветами, и подтверждение тренда на пурпурный и пинк ) MAX | Телеграм
❤2
Forwarded from Science Fashion. Наука и мода
📉 Легкая промышленность продолжает сокращаться
За первые пять месяцев 2026 года число участников рынка одежды, обуви и аксессуаров уменьшилось практически во всех сегментах. Наибольшее снижение зафиксировано в рознице (-6,13 %) и производстве обуви (-6,43 %). Оптовая торговля потеряла 5,03 % игроков, производство одежды сократилось на 0,4 %.
🚪 С января по май рынок покинули почти 4 тыс. компаний и предпринимателей в розничной торговле, 669 производителей одежды, 313 оптовых компаний и 60 производителей обуви.
📊 Одновременно снижается и число новых бизнесов. По сравнению с прошлым годом регистраций стало меньше: на 30 % в рознице, 26,2 % в производстве одежды, 25,3 % в производстве обуви и 10,6 % в оптовой торговле.
Во всех направлениях ликвидаций по-прежнему больше, чем открытий. Например, в рознице за пять месяцев зарегистрировались 5003 новых участника, а прекратили работу 8936.
👥 Структура рынка также меняется: в рознице почти 95 % участников составляют индивидуальные предприниматели, тогда как в оптовой торговле небольшое преимущество сохраняют юридические лица. #легкаяпромышленность, #новостилегкойпромышленности
За первые пять месяцев 2026 года число участников рынка одежды, обуви и аксессуаров уменьшилось практически во всех сегментах. Наибольшее снижение зафиксировано в рознице (-6,13 %) и производстве обуви (-6,43 %). Оптовая торговля потеряла 5,03 % игроков, производство одежды сократилось на 0,4 %.
🚪 С января по май рынок покинули почти 4 тыс. компаний и предпринимателей в розничной торговле, 669 производителей одежды, 313 оптовых компаний и 60 производителей обуви.
📊 Одновременно снижается и число новых бизнесов. По сравнению с прошлым годом регистраций стало меньше: на 30 % в рознице, 26,2 % в производстве одежды, 25,3 % в производстве обуви и 10,6 % в оптовой торговле.
Во всех направлениях ликвидаций по-прежнему больше, чем открытий. Например, в рознице за пять месяцев зарегистрировались 5003 новых участника, а прекратили работу 8936.
👥 Структура рынка также меняется: в рознице почти 95 % участников составляют индивидуальные предприниматели, тогда как в оптовой торговле небольшое преимущество сохраняют юридические лица. #легкаяпромышленность, #новостилегкойпромышленности
📊 ДАЙДЖЕСТ НЕДЕЛИ 6–12 ИЮЛЯ: МАРКЕТПЛЕЙСЫ, D2C И ЗАКРЫТИЕ PRESENT & SIMPLE
Продолжаю сохранять в ленте значимые новости.
📉 «ЯНДЕКС МАРКЕТ»: РЕОРГАНИЗАЦИЯ И РЕЗКОЕ СОКРАЩЕНИЕ БЮДЖЕТА
Источники: РБК , NEW RETAIL, ВЕДОМОСТИ
7 июля руководство объявило сотрудникам о масштабной реорганизации. По данным «Ведомостей», маркетинговый бюджет урежут с 14 до 2 млрд рублей — в семь раз. Официальная позиция компании: это не сокращение, а реорганизация, которая затронет до 15% сотрудников, максимуму предложат ротацию внутри «Яндекса».
Выручка ООО «Яндекс Маркет» за 2025 год — 100,2 млрд рублей, при этом чистый убыток — 36 млрд рублей.
👉 Комментарий Алексея Фёдорова, председателя совета по электронной коммерции Торгово-промышленной палаты («Ведомости»): бюджет в 14 млрд рублей на маркетинг и штат при таком убытке экономически нецелесообразен. Сокращение — попытка перейти от стратегии роста любой ценой к модели эффективности и положительной юнит-экономики.
📌 Третий по величине маркетплейс страны фактически отказывается от прямой конкуренции с WB и Ozon. Для селлеров это значит: канал остаётся, но инвестиций в его рост больше не будет. Планировать долю продаж на Маркете стоит консервативно.
👉 При этом маркетинговый бюджет обещают направить на улучшение условий для продавцов. Посмотрим, как это будет выглядеть на практике.
🛒 БУМ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ: 46 ТЫСЯЧ ЗА ГОД
Источник: cnews
По данным eCompass Capital, в 2025 году в России открылось более 46 тысяч интернет-магазинов — больше, чем за 2023 и 2024 годы вместе взятые. Для сравнения: в 2023-м появилось 18 тысяч, в 2024-м — 22 тысячи. За три года общее число действующих магазинов почти удвоилось: со 104 тысяч в 2022 году до 190 тысяч в 2025-м.
