​​Каждый кризис несет свои испытания, поэтому разработать универсальный план так сложно.
Но опыт других игроков рынка помогает не наступать на те же грабли.

О том, как справляемся в этом году, что было полезно, а чего делать не стоило, рассказали ИТ-компании Globus IT, Mad Brains, Extyl в новом материале UX-студии Everest

☄ «Дневник выжившего» — звучит как название нового экстремального шоу.
Но на ИТ-конференции #GPDays2022 это еще и тема доклада про актуальное.

Виктор Рындин, руководитель Wemakefab Agency рассказал про маркетинг, PR, HR и операционку в кризис. Какие идеи и инструменты помогли агентству не умереть в шторм и вырасти.

🔷 Ключевые вопросы:
• Быстрый рост и поиск себя. Почему наша модель оказалась устойчива
• Как развивался маркетинг: деньги, сотрудники, результаты
• Работа с позиционированием — это долго, скучно, но эффективно
• Почему важен фокус внимания. Какие площадки выбрать
• Личный бренд руководителя и сотрудников: инструменты и сложности
• Рейтинги и награды. Сколько тратим ресурсов и какой профит
• Digital-комьюнити — спасательный круг для небольшого агентства
• Бюджетный способ хакнуть маркетинг агентства и донести свои идеи до лидеров рынка

▶ Посмотреть запись доклада на секции "Управление бизнесом" конференции #GPDays2022 (Нижний Новгород, 16-17 сентября 2022г.)

*️⃣ Процесс построения связей и взаимодействия с иностранными рынками в современных реалиях – это и правда «задача со звездочкой»

Про построение процесса cold outreach продаж за рубеж рассказал на #GPDays2022 Павел Голуб, директор по развитию компании arcsinus
Павел представил пример холодного поиска контактов с 2000+ в конкретной вертикали и практики их вывода на интервью.

💬 «В 2022 мы решили ускорить активность по выходу на иностранные рынки, но решили подойти к этому процессу без спешки, осознанно и системно»

Ключевые вопросы:
• Интерактив: знакомство с участниками — кто и в каком статусе находится, у кого какой опыт в этом вопросе, на какие рынки ориентируются
• Механики продаж: рекомендации / знакомства / партнерки / сервисы
• С чего можно начать? Куда пойти? Где получить знания?
• Критерии выбора стран
• Основные инструменты и сценарии: LinkedIn или Upwork?
• Какие еще инструменты понадобятся?
• Direct sales vs freelance marketplace: можно ли усидеть на двух стульях сразу?

▶ Посмотреть запись доклада с секции "Управление бизнесом" конференции #GPDays2022 (Нижний Новгород, 16-17 сентября 2022г.)

​​❓ Как без потери качества роботизировать бизнес-процессы?
🐦 Знакомьтесь, ROBIN – корпоративная RPA-платформа для бизнеса
RPA - программное обеспечение с помощью которого можно автоматизировать рутинные задачи. 

🏦 Вот пример интеграции ROBIN RPA для Банка «Россия», который осуществил юнит Globus IT Hard & Soft

👉 Какие проблемы нужно было решить:

▪️ Освободить сотрудников от ручного мониторинга системы дистанционного банковского обслуживания (ДБО) на наличие новых заявок на открытие депозитного счета и требования на перечисление зарплат сотрудников

Как с этой проблемой справился ROBIN RPA:

✔️Робот самостоятельно заходит в ДБО для мониторинга новых заявок на депозит, проверяет её на соответствие критериям и формирует заявку

✔️Робот заходит в три системы ДБО для мониторинга новых писем с зарплатными реестрами. И дальше самостоятельно обрабатывает их.

Интеграция ROBIN RPA освободила несколько сотрудников в каждом филиале Банка от ручной монотонной работы.

✅ Хотите узнать подробнее о возможностях интеграции на платформу ROBIN RPA?
Получите консультацию по переходу на отечественное ПО от экспертов Globus IT Hard & Soft по ссылке ⬇️

🚀 "ПОЧЕМУ нас не берут в космонавты?" –
вопрошает PR-директор GARPIX Виталий Сивков

В своём докладе на #GPDays2022 Виталий рассказал о "Вавилонской башне" профессий и грейдов IT-разработчиков.

