🔎 Тренды поисковых запросов: люди отдают предпочтение брендовым товарам

Этой весной Яндекс выдал интересную статистику на Fashion Tech Day по поисковым запросам одежды и обуви.

Статистика показывает, что за Q1 2023 года, с указанием конкретного бренда покупатели ищут:

🔸3% домашняя одежда, белье и купальники
🔸15% аксессуары
🔸40% обувь
🔸42% одежда

Без указания бренда:

🔸21% обуви
🔸54% запросов одежды


Покупатели начинают искать товар с брендом. Это значит, что люди предпочитают узнаваемые торговые марки обычным. Поэтому самый минимум, который можно сделать:

👉 Добавить ключевые слова с брендом

👉 Добавить бренд в заголовках


Ещё кладезь информации от Яндекс

👇👇👇

Представители компании отмечают, что любимое время поиска товара у покупателей окзалось в промежутке от 20:00 до 22:00

Как использовать эту инфу?

Например, можно оптимизировать контекстную рекламу по активным часам и снизить затраты на рекламу.

🛍 Где брать товары для продажи на маркетлпейсах?

Все чаще и чаще компании различной величины в поисках товаров для продажи на маркетплейсах обращаются к Китаю. Это не удивительно, ведь таких производств сейчас немало и именно им мы хотим посвятить серию наших статей.

В них мы будем разбираться, кто производит качественные товары и с кем можно смело выстраивать партнерские отношения для своего бизнеса.

👉🏼 Первую статью серии уже выложили на vc. Залетайте и обсуждайте!

Ozon начнет брать плату с продавцов размещение на площадке запрещенных товаров

🔸 С 3 июля Ozon начнет взимать плату за обработку карточек с нарушениями.

Нарушающих ждет санкция в 10 тысяч ₽ за каждый товар, который запрещен к продаже или если его описание нарушает правила площадки.

В первый месяц штраф будет в размере 100 ₽ (1% от полноценного штрафа). Оспорить решение можно будет в течение 7 дней.

Это правило применяется как к новым товарам, так и к товарам, которые уже есть на маркетплейсе.

🔹 С 2023 года на площадке введена автоматическая система модерации.

Она отвечает за проверку большинства новых товаров на соответствие правилам и принимает решение о том, можно ли разместить товар на маркетплейсе.

Плюсы и минусы такой системы:

👉 Плюс такой системы в скорости проверки

👉 Минус — невозможно создать полные и всеохватывающие фильтры.

Поэтому скорее всего без казусов не обойдется и именно поэтому введут щадящий штраф на 1 месяц, чтобы оценить работу системы.

Как изменился рынок моды в России? Обновленная статистика

Данные предоставило агентство Antro, которое занимается фэшн-сементом.

Интересные моменты из статистики:

👉 6 из 10 опрошенных покупали ранее незнакомые для себя бренды в 2023 году

👉 Российские бренды ищут чаще в 2 раза.

👉 36% приобретают новую одежду, когда старая физически износилась или не соответствует трендам.

👉 Приблизительно 2/5 всех покупателей хотят больше повседневной одежды на витрине бренда

По словам, Натальи Жуковой,
руководителя клиентского отдела BMJ-logistics, с конца февраля 95+ иностранных ритейлеров прекратили свою работу в России. Из них 47% относятся к сегменту моды.

С одной стороны, открываются двери для развития отечественных компаний, но львиная доля из них не является массовыми брендами.

Сегодня более обещающе выглядит работа с товарами невысокой ценовой категории.

Средний чек на китайский смартфон в 2023 просел на 30%

Банк «Русский стандарт» провел исследование и выяснил, что средний чек китайского смартфона в России в январе-июне 2023 года упал на 30% и составил 9 703 ₽ против 13 913 ₽ годом ранее.

В исследовании рассматривали популярные мировые бренды из Китая, Кореи и Америки. В итоге выяснили, что:

👉 за первое полугодие 2023 года доля китайских смартфонов выросла до 79% с 64% в январе-июне 2022 года

👉 доля корейский смартфонов составила 15%, хотя годом ранее составляла 27%, а средний чек упал с 23 824 ₽ до 19 296 ₽

👉 доля американских смартфонов снизилась с 9% до 6%, а средний чек с 70 292 ₽ до 50 818 ₽

Почему снижается средний чек?

