Из "Диалогов об игре" Петр Немой: "Я уже рассказывал о якутской сказительнице, потрясающая женщина в возрасте. Я назвал ее при встрече в аэропорту по имени-отчеству. Она улыбнулась и сказала, что с точки зрения ее древнего народа я оскорбил ее дважды: ее и ее отца. Я спросил «Почему?». Она сказала, что у ее народа имя дается человеку при рождении и ничего не означает. Оно дается человеку, который пока ничего не совершил. А когда он уже что-то совершил, то он называется именем того, что он сделал. Построивший Мост, Родивший Сына, Догнавший Оленя и т.д. Что человек совершил - и есть его имя. И когда ты называешь ее по имени и отчеству, это значит, что не сделала ничего ни она, ни ее отец".
❤148🔥99👍33❤🔥21😁11🤩7
День памяти: фашизм начинается с этого - с желания стерилизации странных других. Странного в других. Странного - в себе.
"Каждый художник, который изображает небо зелёным, а траву голубой, должен быть подвергнут стерилизации"
"эти художники не так видят, как другие. Я посмотрел некоторые из присланных картин, и должен признать — некоторые из них действительно написаны людьми, видящими «наизнанку». <...> луга для них синие, небо — зелёное, облака — серно-жёлтые и т. д. <...> или так называемые «художники» видят окружающее действительно так странно и верят в то, что они изображают мир правильно — тогда требуется только определить, являются ли их дефекты зрения повреждениями механического характера или они наследственны. В первом случае мы им глубоко сочувствуем, во втором — это важно для Имперского министерства внутренних дел — заняться этим вопросом и избежать по крайней мере дальнейшее наследование таких ужасных дефектов зрения"
Адольф Гитлер
"Каждый художник, который изображает небо зелёным, а траву голубой, должен быть подвергнут стерилизации"
"эти художники не так видят, как другие. Я посмотрел некоторые из присланных картин, и должен признать — некоторые из них действительно написаны людьми, видящими «наизнанку». <...> луга для них синие, небо — зелёное, облака — серно-жёлтые и т. д. <...> или так называемые «художники» видят окружающее действительно так странно и верят в то, что они изображают мир правильно — тогда требуется только определить, являются ли их дефекты зрения повреждениями механического характера или они наследственны. В первом случае мы им глубоко сочувствуем, во втором — это важно для Имперского министерства внутренних дел — заняться этим вопросом и избежать по крайней мере дальнейшее наследование таких ужасных дефектов зрения"
Адольф Гитлер
❤187💯77🔥20👍16🥰6🤡2
Из старенького-добренького: «Первым пунктом во всяких учебниках по продвижению, пишут, что нужно определить свою ЦА, а потом ее проблему. И в объявлении указать, что ты эту проблему решаешь.
Это совершенно правильный алгоритм: определить вначале свою ЦА и ее проблему. Но на практике это выглядит следующим образом. Например, свежий стилист выходит на интернет-рынок. Как он определяет свою целевую аудиторию? Это все женщины со средним и выше средним уровнем дохода, которые хотят быть более привлекательными, изменить свой имидж, выразить себя в одежде, почувствовать свою индивидуальность, подчеркнуть достоинства, скорректировать недостатки и бла-бла-бла... Он отчего-то думает, что проблема содержится в самой формулировке ЦА. Поэтому именно это и "зашивает" в свои рекламные послания.
Что видят клиенты в таком случае?
Неотличимые друг от друга трансляции:
"Я подберу вам стиль, который будет наиболее выгодным образом подчеркивать вашу внешность"
"Составлю вам гардероб и создам новый имидж, на основе индивидуального стиля"
"Помогу вам выглядеть привлекательно и стильно, найти и подчеркнуть ваш стиль и индивидуальность"
Учитывая, что ежедневно в интернет пространство выходят новые стилисты со стандартным набором услуг (цветотипирование, разбор гардероба, шоппинг-сопровождение и пр.) и с такими определениями своих ЦА, которые неотличимы друг от друга, то наш стилист имеет хорошие шансы остаться недолайканным.
