Как карта ляжет

Вчера был очень интересный голосовой чат в @good_tender на тему логистики. Я подчеркнул для себя такие мысли:
1. Общаться с заказчиком на тему перевозчиков (в маленьких городах особенно актуально)
2. В закрытых городах можно договориться, чтобы большие фуры разгрузить в маленькие газели и завезти на территорию.
3. EMS от почты России — перспективная служба. Многие крупные транспортные компанию уже перешли на сотрудничество с ней.
4. Обязательно договариваться о личном менеджере для оперативного решения вопросов.
5. Учитывать климатические, экономические, национальные и другие социальные особенности. Из серии, китайский новый год, паводки, забастовки, энергетический кризис и т.д.
6. Использовать специальное оборудование для сохранности груза (GPS-трекеры, индикаторы, пломбы и т.д)
7. Использовать готовые инструменты для постройки маршрута. Например, в яндекс картах есть бесплатная функция "Маршруты для малого бизнеса" или платная Яндекс. Маршрутизация.
8. Страхование груза только при особой ценности. В целом можно работать и без этой опции
9. Перспективы развития: речной транспорт, беспилотные авто и малая авиация. Можно ловить этот тренд и успевать договариваться на выгодных условиях, пока это не стало мейнстримом.
10. Использовать биржи грузоперевозок, но внимательно проверять контрагентов.

Кстати, я выгрузил топ-50 сайтов, которые выдает яндекс по запросам "биржа грузов" и "биржа грузоперевозок". Выложил ее ниже👇👇👇

​​Ночью все таки отписал обзор на изменения в ПП 616 от запретах в госзакупках иностранной промпродукции.

После публикации выгрузки выдачи в яндексе по запросу, несколько человек написали в лс с вопросом как это сделать.

В общем, я использую бесплатный оч удобный сервис парсинга. В этом нет никакого секрета, но я решил выложить этот «тендерхак» на youtube-канал «Госконтракт».

Мне за выходные пообещали сделать заготовки под новые обложки на канал, так что в понедельник планирую опубликовать.

А в конце следующей неделе планирую выложить свое выступление со ZvanForum. Так что кто еще не подписан - welcome.

«Если предлагаете иностранный товар и в закупке установлены условия допуска по приказу 126н, закладывайте в цену сразу дополнительное снижение 15/20%»

Так я понимаю ответ Минфина на запрос о прекращении уведомлений с площадок с 2022 года до начала торгов.

А на предложение уведомлять участников за час до начала торгов Минфин никак не отреагировал.

​​Мне тут предложили разработать обучающий курс на 24 часа про изменения с 01.01.2022, записать его по их требованиям, смонтировать и наверное еще и продавать его для них придется.

У меня только 2 вопроса:
1. Если я сделаю такой курс и запишу его зачем мне сотрудничество с этим учебным центром?
2. Кто из экспертов согласится работать на таких условиях?

Потому что мы когда записывали ролики на ютьюб на 10тиминутный ролик у нас уходило по 2 часа записи...То есть, на запись курса нужно будет убить примерно 2 недели 24/7...

В общем, некоторые предложения меня прям поражают...

​​🍌Бананы с Донбаса: миф или реальность?

Минфин начал исполнять указ президента о гуманитарной помощи ДНР и ЛНР Украины и выкатил проект изменений в 126н. Получается, что продукция оттуда будет получать преференции наряду с российской и из других стран членов ЕАЭС.

Этим же проектом утвердили и новую редакцию приложений. Обязательно проверьте, может ваш товар попадет под условия допуска после вступления в силу поправок.

​​♻️Содержание вторсырья и возможность повторного использования придется прописывать в заявках.

Минприроды опубликовал проект нового постановления, которым с марта 2022 планирует обязать заказчиков в описании объекта закупки указывать:
✅Содержание вторсырья (компонентов из вторсырья);
✅Возможность повторного использования и переработки товаров.

Такие экотребования будут прописывать для:
👉Изделий из бумаги: салфетки, туалетная бумага, платки
👉Тротуарная плитка, бордюры, ограждения
👉Резиновые покрытия
👉Контейнеры и урны для мусора;
👉Удобрения органические, почвогрунт и грунт для техцелей

Соответственно участникам придется указывать показатели в заявках.

​​🥂С днем юриста!!)