Из-за низкого спроса переполняются склады. Скорее всего поставки будут снижаться, а производители будут вынуждены давать скидки, снижая ценник на смартфон.

Как это было на Ozon?

E-commerce эксперт Юрий Сапожников, называющий своих подписчиков "сладкими булочками", сделал выжимку из масштабной озоновской конфы, которая была в мае 2023-го года.

А так же поговороил с топами о нововедениях маркетплейса, которые касаются всех селлеров.

➡️Видео можно посмотреть тут (всего 16 минут)

А здесь можно подписаться на YouTube канал Юрия, где он берет интервью у топов маркетплейсов и интернет-магазинов.

Увеличилось количество селлеров, торгующих на двух маркетплейсах в 2023

Согласно исследованию Tinkoff Data за год количество продавцов, работающих на двух маркетплейсах, увеличилось на 64%.

Их доля в общем количестве продавцов выросла с 13 до 18%.

Еще инфа из исследования

👉 Активных продавцов на маркетплейсах стало больше за год на 21%.

👉 В Q1 2023 года количество новых продавцов стало больше только на трех маркетплейсах, если сравнивать с Q4 2022 года:

Ozon +25%
СберМегаМаркет +17%
Яндекс Маркет +39%
(У Wildberries - 4%)

👉 20% предпринимателей, которые пока не торгуют на маркетплейсах, планируют масштабировать бизнес через маркетплейсы.

👉 20% из тех предпринимателей, кто начал торговать в 2021 и 2022, подключили ещё одну площадку спустя год работы.

В чем плюс торговли сразу на двух маркетплейсах?

Селлеры заходят на маркетплейс с высоким спросом и тестируют нишу (обычно выбирали WB, сейчас чаще выбирают Ozon). Когда все процессы налажены, создают дополнительный канал продаж в виде другого маркетплейса, увеличивая прибыль.

Селеры WB и Ozon смогут продвигать свои товары в Vk

VK Реклама теперь позволит продвигать товары с Ozon и Wildberries. Инструмент пока в бета-версии.

Чтобы запустить рекламу нужно

1️⃣ Создать кампанию для продвижения «Каталога товаров», «Добавить каталог магазина».

2️⃣ Скопипастить ссылку магазина на Ozon или Wildberries и вбить API ключ маркетплейса.

3️⃣ Выбрать тип рекламной кампании: клики или показы.

4️⃣ Выбрать стратегию ставок, ввести бюджет и сроки кампании

5️⃣ Задать критерии таргетинга: демография, ключевые фразы, сообщества в соцсетях, интересы, и т.д.

Очевидные плюсы:

➕Дополнительный канал продаж

➕Возможность рекламировать товар отдельно на нужные целевые аудитории через таргетинг

Но не стоит забывать о правилах размещения рекламы в вк.

Например, БАДы и косметика допускаются к рекламе ВКонтакте с соблюдением условий и при предоставлении определенных документов.

Также есть требования к оформлению изображения и текста.

👉При этом картинки и описания автоматически загружаются из маркетплейса.

Пока не понятно насколько гладко всё будет работать в связке с маркетплейсами🤷🏻‍♂️

Wildberries обновил функционал "Автоматические кампании"

В «Автоматической кампании» добавлена возможность

"рекламировать товары в органической выдаче поиска и каталога." 🤯

Как бы странно это не звучало.

Если раньше органические выдачи зависили от факторов ранжирования, на которые нельзя повлиять напрямую, то теперь можно управлять "Ставкой для продвижения в органической выдаче", когда запускаете Автоматическую кампанию.

При этом сервисы, которые отслеживают позиции, показывают продвигаемые карточки как обычные органические. 🤷‍♂️

Пока мутно и запутанно всё выглядит, посмотрим как будут развиваться события

Вот тут долгожданный кейс, как мы сделали 7 миллионов оборота клиенту за 2 недели. Все подробно с картинками, графиками, табличками. Все чаще я вижу быстрые результаты. Но так бывает не всегда.

Читайте кейс.

