Я так много исследовала в последние 10 лет игру, ролевую гибкость и театрализацию повседневности, ритуалы переходов, лиминальность и миграцию идентичности. Казалось бы, нахуа? Но когда ты обнаруживаешь себя на "перевале в середине пути", то все эти теории вдруг становятся живой плотью. Ты понимаешь, в чем суть "ритуальной смерти и второго рождения" в инициальных практиках народов мира. И почему в разных культурах практиковались обряды нового имянаречения взрослых людей. И зачем тут маски - неотъемлемый атрибут переходов.
Среди вороха экзистенциальных вопросов сейчас есть 2 насущно-прикладных. 1: приемлемая короткая форма нового имени. 2: как заставить ФБ поменять основное имя в аккаунте.

Игра живет в двух формах (по Роже Кайюа): paidia и ludus.
Ludus🥇 - контролируемая игра с ясными целями, создание канона с правилами, ограничениями и инструкциями, с выигрышем-проигрышем, очками и ходами.

Paidia🧸 - это игра без ясной цели, жизнь в моменте, свободная импровизация, неконтролируемый нерегламентированный процесс. Этой форме игры не нужно учить - она свободно происходит снова и снова. Так дети играют для удовольствия, для фана, создают спонтанно правила и сюжеты прямо в процессе.
__________
У греков существовало 2 формы времени: Хронос и Кайрос
Хронос⌚️ - календарное время, оно про хронологическую последовательность, оцифрованное время, которое нужно считать (часы, дни, расписания). Это время можно «упустить», «потерять», его невозможно остановить или вернуть. Хронос - время прошедшего и все пожирающего.

Кайрос🎲 - предназначение времени, счастливое мгновение, благоприятное для начала каких-то действий. Волна энергии жизни, которая дает шанс на успех. Кайрос важно чуять и ловить, откликаться на момент времени. Под влиянием Кайроса чувство времени пропадает, человек забывается, не следит за часами и минутами. Это момент полноты времени, "когда Вечное врывается во временное".
__________
Британский психолог Майкл Аптер описал 2 метамотивационных состояния: телическое и парателическое.
Телическое (от греч. telos – «цель»)🏆 - результирующая мотивация, в этой фазе человека интересует цель и результат, и он стремится этого достичь как можно эффективнее, быстрее и проще. Счастье достигается, когда цель достигнута, деятельность завершена, потребность удовлетворена.

Парателическое🏄‍♀️ - процессуальная мотивация, эту фазу Аптер связывал с чувством игривости, в ней человеку нравится сам процесс, удовольствие от ощущений в данный момент, цель оказывается поводом для деятельности и человек всячески оттягивает ее достижение.

Люди, Софья Копосова лютобешенными темпами осваивает GPT-технологии. Сделала в GPT-чате "Утренние практики по поиску призвания", но доступны они только для обладателей платных версий GPT-чата. У кого есть? Дадим тестовый доступ.

Из "Диалогов об игре" Петр Немой: "Я уже рассказывал о якутской сказительнице, потрясающая женщина в возрасте. Я назвал ее при встрече в аэропорту по имени-отчеству. Она улыбнулась и сказала, что с точки зрения ее древнего народа я оскорбил ее дважды: ее и ее отца. Я спросил «Почему?». Она сказала, что у ее народа имя дается человеку при рождении и ничего не означает. Оно дается человеку, который пока ничего не совершил. А когда он уже что-то совершил, то он называется именем того, что он сделал. Построивший Мост, Родивший Сына, Догнавший Оленя и т.д. Что человек совершил - и есть его имя. И когда ты называешь ее по имени и отчеству, это значит, что не сделала ничего ни она, ни ее отец".

Меня часто спрашивают, как ты управляешься с хейтерами в комментариях (на самом деле, не часто, но мем сам к себе подводку не сделает):

Из старенького-добренького: «Первым пунктом во всяких учебниках по продвижению, пишут, что нужно определить свою ЦА, а потом ее проблему. И в объявлении указать, что ты эту проблему решаешь.

