💢شش خطای مرگباردر تولیدوکسب وکار

👈آقای دکتر مهدی امیرجعفری، مدرس و مشاور بازاریابی، در جدیدترین یادداشت خود ، ما رابا شش خطای مرگبار در مدیریت بازاریابی آشنا کرده‌اند. این شش خطا عبارتند از:

1️⃣خطای فرضیه‌سازی

👈وقتی مرتکب این خطا می‌شویم که بر اساس اطلاعات نادرست یا ناقص تصمیم‌ می‌گیریم. برای مثال، واحد فروش به ما گزارش می‌دهد «فروش‌مان 5 درصد افزایش یافته است» و ما هم بر اساس این گزارش فرض می‌کنیم عملکرد واحد فروش‌مان مطلوب است

👈اما بعد از مدتی متوجه می‌شویم که صنعتی که در آن حضور داریم، 10 درصد رشد کرده است. در این شرایط، بدیهی است که عملکرد واحد فروش‌مان مطلوب نبوده و نتوانسته هم‌پای صنعت رشد کند

👈پس تا جای ممکن باید اطلاعات دریافتی از بازار را از جنبه‌های گوناگون بررسی کنیم

2️⃣خطای فرض‌های تاریخی

👈این خطا ریشه در تاریخ دارد. در گذشته، انسان‌ها تصور می‌کردند که زمین مسطح است و در نتیجه، از سفر کردن به نقاط دور دست می‌ترسیدند چون فکر می‌کردند اگر به لبه زمین برسند، از آنجا پرت می‌شوند

👈این خطا هنوز هم در ذات بشر وجود دارد و بر اساس فرضیه‌ها و باورهای قدیمی رایج، تصمیم‌گیری و رفتار می‌کند

👈برای مثال، بسیاری از شرکت‌ها تصور می‌کنند به هیچ وجه نمی‌توان یک رقیب بزرگ را شکست داد، چون منابع بیشتری از ما دارد. ولی بررسی تاریخ بازاریابی نشان می‌دهد اتفاقا بسیاری از شرکت‌های بزرگ، از شرکت‌های کوچک و تازه وارد شکست خورده‌اند

👈برای همین، اگر می‌خواهیم رشد کنیم، ابتدا باید تمام فرض‌ها و باورهای تاریخی رایج در شرکت و بازار هدف‌مان را نقض کنیم

3️⃣خطای توهم توانایی

👈زمانی مرتکب این خطا می‌شویم که تصور می‌کنیم به دلیل توانمندی‌های شخصی‌مان، موفق شده‌ایم

👈برای مثال، فروش‌مان افزایش می‌یابد و تصور می‌کنیم «چه محصول و تیم بازاریابی خوبی داریم». اما بعد از مدتی مشخص می‌شود که برای مثال کیفیت محصول رقیب کاهش یافته و در نتیجه، فروش ما افزایش یافته است

👈پس برای شناخت درست دلایل موفقیت‌مان در بازار، علاوه بر توانمندی‌ خودمان باید وضعیت رقبا و شرایط بازار را هم به درستی تحلیل کنیم

4️⃣خطای تصمیم‌گیری مبتنی بر اطلاعات

👈این واقعیت که «برای تصمیم‌گیری درست باید اطلاعات درست جمع‌آوری کنیم» باعث شده تا بسیاری از مدیران بازاریابی و فروش برای هر تصمیم‌گیری، مقدار زیادی اطلاعات جمع‌آوری کنند

👈این رفتار هم ما را گیج می‌کند، هم وقت‌مان را می‌گیرد و هم جرأت تصمیم‌گیری را از ما سلب می‌کند

👈مدیران حرفه‌ای بسیاری اوقات بر اساس تشخیص و تجربه شخصی‌‌شان تصمیم‌گیری می‌کنند، سپس تصمیم‌شان را در ابعاد کوچک اجرا و بعد آن را اصلاح می‌کنند و پس از آن، تصمیم اصلاح شده را در ابعاد بزرگ‌تر اجرا می‌کنند

5️⃣خطای غفلت از جزئیات حیاتی

👈برخی از مدیران بازاریابی و فروش برای پرهیز از خطای تصمیم‌گیری مبتنی بر اطلاعات، دچار خطای غفلت از جزئیات حیاتی می‌شوند و آن قدر سریع و بدون بررسی جوانب مختلف، تصمیم‌گیری می‌کنند که جزئیات مهم را مدنظر قرار نمی‌دهند

👈برای مثال، احتمالا داستان آب معدنی الموت را شنیده‌اید که با همین نام وارد بازار کشورهای عربی شد. این شرکت دچار خطای غفلت از جزئیات حیاتی شده بود چون حتی به این موضوع پیش‌پا افتاده دقت نکرد که معنای الموت در زبان عربی یعنی «مرگ»

6️⃣خطای کنترل کیفیت محصول نهایی

👈تمام شرکت‌ها فرایند مشخصی را برای کنترل کیفیت دارند، اما مشکل اینجاست که این فرایندها عموما بر کنترل کیفیت محصول نهایی متمرکز است

👈وقتی روی کنترل کیفیت محصول نهایی‌مان تمرکز می‌کنیم، با دو ریسک بزرگ مواجه می‌شویم: اول، اگر محصولات نهایی مشکل داشته باشمد، هزینه‌هایی که بابت تولید کرده‌ایم، عموما هدر می‌رود یا مجبور می‌شویم برای اصلاح محصولات تولید شده، مجددا هزینه کنیم. دوم، اگر متوجه عیب محصولات نهایی نشویم و آنها را به بازار عرضه کنیم، با خطر آبروریزی، شکایت از شرکت و غیره مواجه می‌شویم