Но если он точно определил свою ЦА, то тогда мы на выходе видим совсем иные послания, которые четко делят клиентов на своих и не-своих:
- "Я стилист для ироничных и творческих женщин. Если вам хочется ярких перемен и стильных сумасбродств, если вы совсем не прочь искать свой новый имидж с хохотом, превратив его поиски в шоу с вами в главной роли - добро пожаловать!"
- "Я помогаю через новый образ открыть или возродить в себе страстную, сексуальную, манкую и опасную женщину"
- "Я стилист для белых ворон, для тех, кто не вписывается в форматы и рамки, для тех, кто чувствует себя не таким, как все, и кто категорически против быть таким, как все"
- "Моя имидж-сессия с разбором гардероба похожа на инициацию, запускающую у моих клиентов процессы трансформации в разных сферах жизни. Мы с вами рассмотрим каждую вещь гардероба как артефакт, имеющий свое предназначение, а соединение вещей в образы превратим в создание секретного оружия для решения ваших задач в личной жизни, в работе, в бизнесе"
Мораль: если вы "работаете собой" на высококонкуретном рынке, то вы не сможете верно определить свою ЦА, не определившись сперва с тем, кто вы.
"Если вы проигнорируете свою уникальность и попытаетесь стать всем для всех, вы быстро подорвете то, что делает вас отличным от других" Дж. Траут, С. Ривкин "Дифференцируйся или умирай!"
Это совершенно правильный алгоритм: определить вначале свою ЦА и ее проблему. Но на практике это выглядит следующим образом. Например, свежий стилист выходит на интернет-рынок. Как он определяет свою целевую аудиторию? Это все женщины со средним и выше средним уровнем дохода, которые хотят быть более привлекательными, изменить свой имидж, выразить себя в одежде, почувствовать свою индивидуальность, подчеркнуть достоинства, скорректировать недостатки и бла-бла-бла... Он отчего-то думает, что проблема содержится в самой формулировке ЦА. Поэтому именно это и "зашивает" в свои рекламные послания.
Что видят клиенты в таком случае?
Неотличимые друг от друга трансляции:
"Я подберу вам стиль, который будет наиболее выгодным образом подчеркивать вашу внешность"
"Составлю вам гардероб и создам новый имидж, на основе индивидуального стиля"
"Помогу вам выглядеть привлекательно и стильно, найти и подчеркнуть ваш стиль и индивидуальность"
Учитывая, что ежедневно в интернет пространство выходят новые стилисты со стандартным набором услуг (цветотипирование, разбор гардероба, шоппинг-сопровождение и пр.) и с такими определениями своих ЦА, которые неотличимы друг от друга, то наш стилист имеет хорошие шансы остаться недолайканным.
Но если он точно определил свою ЦА, то тогда мы на выходе видим совсем иные послания, которые четко делят клиентов на своих и не-своих:
- "Я стилист для ироничных и творческих женщин. Если вам хочется ярких перемен и стильных сумасбродств, если вы совсем не прочь искать свой новый имидж с хохотом, превратив его поиски в шоу с вами в главной роли - добро пожаловать!"
- "Я помогаю через новый образ открыть или возродить в себе страстную, сексуальную, манкую и опасную женщину"
- "Я стилист для белых ворон, для тех, кто не вписывается в форматы и рамки, для тех, кто чувствует себя не таким, как все, и кто категорически против быть таким, как все"
- "Моя имидж-сессия с разбором гардероба похожа на инициацию, запускающую у моих клиентов процессы трансформации в разных сферах жизни. Мы с вами рассмотрим каждую вещь гардероба как артефакт, имеющий свое предназначение, а соединение вещей в образы превратим в создание секретного оружия для решения ваших задач в личной жизни, в работе, в бизнесе"
Мораль: если вы "работаете собой" на высококонкуретном рынке, то вы не сможете верно определить свою ЦА, не определившись сперва с тем, кто вы.
"Если вы проигнорируете свою уникальность и попытаетесь стать всем для всех, вы быстро подорвете то, что делает вас отличным от других" Дж. Траут, С. Ривкин "Дифференцируйся или умирай!"