Главная причина — снижение маржинальности торговли на маркетплейсах. Из-за роста комиссий и ужесточения условий бренды переходят на модель D2C. При этом запуск собственного магазина упростился: собрать сайт на конструкторе, подключить платежи и логистику сейчас не сложнее, чем стартовать на маркетплейсе.
👉 Сейчас рациональной является гибридная модель продаж в e-commerce: эффективный маркетплейс для привлечения новых покупателей и объёма, собственный сайт для развития бренда, работы с базой и повторных покупок. Своя площадка не заменяет маркетплейс, она решает другую задачу. И трафик на неё нужно покупать самому.
📉 PRESENT & SIMPLE ЗАКРЫВАЕТ ВСЕ МАГАЗИНЫ
Источники: RETAIL.RU, NEW RETAIL
Бренд объявил о закрытии всех розничных магазинов и перезапуске бизнеса. Развитие в действующем формате признано нецелесообразным. Сейчас в сети восемь точек: шесть в Москве, две в Санкт-Петербурге. Закрытие будет поэтапным, по срокам арендных договоров.
Цифры бренда: по данным «СПАРК-Интерфакса», выручка в 2025 году снизилась на 11% — до 1,22 млрд рублей, чистая прибыль выросла на 1,7% — до 12,2 млн рублей (New Retail). Контекст рынка: 35% игроков рынка одежды и обуви не планируют открывать новые точки в 2026 году, а 65% намерены сократить число действующих магазинов (оценка Хакбердиевой, New Retail).
📌 Показательно, что цифры бренда не катастрофические. Прибыль есть. Но модель с восемью магазинами в премиальной аренде перестала сходиться.
👉 Мнения экспертов разошлоись от « бренд пересматривает бизнес-модель» до « за перезапуском стоит фактическое сворачивание деятельности с быстрой распродажей остатков». Я бы не спешила с выводами — формулировка «сохранить бренд» звучит как реальное намерение остаться.
📌 МОИ ВЫВОДЫ НЕДЕЛИ
1️⃣ Все три новости — про одно. Экономика маркетплейсов и офлайна перестала сходиться одновременно. Рынок ищет третью модель, и пока не нашёл.
2️⃣ D2C — не спасение, а дополнение. 46 тысяч новых магазинов за год впечатляют, но трафик там нужно покупать самому. Гибрид работает, чистый уход с площадок — нет.
3️⃣ «Яндекс Маркет» сдаёт позиции в гонке. Для селлеров это сужение выбора каналов: остаются два больших игрока, которые только что подняли комиссии. И один важный профильный — Lamoda, который всё больше выигрывает от нестабильности других маркетплейсов.
MAX | Телеграм
Продолжаю сохранять в ленте значимые новости.
📉 «ЯНДЕКС МАРКЕТ»: РЕОРГАНИЗАЦИЯ И РЕЗКОЕ СОКРАЩЕНИЕ БЮДЖЕТА
Источники: РБК , NEW RETAIL, ВЕДОМОСТИ
7 июля руководство объявило сотрудникам о масштабной реорганизации. По данным «Ведомостей», маркетинговый бюджет урежут с 14 до 2 млрд рублей — в семь раз. Официальная позиция компании: это не сокращение, а реорганизация, которая затронет до 15% сотрудников, максимуму предложат ротацию внутри «Яндекса».
Выручка ООО «Яндекс Маркет» за 2025 год — 100,2 млрд рублей, при этом чистый убыток — 36 млрд рублей.
👉 Комментарий Алексея Фёдорова, председателя совета по электронной коммерции Торгово-промышленной палаты («Ведомости»): бюджет в 14 млрд рублей на маркетинг и штат при таком убытке экономически нецелесообразен. Сокращение — попытка перейти от стратегии роста любой ценой к модели эффективности и положительной юнит-экономики.
📌 Третий по величине маркетплейс страны фактически отказывается от прямой конкуренции с WB и Ozon. Для селлеров это значит: канал остаётся, но инвестиций в его рост больше не будет. Планировать долю продаж на Маркете стоит консервативно.
👉 При этом маркетинговый бюджет обещают направить на улучшение условий для продавцов. Посмотрим, как это будет выглядеть на практике.
🛒 БУМ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ: 46 ТЫСЯЧ ЗА ГОД
Источник: cnews
По данным eCompass Capital, в 2025 году в России открылось более 46 тысяч интернет-магазинов — больше, чем за 2023 и 2024 годы вместе взятые. Для сравнения: в 2023-м появилось 18 тысяч, в 2024-м — 22 тысячи. За три года общее число действующих магазинов почти удвоилось: со 104 тысяч в 2022 году до 190 тысяч в 2025-м.