💬 «Поговорим об этой "Вавилонской башне". Что произойдет с ней? Ведь настоящая была разрушена.
Наступим на "больные мозоли", когда крутой, по нашему мнению, разработчик, не проходит в аутстаф.
Потеря лидов в заказной разработке, включая коммерческие тендеры, 44 и 223 ФЗ.
Посмотрим на все это под другим углом, ведь в текущее время потеря лида дорогого стоит. "Серебряной пули" нет, но совместное решение всколыхнет весь рынок. Что можно предпринять?»

▶ Посмотреть запись доклада Виталия на секции "Управление бизнесом" конференции #GPDays2022 (Нижний Новгород, 16-17 сентября 2022г.)

📈 Как диджитал-продакшену развивать эффективный маркетинг в кризисный период — на конференции #GPDays2022 советами поделился Андрей Терехов, CEO группы Ruward / Cossa

Ключевые вопросы:
• Текущая ситуация на рынке разработки – свежая аналитика RUWARD
• Вторая фаза кризиса – ключевые отличия от «базовой» ситуации и модели поведения агентства
• Что должно лежать в фундаменте эффективного маркетинга и PR диджитал-продакшена
• Почему у вас ничего не выходит: ошибки и заблуждения
• Retention is King!
• 5 тактических актуальных/работающих приемов и 5 свежих удачных кейсов коллег по рынку

▶ Посмотреть запись доклада Андрея на секции "Управление бизнесом" #GPDays2022 (Нижний Новгород, 16-17 сентября 2022г.)

​​🤝 Globus Consulting (входит в группу компаний Globus) и Роскачество подписали соглашение о партнерстве, которое предполагает взаимовыгодное сотрудничество для усиления экспертизы обеих сторон.
Узнать подробнее

➡ Как развивать бизнес агентства и продакшена в новой реальности, на #GPDays2022 рассказал Дмитрий Фролов, управляющий партнер в Webolution Digital Agency, nрезидент Ассоциации Развития Digital-Агентств ARDA, сертифицированный эксперт Яндекса по обучению, член программного комитета Skillbox, член Совета коммуникационной индустрии при Общественной палате РФ, автор и преподаватель образовательных программ по интернет-маркетингу

Ключевые вопросы:
• Ключевые изменения на рынке
• Как работать с командой, процессами, финансами
• На чем строить маркетинг и PR агентства/продакшена

▶ Посмотреть запись доклада Дмитрия на секции "Управление бизнесом" конференции #GPDays2022 (Нижний Новгород, 16-17 сентября 2022г.)

​​🇮🇶 Обсуждаем сотрудничество с Ираком

Сегодня Алексей Мостовщиков, управляющий партнер, директор Globus IT по GR и международным связям и Денис Ягубцов, директор цифровых финансовых технологий Globus IT приняли участие в круглом столе «Сотрудничество России и Ирака в новых реалиях».

Для представителей иракской делегации из министерств и большого бизнеса Алексей провел презентацию нашей компании, рассказал об основных направлениях деятельности, об опыте Globus IT в области разработки и технической экспертизе, а также об особенностях цифровой отрасли российского рынка.

Обсудили с Международным Исламским банком возможности сотрудничества по внедрению взаиморасчетов в национальных валютах.

Встречу организовал Департамент международного сотрудничества Общероссийской общественной организации «Деловая Россия»

О первом опыте сетапа компании red_mad_robot в Центральной Азии рассказал на конференции  #GPDays2022 операционный директор r_m_r Илья Самофеев

Ключевые вопросы:
• Предпосылки и целевые ориентиры red_mad_robot при выходе на международные рынки
• Центральная Азия как стартовая точка — потенциал рынка и другие причины сетапа компании в этом регионе
• Что из себя представляет red_mad_robot Central Asia и ее функция в группе компаний
• Опыт запуска: проблемы, блокеры и промежуточные результаты
• Lessons learnt: что мы учитываем при запуске новой компании red_mad_robot Middle East

▶ Посмотреть запись доклада Ильи Самофеева на секции "Управление бизнесом" конференции #GPDays2022 (Нижний Новгород, 16-17 сентября 2022г.)