👍202❤93🎉88🔥74❤🔥18
Про маркетинг на ангелах. Лет 13 назад еще в ЖЖ-шечке я делала проект "Маркетинг для арт-рынка" (для дизайнеров одежды и украшений, авторов кукол и игрушек, художников и фотографов и т.д.). Из вводного поста проекта - вдогонку к теме про продвижение и ЦА: «Лучше определить заранее, что вы продаете. Что вы создаете? Какой ваш Продукт? Продукт - это не то, что выставлено у вас в интернет-магазинах. Продукт - не товар: не плюшевые медведи, не куклы, не игрушки, не бусы и браслеты, не фотографии. Вы продаете не это. Люди покупают не это.
Товар может быть один и тот же у сотни мастеров, например, мишки тедди ручной работы или броши. Но почему-то у одного мастера за медведями (или брошами) очередь стоит, а у другого - склад непроданных экземпляров. Товар - одинаковый, продукт - разный.
Продукт - это ваше решение потребности клиентов. Люди покупают у людей. Они покупают не товар, а ваше решение.
Зачем нужно определять свой Продукт? Покажу на примере. Допустим, один автор шьет ангелов в стиле примитив-наив.
И еще пара авторов делает практически таких же. Нормальная и всем знакомая ситуация на арт-рынке.
Пока все трое продают просто примитивных ангелов, то и им самим тесно на рынке - и клиентам сложно выбрать из троих.
Но!
Одному автору важна аутентичность, архетипичность, ему нравится делать вещи по древним образцам и технологиям.
Второй считает, что точное воспроизводство образцов, технологий, скрупулезность и дотошность в этом - скукота смертная. Важна душа! Важно то, что вещи, сделанные руками, - оберег, который может защищать своего хозяина или хозяйку и даже лечить.
А третий вообще думает, что заморочки с историческим воссозданием куклы - полная хрень, обереги - суеверная чушь. Третий любит быть в тренде, на пике новых направлений. Поэтому создает вещи, которые "модные". Мода на старину и хендмейд? Ок! Будем делать "винтажный" хендмейд.
Помните: "товар - один, продукт - разный"?
Представьте, что каждый из авторов осознал свою характерную особенность, свой особый подход, свои убеждения. Каждый понял, что именно ему важно в том, что он создает.
И первый начинает продвигать не просто примитивных ангелов, а "сувенирные антикварные копии", бла-бла-бла "точная историческая реконструкция", "аутентичные натуральные материалы", "древние технологии окрашивания" и пр.
Второй начинает продавать "обереги, созданные по забытым рецептам", бла-бла-бла "наполнены душистыми лесными травами, собранными вручную", "обладают способностью исцелять", "приносят добрые перемены в жизнь владельца" и пр.
А третий заявляет об "эксклюзивных трендовых аксессуарах ручной работы", бла-бла-бла "поклонницам стиля бохо, фолк, винтаж" и пр.
И сейчас этих авторов и их ангелов уже не спутаешь - и на каждого есть свои ценители, покупатели.
Только когда вы осознаете, откопаете свои особенности (которые проявляются во всем, что бы вы ни делали), когда сформулируете свои убеждения по поводу того, какими должны быть вещи, созданные вами, и что для вас недопустимо ни в коем случае, - только тогда можно приступать к процессу маркетинговой "упаковки". Многие авторы творят на автопилоте, не понимая вообще, что они продают и кому..."
ПыСы: любого ангела на фото ниже можно продвигать как оберег, как реплику или как бохо-аксессуар»
#какжезадолбалитвоипроповедихло
Товар может быть один и тот же у сотни мастеров, например, мишки тедди ручной работы или броши. Но почему-то у одного мастера за медведями (или брошами) очередь стоит, а у другого - склад непроданных экземпляров. Товар - одинаковый, продукт - разный.
Продукт - это ваше решение потребности клиентов. Люди покупают у людей. Они покупают не товар, а ваше решение.
Зачем нужно определять свой Продукт? Покажу на примере. Допустим, один автор шьет ангелов в стиле примитив-наив.
И еще пара авторов делает практически таких же. Нормальная и всем знакомая ситуация на арт-рынке.
Пока все трое продают просто примитивных ангелов, то и им самим тесно на рынке - и клиентам сложно выбрать из троих.
Но!