Главная причина — снижение маржинальности торговли на маркетплейсах. Из-за роста комиссий и ужесточения условий бренды переходят на модель D2C. При этом запуск собственного магазина упростился: собрать сайт на конструкторе, подключить платежи и логистику сейчас не сложнее, чем стартовать на маркетплейсе.
👉 Сейчас рациональной является гибридная модель продаж в e-commerce: эффективный маркетплейс для привлечения новых покупателей и объёма, собственный сайт для развития бренда, работы с базой и повторных покупок. Своя площадка не заменяет маркетплейс, она решает другую задачу. И трафик на неё нужно покупать самому.
📉 PRESENT & SIMPLE ЗАКРЫВАЕТ ВСЕ МАГАЗИНЫ
Источники: RETAIL.RU, NEW RETAIL
Бренд объявил о закрытии всех розничных магазинов и перезапуске бизнеса. Развитие в действующем формате признано нецелесообразным. Сейчас в сети восемь точек: шесть в Москве, две в Санкт-Петербурге. Закрытие будет поэтапным, по срокам арендных договоров.
Цифры бренда: по данным «СПАРК-Интерфакса», выручка в 2025 году снизилась на 11% — до 1,22 млрд рублей, чистая прибыль выросла на 1,7% — до 12,2 млн рублей (New Retail). Контекст рынка: 35% игроков рынка одежды и обуви не планируют открывать новые точки в 2026 году, а 65% намерены сократить число действующих магазинов (оценка Хакбердиевой, New Retail).
📌 Показательно, что цифры бренда не катастрофические. Прибыль есть. Но модель с восемью магазинами в премиальной аренде перестала сходиться.
👉 Мнения экспертов разошлоись от « бренд пересматривает бизнес-модель» до « за перезапуском стоит фактическое сворачивание деятельности с быстрой распродажей остатков». Я бы не спешила с выводами — формулировка «сохранить бренд» звучит как реальное намерение остаться.
📌 МОИ ВЫВОДЫ НЕДЕЛИ
1️⃣ Все три новости — про одно. Экономика маркетплейсов и офлайна перестала сходиться одновременно. Рынок ищет третью модель, и пока не нашёл.
2️⃣ D2C — не спасение, а дополнение. 46 тысяч новых магазинов за год впечатляют, но трафик там нужно покупать самому. Гибрид работает, чистый уход с площадок — нет.
3️⃣ «Яндекс Маркет» сдаёт позиции в гонке. Для селлеров это сужение выбора каналов: остаются два больших игрока, которые только что подняли комиссии. И один важный профильный — Lamoda, который всё больше выигрывает от нестабильности других маркетплейсов.
MAX | Телеграм
🔥4❤1
👟 ОБУВЬ — SNEAKER HYBRIDS И OUTFIT-FIRST
Кроссовки постепенно уходят из категории performance в категорию outfit-first. На привычной спортивной базе появляются всё более неожиданные модели-гибриды.
Но самое интересное — другое.
Анализ запросов показывает, что пользователи Pinterest всё чаще ищут не просто модель обуви, а образ с этой обувью. Не sneaker flats, а sneaker flats outfit. Не sneaker mules, а sneaker mules outfit.
То есть человека интересует уже не столько сама обувь, сколько ответ на вопрос: с чем её носить?
На мой взгляд, это меняет привычную логику выбора.
Мы всегда говорили: обувь подбирают под одежду. А теперь всё чаще одежду начинают искать под конкретную модель обуви.
Именно поэтому в топе запросов сегодня:
· sneaker flats outfit (+432%)
· sneaker Mary Janes outfit (+267%)
· sneaker mules outfit (+247%)
· wedge sneaker outfit (+246%)
Что сейчас в тренде
▪️ dad sneakers
▪️ кроссовки-балетки
▪️ кроссовки Mary Jane
▪️ кроссовки-мюли
▪️ кроссовки на танкетке
▪️ лоферы-кроссовки
▪️ Tabi Sneakers
Рост запросов отражает сразу два направления: развитие подошвы и развитие конструкции.
Три тренда на подошву
• массивные ретро-кроссовки на выраженной протекторной подошве — dad sneakers (+906%)
• модели на плоской подошве:
— sneaker flats outfit (+432%)
— sneaker Mary Janes outfit (+267%)
— ballet sneaker outfit (+170%)
— ballerina sneaker (+41%)
• модели на танкетке:
— wedge sneaker outfit (+246%)
Тренды на конструкцию
• dad sneakers
• sneaker Mary Janes
• sneaker mules
• ballet sneakers
• Tabi Sneakers
• sneaker loafers
При этом важно понимать одну особенность Pinterest.