Поздравляю с профессиональным праздником всех кто понимает когда говорят "что-то на юридическом"))

Желаю побольше профессиональных побед и поменьше пробелов, коллизий и фикций)

​​Приятно получать такие отзывы)

​​Коллеги, тут редактор Госконтракта и моя подруга Светлана Игоревна Панина (вы ее может слышали в превью роликов на ютьюб) написала очень классную историю — «Арасия. Возвращение».

В книге есть все, чего так не хватает в повседневности: магия, приключения, заговоры, пегасы, драконы и даже чудо-дракотик. Отличная литература, чтобы отвлечься от оптимизаций, изменений и т.д.

Если у вас есть дети 12+ - им тоже отлично зайдет.

Скачивайте книгу на Литрес до нового года бесплатно. Только обязательно напишите отзыв и посоветуйте знакомым.

Я очень прошу поддержать автора. А то как оказалось опубликовать книгу сложнее, чем публиковать закупки :))

Good Win как принцип жизни

Я таки победил конкурсе и выиграл книгу Насти Дегтеревской!)) На таких эмоциональных качелях давно не качался. Это было оч увлекательный конкурс!)

Спасибо всем кто поддерживал и желал удачи!))

Вчера на позитивной волне решил провести бесплатный семинар по изменениям с 2022 года!) Планирую его на 24 число.

Судя по тому, что каждый день по важные 3 новости падает, нам будет о чем поговорить!))

Участие бесплатное, но если захотите получить запись семинара и опорные материалы, это за отдельную плату.

‼️Тем кто участвовал в июле в этом же семинар ничего платить не нужно будет. Для вас all inclusive!!))

​​Как получить оплату по договору по 223-ФЗ без суда

С января 2021 года в КоАП есть ч. 9 ст. 7.32.3 по которой наказывают заказчиков за нарушение срока оплаты по договорам, который заключен по итогам закупки с субъектом МСП. Штраф на на должностных лиц от 30 000 до 50 000 рублей, а на юрлиц от 50 000 до 100 000 рублей. Это норма распространяется и на просрок по оплате этапа договора.

Год заканчивается, а большинство поставщиков да и заказчики не знают об этой статье. Эксперты тоже не часто подсвечивают практику по ней и как-то не говорят о ее силе.

На ЗванФоруме я рассказал как обращение в УФАС для возбуждения дела по ч. 9 ст. 7.32.3 помогло моему клиенту до суда вернуть:
💵 плату по контракту;
💵 пени за просрок оплаты;
💵 компенсацию за мои юруслуги;
💵 почтовые расходы.

Заказчик был готов все это оплатить только чтобы мы отозвали жалобу из ФАС. Мы пошли на встречу, заключили соглашение о возмещении расходов и отозвали претензии.

После форума мне написала Юля Климина и узнала подробности этого кейса. Вчера она написала что и ее клиент получил деньги без обращения в суд и привлечения услуг юриста.

Справедливости ради скажу, что в базе решений ФАС достаточно решений, в которых наказывают заказчиков по этой статье и я не знаю как эти санкции повлияли на заков.

И еще...до конца не понимаю почему даже сам факт возбуждения дела так сильно триггерит ЛПР заказчиков, что они готовы договариваться: то ли сам факт административной ответственности, то ли то, что они с зарплаты будут оплачивать этот штраф, то ли внутренние KPI, от которых зависят премии. Кто знает напишите комментах или лс @dima_goodwin мне правда интересно.

Но факт остается фактом, если заказчик нарушает срок оплаты по договору с субъектом МСП по 223-ФЗ, то используйте и этот механизм защиты прав и пробуйте получить оплату без обращения в суд.

Я очень надеюсь, что в этом году больше не будет изменений в нацрежим. Тогда я смогу спокойно на праздниках на сайт подготовить классификатор, который будет собирать всю информацию по конкретному ОКПД2 и выдавать информацию по авансу, способу закупке, преимуществам, нацрежиму и т.д.

Уже год хочу реализовать эту идею. Сегодня мне оч сильно помогли :))

То чувство, когда хочешь смотреть Беспринципные, а смотришь лекцию Алексея Владимировича Савватеева про теорию аукционов - https://youtu.be/hvWeDFvF0zw

А у вас уже есть понимание как торговаться на аукционах после праздников?

Вангую, что мы увидим «тендерный экстремизм» во всей красе. Хотя может я и ошибаюсь)

«Оптимизационные» поправки в 44-ФЗ: краш или кринж?