👈به همین دلیل، شرکت‌های حرفه‌ای به جای کنترل کیفیت محصول نهایی، فرایند تولید محصول را کنترل می‌کنند

🔆کانال اطلاع رسانی قالینک
✅ @ghalink

🇺🇸لسانجلس فروشگاه زنجیره ای
قالیهای سایزحدودا کمتراز۹متری مربوط به شرکت واردکننده بنام صفویه.
به طرحهاوسایزوقیمتهای اتیکت توجه فرمایید. از۱۰۰ تا۲۰۰دلار
شانه هااغلب زیر۵۰۰هست!
@ghalink
کانال اطلاع رسانی قالینک

🇺🇸لسانجلس فروشگاه زنجیره ای نمای نزدیکتر
قالیهای سایزحدودا کمتراز۹متری مربوط به شرکت واردکننده بنام صفویه.
به طرحهاوسایزوقیمتهای اتیکت توجه فرمایید. از۱۰۰$ (تخفیفی) تا۲۰۰دلار
شانه هااغلب زیر۵۰۰هست!
@ghalink
کانال اطلاع رسانی قالینک

خانم سرينا ويليامز قهرمان تنيس جهان وقالى ایرانیش
@ghalink
کانال اطلاع رسانی قالینک

تااینجا☝️🏼فعلاآخرین لینک تلگرام شرکتها.

درروزهای آینده کانال چندین شرکت جدید بارگزاری میشود.

شرکتهایی که هنوزدرکانال معرفی نشده اندمیتوانیدجهت تکمیل فرم لازم به این آیدی پیام بدهید.
@alibaba9055
تعدادبازدیدواستقبالی که ازکانال قالینک توسط فعالان صنف میشودباورنکردنیست.
عزیزانی که لینک شرکتشان قبلادرکانال بارگزاری شده اماازنظراطلاعات و تولیدات جدید، نیازمند بروزرسانی هست لطفااطلاع دهید.
🆓🆕🆒💠🌐🟨🟧🟥🟫⬜️⬛️🟪🟦🟩
@ghalink
کانال اطلاع رسانی قالینک

سلام
مستحضر هستیدکه فلسفه وجودکانال قالینک،
گذاشتن لینک کانال تلگرام شرکتهای فرش ایران درمعرض استفاده وبازدید اعضای عزیز کانال هست.
وسواس ماهم در قبول لینکهای تلگرام بخاطر این هست که خیلیها هستند که شرکت پخش، یابرندتجاری ثبت کردندولی بافنده نیستند، که اگر خودشان رو بافنده بنامندگاهی اوقات تشخیص اونها برای ما زمانبر وشایدیکمی سخت هست.
چون قصدما اینه که اعتبار کانال فقط برای تولیدوبافت باشه.
البته شاید بعدازشرکتهای بافنده تصمیم بگیریم کانال برندهای ثبتی ومعتبرراهم قراربدیم.
بااین توضیح میخوام برم سراغ یک نظر سنجی از اعضای کانال که درذیل این پیام اونومیگذارم و خواهش دارم که هرکس دید رای بده.
توجه داشته باشیدکه برای دیدن نتیجه نظرسنجی مخفی حتمابایدرای داده باشید.
وضمنا بعضی دوستان پرسیده بودند که معنی قالینک چی هست!
بایدعرض کنم که ترکیب دو واژه ی قالی و لینک هست. که میشه قالینک💐
باتشکر.مدیرکانال قالینک
@ghalink

🔸سازمان تعزیرات حکومتی بسم الله/ به سخره کشیدن شعار سال توسط تولیدکنندگان فرش ماشینی

🔹بر اساس اسناد رسیده به دست ایران اقتصادی، اطلاعیه‌ای از سمت کارگروهی مجعول به نام تولیدکنندگان فرش ماشینی منتشر شده که طی آن اعلام گردیده قیمت‌های فرش نسبت به سال گذشته ۲۰ تا ۲۲ درصد افزایش یابد.

🔹نخست اینکه این اطلاعیه هیچ امضاء و مهری نداشته و هیچ نشان یا شماره تماسی در آن ذکر نشده و تهیه‌کنندگان این اطلاعیه به خوبی از غیرقانونی بودن آن آگاه بوده و لذا ترجیح داده‌اند نامی از آنان برده نشود تا پاسخگو نباشند.

🔹دوم بر اساس اطلاعات فروشندگان فرش ماشینی، قیمت فرش از اواسط اسفندماه حدود ۲۵ درصد افزایش داشته است. این یعنی عملا قیمتی که این اطلاعیه مشخص کرده گرانی ۵۰ درصدی را نسبت به زمانی کمتر از ۲ ماه برای این محصول در پی داشته است.

🔹نام شعار سال بر بالای این اطلاعیه و محتوای آن نیز علی الظاهر تمسخر این شعار است که مهار تورم با گرانی ۵۰ درصدی چه سنخیتی می‌تواند داشته باشد؟!

🔹از وزارت صمت و انجمن حمایت از مصرف کنندگان که هیچ انتظاری نمی‌رود؛ اما سند فوق بهترین دلیل برای ورود تعزیرات حکومتی به بحث این افزایش قیمت غیرقانونی است و انتظار می‌رود این واحد حکومتی به وظایف قانونی خود عمل کند.
@iran_eghtesadi 🇮🇷

💢💢❌❌💢💢

☝️🏼تصویر نامه جعلی منصوب به گارگروه فرش ماشینی