Одному автору важна аутентичность, архетипичность, ему нравится делать вещи по древним образцам и технологиям.
Второй считает, что точное воспроизводство образцов, технологий, скрупулезность и дотошность в этом - скукота смертная. Важна душа! Важно то, что вещи, сделанные руками, - оберег, который может защищать своего хозяина или хозяйку и даже лечить.
А третий вообще думает, что заморочки с историческим воссозданием куклы - полная хрень, обереги - суеверная чушь. Третий любит быть в тренде, на пике новых направлений. Поэтому создает вещи, которые "модные". Мода на старину и хендмейд? Ок! Будем делать "винтажный" хендмейд.
Помните: "товар - один, продукт - разный"?
Представьте, что каждый из авторов осознал свою характерную особенность, свой особый подход, свои убеждения. Каждый понял, что именно ему важно в том, что он создает.
И первый начинает продвигать не просто примитивных ангелов, а "сувенирные антикварные копии", бла-бла-бла "точная историческая реконструкция", "аутентичные натуральные материалы", "древние технологии окрашивания" и пр.
Второй начинает продавать "обереги, созданные по забытым рецептам", бла-бла-бла "наполнены душистыми лесными травами, собранными вручную", "обладают способностью исцелять", "приносят добрые перемены в жизнь владельца" и пр.
А третий заявляет об "эксклюзивных трендовых аксессуарах ручной работы", бла-бла-бла "поклонницам стиля бохо, фолк, винтаж" и пр.
И сейчас этих авторов и их ангелов уже не спутаешь - и на каждого есть свои ценители, покупатели.
Только когда вы осознаете, откопаете свои особенности (которые проявляются во всем, что бы вы ни делали), когда сформулируете свои убеждения по поводу того, какими должны быть вещи, созданные вами, и что для вас недопустимо ни в коем случае, - только тогда можно приступать к процессу маркетинговой "упаковки". Многие авторы творят на автопилоте, не понимая вообще, что они продают и кому..."
ПыСы: любого ангела на фото ниже можно продвигать как оберег, как реплику или как бохо-аксессуар»
#какжезадолбалитвоипроповедихло
❤155🔥62👍29❤🔥13
Екатерина Бурмистрова, психолог, писатель, ведущая семинаров (Россия, Франция, Швейцария, Кипр), создатель Школы Психологии, предложила мне поговорить о картах для хаоса, про смыслы и опоры в нестабильные времена. Будем обмениваться найденными работающими штуками пошагово.
Шаг 1: Ориентируемся на местности
Шаг 2: Признаем пройденный путь и то, что удалось
Шаг 3: Ищем и импровизируем
Шаг 4: Отпускаем то, что устарело и перестало работать
Шаг 5: Создаем новые ритуалы
Когда? 14 мая в 11.30 (моск.)
Участие бесплатное, приходите!
Зарегистрироваться как участник встречи можно тут: https://lists.ekaterina-burmistrova.com/opory_i_smysly
Шаг 1: Ориентируемся на местности
Шаг 2: Признаем пройденный путь и то, что удалось
Шаг 3: Ищем и импровизируем
Шаг 4: Отпускаем то, что устарело и перестало работать
Шаг 5: Создаем новые ритуалы
Когда? 14 мая в 11.30 (моск.)
Участие бесплатное, приходите!
Зарегистрироваться как участник встречи можно тут: https://lists.ekaterina-burmistrova.com/opory_i_smysly
❤119👍30🔥18
«Кто я теперь?». Перемены (судьбы и участи, профессии и места жительства, интересов и статусов) приводят нас к развилке с указательным камнем, на котором нет никаких указаний - только вопрос во всю каменюку «Ну и кто ты теперь?». Если у нас нет ответа - названия себя, которое мы можем легко и естественно присвоить, - то мы топчемся на развилке с вопросительным камнем.
Даже добрые перемены, сбывшаяся мечта, завершение желанного обучения или переезд в город, которым ты грезишь с детства, превращают нас в лиминальное существо - «ни здесь, ни там, ни то, ни сё». Вроде бы сбычамечт, радость. Да.
Но.
Кто ты теперь?