По многим из этих запросов в выдаче появляются не только гибридные модели, но и обычные лоферы, сабо на пробковой подошве, балетки и другая обувь. Поэтому смотреть нужно не только на название запроса, но и на сами подборки изображений.
Какие выводы для ассортимента я делаю, анализируя эти рейтинговые запросы?
👇
• Покупатель ищет уже не просто кроссовки. Его интересуют гибридные конструкции, которые объединяют комфорт спортивной обуви и эстетику балеток, лоферов, мюлей или Mary Jane.
• На наших глазах формируется отдельная категория — Sneaker Hybrids. Любой гибрид — это ощущение новизны на знакомой базе. А именно такие модели чаще всего дают высокий импульсный спрос и хорошо работают в визуальном контенте.
• Tabi Sneakers — пока нишевый, но устойчивый запрос. За ним хорошо видно влияние Maison Margiela и интерес к более авангардным силуэтам.
• Для производителя очевидна возможность оптимизации себестоимости. Одна и та же конструкция может выглядеть совершенно по-разному. Те же sneaker-балетки могут быть спортивными в ярких цветах, а могут стать женственными в атласе или пудровой замше, со шнурками-лентами. По сути, работая с одной колодкой и одной конструкцией, можно существенно расширить модельный ряд за счёт цвета, материалов и отделки. А это уже экономия на разработке и более эффективная работа с ассортиментом.
Буду рада Вашим реакциям) MAX | Телеграм
Кроссовки постепенно уходят из категории performance в категорию outfit-first. На привычной спортивной базе появляются всё более неожиданные модели-гибриды.
Но самое интересное — другое.
Анализ запросов показывает, что пользователи Pinterest всё чаще ищут не просто модель обуви, а образ с этой обувью. Не sneaker flats, а sneaker flats outfit. Не sneaker mules, а sneaker mules outfit.
То есть человека интересует уже не столько сама обувь, сколько ответ на вопрос: с чем её носить?
На мой взгляд, это меняет привычную логику выбора.
Мы всегда говорили: обувь подбирают под одежду. А теперь всё чаще одежду начинают искать под конкретную модель обуви.
Именно поэтому в топе запросов сегодня:
· sneaker flats outfit (+432%)
· sneaker Mary Janes outfit (+267%)
· sneaker mules outfit (+247%)
· wedge sneaker outfit (+246%)
Что сейчас в тренде
▪️ dad sneakers
▪️ кроссовки-балетки
▪️ кроссовки Mary Jane
▪️ кроссовки-мюли
▪️ кроссовки на танкетке
▪️ лоферы-кроссовки
▪️ Tabi Sneakers
Рост запросов отражает сразу два направления: развитие подошвы и развитие конструкции.
Три тренда на подошву
• массивные ретро-кроссовки на выраженной протекторной подошве — dad sneakers (+906%)
• модели на плоской подошве:
— sneaker flats outfit (+432%)
— sneaker Mary Janes outfit (+267%)
— ballet sneaker outfit (+170%)
— ballerina sneaker (+41%)
• модели на танкетке:
— wedge sneaker outfit (+246%)
Тренды на конструкцию
• dad sneakers
• sneaker Mary Janes
• sneaker mules
• ballet sneakers
• Tabi Sneakers
• sneaker loafers
При этом важно понимать одну особенность Pinterest.
По многим из этих запросов в выдаче появляются не только гибридные модели, но и обычные лоферы, сабо на пробковой подошве, балетки и другая обувь. Поэтому смотреть нужно не только на название запроса, но и на сами подборки изображений.
Какие выводы для ассортимента я делаю, анализируя эти рейтинговые запросы?
👇
• Покупатель ищет уже не просто кроссовки. Его интересуют гибридные конструкции, которые объединяют комфорт спортивной обуви и эстетику балеток, лоферов, мюлей или Mary Jane.
• На наших глазах формируется отдельная категория — Sneaker Hybrids. Любой гибрид — это ощущение новизны на знакомой базе. А именно такие модели чаще всего дают высокий импульсный спрос и хорошо работают в визуальном контенте.
• Tabi Sneakers — пока нишевый, но устойчивый запрос. За ним хорошо видно влияние Maison Margiela и интерес к более авангардным силуэтам.
• Для производителя очевидна возможность оптимизации себестоимости. Одна и та же конструкция может выглядеть совершенно по-разному. Те же sneaker-балетки могут быть спортивными в ярких цветах, а могут стать женственными в атласе или пудровой замше, со шнурками-лентами. По сути, работая с одной колодкой и одной конструкцией, можно существенно расширить модельный ряд за счёт цвета, материалов и отделки. А это уже экономия на разработке и более эффективная работа с ассортиментом.
Буду рада Вашим реакциям) MAX | Телеграм