👆👆👆👆👆
По предыдущему кейсу все спрашивают, сколько же заработал клиент?

👉В данной категории, валовая прибыль 35%.

Это 14700 со среднего чека. Минус скидка (если брать максимум) то это 4200 руб. и того 10500 рублей прибыли без учета рекламы

(это конечно, очень грязный просчет, так как считаем со среднего чека)

168 было заказов. Умножаем на 10500 р. = 1 764 000, вычитаем расходы на Авито и наши услуги =
1 696 000 руб. прибыли.

✔️Во-первых, стоит сказать, что прибыль за 2 недели (за месяц будет в разы больше)

✔️Во-вторых, что расходы у них точно еще есть, но по факту они нас не касаются.

Так как реальная стоимость клиента 404 рубля.

…И очеееень низкий DRR. Где вы еще клиента со средним чеком в 42000 р. найдете за такие деньги?

Конечно, в этой всей математике можно учесть еще и стоимость скидки и прибавить к нашим расходам = 4629 рублей.

Тогда DRR будет 11%, в целом для компании приемлемо.

Клиент довольный. Продолжаем работу дальше.

Думаю на 3 ляма валовой прибыли за месяц выйдем ✌🏻

P.S. Если сомневаетесь заходите на бесплатный рассчет бизнеса на Авито, там кейсы открываем и все считаем именно под вашу нишу!

🔮 Ozon ввел алгоритм, прогнозирующий спрос на товары

У селлеров появился отчёт «Потребность в товарах», сообщил Ozon. Доступ к нему получили предприниматели, которые работают по схеме «Продажа со склада» (FBO).

Отчёт формируется с помощью алгоритма. Он умеет прогнозировать спрос заказчиков на товары и понять, в каких регионах будет больше востребован и в каком объеме.

Прогнозы отталкиваются от исторических данных и доступны на 10 недель вперед.


Ozon помогает селлерам в их ключевой компетенции, для чего?


Один из базовых факторов, который определяет успех селлера — грамотный поиск товаров, которые точно будут продвигаться на площадке.

Поэтому нововведение

👉 это способ для Ozon привлечь больше новых селлеров. Больше новых продавцов = больше выручка маркетплейса.

👉 предпосылка к монетизации отчета в будущем взамен на использование расширенного функционала.

🎒Семьи планируют увеличить бюджет на 23% для покупок школьных товаров

Исследование Яндекс Рекламы дает следующую статистику по мере приближения школьного сезона:

🔸 родители увеличивают бюджет на приобретение товаров для школы на 23%
🔸 43% родителей укрепляют иммунитет детворы витаминами
🔸 63% контролируют рацион питания своего мелкого
🔸 16% чаще других ищут полезные перекусы ребенку

Кроме этого растет интерес к ортопедическим товарам: обувь, рюкзаки, матрасы и кровати.

Во втором квартале 2023 участились запросы ортопедических матрасов и кроватей для детей на 11% и 18% соответственно (YoY)

В общем на детях экономить не собираются. Более того даже увеличивают бюджет.

Фокус идет на здоровье детей, поэтому в своих товарах обязательно подчеркивайте всякие эко, гиппоалергенность и другие характеристики, которые положительно влияют на здоровье.

🕔 Наручные часы. Можно ли заработать на этой нише?

Продолжаем нашу еженедельную рубрику с обзором ниш. В этот раз под наш “удар” попала ниша наручных часов.

В новой статье на vc разобрали:

👉 Сколько зарабатывают селлеры WB и Озона в этой нише

👉 Какие часы пользуются спросом у покупателей

👉 Стоит ли заходить на маркетплейсы с наручными часами

Залетайте и обсуждайте!

📈 Wildberries повысила минимальную рекламную ставку на 20%

С сегодняшнего дня минимальная ставка на маркетплейсе стоит уже не 50₽, а 60₽ за 1000 просмотров.

Повышение цен касается всех типов рекламных кампаний.

Еще вчера WB разослал письма счастья в кабинеты поставщиков в раздел новостей 💌

У многих сейчас не отображаются старые автокампании. Скорее всего мп дорабатывает какие-то алгоритмы на ходу.