- «Я много лет работаю как HR-директор, а в последние годы еще выступаю как актриса плейбек-театра. Как это объединить-назвать-описать?»
- «У меня своя риэлторская компания, а еще я начинающий гештальт-терапевт. Как теперь представляться?»
- «Я 20 лет главбухг, лет 5 моему хобби - делаю эргономичный дизайн интерьера друзьям и знакомым друзей, а сейчас еще заканчиваю обучение на косметолога. Как мне забыть себя-бухгалтера? Не могу назвать себя ни дизайнером, ни косметологом».
Ни один ритуал перехода не завершится без нового представления себя - себе и племени.
Если вы находитесь в профессиональном/личностном переходе и для вас понятны состояния «Не знаю, как себя назвать», «Не могу найти емкие слова, которые отражают то, что я делаю», то приглашаю в это воскресенье на zoom-лабораторию «Ну и как это называется?».
—
19 мая, 16.00 (моск.).
Запись будет. Ссылка: https://payform.ru/k8408pm/
Даже добрые перемены, сбывшаяся мечта, завершение желанного обучения или переезд в город, которым ты грезишь с детства, превращают нас в лиминальное существо - «ни здесь, ни там, ни то, ни сё». Вроде бы сбычамечт, радость. Да.
Но.
Кто ты теперь?
- «Я много лет работаю как HR-директор, а в последние годы еще выступаю как актриса плейбек-театра. Как это объединить-назвать-описать?»
- «У меня своя риэлторская компания, а еще я начинающий гештальт-терапевт. Как теперь представляться?»
- «Я 20 лет главбухг, лет 5 моему хобби - делаю эргономичный дизайн интерьера друзьям и знакомым друзей, а сейчас еще заканчиваю обучение на косметолога. Как мне забыть себя-бухгалтера? Не могу назвать себя ни дизайнером, ни косметологом».
Ни один ритуал перехода не завершится без нового представления себя - себе и племени.
Если вы находитесь в профессиональном/личностном переходе и для вас понятны состояния «Не знаю, как себя назвать», «Не могу найти емкие слова, которые отражают то, что я делаю», то приглашаю в это воскресенье на zoom-лабораторию «Ну и как это называется?».
—
19 мая, 16.00 (моск.).
Запись будет. Ссылка: https://payform.ru/k8408pm/
❤🔥99❤62👍21🔥14
Сегодня мы с Екатериной Бурмистровой (https://t.me/burmistrova_vzroslost) проводим открытый эфир «Карты для хаоса: опоры и смыслы в нестабильные времена».
14 мая в 11.30 мск .
Уже даже самые упертые слои населения признают, что поменялись не только времена, но и ритмы, поведенческие стратегии, бизнес-стратегии, способы взаимодействия с людьми и системами, смыслы и цели. Пережидать, когда «все вернется взад», - дефолтная история для жизни. Нужны новые карты для действий, нужны новые действия. Об этом и поговорим, приходите!
https://www.youtube.com/watch?v=rVtteY3Rvn4
14 мая в 11.30 мск .
Уже даже самые упертые слои населения признают, что поменялись не только времена, но и ритмы, поведенческие стратегии, бизнес-стратегии, способы взаимодействия с людьми и системами, смыслы и цели. Пережидать, когда «все вернется взад», - дефолтная история для жизни. Нужны новые карты для действий, нужны новые действия. Об этом и поговорим, приходите!
https://www.youtube.com/watch?v=rVtteY3Rvn4
👍56❤37🔥24🎉1
«Как создаются сценарные матрицы? Как только в группу заходит тренер-лидер, участники с выраженным архетипом Бунтаря встают в стойку. Когда заходит тренер с «выпуклым» Мудрецом, то на группе будет разыгрываться квест «подтверди экспертность». Одна и та же группа, в которую заходят разные тренеры, будет реагировать по-разному, роли будут распределяться по-разному.
ВОПРОС: У меня вопрос про работу с конфликтами. Обычно, когда мне участник заявляет, что все не так, я говорю «смотри, что происходит, похоже, что ты на меня сейчас нападаешь. Какую цель ты преследуешь? Кого ты за мной видишь? Про что это в твоей жизни?».