​​Заранее оценить эмоциональный отклик и вовлеченность целевой аудитории, выбрать лучший креатив для массового размещения, проанализировать карточки товара на маркетплейсах, выявить самые «якорные» элементы, спрогнозировать реакцию на новый ролик – задачи, которые теперь под силу ИИ.

Читайте подборку наших кейсов о том, как использовать технологии нейроисследований для повышения эффективности маркетинга

❓ КАК АГЕНТСТВУ УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ, рассказал на #GPDays2022 главный редактор и управляющий партнер Тэглайна – рейтингового агентства #1 российского digital-рынка Алексей Раменский 

Ключевые пункты:
✔️бизнес-модели
✔️ответственные
✔️анализ данных
✔️скоринг и санация клиентов и сотрудников
✔️финансовая политика
✔️мотивация

▶️ Посмотреть запись доклада Алексея на секции "Управление бизнесом" конференции #GPDays2022 (Нижний Новгород, 16-17 сентября 2022г.)

​​🤝 Заключили соглашение о партнерстве с Compo Soft, создателем уникальной Compo B2B Platform.
Эта IT-платформа для развития онлайн-торговли обладает масштабным потенциалом импортозамещения таких зарубежных продуктов как SAP Commerce Cloud (Hybris), Oracle Commerce, Magento, Mirakl, Scallium, BigCommerce, Pimcore, Akeneo и многих других.

Читайте подробнее о нашем сотрудничестве

📊 Анатолий Денисов (CMS Magazine / Рейтинг Рунета) рассказал об исследовании digital-рынка, о том, что ждет Рейтинг Рунета в 2023 году, о роли личного бренда руководителя для бизнеса агентства, а также поделился опытом внедрения принципов контент-маркетинга в продвижении РР.

▶ Посмотреть доклад Анатолия на секции "Управление бизнесом" конференции #GPDays2022 (Нижний Новгород, 16-17 сентября 2022г.)

🌱 Как развивать себя и свой бизнес, когда кажется, что вы уперлись в потолок.
И куда идти, когда путь от стажера до владельца компании завершен.
Тема дискуссии, которую провели на #GPDays2022 наши друзья из PR-агентства Rassvet.digital

Получился очень откровенный разговор с ведущими экспертами и руководителями digital-компаний.
Участники дискуссии:
🔹 Андрей Терехов, Ruward/ Cossa
🔹 Анатолий Денисов, CMS Magazine / Рейтинг Рунета
🔹 Павел Короткий, Globus IT
🔹 Евгений Князев, Antro
🔹 Константин Елистратов, Стратосфера
🔹 Алексей Раменский, Тэглайн/А2А

Модераторы:
🔸 Анна Кольмиллер, Rassvet.digital
🔸 Света Ерохнович, Rassvet.digital

Ключевые вопросы:
— Почему никто не сделает задачу лучше вас, но это не повод не делегировать.
— Можно ли полностью посвятить себя управлению без погружения в операционку.
— Нужны ли управленцу менторы и консультанты.
— Что делать, когда рушится все: клиенты уходят, рынок меняется. И как не фрустрироваться.

▶ Посмотреть запись дискуссии на секции "Управление бизнесом" конференции #GPDays2022 (Нижний Новгород, 16-17 сентября 2022г.)

Сегодня познакомим вас с кейсом по автоматизации продаж полного цикла для инвестиционно-строительного холдинга «РОСИТАЛ» с помощью CRM ELMA:

Руководство компании хотело решить основные задачи:

▪️Автоматизировать сквозной бизнес-процесс продажи жилой недвижимости.
▪️Организовать продажи сразу нескольких очередей разных жилищных комплексов.
▪️Сократить время на обработку и подготовку заявки.
▪️Структурировать документооборот по сделкам.
▪️Предоставить руководству единый инструмент для контроля процесса продажи и маркетингового бюджета.
▪️Обеспечить сотрудников удобным инструментом работы.