Это совершенно правильный алгоритм: определить вначале свою ЦА и ее проблему. Но на практике это выглядит следующим образом. Например, свежий стилист выходит на интернет-рынок. Как он определяет свою целевую аудиторию? Это все женщины со средним и выше средним уровнем дохода, которые хотят быть более привлекательными, изменить свой имидж, выразить себя в одежде, почувствовать свою индивидуальность, подчеркнуть достоинства, скорректировать недостатки и бла-бла-бла... Он отчего-то думает, что проблема содержится в самой формулировке ЦА. Поэтому именно это и "зашивает" в свои рекламные послания.

Что видят клиенты в таком случае?
Неотличимые друг от друга трансляции:
"Я подберу вам стиль, который будет наиболее выгодным образом подчеркивать вашу внешность"
"Составлю вам гардероб и создам новый имидж, на основе индивидуального стиля"
"Помогу вам выглядеть привлекательно и стильно, найти и подчеркнуть ваш стиль и индивидуальность"

Учитывая, что ежедневно в интернет пространство выходят новые стилисты со стандартным набором услуг (цветотипирование, разбор гардероба, шоппинг-сопровождение и пр.) и с такими определениями своих ЦА, которые неотличимы друг от друга, то наш стилист имеет хорошие шансы остаться недолайканным.

Но если он точно определил свою ЦА, то тогда мы на выходе видим совсем иные послания, которые четко делят клиентов на своих и не-своих:

- "Я стилист для ироничных и творческих женщин. Если вам хочется ярких перемен и стильных сумасбродств, если вы совсем не прочь искать свой новый имидж с хохотом, превратив его поиски в шоу с вами в главной роли - добро пожаловать!"
- "Я помогаю через новый образ открыть или возродить в себе страстную, сексуальную, манкую и опасную женщину"
- "Я стилист для белых ворон, для тех, кто не вписывается в форматы и рамки, для тех, кто чувствует себя не таким, как все, и кто категорически против быть таким, как все"
- "Моя имидж-сессия с разбором гардероба похожа на инициацию, запускающую у моих клиентов процессы трансформации в разных сферах жизни. Мы с вами рассмотрим каждую вещь гардероба как артефакт, имеющий свое предназначение, а соединение вещей в образы превратим в создание секретного оружия для решения ваших задач в личной жизни, в работе, в бизнесе"

Мораль: если вы "работаете собой" на высококонкуретном рынке, то вы не сможете верно определить свою ЦА, не определившись сперва с тем, кто вы.
"Если вы проигнорируете свою уникальность и попытаетесь стать всем для всех, вы быстро подорвете то, что делает вас отличным от других" Дж. Траут, С. Ривкин "Дифференцируйся или умирай!"

Про маркетинг на ангелах. Лет 13 назад еще в ЖЖ-шечке я делала проект "Маркетинг для арт-рынка" (для дизайнеров одежды и украшений, авторов кукол и игрушек, художников и фотографов и т.д.). Из вводного поста проекта - вдогонку к теме про продвижение и ЦА: «Лучше определить заранее, что вы продаете. Что вы создаете? Какой ваш Продукт? Продукт - это не то, что выставлено у вас в интернет-магазинах. Продукт - не товар: не плюшевые медведи, не куклы, не игрушки, не бусы и браслеты, не фотографии. Вы продаете не это. Люди покупают не это.

Товар может быть один и тот же у сотни мастеров, например, мишки тедди ручной работы или броши. Но почему-то у одного мастера за медведями (или брошами) очередь стоит, а у другого - склад непроданных экземпляров. Товар - одинаковый, продукт - разный.

Продукт - это ваше решение потребности клиентов. Люди покупают у людей. Они покупают не товар, а ваше решение.

Зачем нужно определять свой Продукт? Покажу на примере. Допустим, один автор шьет ангелов в стиле примитив-наив.
И еще пара авторов делает практически таких же. Нормальная и всем знакомая ситуация на арт-рынке.

Пока все трое продают просто примитивных ангелов, то и им самим тесно на рынке - и клиентам сложно выбрать из троих.

Но!
Одному автору важна аутентичность, архетипичность, ему нравится делать вещи по древним образцам и технологиям.
Второй считает, что точное воспроизводство образцов, технологий, скрупулезность и дотошность в этом - скукота смертная. Важна душа! Важно то, что вещи, сделанные руками, - оберег, который может защищать своего хозяина или хозяйку и даже лечить.
А третий вообще думает, что заморочки с историческим воссозданием куклы - полная хрень, обереги - суеверная чушь. Третий любит быть в тренде, на пике новых направлений. Поэтому создает вещи, которые "модные". Мода на старину и хендмейд? Ок! Будем делать "винтажный" хендмейд.