ОТВЕТ: Это нередкий приём тренеров «расскажи, как это про тебя». Данный прием - позиционно-тактическая битва, понятный метод. Но с точки зрения метанарратива - это твой процесс как тренера. Когда тренер говорит участнику: «Это не моя, это твоя история, иди разбирайся сам. Ты не меня видишь, ты себя видишь», значит, тренер на глубоком уровне от чего-то хочет убежать, избавиться. Когда вы удаляете участника, вы получаете нереализованный заряд. И этот заряд-процесс проиграется в любом случае дальше. Если мы изгоняем, то есть делаем изгоем, неугодного нам участника, неугодный вопрос, это не пропадает из вашего нарратива. Процесс все равно случится. Если мы на него не посмотрели, он проявится ещё раз. Как симптом»
Из тренинга тренеров «Тренинг как метаистория»
ВОПРОС: У меня вопрос про работу с конфликтами. Обычно, когда мне участник заявляет, что все не так, я говорю «смотри, что происходит, похоже, что ты на меня сейчас нападаешь. Какую цель ты преследуешь? Кого ты за мной видишь? Про что это в твоей жизни?».
ОТВЕТ: Это нередкий приём тренеров «расскажи, как это про тебя». Данный прием - позиционно-тактическая битва, понятный метод. Но с точки зрения метанарратива - это твой процесс как тренера. Когда тренер говорит участнику: «Это не моя, это твоя история, иди разбирайся сам. Ты не меня видишь, ты себя видишь», значит, тренер на глубоком уровне от чего-то хочет убежать, избавиться. Когда вы удаляете участника, вы получаете нереализованный заряд. И этот заряд-процесс проиграется в любом случае дальше. Если мы изгоняем, то есть делаем изгоем, неугодного нам участника, неугодный вопрос, это не пропадает из вашего нарратива. Процесс все равно случится. Если мы на него не посмотрели, он проявится ещё раз. Как симптом»
Из тренинга тренеров «Тренинг как метаистория»
❤138👍56🔥45💯6❤🔥4
К нам на наставнический проект «Заводилы» приходят такие участники, к которым я после записываюсь. Самой такое нужно! Вот и сейчас.
Маргарита волшебная)
«Добрый день! Меня зовут Рита, я клинический психолог с серьёзным дипломом и странненькая девочка из лесу.
Всю жизнь я терзаюсь противоречиями:
-гордиться серьёзным дипломом или быть наивным чудаком,
-шоколадка или солёный огурец,
-к умным или красивым,
-лес или мегаполис,
-стричь или отращивать.
И так далее, и тому подобное.
Для себя я решила, что «если надо выбирать, то не надо выбирать»- всегда можно заесть шоколадку соленым огурцом, либо же вовсе выбрать третий, легкий и точный путь.
Благодаря «Заводилам» я уверилась, что могу быть полезна тем, кого, как и меня, раздирают противоречия.
Только не смогла выбрать, что вам предложить :
Онлайн терапевтические сессии, или шаманские практики в лесу.
Так что могу предложить вам и то, и то 😉
Запись доступна по ссылке:
https://dikidi.net/1572076?p=0.pi»
Маргарита волшебная)
«Добрый день! Меня зовут Рита, я клинический психолог с серьёзным дипломом и странненькая девочка из лесу.
Всю жизнь я терзаюсь противоречиями:
-гордиться серьёзным дипломом или быть наивным чудаком,
-шоколадка или солёный огурец,
-к умным или красивым,
-лес или мегаполис,
-стричь или отращивать.
И так далее, и тому подобное.
Для себя я решила, что «если надо выбирать, то не надо выбирать»- всегда можно заесть шоколадку соленым огурцом, либо же вовсе выбрать третий, легкий и точный путь.
Благодаря «Заводилам» я уверилась, что могу быть полезна тем, кого, как и меня, раздирают противоречия.
Только не смогла выбрать, что вам предложить :
Онлайн терапевтические сессии, или шаманские практики в лесу.
Так что могу предложить вам и то, и то 😉
Запись доступна по ссылке:
https://dikidi.net/1572076?p=0.pi»
dikidi.net
DIKIDI Mobile version
Online booking to a company
🔥182❤49😁21👍18