После анализа полученных данных решено было интегрировать CRM ELMA, что позволило: организовать 17 подпроцессов, входящих в сквозной процесс продаж. настроить воронки продаж, разработать базы объектов недвижимости, организовать документооборота по ДДУ и сделать интеграцию данных с 1С, SMS-шлюзом, e-mail и телефонией.

В результате показатели ГК «РОСИТАЛ» после внедрения ELMA составили:

✔️500% увеличение конверсии продаж,
✔️30% снижение затрат на рекламу,
✔️400 клиентов одновременно ведет каждый менеджер!

Помощь в интеграции и консультация по ПО здесь

Аналитику изменений на агентском рынке 2021 vs 2022 представил главный редактор и управляющий партнер Тэглайна — рейтингового агентства #1 российского digital-рынка Алексей Раменский

Ключевые вопросы:
* Динамика изменения выручки на рынке digital-продакшена (разработка + дизайн, аутсорс + аутстаф) за 2021–2022 годы
* Программа менторства и акселерации Тэглайна и A2A для digital-агентств и студий

▶️ Посмотреть запись доклада Алексея на секции "Управление бизнесом" конференции #GPDays2022 (Нижний Новгород, 16-17 сентября 2022г.)

​​Наша компания стала партнером Второго областного молодежного технического фестиваля «ИТ-диалог. Твое цифровое будущее», торжественное открытие которого состоялось в актовом зале Княгининского университета
Участниками фестиваля стали десятиклассники 16 школ из разных районов Нижегородской области.

На открытии Фестиваля побывали куратор программы взаимодействия с вузами Globus IT Рената Бодина и руководитель Академии Globus Илья Померанцев

Программа Фестиваля включала в себя встречи и диалог с представителями ИТ-компаний Нижегородской области. Школьники активно включились в обсуждение трендов развития цифровых технологий, задавали вопросы про перспективы IT-профессий и куда пойти учиться.

Наши эксперты - директор разработки Антон Казенюк и iOS-лид Дмитрий Лемайкин провели для ребят интерактивный мастер-класс на тему "Как быстро вырасти в IT". На нем школьники узнали не только про иерархию в проекте и технические навыки айтишников, но и про то, какими софт скиллами нужно обладать разработчику для успешного карьерного развития.

Фото: Княгининский университет

​​🔥 Globus IT в топ-5 крупнейших разработчиков корпоративных мобильных приложений!

CNews выпустил свежий Обзор: Мобильность в бизнесе 2022 и рейтинг CNewsMobile 2021

🔝 Наша компания поднялась на три пункта вверх по сравнению с предыдущим рейтингом и заняла 4 место в списке.

И это при том, что, как отметил CNews Analytics, нынешний рейтинг побил оба рекорда прошлого: и по суммарной выручке: ₽17,2 млрд, и по темпам роста: 62,5% 📈

Читайте обзор о корпоративной мобильности 2022 с комментариями крупнейших игроков рынка, в том числе директора по развитию нашей компании Инги Морозовой

🤩 ЭТО БЫЛО ЛЕ-ГЕН-...погоди-погоди...ДАРНО!

Собрали в этом видео самые яркие моменты #GPDays2022 – крупнейшей конференции 2022 года для основателей и топ-менеджеров цифровых агентств и продакшнов, которая отгремела в сентябре.

Спасибо всем, кто провел с нами в Нижнем эти два незабываемых дня!

✅ ПОЛЕЗНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО КОНФЕРЕНЦИИ:

✔ Записи докладов секции «Управление бизнесом»

✔ Записи докладов секции «Управление разработкой»

💠 Конспект докладов на vc.ru. Часть 1 – «Как IT-компании и digital-агентства выживают в кризис»

💠 Конспект докладов на vc.ru. Часть 2 – «Как российские IT-компании осваивают зарубежные рынки»

💠 Конспект докладов на vc.ru. Часть 3 – «Как сейчас происходит взаимодействие с госкорпорациями»

💠 Конспект доклада руководителя Академии Globus Ильи Померанцева про тренды EdTech – как онлайн-платформам подготовить крутых айтишников за счет государства