💪🏼 Перегнали трафик с сайта на маркетплейс и что из этого вышло?

Внешняя реклама на маркетплейс, это белый способ вырастить карточки в выдаче Wildberries и Ozon.

Лить такую рекламу нужно исключительно через прокладку.

👉Это может быть ваш сайт.

Сегодня хочу поделится с вами кейсом, в котором мы перегоняли трафик через сайт на Wildberries и Ozon.

Клиент (компания Дарена) продает сувенирное мыло ручной работы.

Клиент пришел к нам с запросом: Надо добиться стоимости - 20 руб. за целевой переход на маркетплейс.

Как нам удалось не только достичь нужного результата, но еще и сэкономить 30% бюджета клиента?

И сколько он заработал?
👇🏼👇🏼👇🏼

Читайте об этом в нашей свежей статье на vc

👆👆👆
По предыдущему кейсу.

Наш подписчик задал такой вопрос. Отвечаю.

Конверсия:

Сразу после запуска:
Конверсия с Поиска по переходу на WB и Ozon - 21%
Конверсия с РСЯ по переходу в WB и Ozon- 30,5%

После оптимизации:
Конверсия с Поиска по переходу на WB и Ozon - 38,7
Конверсия с РСЯ по переходу в WB и Ozon - 45,1%

Цифры не из головы, все данные есть, записывайтесь на демо все покажем.

Как прогревали на сайте?

Зайдите на сайт Milodarena.ru и посмотрите сами. Четко прошлись по триггерам на первом экране. Главный триггер для таких покупок:

👉Дешевый и при этом оригинальный подарок 🎁

Плюс посмотрите как расписаны преимущества внизу. Хотя сам сайт очень простой и элементарный.

При том, что визуально не много выглядит устаревшим, сами карточки и фото товара стильные. Попадают в аудиторию.

Факт: каждый шаг отъедает посетителей!

Все верно, отъедает. Но за счет трафика через прокладку, прокачивается карточка в выдаче самого маркетплейса. Поэтому доп. трафик который дает сама площадка перекрывает потери 😎

Ну и конверсию в переход на МП - вы видите. Она высокая.

Сколько из этих людей купили, мы посмотреть не можем. Только отмечаем рост продаж на МП.

На самом деле, мы все это показываем в живую на демо. И еще много подобных кейсов, которые я не успеваю публиковать.
👉👉Записывайтесь, расскажем и покажем.

🌐 Регионы догоняют Центральный Округ по онлайн-продажам?

В NielsenIQ сообщили, что за первые месяцев 2023 года доля регионов на онлайн-рынке товаров бытовой химии и продуктов питания (FMCG) выросла более, чем на 5 п.п. YoY

Рост связали с уменьшением доли Центрального Федерального Округа. Сейчас его доля около 47% общего денежного оборота.

Особенно высокий рост в Приволжском и Южном федеральных округах. Они увеличили свою долю на 1,4% и 1,6%.

Это явление связано с замедлением темпов развития в ЦФО и, напротив, ускорением темпов в Приволжском и Южном ФО.

Интересно следующее

👇👇👇

Из общего прироста продаж в 19,2%, ЦФО вносит 4 процентных пункта, Приволжский - 3,9, а Южный - 3,5 пункта.

Приволжский округ, Южный округ вносит практически тот же вклад в общий прирост продаж как и ЦФО.

Вот где клад зарыт — в регионах.💰

Можно в перспективе иксануть свой бизнес в 2 раза. Какие шаги можно предпринять?

👉 отправлять товары на региональные склады маркетплейсов, чтобы там продавали по всей России

👉 заходить на региональные нишевые мп и местные торговые сети.

То есть делать все для того, чтобы товар был широко представлен именно в регионах.

🛏 Через постель на ВБ и Озон. Разбираем нишу постельного белья

В нашу еженедельную рубрику с обзором ниш сегодня попало постельное белье.

В статье мы разобрали такие моменты:

👉 Какие товары пользуются спросом в этой категории

👉 Выручка продавцов на Wildberries и Ozon

👉 Стоит ли заходить с постельным бельем на эти площадки

Обо всем этом и многом другом читайте в новой статье на vc