Помните: "товар - один, продукт - разный"?

Представьте, что каждый из авторов осознал свою характерную особенность, свой особый подход, свои убеждения. Каждый понял, что именно ему важно в том, что он создает.

И первый начинает продвигать не просто примитивных ангелов, а "сувенирные антикварные копии", бла-бла-бла "точная историческая реконструкция", "аутентичные натуральные материалы", "древние технологии окрашивания" и пр.

Второй начинает продавать "обереги, созданные по забытым рецептам", бла-бла-бла "наполнены душистыми лесными травами, собранными вручную", "обладают способностью исцелять", "приносят добрые перемены в жизнь владельца" и пр.

А третий заявляет об "эксклюзивных трендовых аксессуарах ручной работы", бла-бла-бла "поклонницам стиля бохо, фолк, винтаж" и пр.

И сейчас этих авторов и их ангелов уже не спутаешь - и на каждого есть свои ценители, покупатели.

Только когда вы осознаете, откопаете свои особенности (которые проявляются во всем, что бы вы ни делали), когда сформулируете свои убеждения по поводу того, какими должны быть вещи, созданные вами, и что для вас недопустимо ни в коем случае, - только тогда можно приступать к процессу маркетинговой "упаковки". Многие авторы творят на автопилоте, не понимая вообще, что они продают и кому..."

ПыСы: любого ангела на фото ниже можно продвигать как оберег, как реплику или как бохо-аксессуар»

#какжезадолбалитвоипроповедихло

Вы спрашивали, что такое архетипический маркетинг, коллеги…

Екатерина Бурмистрова, психолог, писатель, ведущая семинаров (Россия, Франция, Швейцария, Кипр), создатель Школы Психологии, предложила мне поговорить о картах для хаоса, про смыслы и опоры в нестабильные времена. Будем обмениваться найденными работающими штуками пошагово.

Шаг 1: Ориентируемся на местности

Шаг 2: Признаем пройденный путь и то, что удалось

Шаг 3: Ищем и импровизируем

Шаг 4: Отпускаем то, что устарело и перестало работать

Шаг 5: Создаем новые ритуалы

Когда? 14 мая в 11.30 (моск.)
Участие бесплатное, приходите!
Зарегистрироваться как участник встречи можно тут: https://lists.ekaterina-burmistrova.com/opory_i_smysly

«Кто я теперь?». Перемены (судьбы и участи, профессии и места жительства, интересов и статусов) приводят нас к развилке с указательным камнем, на котором нет никаких указаний - только вопрос во всю каменюку «Ну и кто ты теперь?». Если у нас нет ответа - названия себя, которое мы можем легко и естественно присвоить, - то мы топчемся на развилке с вопросительным камнем.

Даже добрые перемены, сбывшаяся мечта, завершение желанного обучения или переезд в город, которым ты грезишь с детства, превращают нас в лиминальное существо - «ни здесь, ни там, ни то, ни сё». Вроде бы сбычамечт, радость. Да.
Но.
Кто ты теперь?

- «Я много лет работаю как HR-директор, а в последние годы еще выступаю как актриса плейбек-театра. Как это объединить-назвать-описать?»
- «У меня своя риэлторская компания, а еще я начинающий гештальт-терапевт. Как теперь представляться?»
- «Я 20 лет главбухг, лет 5 моему хобби - делаю эргономичный дизайн интерьера друзьям и знакомым друзей, а сейчас еще заканчиваю обучение на косметолога. Как мне забыть себя-бухгалтера? Не могу назвать себя ни дизайнером, ни косметологом».

Ни один ритуал перехода не завершится без нового представления себя - себе и племени.

Если вы находитесь в профессиональном/личностном переходе и для вас понятны состояния «Не знаю, как себя назвать», «Не могу найти емкие слова, которые отражают то, что я делаю», то приглашаю в это воскресенье на zoom-лабораторию «Ну и как это называется?».
—
19 мая, 16.00 (моск.).
Запись будет. Ссылка: https://payform.ru/k8408pm/