Коллеги, физически не успеваю сегодня провести семинар про изменения. Да и ключевые подзаконные акты еще не приняты, поэтому например не знаю в какой редакции утвердят замену постановления № 99 и 1085.

Постараюсь на праздниках записать видео на ютьюб с обзором и в январе обязательно будет онлайн-семинар про новые стратегии участия. Хочу посмотреть как все встанет.

Скажу сразу на какие поправки нужно 100% обратить внимание.

1. Устанавливают приоритет информации в ЕИС. Поэтому обязательно проверьте сведения, которые указаны в личном кабинете.
2. Скрывают наименования участников из публичного доступа. До конца не понятно это коснется только свежих контрактов или они все данные скроют. Но на всякий случай, рекомендую, выгрузить информацию из реестра контракта для аналитики.
3. Аукцион будет через 2 часа после окончания приема заявок. Поэтому те, кто торгуется по всей России, ищем продавца энергетиков или кофе. Акции людей, которые не любят спать резко возрастут.
4. Уведомления о наличии «российских» заявок площадки перед аукционом перестанут присылать. Поэтому проблема «случайного» указания российских товаров для применения преференций к победителю по приказу 126н резко обострится.
5. «Таран», чувствую, выйдет из сумрака и мы снова с ним встретимся.

*Представляю, как весело будут проходить аукционы: когда со спичками в глазах ночью с энергетиками в венах, будем смотреть как цена падает в пол, а потом в протоколе окажется, что победителя отклоняют, а у второго еще и отнимают -15% т.к. кто-то написал Россия в заявке. Это предлагаю уже сейчас считать «тендерным экстремизмом» по аналогии с потребительским*

6. Возрастет количество запросов котировок. Поэтому оч рекомендую изучить «теорию аукционов» особенно обратите внимание на «аукцион первой цены».
7. У второго пропадает право не подписывать контракт. С 22 года и второй и третий места обязаны подписать контракт в случае уклонения предыдущих. А вот начиная с 4го места у участников появится право отозвать заявку. Если не отозвали, то тоже обязаны подписать контракт.
8. Заказчики получат право направлять проект контракта с увеличенным объемом до НМЦК. Протоколом можно не согласиться, поэтому внимательно читаем спеку направленного контракта во избежание сюрпризов.
9. Электронная приемка, электронное обжалование. Это все уже работает. После праздников просто станет обязательным. В ЛК поставщика есть мануалы по работе с закрывающими документами через ЕИС. Изучите и попробуйте на праздниках. Чуть позже заработает и сервис претензионной работы через ЕИС и подписание допников в электронном виде.
10. Заказчик из оплаты по контракту по закону сможет вычитать штрафы и пени. Он и сейчас вправе это делать, но это прям прописали в 44-ФЗ. Поэтому ищите хорошего юриста, который знает про ст. 333 ГК и умеет правильно и быстро писать в суд заявления.

В целом, я вижу тренд на сокращение сроков процедур и, соответственно, цикл сделки станет короче. Но это не точно т.к. сроки приемки могут достигать 20 рабочих дней. Интересно, как быстро начнут такие сроки прописывать в контрактах))

P.S. Я тут понял, что многие пропускают правила переходного периода для одностороннего расторжения до 01.07.2022. Его просто не перенесли в 44-ФЗ, он так и остался в ст. 8 360-ФЗ.

​​С 2022 года максимальный срок для проведения аукциона — 5 часов. Когда только заговорили об этих лимитах для торгов я думал, что будут переносить на следующий день или как в покере будут повышать блайнды (шаг аукциона) со временем, но решили по-другому.

Через 5 часов торги закрываются и тот кто последний подал предложение тот и победил. Это супер идея)

А теперь давайте посчитаем. В часе 60 минут если шагать на последней минуте по минимуму, то получается за 5 часов участники сделают 75 ставок это 37,5%. Всего 40%, Карл!)

Я понимаю, что это идеальная ситуация: 2 участника, оба работают по изматывающей стратегии. Одновременно с этим я понимаю и логику законодателя, который решил простимулировать участников делать активнее и больше шаги т.к. перед глазами будет постоянно финишная лента.

Но все равно мне сложно принять мысль, что в какой-то момент аукцион заработает по правилу «кто последний тот и папа».

​​Еще один отзыв о моей работе. На праздниках буду полностью переписывать его. Из-за изменений нужны новые решения и стратегии.

Напомню, что я провожу только индивидуальное обучение. Считаю, что это самый эффективный формат работы.